作者：盛唐如松
來源微信公眾號：大掌柜的刀
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不出所料，在2020年即將結束的最后幾天，英歐之間的脫歐談判敲響了定音錘。雙方在最后關頭達成協議。

此前曾經詳細分析過，硬脫歐對雙方來說都是不可接受的，最終一定會達成協議。只不過英國首相約翰遜汲取了特朗普的談判技巧，以極端無賴的方式對歐盟施壓，以獲取英國自身利益的最大化。

有人說，英國這樣做沒有錯，甚至還有人說英國才是被施壓者。因為脫歐最后的三大難題幾乎都涉及到英國的主權問題。如果英國妥協，那也就意味著主權的喪失，這是英國不能接受的。反而歐盟對英國的絕不讓步，讓人覺得歐盟有些欺人太甚，以強凌弱而嫌疑。這里面涉及到了文化不同，角度不同的問題。以自我為中心的讓人覺得英國沒錯，以寬和心態的人來看的話，英國應該有所退讓才合理。

這關乎到我們如何來看待西方文化的問題。從我們東方人的角度來看，脫歐是英國主動發起的，那么英國就應該為本次脫歐付出一點代價。特別是在事關歐英兩邊的共同利益上，英國絕不能以自身利益為主，而損害了歐盟的利益。這也是為何會出現三大難題的原因。無論是公平競爭還是漁業捕撈還是英國國內法和脫歐協議中的沖突。英國都太過于強調其自身的利益。強調自身利益也沒錯，但如果這種對自身利益的維護損害了歐盟的利益，英國就應該有所讓步而不是以硬脫歐來威脅歐盟。【還是那句話，硬脫歐從長期來說對歐盟的傷害非常大，因為歐盟的很多技術和投資優勢都將被英國竊取或獨占，除非歐盟可以在短期內掐死英國。這也是英國所擔心的，所以雙方才能在最終關頭達成協議。】

只要手里還有籌碼，就一定會把對利益的爭奪堅持到最后，這是本次脫歐談判的最大看點。也是我們了解西方文化的一個重要窗口。前面我說過，從我們中國文化的傳統來看，作為首先發起脫歐的英國，其實應該做出更為主動一點的讓步，把那些本不屬于自己的優勢或讓對方利益明顯受損

但事實并非如此，我們看到，在這場曠日已久的談判中，英國堅持到了最后，而歐盟也并沒有因為英國看似無理的堅持而放棄協議達成的希望。可以這么說，在我們眼里充滿了不懷好意的談判在西方國家里卻被視為正常。這是我們需要從這次談判中所要汲取的經驗，也就是我們在和西方打交道中，應該明確的意識到這一點，絕不能因為對方的咄咄逼人而放棄立場，也不能因為對方的無理蠻橫而放棄希望。只要明白自己手里的籌碼對對方構不構成威脅，自己手里的優勢對對方具不具備誘惑，我們就可以明白談判是不是還有達成的希望，堅持下去還有沒有意義。而不是一看到對方的蠻橫就怒發沖冠，一看到對方的無禮就不屑一顧。

中西方文化存在著巨大的差異。而目前世界的話語權恰恰又掌握在西方國家手里，所以，想要用智慧與勤勞來實現中華民族的偉大復興，不但要擁有不懼強敵的勇氣，更要有善于周旋和判斷的智慧。我們通過對這次談判的觀察，可以得到如下結論。

首先是，對于利益來說，西方人從來不會放棄，也不會因為自己處于無理的位置而輕易做出讓步。這是關鍵所在。在無法發動戰爭的情況下，基于對利益的追求，最終都能達成妥協。所以在和西方國家或西方企業打交道時，衡量利益的優劣是我們需要注重的。不要動不動就先退為敬，要明白，它們對于利益的索求是沒有止境的，東方式的寬和恰恰會助長他們的貪婪。

其次，我們從這次談判中可以看出，歐盟和英國基于同一文化背景下，它們都對于這種利益最大化的要挾手段見怪不怪，所以它們都能耐下心來堅持到最后一刻。也就是說它們都明白談判的最后底線所在。這就使得它們在冗長的談判過程中敢于用最強硬的態度來索要自己的利益，也敢于在最后的時刻各自退讓，從而達成交易。所以我們在觀察西方內部之間矛盾時，不要為其緊張的假象所迷惑，盡早判斷出它們交易的最后結果，好讓我們在先期預判到結果后，盡快做出我們的應對。這顯然有利于我們自己的布局。

比如基于歐英最終能夠達成妥協，會軟脫歐而不是硬脫歐，我們在和英國以及歐盟的貿易談判時就可以有自己的利益考量。如果英國最終硬脫歐，那么我們在對待英國的態度上就可以強硬一點，因為一旦歐英開始打貿易戰，任何一個大經濟體對于英國都是不可或缺的，而如果我們預判到英國最終會和歐盟達成協議，我們則可以在雙方博弈最激烈，局面最不明朗的時候，達成對我們最有利的協議。這一點，英國心知肚明，所以，它并沒有強求美國和中國在脫歐談判之前達成貿易協定，而是跟日本和印度拉近關系。很顯然，它知道日印作為次一等級的經濟體，更容易和英國達成協議。因為雙方存在的利益矛盾較小，都是比較容易談的。而中美手里的籌碼太大，自然索求的利益也就較多，這就不是很容易談下來的。而拿下日本和印度，就可以讓歐盟看到英國硬脫歐的決心和底氣。

其三，我們應該看到，隨著英歐談判的達成，拜登政府的上臺，西方各國本已經撕裂的關系一定會出現短期內的彌合，雖然這種彌合最終還是會因為利益而分崩，但短期內彌合一定會導致歐美對中國的態度轉趨強硬，未來一年里，中美的關系固然很難扭轉，中歐的關系也會出現波折。這是我們要盡早應對的。

同一文化，同一價值觀，同一利益索求，都會讓歐美出現短暫的團結，以逼迫中國讓渡利益。如何打破這種短暫的團結，如何分化歐美這種短暫的團結，我們要未雨綢繆。

中國人在與其他國家打交道時有一個很大的弊病，就是羞于直接提利益，而是更愿意談友誼，談感情。但是我們從這次的英歐談判中可以看出，事關各自利益的談判他們根本就沒有什么感情可談，友誼更是放在一邊。只有利益得到了妥協，感情才可以保住，友誼也才可以長存。這是我們需要改變的地方。如果我們一味的談感情，講友誼，那么就會先把自己困進了一個囚籠，任由他人拿捏。

在西方的基督教里，每個人都是生而有罪的，這種概念導致了他們自身對于罪惡的抵觸感并不強烈，甚至對于自身的罪行不以為意，既然生而有罪，那么再多一點也就無所謂了，大不了多贖一點罪而已。在這種認知下，他們對于利益的追求自然也就不大受到來自道德的約束，對于他人的劫掠自然也就坦然行之。這導致了西方文化中對于品德的敬畏整體低下。所以，我們絕不能指望和他們談感情，講友誼就能獲得平等的待遇和公平的談判。

耶穌說：信我者得永生，不信我者必死于罪中。這個和我們的天道自然，人道酬勤的傳統理念是截然不同的。我們太過看重自身的努力，而西方則更加注重掠奪的技巧。如果不明白這一點，我們就不可能在和西方國家打交道時獲得公平的利益。

今天據說是耶穌的誕辰，你準備信他嗎？信則要永信，信則要供奉，信則要敬畏，一旦稍有動搖，你就是罪人，你就將死于罪中。而作為一個中國人，你只要順應天道的自然，明白人道的酬勤，就能做一個快樂殷實的人。。。。。但是我們還要明白，這世界，只要還有耶穌文化的存在，我們就必須要在做好自己的同時，也得提防那些因為有罪而不怕犯罪的罪人。