來(lái)源:峰回路轉(zhuǎn)本人
各位回憶一下,咱們大部分普通人是怎么混下來(lái)的?你上小學(xué)的時(shí)候,別人玩游戲不帶你,你只能可憐巴巴的哀求,實(shí)在不行,你苦練某種技能,設(shè)法贏得小伙伴的信任,成為團(tuán)隊(duì)的一員。你上班的時(shí)候,老板不會(huì)多看你一眼,你努力工作,提升技能,終于做出點(diǎn)成績(jī),年會(huì)的時(shí)候被人提一嘴。這就是咱們普通大眾,輸是生活的常態(tài),偶爾贏一把就值得喝小酒慶祝。我這么說(shuō)好了,老川如果平移到中國(guó),給他一個(gè)普通百姓出身,他就是個(gè)傻B,要是進(jìn)建筑行業(yè),搬磚拿不到獎(jiǎng)金。很多中國(guó)人看不懂他,是因?yàn)橹袊?guó)上千年的科舉實(shí)踐,讓大家形成一種思維定式,就是盡管大家都知道國(guó)內(nèi)也有走后門(mén)混的,但能混到川總那個(gè)位置,總該有點(diǎn)本事的。你這么想,證明你對(duì)美國(guó)社會(huì)的理解只是表面,完全不懂它的內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。如果你去仔細(xì)研究川總的一生,就會(huì)發(fā)現(xiàn),找不到任何一件事情,是川總親自決策,親自執(zhí)行,并且能證明他具有超出普通人水平的能力。名義上,他的確是個(gè)有錢(qián)的大老板,但實(shí)際上,所有他自己出主意的事情都是失敗的,所有成功的事情都是別人做了他貼牌的。這么說(shuō)吧,放在美國(guó)的精英圈層,如果硬說(shuō)老川有什么獨(dú)到之處,那就是跟紅脖子溝通沒(méi)障礙,語(yǔ)言表達(dá)非常符合文盲的習(xí)慣,至于他是如何具備這個(gè)特征的,大家就自己推測(cè)好了。如果你能領(lǐng)悟這個(gè)事實(shí),你就會(huì)理解老川的行為。對(duì)于這個(gè)關(guān)稅,我認(rèn)為他大概是不知道關(guān)稅是稅,否則那些傻B言論很難脫口而出,說(shuō)的那么自然。可能你覺(jué)得是開(kāi)玩笑,但關(guān)稅是稅,(Tariff is Tax)在英語(yǔ)里面的確是個(gè)知識(shí)點(diǎn),畢竟這兩個(gè)單詞唯一的共同點(diǎn)是ta開(kāi)頭。他更不大可能知道海關(guān)人員具體如何確定貨物從哪里來(lái),值多少錢(qián),應(yīng)該上多少稅,也不太可能知道進(jìn)行溯源地調(diào)查需要多少成本,人力和技術(shù)。但他應(yīng)該聽(tīng)辦公室里面的人講過(guò)關(guān)稅戰(zhàn)的概念,大概知道中國(guó)這種生產(chǎn)力超過(guò)國(guó)內(nèi)需求的國(guó)家會(huì)偏好低關(guān)稅,因此按照老哥自己領(lǐng)悟到所謂“交易的藝術(shù)”,如果他喊出高關(guān)稅,對(duì)面就會(huì)打電話來(lái)商量,然后他就能憑空造牌訛點(diǎn)好處。然而對(duì)面的很多領(lǐng)導(dǎo)人是真的從基層摸爬滾打上來(lái)的,不能說(shuō)面面俱到都懂,但只要懂一個(gè)行業(yè)的基層,就會(huì)明白所有行業(yè)的基層都是很復(fù)雜的,不能拍腦袋的,要做好調(diào)研的。假設(shè)咱們有個(gè)深圳企業(yè)要出一批PCBA到美國(guó),翻譯翻譯就是一批焊接好元器件的電路板,然后咱們?cè)诿绹?guó)注冊(cè)一個(gè)實(shí)體做買(mǎi)家。咱們自己跟自己商量好,這批板子標(biāo)價(jià)5毛錢(qián)一塊,到岸后支付5毛多的“高額關(guān)稅”,然后轉(zhuǎn)手出給美國(guó)客戶,在一塊多的硬件價(jià)格外,再增加每張電路板100塊錢(qián)的高技術(shù)服務(wù)費(fèi)。你覺(jué)得老川的腦子能不能理順這里面的彎彎繞?但現(xiàn)實(shí)世界遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜的多,這里面可能有法國(guó)人的設(shè)計(jì),印度人寫(xiě)的英文說(shuō)明書(shū),越南人的組裝,上海的軟件,深圳的電路板,日本的電阻,和采購(gòu)自5個(gè)國(guó)家的各種芯片。請(qǐng)問(wèn)川總這個(gè)產(chǎn)品,國(guó)籍怎么算?關(guān)稅以什么價(jià)格為基準(zhǔn)?如果以報(bào)關(guān)單上寫(xiě)的出產(chǎn)地和生產(chǎn)價(jià)格為準(zhǔn),那咱們就選一個(gè)稅率最低的小國(guó),象征性的完成最后一步生產(chǎn),貼個(gè)標(biāo)牌,標(biāo)個(gè)低價(jià),利潤(rùn)全都算在服務(wù)費(fèi)里面。號(hào)稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)思維”,以軟件服務(wù)收益補(bǔ)貼硬件虧損,這理念多先進(jìn)?我說(shuō)這個(gè)例子想表達(dá)什么呢?老川這種粗糙的關(guān)稅大棒,能打擊的只有那種老老實(shí)實(shí)給美國(guó)供貨的中國(guó)老板。換成另外一些狡猾狡猾的老板,報(bào)關(guān)單上有一句實(shí)話都是對(duì)他們智力的侮辱。我?guī)滋烨芭鲆?jiàn)一個(gè)深圳老板,問(wèn)他關(guān)稅戰(zhàn)對(duì)業(yè)務(wù)有多大影響,他說(shuō)沒(méi)影響,因?yàn)樗唤o印度供貨。我仔細(xì)研究了一下,他留學(xué)的時(shí)候有個(gè)印度同學(xué),在印度注冊(cè)了一家所謂“高科技企業(yè)”,攏共6個(gè)員工,只負(fù)責(zé)提出所謂“設(shè)計(jì)思路”,委托深圳公司研發(fā)生產(chǎn)制造,然后印度人寫(xiě)出說(shuō)明書(shū),發(fā)全球市場(chǎng)(包括美國(guó))。不管是從法律意義上,還是現(xiàn)實(shí)意義上,發(fā)出去的都是純種印度產(chǎn)品,因?yàn)槠放剖怯《鹊?,設(shè)計(jì)思路是印度的,說(shuō)明書(shū)是印度的,就連接電話的老妹都是印度的。至于那個(gè)有一百多工程師的深圳公司,只不過(guò)是接受印度人的“委托”的外包企業(yè)而已。從中國(guó)自身發(fā)展的角度來(lái)說(shuō),我們需要去除“表面”的中國(guó)化,要把中國(guó)供應(yīng)鏈隱藏在全球經(jīng)濟(jì)的背后。如果你熟悉國(guó)際貿(mào)易就會(huì)明白一個(gè)道理,在任何地區(qū),類(lèi)似老川這種動(dòng)不動(dòng)就帶著一幫傻B抽風(fēng)的人都隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)。一個(gè)站在臺(tái)前的供應(yīng)商很容易成為打擊對(duì)象。為了咱們自己業(yè)務(wù)更穩(wěn)定,最好的做法就是“面”上都是各國(guó)“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的產(chǎn)品,內(nèi)部滲透中國(guó)供應(yīng)鏈的血液。但這個(gè)道理,你跟老板們苦口婆心的說(shuō),他們也不聽(tīng)的。老川這么折騰一下,吃虧了,疼了,才會(huì)冷靜下來(lái)思考未來(lái)的業(yè)務(wù)模式。很多時(shí)候,虧錢(qián)比賺錢(qián)更能推動(dòng)老板的進(jìn)步。這次關(guān)稅大戰(zhàn),國(guó)內(nèi)肯定有一批虧錢(qián)的老板,也會(huì)導(dǎo)致一些失業(yè),但經(jīng)歷過(guò)陣痛的中國(guó)出口會(huì)變得更成熟,更有“城府”,更能應(yīng)對(duì)危機(jī),這本身也是成長(zhǎng)之路上的必然。中國(guó)老板曾經(jīng)在美國(guó)市場(chǎng)掙了錢(qián),但客觀上也形成了心理上的依賴,發(fā)展到今天,咱們需要靠自己開(kāi)拓真正的全球市場(chǎng),不能再依附美國(guó),人家也不允許。要讓中國(guó)老板們深刻反思,銳意進(jìn)取,需要老川的大力支持。在我們完成轉(zhuǎn)型升級(jí)之前,你必須給我站著。你可以決定何時(shí)開(kāi)始,但我們決定何時(shí)結(jié)束。