一些開發(fā)商，開始虧本賣房！
東方樓書，看透房地產(chǎn)和買房賣房眾生相！《一些開發(fā)商，開始虧本賣房！》是一篇關(guān)于賣房,開發(fā)商的文章。東方小樓引用該文章僅僅為了更好的傳播房地產(chǎn)相關(guān)知識，讓大家在房地產(chǎn)買賣中有更清晰的目的和執(zhí)行策略！不代表小樓認同其觀點，本著從不同側(cè)面看問題的態(tài)度，我們會引用很多大咖的觀點！
今年，房企的日子真的很不好過。
拿地的時候，剛好是高位；入市的時候，房價跌到谷底。
樓市如股市，政策、規(guī)劃以及市場瞬息萬變，開發(fā)商也和普通購房者一樣，經(jīng)歷市場的更迭和洗禮。
不少開發(fā)商為了自救，為了去化，竟貼著地價賣房！
在當(dāng)下低利率、樓市風(fēng)向徹底轉(zhuǎn)變的情況下，還是有不少樓盤值得薅羊毛的！
——01——
帶裝修賣7XXX元/平！
拿地價6056元/平
比如，大華公園城市。
拿地時，是青菱地王；入市時，是片區(qū)最高備案價；
后來，看清情勢，直接大刀闊斧降價，銷量也扶搖而上，讓青菱一眾項目處于尷尬境地之中。
目前，大華公園城市主推7#（25F）高層建面約75-100㎡二三房，折后價約8500-9500元/平，目前推出部分特價房7XXX元/平起。
另有前期1-3#樓建面約87-102平帶裝修房源，部分房源折后9000-12000元/平左右。
項目還和貝殼合作，推出了雙十二的特價房活動，建面約75.82㎡的房源，總價低至65萬起。
從中介的朋友圈可以看到，大華公園城市推出的特價房秒殺活動幾乎沒有間斷過，不過這個活動也非常奏效，近幾個月大華公園城市在青菱片區(qū)的銷量一直都還不錯。
2021年11月，項目首開備案均價約14400元/平，折后12000元/平起。
之后又瘋狂打折，12月份，大華公園城市主推建面約87-112平米帶裝修房源，價格約10999元/平起，認購送全套家電，送車位，砸金蛋。
而目前特價房帶裝修7XXX元/平起，單價直接折一半，在面對市場變化時，迅速調(diào)整策略，可見大華下手快準狠。
而這樣的特價房，也幾乎是咬著牙虧本賣了，要知道，目前大華公園城市的特價房幾乎快要貼近其地價了。
大華，實力比較雄厚，去年開始，2020年開始，大華進駐洪山區(qū)青菱新城，并且連拿兩塊“地王”！
2020年11月26日，大華以樓面價約6056元/平，成交總價約26.1億，拿下了洪山區(qū)青菱板塊P（2020）128號地塊，成為青菱新城的單價地王；
2021年6月25日，大華以樓面價約6400元/平，成交總價約2.88億，競得P（2021）052號地塊，刷新了自己所保持的青菱地王記錄。
其中，P（2020）128號地塊，就是大華公園城市項目。
6056元/平的地價，帶裝修賣7XXX元/平，開發(fā)商大出血，購房者薅羊毛很開心！
從大華忍痛割肉開始，大華公園城市的銷量就開始霸占片區(qū)榜首。
從武漢市住房保障與房屋管理局上來看，大華公園城市1-3#大部分房源都已經(jīng)網(wǎng)簽，賣的還不錯，即使是9月底新加推的7#也有一些房源網(wǎng)簽了。
這一舉動直接把競品給打蒙了，不得不說大華的實力還是強勁的，即使是在目前這樣的處境，也能直接虧本干！
這對購房者來說，無疑是個好機會，畢竟以大華的品牌和實力，降價就是撿漏了！
——02——
拿地價9043.7元/平
賣13500元/平！
但臥龍萬誠府的結(jié)局就沒這么好了。
2020年9月30日，耀江神馬實業(yè)（武漢）有限公司（臥龍地產(chǎn)）拿下P（2020）089號地塊，成交總價約92770萬元，成交樓面價約9043.7元/平，起拍樓面價約5142.8元/平，溢價率約75.8%。
該地塊正是臥龍萬誠府項目，按照房地產(chǎn)綜合開發(fā)成本計算，該項目帶裝修至少賣到15000元/平左右才能勉強保本。
但現(xiàn)實很殘酷，拿地時周邊房價也僅12000元/平左右。
9月底，項目拿預(yù)售證，帶裝修備案價18000元/平；隨后開盤，折后價約13500元/平。
即使是賣一套虧一套的價格，目前項目的去化仍然是非常的慘淡。從武漢市住房保障與房屋管理局上，我們可以查詢到，目前項目僅網(wǎng)簽備案69套。
和大華公園城市不同，這個項目雖然降價誠意也十足，但是仍然要比周邊貴上許多，所以購房者也不是很愿意買單。
目前整個吳家山樓盤供應(yīng)超級多，且同質(zhì)化嚴重，競爭力非常大，片區(qū)內(nèi)價格折后才8XXX元/平，這樣一對比，臥龍萬誠府也沒有什么太大的誘惑力了。
目前整個東西湖的新房庫存超過5萬套，內(nèi)卷力度可想而知，想在這樣的情況下突圍，難度不是一般的大。
但地價擺在這里，再虧也不太合適了，目前只能躺平，等待樓市慢慢回暖，不過這樣挺煎熬，既考驗開發(fā)商的心態(tài)，更考驗開發(fā)商的實力。
——03——
拿地價11641.7元/平
賣13500元/平！
虧本賣的經(jīng)典案例，怎么少得了中鐵閱湖郡。
拿地價11641.7元/平，賣13500元/平起，而且還送車位、送硬裝、送軟裝、送家具包，有啥送啥，把誠意做到最大！
2021年6月21日中鐵置業(yè)集團中南有限公司拿下P（2021）044號地塊，樓面價約11641.7元/平，溢價率約40.3%，該地塊就是中鐵閱湖郡項目。
2022年1月22日，中鐵閱湖郡推出6號樓，均價約18500元/平。2022年4月22日，7號樓拿證，備案均價約18000元/平，比6號樓便宜一點。
2022年7月，開發(fā)商推出“打骨折”的活動，7號樓當(dāng)前折后均價13500元/平，不僅如此，更是有購房送車位的活動。
目前項目還可以做到首付分期1成，不僅送車位（有產(chǎn)權(quán)、價值10萬元），還打出了送價值15萬的軟裝包，吸引力十足！
剛剛，四月去武漢住房保障與房屋管理局上查詢到，之前網(wǎng)簽寥寥無幾的7號樓，如今賣出去了大半，銷售情況很不錯，看來項目斷臂求生降價促銷取得了一定的成效。
——04——
除了以上這些案例，武漢還有不少開發(fā)商正在虧本賣房。
比如說，禹洲新希望雍禧蘭臺拿地1.3萬/平，帶裝修才賣12XXX起；
還有，華景川秀麗春江樓面價——6813.55元/平，曾售價7字頭，16個月火速清盤，為了清盤簡直是豁出去了。
這些案例，活生生的告訴大家，開發(fā)商賣房也是有賺有虧。
在同一個樓市周期下，開發(fā)商和購房者都不能獨善其身，
出現(xiàn)所謂的貼地價賣房，有三種可能性。房企因資金周轉(zhuǎn)困難，急需收回現(xiàn)金，只能割肉降價促銷；亦或是，拿地時過高預(yù)估土地價值，而價虛高透支未來過多等等原因。
不管如何，最終都要為自己的行為買單。
對于購房者來說，如果是開發(fā)商誠心搞促銷，項目無硬傷還是可以薅一下羊毛的。
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