高價從來不是商業的唯一解！
作者： 明叔
來源公眾號：明叔雜談
微信ID：laomingdashu
1）這兩天，農夫山泉董事長鐘睒睒的言論，再次引發了輿論場的高度關注。
2）2024年11月19日，鐘睒睒在江西贛州出席活動時，談及對拼多多的看法時他發表了一段令外界有些吃驚的言論。比如，他說，拼多多這樣的價格體系，對中國品牌、中國產業是一種巨大的傷害。他還說，拼多多讓整個價格體系下降，劣幣驅逐良幣，而這些年，農夫山泉一直在撐著價格體系。
3）這是2024年鐘睒睒第二次成為輿論關注的焦點。上一次，有媒體報道鐘睒睒兒子加入了美國籍，引發了網民的強烈反應。當時，還有一些不良自媒體造謠攻擊鐘睒睒和農夫山泉，我當時寫了文章，對不良自媒體提出了批評。
4）在我看來，鐘睒睒作為一個民營企業家，可以批評，但是，任何批評都必須實事求是，不能動不動就“上綱上線”，更不能隨意就將“漢奸”“賣國賊”這樣的“大帽子”，扣在民營企業家的頭上。這種不理性的做法不僅對民營企業家是一種巨大的傷害，對中國社會也有不良影響。
5）具體到這一次鐘睒睒對于拼多多的評價，我覺得，這只是一個企業家在自己經營和管理企業的過程中得到的一種個人感悟，它有產生的特殊背景，也有適用的特殊條件，但是，無論如何，它都稱不上是一種“普遍真理”。當然，鐘睒睒和農夫山泉，如果跟拼多多在具體的商業合作中因為理念、立場和利益不同，持有不同觀點，也是正常的。但是，不能把這種觀點的不同，轉變為對一家企業“上綱上線”式批判。
6）我相信，絕大多數人都能理解，在市場經濟條件下，低價并不是一種原罪，高價也不是商業的唯一解。
7）對于廣大消費者來說，我們當然希望價格越低越好，但是，消費者同時還有一種隱含期待，那就是在價格低的同時，產品的質量有基本的保障，消費者最希望看到的是“質優價廉”。應該說，2001年中國加入世界貿易組織之后，“中國制造”暢銷全球，最大的競爭力就是在于“質優價廉”。中國用高效、強大的制造業，為全球消費者，特別是全球的中低收入者提供了“質優價廉”的各種產品，對于提升全球消費者的福祉、對于壓低全球通貨膨脹，都起到了積極的作用。
8）正因如此，我們不能說，“低價就是原罪”。對于拼多多這樣的互聯網電商平臺來說，要在阿里和京東已經坐穩中國電商市場前兩把交椅的前提下，硬生生創出一條路來，這是非常不容易的，拼多多一定要為消費者創造獨特的、不可替代的價值。我自己也是拼多多的用戶，我的感受是，拼多多的價值至少有兩個：第一，它的商品品類真的是無限豐富，在拼多多上，我可以買到非常“小眾”的產品，比如，筆記本電腦用的小螺絲，或者是手機用的觸控筆；第二，拼多多的商品絕大多數價格真的非常低廉。我的理解是，拼多多能夠做到低價，最核心的是，它利用互聯網的流量優勢，能夠讓商家真正做到“薄利多銷”。同時，拼多多超高的管理效率，也為降低成本創造了條件。當然，我們也可以理解，低價也是拼多多的一種市場營銷策略。它用低價來吸引消費者，讓消費者對拼多多產生粘性，然后，吸引消費者在拼多多上也購買一些單價更高的產品。從這個角度來說，低價并不是拼多多的唯一屬性，用低價去批評拼多多也是站不住腳的。
9）企業在生產經營過程中，努力在品牌上追求向上發展，努力讓自己的產品價格賣得更高一些，這無可厚非。從大的方面來說，“中國制造”同樣如此。我們不能永遠處在“用10億件襯衫換一架飛機”的階段。今天，無論是華為的電信設備，還是福耀玻璃的產品，都不是靠著低價行銷全球的，他們產品賣得起價，歸根到底，還是因為具有以科技和創新為基礎的核心競爭力。隨著“中國制造”的科技含量越來越高，隨著“中國制造”的品牌價值越來越大，一部分中國品牌從“質優價廉”走向“質優價高”，是必然的趨勢。但是，我們必須清楚，在市場經濟條件下，企業是千差萬別的，消費者的需求也是千差萬別的，有的企業有條件，當然可以追求“質優價高”，但是，還有更多的企業，如果能努力做到“質優價廉”，這也是非常好的選擇。尤其是從消費者的角度來說，“質優價廉”可能更能讓我們獲得實實在在的好處。
10）對于鐘睒睒評價拼多多，我們要用一份平常心來看待。鐘睒睒只是一個民營企業家，他在企業經營的過程中，會發表各種看法，這些看法都是基于他的企業經營管理實踐得出的，在一定的范圍內肯定有其價值，但是，鐘睒睒不是“預言家”，更不是“能看透一切問題的大師”。他的話，我們可以嘗試去理解，但不能“神化”，尤其不能覺得，“鐘睒睒說了，那就一定是對的”。
中國經濟整體上來說，要反對無下限的惡性競爭，要反對建立在剝削員工和供應商基礎上的低價，要反對建立在偷工減料、以次充好基礎上的低價，但是，中國經濟不能“污名化”低價，更不能瞧不起低價。如果一家企業通過科技創新、通過提高管理和運營的效率，做到了“質優價廉”，這是一件好事，不是壞事。并不是所有的企業都要追求高價，而高價也不是商業的唯一解。
一家之言，僅供參考。
相關文章
-
“外賣戰”背后，東哥的“權力游戲”！
來源：圓方你怎么看啊微信ID：yflooklook012025年的春天，當劉強東身著騎手服親自配送外賣的照片刷屏社交平臺時候，當東哥有了新的一起吃火鍋的“兄弟們”的時候，當京東舉起了“替天行道”“為民除害”的大旗的時候。這場刷屏的“外賣戰爭”，早已超出了商業競爭的范疇。今天我們一起換個視角，去看看可能存在的一場關于權力重構的劇本：離京東決策層兩年多的東哥，或許正以“對外戰爭”為名，重演著歷史上君主收攏權柄的經典戲碼。02翻開人類組織史，對外戰爭始終是重構內部秩序的最短路徑 。拿破侖通過意大利遠征將雅各賓派...
2025-04-24 14:08:26 外賣東哥權力 -
-
那位西方大佬去世，讓人想起一位東方大佬！
作者： 虛聲來源：虛聲（公眾號ID：lxlong20）已獲授權轉載輿論界，美國副總統萬斯被調侃為“有毒”。因為他嘴巴毒，做事風格也激進。前幾天出訪意大利，又嘗試著扯下幾塊歐洲的遮羞布。他此次意大利之行，之所以會成為輿論界焦點，并非是因為國事訪問，而是見了一位大佬。4月20日復活節當天，萬斯從意大利跨國到梵蒂岡，去會見了教皇方濟各。就這件事本身而言，非常乏味。因為整個會見過程只持續了幾分鐘，剛好夠擺造型拍照。隨后萬斯的車子又返回意大利。從意大利跨國去梵蒂岡，會見教皇，再從梵蒂岡返回意大利，萬斯一共用了17分...
2025-04-24 14:08:23 大佬讓人那位 -
馬斯克熟讀中國歷史！
作者：葉立華來源：求實處（ID：gh_a2f5eb6a8f0c）最近馬斯克公開表態和特朗普的分歧，主要是因為看了點歷史。 在特斯拉公司財報電話會議上，馬斯克說他希望看到更低的關稅，但決定權在特朗普手中。 還有就是，從五月開始，他在特朗普政府“政府效率部”（DOGE）投入的時間將顯著減少到每周用“一兩天”處理政府事務。 當然馬斯克還是表態了，說自己對特朗普的支持不會改變，盡管今年特斯拉股價下跌超過40%，他將繼續支持特朗普總統通過DOGE來遏制浪費。 這段時間的馬斯克從了政，遇到了攻訐，也有內閣的爭吵，搞了...
2025-04-24 14:08:19 中國歷史馬斯克 -
要把幾件事放一起看，別錯判川普真認慫！
作者：肖仲華來源：肖仲華開講（ID：xiaozhweixin）在川普公開要求美聯儲主席鮑威爾辭職，并宣布對東南亞光伏板加征最高達3521%的天量關稅后，美國再次迎來股債匯三殺以及美元指數大跌的慘象。面對這種慘象，川普公開說，“美元正在崩潰，很快將不再是世界標準，這是美國200年來最大的失敗”，同時強調這是拜登政府造成的后果，也是美聯儲不作為的結果。然后，川普通過記者會回答了一系列問題，似乎又突然來了個180度大轉彎：一是宣稱他不會對中國強硬，將降低對中國的關稅。他不僅不提已經公布的245%關稅稅率，還說1...
2025-04-24 14:08:18 要把幾件事川普真認慫 -
特朗普要降關稅？這是他的更大陰謀！面對美國，中國死抓一點就能贏！
原創：占豪來源公眾號：占豪微信ID：zhanhao668特朗普要降關稅？這是他的更大陰謀！特朗普真的要大幅降低對華關稅了？誰說的？特朗普說的！據媒體報道，美國總統特朗普在談到與中國的關稅戰時表示，我們與中國相處得不錯，同中方談判時不會采取強硬態度。對華145%關稅確實很高，協議達成后美對華關稅將大幅下降，但不會降至零。在特朗普發表這些言論后，美國股市應聲大漲，道瓊斯指數兩天漲幅一度超過2200點。基于特朗普的這些言論，以及美國股市的表現，于是就有不少人有了樂觀情緒，認為特朗普可能頂不住了要跪，他自己要主動...
2025-04-24 14:08:16 他的這是就能 -
一個令人震驚的消息：俄國或許不愿停戰！
原創： 徐吉軍來源公眾號：漢唐智庫微信ID：hantangzhiku2025年4月22日，烏克蘭總統澤連斯基表示，如果俄羅斯首先同意全面停火，基輔準備與莫斯科直接談判結束戰爭。這標志著烏克蘭對戰爭形勢的判斷出現了重大轉折。自俄烏戰爭2022年2月全面爆發以來，烏克蘭一直拒絕與克里姆林宮進行任何直接對話。澤連斯基說，我們在復活節再次看到了這一點，他們可以在需要的時候減少空襲……如果俄羅斯人準備好完全停火，那么在完全停火之后，我們準備好與他們進行任何形式的談判。荒謬的是，澤連斯基強調，烏克蘭永遠不會承認被占領...
2025-04-24 14:08:12 俄國不愿消息 -
特朗普稱美對華關稅或將大幅下降，認慫的藝術！
來源：大白話時事微信號：xhdb66從4月7日開始，持續升級的貿易戰，以及特朗普近期說要撤換美聯儲主席鮑威爾的言論，讓美國金融市場持續經歷股債匯三殺，這給特朗普帶來巨大壓力。于是，昨天特朗普開始認慫。（1）認慫的藝術據美國《國會山報》報道，4月22日，特朗普在橢圓形辦公室對記者說，“145%關稅是非常高的。不會有那么高的……它將大幅下降，但不會是零。”此外，據美聯社報道，4月22日，美國財政部長貝森特在一次閉門會議上表示，與中國的持續關稅對抗是不可持續的，他預計中美貿易戰將出現降級。他還提到，目前兩國談判...
2025-04-24 14:08:10 關稅或將大幅 -
-
打都不怕，怕和你談？
作者：葉立華來源：求實處（ID：gh_a2f5eb6a8f0c）美國總統特朗普對記者稱，對華145%關稅確實很高，協議達成后美對華關稅將大幅下降，但不會降至零。 美財長貝森特表示，當前局勢本質上是貿易禁運。美國目標并非與中國脫鉤，兩國可能在兩到三年內達成一項全面協議。 關稅加了這么久，特朗普現在覺得有點高了，想要降低關稅，但是說不會降低到零，貝森特也說不想和中國脫鉤，前倨后恭的樣子實在是給美國這個超級大國丟人，大有把美國信譽當非洲國家來玩的態度。 但是我們不能被這兩人虛情假意的表態蒙蔽，他們所謂可以談，一...
2025-04-24 14:08:07 和你
