來源：一個壞土豆 ( ID：iamhtd )

01

之前寫過一篇殺豬盤的詳細剖析文章，今天給大家聊聊專騙老人年的騙局。

我們在網(wǎng)上經(jīng)常刷到各種騙局新聞，國家也一直在打擊，前段時間的國家反詐中心APP大家都安裝了嗎？

電信詐騙、網(wǎng)絡詐騙剛火爆新聞的時候，我們都覺得受騙的應該都是老年人，年輕人都覺得自己網(wǎng)絡手機玩的飛起，不可能被騙。

但實際上我們的感覺和事實卻是的不一樣的。

電信詐騙、殺豬盤詐騙，70%被騙的人都是20-40歲，而且被騙金額少則十來萬，多則幾百上千萬。

那騙走老年人養(yǎng)老錢的到底是什么呢？多數(shù)是醫(yī)療保健品。

如果說騙子摸透了年輕人渴望掙錢、渴望愛情的心理；那保健品就是騙子摸準了老年人愛惜身體、害怕衰老的心理。

從某種程度上來說，年輕人被騙是一次性事件，一次被騙幾十萬，再被騙的可能性大大降低。

而針對老年人的醫(yī)療養(yǎng)生，是可以多次操作的，因為老年人根本不覺得自己被騙，他們只覺得自己在買保健品。

反詐APP可以攔截年輕人轉(zhuǎn)賬，但攔不住老年人買保健品，因為他們都是線下當面交易。

大家想想，是不是某天突然發(fā)現(xiàn)父母三天兩頭去“聽課”，有事沒事就跟阿姨大爺去周邊旅游。

然后買回來各種“戰(zhàn)利品”，比如按摩儀、床墊、凈水器、藥酒……

那就要稍微留意了。

然后你看看了包裝說明，發(fā)現(xiàn)牌子沒聽過，做工又粗糙，一臉無奈的告訴他們，這些東西沒啥用，都是騙人的，以后別浪費錢買了。

父母會義正言辭的反駁你：這個可以疏通經(jīng)脈，減少腰椎凸出……原價1999，人家今天做活動998買的，怎么沒用了，好多人都買了……

這八成就是被騙了。

現(xiàn)在騙子把養(yǎng)生保健和會銷結(jié)合起來了，騙人效果翻倍，殺傷力驚人。

如果殺豬盤中招的都是中青年居多，那么會銷幾乎就是為老年人定做的騙局。

其實會銷就是會議銷售，也就是跟開會一樣在一群人面前推銷產(chǎn)品。

這個銷售模式本身是沒問題的，不違法也不違規(guī)，因為他跟大街上一對一的銷售相比效率很多，可以一次面對幾百上千人。

像講座上買書，講座上賣課，其實都屬于會銷。

這個高效率的特點就被騙子拿去，專門騙老年人了。

比如搞個健康講座，養(yǎng)生講座，社區(qū)活動，免費試用、送禮體驗，把幾十塊錢的產(chǎn)品包裝成幾千元高科技產(chǎn)品賣給老年人……

會銷參與人多，效率又高，更重要的是，能在現(xiàn)場形成一種購買的氛圍，有些老人本來還在猶豫，一看到別人都在買，也忍不住買兩個回去試試。

至于產(chǎn)品，真是千奇百怪，鞋墊、凈水器、按摩儀、蜂蜜、藥酒、床墊……這些產(chǎn)品都有一個特點，有利于健康，有養(yǎng)生效果，甚至可以治病。

雖然單個價格不高，幾百幾千的，但是這種會議講座，今天辦一個，明天辦一個，一場幾十上百人，長時間下來，詐騙金額也不少。

關鍵是還可以流竄作案，湖南騙完了，去四川騙，四川騙完了去湖北騙，城里騙完了去農(nóng)村騙，這個小區(qū)騙完了，去下個小區(qū)騙，禍害極大。

有些會銷公司會相互聯(lián)手，這個公司賣膠囊騙老人一波，把信息賣出去，另一個會銷公司又組織起來，拿著凈水器再去騙一波。

反正就是變著法的詐騙老年人。

武漢的周女士是一位教師，“我爸迷上了保健品，已經(jīng)好幾年了，家里堆滿了各種物品，很多都還沒拆封，我給他的生活費，他基本都用在這上面了。”

其實，這些產(chǎn)品多數(shù)都是吃不死人的，就是虛假銷售，10元成本的飲料，包裝成998元的秘制藥酒，什么高科技功能，幾十種藥材，包治百病通通扯淡。

會銷的原理就是這個樣子，但簡單的把老人叫過去直接就賣貨，失敗率100%，畢竟現(xiàn)在老年都會用手機，看新聞，對推銷什么還是有防范和戒備的。

所以，必須升級套路，放長線釣大魚。

基本上流程是

免費送禮品，給點小恩小惠，只字不提產(chǎn)品；

繼續(xù)送禮品，給點小恩小惠，還是不提產(chǎn)品；

噓寒問暖，獲取信任，依然不提產(chǎn)品；

一直等，等到老人完全卸下了心防，并建立了信任基礎，但還是只字不提產(chǎn)品。

然后，組織一場什么專家會診，教授講座，說的天花亂墜，開始提到產(chǎn)品。

還要輔助各種震撼的「科學」實驗以及視頻

阿姨，快快看，用我們的秘方，腸道里的毒素被清除了；看，用我們的機器，多余的脂肪不見了……

最后在來一波 “憶苦思甜”，“跪認爸媽”，引發(fā)老人產(chǎn)生共鳴，說自己一開始怎么艱苦，是如何優(yōu)秀，被保送出國深造，父母生病無法照顧……

現(xiàn)在自己研發(fā)除了某種藥，所以懷著感恩的心“回饋”給老人們。

有的還會痛哭流涕地說：“你的子女沒做到的事，就讓我們來做，我們就是你們的親生兒女！”

這就是最常用手段，一瞬間，會議的氣氛達到高潮，很多老人因這句話，忍不住流下淚來，放松警惕，立馬掏錢買東西。

02

光說概念不夠詳細，帶大家走一遍騙子的流程，感受一下他們的套路。

會銷產(chǎn)業(yè)鏈是兩個部分合作的，一個公司只提供產(chǎn)品，他們有線下店，有渠道和貨源，甚至有工廠。

另一個公司只負責開會銷售，分成五五開。

2018年，浙江溫州監(jiān)督管理局工作人員小張，臥底一家保健食品店，帶回了很多一線資料。

小張在銷售門店里，每天就是給老人端茶、倒水、按摩、聊天。

柜臺上有保健食品，但所有人都對產(chǎn)品只字不提，小張去問店長，應該怎么賣產(chǎn)品，店長說多看、多學就行，不要亂問。

幾天之后，店長帶著小張，拎著禮品去看了一個80多歲的老伯，她告訴小張，如果哪個老人突然不來店里，一定要多去家里探望。

讓他們忘不了你，喜歡你，要像對待親爹親媽一樣掃地拖地、洗衣做飯、揉肩捏腳。

然后再從老年人身上去獲取個人信息，比如，問阿姨，你以前有高血壓，現(xiàn)在好一點了嗎，最近吃的什么藥，就能知道他的患病程度。

叔叔，你兒子最近不是出國了嗎，有回來嗎，這樣就可以知道，這位叔叔與他子女聯(lián)系的緊密程度。

信息收集差不多了，門店就開始舉辦宣講會，讓員工給各自聯(lián)絡的老人打電話，詐騙的第二步開始。

宣講會介紹了腦卒中，也就是中風，先說有多么多么可怕，放視頻，視頻里面會有各種比較血腥的片段。

然后說社區(qū)聯(lián)合我們做活動，有一個128元的體檢項目，可以享受正規(guī)醫(yī)院頸動脈彩超、專家巡診……

反正也要體檢，老人們抱著這樣的心態(tài)，都報了名，填了表，個人信息又一次被掌握。

但這個會上，沒有任何人推薦保健品，他們還在釣魚。

這個保健公司，真的把老人送到醫(yī)院做了頸動脈彩超，但公司直接拿走了體檢結(jié)果。

老人問起來，就說，我們會請專門的專家來針對您這個體檢報告，對您進行一個全方位的分析。

會銷當天，會邀請三位高中都沒畢業(yè)的假專家，隨便冠一個中國腦卒中篩查與防控全國專家團首席主講，臨時聘用的費用一天是1000塊錢。

講完腦卒中的危害后，就推出了納豆紫蘇籽油軟膠囊。

經(jīng)過漫長的鋪墊推出的藥效神奇的保健品，讓不少老年人趨之若鶩，怎么才能讓老人心甘情愿的買產(chǎn)品呢？

就是夸大病情，嚇唬對方。

如果看老人比較猶豫，就在來一個免費1對1專家咨詢。

假專家一臉嚴肅的說：阿姨，不好了啊，你看，你的右側(cè)頸動脈的中膜增厚了，那也就是說你的腦中風風險是90%-95%，明白沒有？

如果你這么大的斑塊掉下來一定是往下走的，往下走是什么呀？心梗，能理解嗎？

說完這些話，老人已經(jīng)被嚇得夠嗆，這個時候?qū)＜以龠M一步提出解決方案。

這個問題要不要解決呀，阿姨，你怎么解決？第一個要溶，就是溶栓。

第二個是要修復，修復的目的是不讓它再長。誰來溶呢？納豆。誰來修復呢？紫蘇籽油。這兩個加在一起叫納豆紫蘇籽油。

您現(xiàn)在這個情況，基本上要吃兩個療程，差不多16580元。

我跟你講，像你這么大的斑塊，如果不吃這些東西一定會中風的。

他們事先組織老年人體檢，就是為了掌握信息和病情，針對性地恐嚇老年人。

如果有老人說：經(jīng)濟不允許。

專家就會說：那你就先吃一盒，不要出去跟別人講，我稍微多送你2瓶。

反正對他們來說，336元一盒買進，賣給老人8280元，穩(wěn)賺不賠，很多老人常年通過他們這種渠道購買產(chǎn)品。

這個故事只是中國眾多會銷里的一個，關于會銷還有另一種古老的形式。

行話叫“311” ，分為收新，鎖客，低拋，高拋。

第一天，免費發(fā)東西，交10塊錢，東西拿走。

第二天，交100，又給好幾樣東西拿走。

第三天，交1萬，給十樣八樣的，全都可以拿走，然后說第四天再來一萬塊錢退還。

第四天，騙子就離開了。

一場會下來，卷走老年人幾十萬元。

現(xiàn)在這種上古形式，不流行了，很多轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村地區(qū)收效也一般，大家都有防備心了。

所以，主要還是以打感情牌為主。

03

吸引老年人的第一步就是免費送禮，在超市門口送雞蛋、在小區(qū)免費量血壓。

各種活動都“恰巧”在工作日，有什么玄機嗎？年輕人忙著上班沒時間來揭穿他們。

通過這種活動一是把老年人引流到某個地方，二是獲得老人的信息。

“叔叔您好，告訴您一個好消息，我們公司舉辦新四大發(fā)明之一—酶法多肽申諾支持會，在8月25日在XX景區(qū)有2天的度假養(yǎng)生，您是公司領導批準的特邀嘉賓，請問您有沒有時間參加?”

老人一般都會懷疑，他們怎么知道自己電話？還沒來得及多想，電話那端就說“放心，我們車接車送，不收費用”。

老人一想，閑著也是閑著，準備去看看。

另一邊，打電話的人正坐在出租屋里，和另外四五個人一起大規(guī)模邀請嘉賓，他們順手給這個老人備注了：買過保健品、意向客戶。

到了活動現(xiàn)場，填寫完相關資料，老人免費領了一個保溫杯，兩個小時的宣講活動主辦方?jīng)]有組織任何購買環(huán)節(jié)。

回家后老人們還會跟老伴兒說：人家是正規(guī)公司，沒忽悠我們買一毛錢的東西。

如果線下獲取信息添麻煩，他們就直接花錢買，兩毛到一百不等，姓名、電話號碼、得過什么病、買過什么產(chǎn)品、家庭住址門牌號，一目了然。

100元一條的資料，都是精挑細選的好顧客，特點就是有退休金，買過養(yǎng)生產(chǎn)品。

10位優(yōu)質(zhì)客戶身上，半個月就能賣出去18萬元保健品。

金槍魚油，藥酒、凈水器、電熱毯，2380元的負離子凈水機，四五百名老人中有一半掏錢購買，實際上成本只有200元左右。

一個“藏式傳統(tǒng)藥膏按摩”的免費體驗活動，一天能吸引200到300位老人參與。

為了防止走漏風聲，老人子女發(fā)現(xiàn)情況不對而報警，會把會銷的旅游相結(jié)合，把地方選在度假村，在哪開、幾點開，前一天晚上才會通知。

交易的時候，還要求老年人只能用現(xiàn)金，可以減少交易痕跡，增加追查難度。

公司都會起的高大上， “中科院”、“農(nóng)科院”、“同仁堂”、“X藥集團” ，會議場地一定要高檔，小區(qū)肯定不行，必須是星級酒店。

會議的主講人都是什么醫(yī)學博士，醫(yī)學教授。

之前有一個會銷組織主講人，直接說自己是什么酶法多肽技術的發(fā)明人，說技術是中國新四大發(fā)明之一，獲得諾貝爾醫(yī)學獎的屠呦呦已提名自己為下一屆的諾貝爾獲獎者。

為了更真實，現(xiàn)場還做了一個“牛蛙實驗”。

將兩只牛蛙解剖，拿出心臟，一個放在清水中，十分鐘后心臟停止了跳動；

另一個放在他們所謂溶有”酶法多肽“的藥水中，四十分鐘后還在跳動。

然后工作人員，就端著心臟托盤沖到臺下展示給老人們觀看

“50分鐘了！還在跳！”

“叔叔，阿姨，太神奇了，快看快看！還在跳！”

在場的老人，大部分都被驚呆了。

實際上，這原理很簡單，牛蛙心臟放入清水本來就會很快死掉，放入生理鹽水中，至少可以跳動三個小時。

會議剛一結(jié)束，大爺大媽就圍了上去，開始搶購產(chǎn)品，如果老人堅持不買，還說反對意見，就會被請出會場。

葡聚糖9980元，拿貨價2794元

酶法多肽6980元，拿貨價 1745元

三年時間，這個公司靠酶法多肽已經(jīng)賣了70個億的營業(yè)額。

04

會銷的套路很簡單，但是卻抓了幾個核心，才讓老人頻頻受騙。

第一點就是老年人很孤獨，現(xiàn)在，只要有條件的話，大多老人都會選擇不同程度的獨居——因為所有人都會發(fā)現(xiàn)和孩子一起生活，大家彼此都不是個愉快的體驗。

子女都在工作帶娃，一年半載回來兩頭，交流都是遠程的視頻和電話，關懷就是給錢，精神上孤單，騙子就有了可乘之機。

對老人來說，在65歲之后，人的認知功能與記憶會不可避免地衰退。所以當人格也會產(chǎn)生變化，無用感、無力感、無助感、不安全感你對我好，我也對你好。

就算是陌生人，但三天兩頭，噓寒問暖，送米送面，一口一個阿姨叔叔，時間一長，信任就建立起來了。

退休后的老人，吃穿不愁，生活成本低，空閑時間多，會銷這種熱鬧的場合，正好可以調(diào)節(jié)孤單的生活，一聽說有什么活動講座，大部分都會去看看。

其實用貪圖便宜被騙這樣的說法很不恰當，

當人到一定的年齡，最關心的絕對不會是錢，而是自己的身體，老人總覺得自己身體這不好那不好，吃一堆藥還覺得不夠，總擔心小毛病會變成大毛病，就會不由自由的關注養(yǎng)生，關注健康。

在分辨不清楚好壞的情況下，就會嘗試各種保健品，想著維持好自己的健康，就能不給子女添麻煩。

同時，保健與養(yǎng)生又是一個很模糊的概念，不像比如炎癥，治療好了就是治療好了，但身體是不是更健康了對老年人來說往往是一種感覺，而不是有明確指標的改善，有時候在騙子的誘導下，在心理作用下，很多老年人就會有一種錯覺，認為這些保健品是有效的。

會銷中的保健品永遠不會給你一個科學家公認的標準和依據(jù)，就是什么時間達到什么樣的具體指標，具體改善了什么數(shù)據(jù)。

總結(jié)起來看，老年人孤獨，空閑時間多，關注健康，有退休金，這幾乎完美對應了會銷的需求。

這些騙子也在賭。

賭他們的東西雖假，但多數(shù)情況用不死人，所以事鬧不大，賭他們的子女沒時間管這個事。

所以，把這些和在一起想想，會議這種形式又熱鬧，騙子們能提供關心，推薦的產(chǎn)品能幫助治病，所以某種程度上來說，老年人陷入其中，可能是一種必然。

為什么不盯年輕人呢？因為年輕人忙著996，沒時間養(yǎng)生，也對養(yǎng)生沒有緊迫感。

工作開的會夠多了，不想去參加什么會議，團建都不想去，怎么會去什么講座活動，會銷沒有生存空間。

會銷背后反映的是老年人群體，這個人人都會遇到的社會問題。

我國的老齡化程度加深，老年人的問題會越來越突出。

2000年，中國有1.3億老年人，占總?cè)丝?0.2%。65歲以上人口8811萬人，占總?cè)丝?.96%。

2021年，中國有2.6億老年人，占總?cè)丝?8.7%，65歲的人口達到1.94億。

根據(jù)國際標準，60歲以上人口達到10%，或65歲以上人口達到7%，即為老齡化社會。

很明顯中國在20年前就進入了老齡化社會，而且老齡化的速度還在加快，速度快于全國總?cè)丝谠鲩L速度，現(xiàn)在可以說現(xiàn)在我們是超老齡化社會。

法國的老年化用了115年，瑞士 85年，英國 80年，美國60年，而我國只用了18年。

老年人口變多加上平均壽命的提高，退休后多出了15-20年的時間，老人們?yōu)榱瞬蛔屽X都去了醫(yī)院，為了不麻煩子女，不讓子女擔心，都選擇養(yǎng)生保健，照顧好自己的身體……

但這片好心，卻給了保健品騙子一個機會。

根據(jù)國家的數(shù)據(jù)，中國的獨居和空巢老年人在1.18億人，也就是差不多一半的老年人都在獨自生活。

在這種大環(huán)境下，很多老人不以為自己被騙，各種東西越買越多，要是子女偶爾發(fā)現(xiàn)了，說一句：媽，你別買這沒用的東西了。

老人就會立馬生氣，因為老人覺得自己花錢買到了實惠有價值的養(yǎng)生產(chǎn)品，自己豐富自己生活，沒得到表揚，反而被責備，心里落差會更大。

甚至會覺得騙子比子女更親切，更關心他們，就算沒效果又怎么樣。

現(xiàn)在，老年人的主力都是從50、60、70年代的苦日子過來的，辛苦半輩子，拉扯大了子女，好不容易退了休，卻要自己獨自生活。

都說養(yǎng)魚子女防老，但一想到人老了，隔三差五麻煩子女，他們心里怎么會好受，父母永遠是父母，到老也一樣， 他們只想過好自己的生活。

這片好心和苦心，我們要是不要，騙子就拿走了。

陪伴與交流永遠是最好的養(yǎng)生。