來源微信公眾號：每日怡見
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前幾天有朋友跟我抱怨，說他家那敗家媳婦給他送禮物，是一雙299的阿迪達斯運動鞋。

朋友苦笑笑，阿迪哪有這么便宜的，一定是買到高仿無疑了，這傻媳婦。

可我聽完，隨手發了一張圖片給他：“你媳婦給你買的是這雙嗎？”

他吃了一驚：“你咋知道的？“

我說：“你放心吧，你媳婦給你買的阿迪絕對是真的，不可能是高仿。”

聽到這，他還挺開心。

可接下來，我卻說了句讓他心塞好久的話：“因為，這鞋他就賣299，而且，你媳婦還買貴了，現在只要229……”

嗯，是的，你沒聽錯。

官方旗艦店，正品包郵。

阿迪達斯，居然只要229。

首先聲明啊，這篇文章不是軟廣，我也不賣鞋，而且阿迪達斯的這款鞋，我也不會去買，至于為什么，看完文章你就明白了。

其實我這位朋友還不是最慘，他只虧了70塊，我點開評論區之后，發現有的網友更慘，買了兩天就降了80多。

注意看時間啊，這還是他11天之前評價的。

要是今天，他看到我這篇文章的話，估計想死的心都有了。

實付499，現在229……

這才過了半個月，一雙的鞋，就能買兩雙了。。。

沒想到，有一天，居然阿迪達斯的降價力度也能這么大。

是不是超出了很多人的認知？

在我們絕大多數人的印象中，耐克和阿迪達斯那都是中高檔的國外運動品牌，隨便一套衣服都有大幾百，甚至上千。

甚至，對于一些生活在農村的朋友們來說，耐克和阿迪那可是妥妥的“奢侈品”啊。

我記得我小時候，身邊哪個小朋友過年的時候，家長給他買了一整套的耐克或者阿迪的衣服鞋帽，周圍人都得羨慕他整整一個學期。

雖然現在隨著經濟的發展，大家兜里都有錢了，買上一件耐克阿迪，已經不算什么稀罕事了，這兩個牌子更是和奢侈品根本沾不上邊了。

但是，在很多人的固有印象里，耐克和阿迪，他就是高端品牌。

尤其是某些在品牌專賣店工作的營業員，他們這種觀念，就更是根深蒂固。

2021年的時候，多家媒體就曾經報道過：

一位農民工夫妻帶兒子去昆明的一家耐克門店挑選新衣服，但因為毛先生平時穿著不講究，穿著老土破舊，所以就遭到了店員的歧視和區別對待。

看完這條新聞，我們當然要批評那名店員狗眼看人低了，別說你是耐克了，就算你是愛馬仕，也不能這樣戴著有色眼鏡看人啊。

你只是個售貨員，這家店又不是你家開的，他賣多少錢，和你有什么關系，值得你在這耀武揚威的嗎？

不過，這條新聞，也從一個側面反應出：耐克和阿迪在一些人的固有印象中，他確實屬于高端品牌。

要不然，那個店員也不可能會有那種高人一等的優越感。

舉個例子，你見過菜場賣青菜的大媽有優越感的嗎，難道，大媽看你穿的是拖鞋，就瞧不上你，不把青菜賣給你了？

這其實就是耐克和阿迪達斯，這么多年來，深耕中國市場，所建立起來的品牌影響力。

大家可別小看這品牌影響力。

就一個包，為啥能賣到上萬塊？還不因為他叫LV嗎，可能，你買到的正品包包，打開之后，里面還起線頭呢，質量完全都不如小時候家里的編織袋。

關鍵是，家里那編織袋還能裝啊，一袋塞個三五十件衣服，一點問題都沒有。

可你買那個LV回來，會拿他塞衣服，搬行李嗎？

當然，這個例子有點極端啊。

LV是不可能和家里的編織袋相提并論的，二者之間也絲毫沒有可比性。

可我想說的是，當LV失去了他的品牌價值，當他改名不叫LV，只是一只不知名的，普通的手提包的時候。

還會有人那么多人去買，趨之若鶩嗎？

這就是品牌影響力。

原本，阿迪達斯也可以靠著這波品牌影響力，再賣上幾年，躺在功勞簿上，再吃點老本。

即使，現在的阿迪，名義上是國外進口的，可實際上，生產地已經變成了印度尼西亞。。。

但是，阿迪他畢竟是阿迪啊，只要這個品牌還在，國內就還是有人會認可，還是會繼續買下去的。

可這一切，都隨著2020年那場疫情的到來，徹底改寫了。

2020年，全球新冠疫情爆發后，各行各樣都受到了沖擊，人們關在家中，不出門購物了，頂多就是網購一些生活必需品，作為運動品牌的阿迪達斯，自然要受到冷落。

大家都不出門了，天天擱家呆著，為啥還要買衣服買鞋，頂多就是買兩雙拖鞋，為啥還要去買運動鞋，難不成在家里跑步啊？

所以，一時間，阿迪達斯銷量驟減。

這時候，最著急的是誰啊，當然就是阿迪的CEO羅思德。

就是文章封面上那哥們。

銷量下降，直接帶來的就是門店積壓了大量的庫存，財政吃緊，公司壓力驟增。

該怎么辦呢？

這時候，羅思德看到了中國疫情首先控制住了，才用了兩個月時間，人民群眾正常的生產生活就給恢復了。

于是，他就大膽的，做出了一個決定。

也正是這個決定，造成了今天阿迪衰落的局面。

那就是——把所有積壓的庫存全都運來中國。

庫存這么多，平攤到下面的每個經銷商手里，那都是平時三四倍的貨量啊，賣不出去，可就全砸手里了，資金就是個大問題。

于是，阿迪中國，開始了喪心病狂的打折促銷。

尤其是那一年的雙11，阿迪的價格戰更是打到了骨折的地步，兒童 T恤50一件，童鞋100多，運動鞋200，男士連帽衫300，而且，還能買一送一，網上商城還有滿減和精美禮品。。。

中國市場，的確是潛力巨大啊，短短一年時間，就給阿迪達斯在世界各地，所積壓的庫存，全部都給消滅掉了。

數據統計，2021年第一季度，阿迪達斯在中國增長率超過150%。。。

阿迪的體量本來就那么大了，還能逆勢增長這么多，真的是喪心病狂。

只不過啊，在巨額增長的業績背后，也隱藏著一個巨大的危機。

那就是消費者心中的打折預期。

你之前都已經這么便宜了，那么，現在，你怎么還不降價呢？

之前你都可以一雙鞋200多了，現在你說你恢復原價500，憑什么？

說句難聽的話，消費者被“慣壞了”，原本還算是比較高端的阿迪達斯，現在在大家心目中，已經成了動輒可以打五折的便宜貨。

當之前我們所說的品牌影響力，開始逐漸崩塌的時候。

這下，麻煩來了。

而且，就在2021年，還出現了一件轟動全國的事情。

那就是新疆棉。

當時西方國家多次造謠新疆問題，并且，很多國際大牌紛紛開始抵制新疆棉。

當時很多人都知道，HM事件鬧的沸沸揚揚。

可實際上：

這阿迪達斯，居然是第一個站出來宣布要抵制新疆棉的。

這下，可就有點吃飯砸鍋的味道了。

疫情爆發了，你全球積壓了大量的庫存，全都運來中國，這沒關系，給我們打折，中國人愿意買。

可是，我們前腳剛幫你解決了危機，結果，你后腳就來這么一手。

真以為自己吃飽了，賺了倆錢，就不知道路該怎么走了？晃晃悠悠，還想碰瓷新疆棉？

所以，從這一刻開始。

阿迪達斯的危機，徹底降臨了。

新疆棉事件后，幾乎所有國產運動品牌都迎來了爆發增長，而阿迪達斯在中國市場陷入了萎縮。

怎么辦呢？

一方面，你阿迪達斯隨著之前的那一波打折，品牌調性已經蕩然無存了，另一方面，又因為新疆棉事件，在國人心目中的好感度大跌。

有很多人開始不買了。

阿迪開始著急了啊，因為如果有10%的人選擇不買，那么，如果這時候要保持業績不下滑怎么辦啊？

只能用銷量去換取利潤，你的銷量必須要提升10%甚至20%以上，才能追平之前的利潤，對不對？

那么，怎么提升銷量呢？

只有一個辦法，還是打折。

好嘛，你也是打折，短期內銷量雖然是會有小幅度的提升，可是，你的品牌調性再一次下降了啊。

品牌影響力沒有了，那樣買的人就更多了。

你就只有繼續打折，讓利換取銷量。

于是，就陷入了一種惡性循環。

其實，阿迪在2020年后，是想往回收價格，維護自己的品牌調性的。

畢竟錢也賺到了，犧牲一點銷量也無所謂。

可沒想到，新疆棉事件一出來，他們不得不被動降價，以此來重新獲得消費者的支持。

于是，這價格，雪崩之后，就再也回不去了。

當降著降著，阿迪的價格足夠低。

有一天，人們突然發現正品的阿迪和莆田鞋的價格，居然是一樣的時候，你猜他們會怎么選擇？

阿迪的質量近些年大家是有目共睹的，什么環保膠水啊，出了店就開膠的事情，層出不窮啊，而且，還店大欺客，售后態度非常差。

相反，我們莆田那邊出產的鞋子，水泥地上隨便摩擦，上山下河無所不能。

要品牌沒品牌，要質量沒質量。

而且，你他媽還帶頭抵制我們新疆棉。

請問，誰還會繼續買你？

我轉頭去買安踏，他不香嗎？

于是，在這種趨勢下。

安踏剛剛發布2022年半年報，安踏集團上半年營收259.65億元，同比增長13.8%。

收入體量相當于1.1個耐克中國、2.1個李寧公司和2.13個阿迪達斯中國。

這是安踏第一次超過耐克和阿迪，登頂中國運動品牌的王座。

數據是不會說謊的。

在大幅度下滑的業績，以及逐漸萎縮的市場，還有那喪失殆盡的品牌力面前。

阿迪CEO終于開始反思了。

是的，老外也學會了反思。

羅思德終于承認：我們，在中國犯了錯誤。

我不知道，他所說的這個“錯誤”，是不應該點頭抵制新疆棉呢，還是當初不應該降價那么狠。

反正，中國市場已經不會再給阿迪達斯第二次機會了。

于是，在這種壓力下，羅思德宣布提前三年離職。

要知道，德國人的公司是很少會更換CEO的，除非是出現重大錯誤，無法挽回的那種。

就拿阿迪達斯來說，從1990年到現在，30多年來，他們一共才換了3個 CEO。

可見，這回羅思德是真的把阿迪給傷的不輕，沒臉再繼續待下去了。

其實啊，你一個賣鞋的，好好賣鞋不就行了嗎？

做好產品，提升品質，沒事碰什么政治呢？

這不就正應了那句老話嗎，搬起石頭砸了自己的腳。

啊不，你們這應該是——搬起石頭，砸了自己的鞋。

而且，還是被美國人給尿過的石頭，真臊。