不好意思，你很難賺到我們中年人的錢！
前兩天一位創業的朋友給我看她的商業計劃書，計劃書里把中年人當成目標消費人群。
具體細節不透露了，但是我告訴她，以我的觀察和理解，如果以年齡作為分群基礎，中年人的錢是最難賺的。
當然，我不是說這位創業者一定成不了，凡事無絕對嘛，我只是想從常識的角度來談談這個問題。
而且，作為一名中年人，我也挺有資格說說這事兒。
01
酒吧、KTV啥的基本上都是年輕人的天下，不是說中年人不來這種地方，而是變得少了，不瞞你講，我年輕時，聽到勁爆的DJ音樂，都忍不住想要狂扭一通。
但是現在，感覺這些音樂能把我的心肝震出來，就想趕緊逃離回家，好喝上一口枸杞茶來壓壓驚。
這種地方，中年人來的少了，就算來，多數也是商務上的應酬，要不你請別人，要不別人請你，所謂應酬，就是不得已而為之。
相比較而言，年輕人都是自發性亂造的，我年輕時也這樣，經常和朋友AA制，第一場搞完，第二場，第二場搞完第三場......
現在別說AA了，就算有人組局請客，別人也不見得來，這蠻尷尬，常常讓請客者熱臉貼了冷屁股，慢慢地，也沒人愿意請客了。
大家不來的原因很多，人到中年，破事多了，沒時間，也沒心情，關鍵是累，身體累，心也累。
年輕時和朋友們喝酒，都是從歡聲笑語，喝到豪言壯語，再到胡言亂語，再到自言自語，最后到沉默不語。
開喝時大家都說：“總量控制，就這一箱啊”。
但快喝完時，總會有人提議：“要不再叫一瓶吧？”
此時，馬上會有人嚴詞聲明：“好吧，這是最后一瓶！”，這種戲碼往往會重復上演好多次......
中年人的局，大家不會說這么多臺詞了，還沒怎么喝，就有人要走，有人要去接小孩，有人要去接老婆的，還有人要去接不知道誰......
留下的，沒一會就直接到達沉默不語狀態，趴在桌上了。
當然，有人確實是體力不支，有的卻是利用中年人的身份為裝醉打掩護，但咱也分不清啊，因為我也趴桌子上了。
不管怎么樣，中年人的酒，實在喝不動了，酒錢肯定省了不少。
菜錢呢，也老省了，中年人的友情局，不用點太硬的菜。
大家不是尿酸高，就是膽固醇高，剩下的別問，問了就是糖尿病，反正太油膩的東西吃不了，清淡一點，有涼拌土豆絲和花生米墊底，就差不多了。
所以，支撐人去消費的，不僅僅是錢啊，還有體力，以及一顆想亂造的心，顯然，對于中年人，這些東西都被歲月沒收了。
前段時間，和幾個中年大叔喝茶，不知道怎么就聊到了泡泡瑪特上市的事，幾位大叔都不知道這是個什么玩意，讓我講講。
我就把盲盒啊、公仔啥的，給他們稍微講了一下。
于是他們更迷惑了，表示想不通為啥年輕人非要集齊12個系列公仔才罷休。
本以為這套說法足以震撼到這些中年大叔，誰知這幾位還是一副一臉懵逼的表情，其中一位喝了口茶水，發出了靈魂拷問：
“道理我是懂了， 可是他們團不團聚關我什么事啊？”
當然，我也相信泡泡瑪特這類玩意的目標人群，一定不是中年大叔，我只是想借此說明，中年人的消費觀非常理性。
他們完全看不懂為啥年輕人要排那么長的隊，去買一杯根本不具備養生功能的奶茶。
他們也不能理解文和友門前，頂著烈日排長龍的年輕人，“在家吃個冰鎮西瓜不香嘛？”
至于搶貓爪杯、AJ鞋之類的事，中年人往往會噗嗤一笑，“我去，還有這事兒？”
事實上，對于中年消費者，就算是頂級的營銷人也是絕望的。
曾和一位知名營銷專家聊過這事兒，他說：
“現在的營銷基本都是這么玩的，用場景或者故事，引發消費者的沖動，再植入社交貨幣，好讓他們發朋友圈，這樣就能形成一個營銷循環。” “可是，中年人啊，都不怎么沖動，不管你啥樣的產品，他們都是終極三問： 這玩意真有用嗎？ 這玩意值這么多錢嗎？ 這玩意和別家比是最便宜的嗎？ 這終極三問，足以粉碎所有的營銷法則......”
“嗯，中年人還不愛發朋友圈，就算發，也是贊美公司的那種，發給領導看的......”
那營銷專家看著我，仿佛覓到了知音，長長地嘆了口氣。
不過說句公道話，中年人也不是天然如此，我們也曾經喜歡過虛的東西，但與生活過招多年后，漸漸地我們都被改變了。
去年情人節，我想起來好多年沒給老婆送過花了，便發微信給她，問要不要送一大棒花去她公司？
結果被她數落了一番：“送花還要問，太沒誠意了，怎么不早訂？當天訂不貴么，一大捧還不得8、9百？......”
隨后她說：“都老夫老妻了，算了吧，不用這么形式化了.....”
正當我從自責升華到感動時，她又發來一條微信：
“發個等值紅包就行了。”
中年人的消費觀就是這么的樸實無華，且枯燥。
知名咨詢公司BCG，做過一次中國奢侈品行業分析報告，發現中國奢侈品消費者平均年齡只有28歲。
約58%是18至30歲的年輕人，年輕人絕對稱得上是奢侈品的主力軍。
而BCG另一份中國高凈值人群報告里提到，高凈值人群主要是在35-55歲的中年人，兩組數據一對比挺有意思。
中年人更有錢，但在消費奢侈品這件事上卻比年輕人吝嗇很多。
具體什么原因，報告沒說，但我猜想，大概就是中年人不太需要彰顯身份感了。
年輕人剛剛步入社會，需要在社交圈里擴大影響力，所以那些外在的東西就顯得很有價值，一個包包，一個手表，都體現了一句社交暗語：
“這人混得還可以...... ”
中年人呢，年輕時已經都消費過奢侈品了，漸漸地也覺得沒啥必要買新的了。
因為到了中年后，社交圈層相對固化了，大家都相識很多年，誰是啥樣大家都知道，就算是結交的新朋友，也是故交介紹，還算一個圈子，真不需要什么充面子的物件了。
這和財富多少沒關系，就算富豪圈里的中年人，也會覺得奢侈品沒啥必要。
因為大家對價值的共識發生了轉變，大家都混的不差，你戴塊新款綠水鬼顯擺給誰看呢？
一塊名表根本體現不出你的價值，但如果你能引用《經濟學人》的很多觀點，來評價一下全球經濟局勢，那你才算牛。
其實訂閱《經濟學人》并不花啥錢，但是你要看懂，就要懂英語，還要花時間和精力去閱讀，還要具備一定的思辨能力。
這是一種文化資本，這在有錢人的圈子里更稀缺，要知道財富可以通過中獎、內幕交易、繼承遺產等方式快速獲得。
但是文化資本只有靠時間和精力的累積，不能僥幸獲得，也因此更有價值。
“物以稀為貴”是很有道理的，在財富不稀缺的圈子里，錢能買來的東西都是不值錢的，反而像“談資”、“生活方式”那些沒有標價的東西才更值錢。
打高爾夫球的人都懂得，一套20萬的Honma五星球桿，也許并不比9千多塊的TP鍛造刀背球桿更有價值。
因為前者只要花錢就能得到，后者卻要經過長久的練習才能駕馭，也因此能練就高水平的球技。
要知道，70多桿的球技，才是無價的，那不是用錢能解決的問題。
04
相比較而言，年輕人才是最好的突破口。
如果你留意一下地鐵站，手機端的各類廣告，你就會發現，所有的商家都在討好年輕人。
前兩年肯德基爺爺就變身成為銀發肌肉哥，引發大眾一通議論：
“肯德基準備賣鴨了嗎？”
原因很簡單，上文寫了中年人的消費觀，反過來就是年輕人的消費特點：
年輕人更有精力和身體去消費，更有欲望去消費，愿意為故事和情懷埋單，也更有消費的沖動，腦垂體一分泌，手指被上帝牽引，點向支付按鈕......
這些特點可都是營銷人的下酒好菜，如今很多產品都是刻意為年輕人而生的，盲盒、電子煙、網紅餐廳、網紅鞋......
這些玩意無不迎合著年輕人的特質，還給年輕人創造分享朋友圈的動機，也給商家帶來更多的商機。
就這點而言，年輕人比中年人可愛多了。
中年人太實際，不好的東西，他們會想：“這玩意又不好，為啥要分享給別人呢？”
好的東西，他們又會想：“這么好的玩意，我自己用就得了，為啥要分享給別人呢？”
討厭的中年人，想的太多，消費太少，這德行商家們可不喜歡。
如果你擔心年輕人沒錢消費，那就是你多慮了。
年輕人是沒錢，可是人家身后有6個錢包做后盾，你別忘了，中年人的孩子要不就是當下的年輕人，要不就快變成年輕人了。
中年人是舍不得花錢，但你要相信，他們的子女會幫忙完成這個遺愿，來到世上，消費主義的刀始終躲不過。
每每想到這里，焦慮的營銷人都能安心睡個好覺了。
05
中年人可能要花很多錢，但是大多都和投資有關，純消費類占比可能真的不高。
我曾把兩年間的消費情況做了一個統計，除了投資類的開銷，孩子的教育算是大頭了。
什么補習班，特長班，家教......每月嘩嘩如流水。
這其實不算是一種消費，從經濟的角度應該算是一種投資吧。
孩子將來有出息了，最起碼能自食其力，不用啃老，怎么也算是一種防御性投資。
是的，中年人很焦慮，沒有安全感，所以會通過不斷的投資來進行財務優化。
如果從這個方向延伸，你大概能猜想到，這屆中年人到了老年應該擁有很強的購買力。
在BCG咨詢眼中，這波高凈值人群，正在慢慢老去，他們在絕對數量上，是中國年齡層最多的一批人，也是擁有巨額財富的一批人。
若干年后，老年人的市場將大到不可思議。
所以，各位商家放心吧，中年人們欠你們的，老了以后就會還了。
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