西出陽關(guān)故人來！

作者 :正文注明 2025-02-25 07:20:39 圍觀 : 次評論

原創(chuàng)：衣公子
來源公眾號(hào)：衣公子的劍
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近年最大的驚喜是，打破固有認(rèn)知。

之前我們哀嘆，“這輪AI中國嚴(yán)重落后”、“中國做不出3A游戲”、“中國不擅長文化輸出”、“電影行業(yè)徹底不行了”，但是這些領(lǐng)域，突然涌現(xiàn)出了DeepSeek、《黑神話·悟空》、宇樹機(jī)器人、哪吒電影。而且都是聚光燈之外的玩家，以一種前人沒有預(yù)見的方式，默默耕耘，再突然綻放。

以上這些創(chuàng)舉發(fā)生在杭州、北京、成都，也就是中國繁華的一線和超一線城市。我姑且把他們成為中國的“東部敘事”。

另一個(gè)同樣打破我固有認(rèn)知的領(lǐng)域，在中西部。固有認(rèn)知里，消費(fèi)看東部發(fā)達(dá)城市，市場大，創(chuàng)新多，但是這幾年，中西部消費(fèi)越來越猛，增長強(qiáng)勁。社會(huì)零售增速數(shù)據(jù)顯示，2024年，北京社會(huì)消費(fèi)品零售總額14073.6億元，同比下降2.7%；上海，同比下降3.1%。但是中西部城市普遍強(qiáng)勁，超過全國平均水平。其中，2024年西藏社會(huì)消費(fèi)品零售總額為 943.44 億元，同比增長 7.2%，增速排名第一。

消費(fèi)上呈現(xiàn)了，“東部降，西部升”，2023年，中西部地區(qū)在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的比重達(dá)到24.4%和20.8%。西部消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)的興旺，我把其稱為中國的“西部敘事”。

仔細(xì)一想，發(fā)生在東部和西部的悄然變化，其實(shí)有一個(gè)相同的底層邏輯：得益于中國適度超前的基建投資。西部，受益于高鐵、高速、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的普及。東部，受益于中國的“工程師紅利”，而背后，是另一個(gè)適度超前的基建——前瞻性的大學(xué)擴(kuò)招，疊加我國對于理工科教育的長期投入。目前，我國每年理工科畢業(yè)生約600萬人，占全球新增工程師總量的40%。STEM人才存量超6000萬人，相當(dāng)于德國總?cè)丝诘?0%。

我的另一個(gè)感觸是，從適度超前的基建，到突然綻放的商業(yè)成果，中間還有一個(gè)美妙的催化劑，那就是市場經(jīng)濟(jì)、市場規(guī)律。正是這一層，讓我特別感慨，這個(gè)環(huán)境里，個(gè)體更要利用好中國的獨(dú)特優(yōu)勢，順勢而為。

從最好的基建條件，到極致的商業(yè)成果，不是一蹴而就的，而是需要市場發(fā)揮作用，需要清晰的謀劃、堅(jiān)定的定力、巧妙的執(zhí)行。隨著DeepSeek、游戲科學(xué)、哪吒們的爆火，相信大家最近都聽了很多梁文鋒、馮驥、餃子的抉擇和起伏。

而“西部敘事”里，從基建到成果，內(nèi)容更豐富，電商、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)在當(dāng)中發(fā)揮了重要作用。

唐朝王維在長安邊的渭城送別友人元二，寫下了這句：勸君更盡一杯酒，西出陽關(guān)無故人。今天的我們已經(jīng)很難理解這份分離的痛楚。當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)赴西域，不僅通訊交通不便，而且是一場艱難、危險(xiǎn)的旅行。就像另一位大詩人岑參在《磧中作》的描寫，“走馬西來欲到天，辭家見月兩回圓。今夜不知何處宿，平沙萬里絕人煙。”

中西部基礎(chǔ)設(shè)施的明顯改善，要從西部大開發(fā)的國策開始，一代人的付出在西北大地上豎起無數(shù)超級(jí)工程、人類奇跡。從青藏鐵路、西氣東輸，到成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)，“一帶一路”倡議，再到2014年蘭新高鐵通車，西部陸海新通道建設(shè)，后來又有了2022年開始的東數(shù)西算工程。至此，在國家的方針里也清晰地指出，西部大開發(fā)從“輸血式”基建投入轉(zhuǎn)向“造血式”產(chǎn)業(yè)培育。

要想富，先修路。這顛撲不破的真理，在人口稠密的東部地區(qū)百試不爽，但是在人口稀疏的中西部，卻遇到新的難題——由于人口極為稀疏，缺乏規(guī)模效應(yīng)，先進(jìn)的基建網(wǎng)絡(luò)，難以形成有效需求，基礎(chǔ)設(shè)施利用率極低。國家統(tǒng)計(jì)局《2021年西部交通運(yùn)輸發(fā)展公報(bào)》里指出，西部鐵路貨運(yùn)密度為東部21%，高速公路空駛率高達(dá)43%。

圖：典型的牧區(qū)居民，地廣人稀，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)

路修了，卻沒人用，令人惋惜。王之渙寫下，“羌笛何須怨楊柳，春風(fēng)不度玉門關(guān)”，甘肅人當(dāng)代的感慨卻是“快遞不度玉門關(guān)”。當(dāng)電子商務(wù)已經(jīng)在東部殺成價(jià)格戰(zhàn)，各大店鋪還有一行小字，意思是——西藏、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海等省區(qū)，由于物流成本高，不包郵。甚至不發(fā)貨。

中西部基礎(chǔ)設(shè)施利用率低的背后原因也是比較清晰的，一個(gè)惡性循環(huán)：沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)——商家不布局不生產(chǎn)——消費(fèi)者不消費(fèi)。

堵點(diǎn)正是規(guī)模效應(yīng)。而破局之道，是把問題丟給市場。正好，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)有一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)——挖掘、整合、利用規(guī)模效應(yīng)。

中西部基建不斷完善，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)也不斷涌現(xiàn)新業(yè)態(tài)，2022年，拼多多先是實(shí)行“中轉(zhuǎn)倉”——商家只需將包裹寄送至中轉(zhuǎn)集運(yùn)倉（最早是西安），然后交給平臺(tái)通過第三方物流商統(tǒng)一發(fā)貨至目的地。平臺(tái)來做運(yùn)輸、分揀、投遞等環(huán)節(jié)的資源整合，通過規(guī)模效應(yīng)，降低物流成本。

商家參與中西部市場的意愿大大加強(qiáng)，隨著訂單量上漲，單位運(yùn)費(fèi)因規(guī)模效應(yīng)下降。自2022年始，拼多多嘗試將西藏、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海等西部偏遠(yuǎn)地區(qū)變成“包郵區(qū)”。

再到2024年9月，拼多多推出“中轉(zhuǎn)費(fèi)新政”，承諾商家在西藏、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等地配送商品時(shí)產(chǎn)生的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，全部由平臺(tái)承擔(dān)。為此，中西部逐漸坐實(shí)“包郵區(qū)”的地位。之前，西藏拉薩的一位消費(fèi)者網(wǎng)購行李箱，配送費(fèi)需要30元。新政后“再次拼單”，發(fā)現(xiàn)同款商品包郵了，無需再自掏郵費(fèi)。

市場規(guī)律，真大的魅力在于——多贏。中西部居民是一次消費(fèi)升級(jí)，不像遍地工廠的東部地區(qū)，西部商品貧瘠，消費(fèi)者選擇少，現(xiàn)在接上電商，多了選擇，獲了便利。商家多了一塊廣闊的市場，事后證明中西部消費(fèi)潛力巨大。平臺(tái)也有獲得，雖然掏錢補(bǔ)貼，但是搶占了市場份額和品牌心智。

還有一層多贏，在社會(huì)層面，國家重金打造的先進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施，被很好地用了起來。基礎(chǔ)設(shè)施，用得越多，越能贏得新的投資和升級(jí)，圍繞物流，民間的配套投資接踵而來。隨著物流基建越來越好，商品的“進(jìn)村”，促進(jìn)中西部產(chǎn)品的“出山”。道理很簡單，一箱箱拉著東部商品的車皮來到中西部，放下貨，不愿意空車回來，于是低價(jià)售出空車裝載量，裝上西藏松茸醬油、墨脫紅茶、甘肅環(huán)縣羊肉、天水花牛蘋果……再呼啦啦往東部運(yùn)。

我居住杭州，但喜歡吃牛羊肉。這兩年肉眼可見，江浙滬路邊餐飲，西北菜越來越多，主打一個(gè)肉好，從西北直運(yùn)而來。老板和我聊起，感謝物流公司。我說，也要感謝你老家親戚，在拼多多等電商買買買，空車也要回杭州，索性拉上羊肉牛肉等特產(chǎn)。這就是消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的生動(dòng)體現(xiàn)，電商西進(jìn)，特產(chǎn)東出，消費(fèi)花錢買實(shí)惠，同時(shí)促進(jìn)了本地的產(chǎn)業(yè)和收入。

王維說，“西出陽關(guān)無故人”。但是現(xiàn)在，內(nèi)蒙牧民能吃上海南的榴蓮，甘肅的農(nóng)民吃上江蘇大閘蟹，從包郵送貨到上門退貨，已經(jīng)和江浙滬無異。不僅是經(jīng)濟(jì)活力，更是國家認(rèn)同。習(xí)慣南方的我現(xiàn)在來到西北，生活便利上已無大差別，這真是，“西出陽關(guān)故人來”。

DeepSeek們打破固有認(rèn)知，增強(qiáng)市場的信心。而西部的變化帶來的信心，一點(diǎn)不亞于前者。消費(fèi)振興、就業(yè)轉(zhuǎn)移，伴隨更深入的西部大開發(fā)，中歐班列，打通陸海新通道，中西部正在悄然成為中國消費(fèi)和對外開放的沖鋒者，悄然撥動(dòng)自己命運(yùn)的輪盤。

背后的成功經(jīng)驗(yàn)一脈相承，國家在既定戰(zhàn)略方向的堅(jiān)定投入，同時(shí)相信市場，讓市場規(guī)律發(fā)揮作用。我常打一個(gè)比喻，國家好似農(nóng)場，中國的優(yōu)勢就是永遠(yuǎn)有一群勤勉的園丁，保證我們這個(gè)農(nóng)場的食材最好最新鮮，而我們這些市場主體，就是廚師，需要做的是發(fā)揮創(chuàng)意，保持恒心，把握時(shí)代機(jī)遇和方向，在自己的領(lǐng)域探索創(chuàng)新模式。當(dāng)大戰(zhàn)略和市場規(guī)律，相輔相成，殊途同歸，最終給我們這個(gè)時(shí)代呈上一道道驚喜又美味的佳肴。

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