萬萬沒想到，咱們的縣城這么厲害？
來源微信公眾號：非凡油條 最近，胖東來創始人“不許員工結婚要彩禮或付彩禮”等言論，又上了熱搜。 胖東來這家位于許昌、新鄉的百貨集團，今年簡直就是住在熱搜上，之前上熱搜還有胖東來“幫扶”其他超市，其中不乏位于北京的永輝超市分店這樣以二線城市的超市。 一家扎根三四線城市的百貨公司，在當地發家后還能火遍全國，反向“幫扶”其他知名超市品牌，也證明了下沉市場并不是做不起來，反而有不少需求可以挖掘。 尤其是近些年一二線城市居民的消費水平受到影響，消費降級的現象愈演愈烈。反觀縣城市場，憑借著龐大的人口基數和消費潛力，逐漸發展成國內消費增長的新藍海。 一方面，全國超過一半的人居住在縣級行政單位，并且線上消費十分活躍。 根據QuestMobile數據，截至2024年3月，包括三線及以下城市在內的下沉市場互聯網用戶已達到6.47億，占比達52.6%。 隨著各大社交平臺、電商平臺的崛起，一二線城市和縣級城市的消費代際差距正在逐漸拉平。 另一方面，縣域小城的收入水平逐漸上升，并且增速超過大城市居民，消費潛力十足。 今年上半年，農村居民人均可支配收入11272元，實際增長6.6%，高于城鎮居民收入增速2.1個百分點。 與此同時，從2018年到2023年，我國GDP超千億的縣城從24個增加到59個，縣城經濟實力逐漸增強。 根據麥肯錫的預測，至2030年，中國超過66%的個人消費增長將來源于下沉市場。 此外，縣城消費還受到了旅游經濟的強勢拉動。最近幾年，假期旅游的熱點逐漸向縣城轉移，小地方的旅游熱度增長速度已經超過了大都市。 去年的五一小長假，縣域旅游訂單平均增長36%，酒店訂單同比增長64%，增幅明顯超過一二線城市。 多個縣級旅游景點開始嶄露頭角，福建平潭的“藍眼淚”、江西婺源的油菜花海、四川西昌的藍花楹景色，成為了新晉的旅游打卡點。 今年縣城餐飲消費也迎來了大爆發。根據美團數據，今年星巴克、庫迪等多個品牌的縣城咖啡外賣訂單量增長97%，商戶數增長159%。 京東超市數據顯示，2023年，縣域市場咖啡增速已超一線城市，人均消費金額增速比一線城市高出26%。 海底撈也開始重點開拓縣級市場。目前海底撈的1300 多家店里，也有 50 家位于縣城，111 家位于縣級市。 作為大型商場的代表，萬達很早就入局縣城，搶占了先機，并由此引發了虹吸效應，后加入的商鋪熱衷于入駐萬達或者在萬達附近開店。 縣城市場不僅有消費潛力，而且城市空間相對集中。有研究顯示，處于縣城中心的居民50%以上的日常消費支出，集中“15分鐘生活圈”，適合發展大型商場。 如今，漫步在縣城中心的步行街上，可以看到網紅零食店、咖啡店、奶茶店密集分布，大型商場里的健身房、密室逃脫、桌游等應有盡有。 吃喝玩樂上，大城市有的，縣城里也有。 除了休閑娛樂的消費，耐用消費品在縣城市場也迎來快速增長。蘇寧易購積極布局縣城市場，其數據顯示，今年上半年家電以舊換新銷售同比增長192%，其中空調增長136%，85吋大屏電視增長58%。 縣城消費如此蓬勃發展，還離不開政策的支持。近年來，一系列扶持縣域經濟發展的舉措相繼出臺，縣城的商品供應鏈也得到了顯著增強。 2022年印發的《關于進一步釋放消費潛力促進消費持續恢復的意見》提出，“建立完善縣域統籌，以縣城為中心、鄉鎮為重點、村為基礎的縣域商業體系”。 今年消費品以舊換新、鼓勵大型連鎖餐飲下沉發展等相關政策也相繼出臺，發掘縣域餐飲消費潛力。 相比于大中城市，縣城的消費者更愿意消費、資產負債低、休閑時間多，并且房租、房貸負擔較低，生活節奏舒緩，供需健康發展。 當然，需要警惕過度商業化、同質化問題。簡單的照抄照搬，或許有一時的增長，但仍然無法逃離惡性競爭的怪圈，應當立足縣城實際，挖掘具有本土特色的消費場景，方為長久之計。
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