大佬算計(jì)的，都是“人心”！
來源：米筐投資（ID：mikuangtouzi）
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分享我讀《度心術(shù)》的一點(diǎn)感悟。
這本書是唐朝宰相，“人貓”李義府所著，是一本可以與古今第一奇書《羅織經(jīng)》分庭抗禮的謀斗學(xué)巔峰之作。
開篇一句：
狡吏恃智，其勇必缺，迫之可也。
悍吏少謀，其行多疏，挾之可也。
廉吏固傲，其心系名，譽(yù)之可也。
就算透了天下人心利害！
書中不僅有從宏觀看待和操縱人心的“帝王心術(shù)”，也有很多非常天才的方法論內(nèi)容~
可以幫我們?cè)跒槿颂幨馈⒔浑H辦事中抓住對(duì)方心理，通過各種手段瓦解和征服對(duì)方。
這本書這不僅給帝王馭下提供了參考，也對(duì)日常與朋友和同事之間的相處，也有極大的借鑒意義。
比如，十章第五縱心術(shù)當(dāng)中，有兩句話非常絕：
功高者抑其權(quán)，不抑其位。
名顯者重其德，不重其名。
咱們經(jīng)常會(huì)說：共患難易，共富貴難。
很多時(shí)候我們會(huì)把事情歸類為人性的自私。
但是我認(rèn)為這不對(duì)，至少很片面，因?yàn)檫@沒有道理啊！
仔細(xì)想想，一個(gè)自私的人，是如何做到與人共患難的呢？
我們常說不要跟一個(gè)自私的人合作奮斗，否則下場(chǎng)堪憂。
這是有道理的，因?yàn)樽运降娜酥活欁约海鴦?chuàng)業(yè)艱難，總會(huì)有溝溝坎坎、起起伏伏。
一旦遇到逆境，自私的人往往就會(huì)抽身跑路甚至反水。
有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的兄弟應(yīng)該有所體會(huì)，有的時(shí)候只是一個(gè)小小的困難，共創(chuàng)團(tuán)隊(duì)里就會(huì)有人嗷嗷著把錢還他。
這種事情不是有時(shí)候會(huì)發(fā)生，而是經(jīng)常會(huì)發(fā)生，這也是為什么我們?cè)诳剂恳粋€(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有沒有潛力的時(shí)候，會(huì)選用的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：初創(chuàng)持股人數(shù)。
初創(chuàng)合伙人越多，事情辦砸的可能性越大。
所以，一個(gè)生性自私的合伙人或者領(lǐng)導(dǎo)者，基本上不可能跟你一起熬到“共富貴”的。
所以，人性的自私這個(gè)理由，其實(shí)是站不住腳的。
凡是能走到“共富貴”這個(gè)階段的團(tuán)隊(duì)，其創(chuàng)始成員基本上都是戰(zhàn)斗狂，也都是因?yàn)槔硐胱咴谝黄鸬淖穳?mèng)人。
共克時(shí)艱打造出的革命友誼，不是一般人能理解的！
但是……
不能共富貴也確實(shí)是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的、普遍的、客觀存在的問題。
我也對(duì)這種現(xiàn)象做過很多觀察，也有了一些發(fā)現(xiàn)。
首先巨大利益面前，友誼確實(shí)有點(diǎn)脆弱，剛開始什么都沒有，只有可憐的夢(mèng)想，所以大家私心都少，這是存在的，但很少會(huì)造成不可調(diào)和的內(nèi)訌！
更多的時(shí)候是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)各拉山頭，內(nèi)部組織效率下降的情況。
而真的演變到內(nèi)訌的境界的，往往不是利益造成的，更多的是老員工“指揮難”、“傲氣重”、“無組織無紀(jì)律”以及比較要命的“跟領(lǐng)導(dǎo)吵架”！
而作為領(lǐng)導(dǎo)人，為了能夠命令上傳下達(dá)、維護(hù)自身權(quán)威，“拔刺行動(dòng)”也就成了比較受青睞的解決方案。
但是你說領(lǐng)導(dǎo)人沒問題么？
也不是，因?yàn)樵倥１频娜艘彩侨耍侨司蜁?huì)飄~
在初創(chuàng)的時(shí)候，困難總比機(jī)會(huì)多，大家都在生死線上拼，而且外部對(duì)自身的認(rèn)可少。
他只能依靠自己的伙伴度過難關(guān)，所以容易群策群力，也能夠容忍伙伴的沖擊和質(zhì)疑，畢竟這時(shí)候一致對(duì)外才是壓倒一切的第一任務(wù)。
但是當(dāng)一個(gè)公司成長(zhǎng)起來以后，外部壓力減小了，工作人員變多了，對(duì)同伴的依賴就少了。
以前到處裝孫子，現(xiàn)在走到哪都是別人捧著。
心態(tài)自然就不一樣了，選擇多了，壓力小了，好聽話也多了，這時(shí)候的逆耳忠言就變得讓人惡心起來了。
而老員工往往一直處于從下向上看的角度，并不能明白時(shí)局的變遷，所以往往保持著初創(chuàng)時(shí)候?qū)ΥI(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度，這樣一次兩次沒問題，但是時(shí)間長(zhǎng)了誰受得了呢？
畢竟誰都不是受虐狂，更何況還是一個(gè)有能力擺脫你的人？！
比較念舊的可能就跟你漸行漸遠(yuǎn)了，而比較冷血一點(diǎn)的，你說他不干你他都對(duì)不起自己……
但是這樣的結(jié)果往往是幾敗俱傷，當(dāng)你趕走了一個(gè)共患難的老人的時(shí)候，你在相應(yīng)的其他下屬的信任，那就很難了。
畢竟所有人都會(huì)覺得，他跟你一路走來，你都能把他像條狗一樣的處理掉，我豈不是下場(chǎng)更慘？
我觀察過很多團(tuán)隊(duì)，除非這個(gè)團(tuán)隊(duì)的做的生意真的無敵了，或者領(lǐng)導(dǎo)人有不可替代的超級(jí)生產(chǎn)力，否則往往從第一次分裂開始，我們就會(huì)認(rèn)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的高速成長(zhǎng)期即將慢慢結(jié)束，然后他的行政效率將會(huì)呈指數(shù)級(jí)的下降，直到到達(dá)一個(gè)平衡點(diǎn)。
因?yàn)檫@時(shí)候所有的員工都開始為工資服務(wù)，而不是為公司服務(wù)了。
畢竟沒有未來，沒有夢(mèng)想，我還不能談?wù)勫X么？
這個(gè)時(shí)候，怎么辦呢？
李義府《度心術(shù)》就給出了一條終極的解決方案：尊其位而抑其權(quán)。
2
我拿一個(gè)我陪跑過得一個(gè)真實(shí)案例來說：這個(gè)公司是做銀行按揭中介的，具體工作就是幫買房的人做按揭貸款。
因?yàn)殂y行的在職員工就那么點(diǎn)，銀行經(jīng)理根本不可能應(yīng)付得來成百上千的合同。
所以不管新聞上怎么曝光，怎么嗷嗷著要禁止銀行中介，事實(shí)上這都不可能禁止的掉。
而干這一行最重要的兩個(gè)生產(chǎn)力。
第一：銀行關(guān)系。
第二：跟銀行關(guān)系很好的熟練工。
第一個(gè)就不用多講了，這種生意圈靠關(guān)系吃飯。
而第二個(gè)也是很重要的一環(huán)，因?yàn)槿绻皇鞘炀毠さ脑挘瑑扇齻€(gè)人一個(gè)月處理成百上千個(gè)合同流程，難免就會(huì)出錯(cuò)。
同時(shí)這人還得跟銀行經(jīng)理關(guān)系混的好，否則大衙門里的人一天給你使三個(gè)絆，他拖著你后腿把事情攪黃了，然后還把黑鍋甩給你。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說是他們中介XX，一點(diǎn)小事都干不好。
對(duì)開發(fā)商說是他們中介XX，一點(diǎn)小事都干不好。
對(duì)客戶……他們根本就不見客戶。
所以這種一線人員雖然技術(shù)含量低，但是熟練工非常重要。
不過因?yàn)檎w行業(yè)素質(zhì)問題，能領(lǐng)會(huì)這個(gè)土老板的畢竟還是少數(shù)。
因?yàn)橹灰约喊雁y行領(lǐng)導(dǎo)伺候好了，出兩個(gè)事兒也能蓋得住，大不了再換個(gè)人就行了。
想要拉我入伙的這家中介，在鄭州算是比較大的一家。
但是我并沒有第一時(shí)間進(jìn)場(chǎng)，因?yàn)檫@是個(gè)夫妻店，萬一夫妻倆合伙坑我，我說理的地方都沒有。
所以先找了幾個(gè)沒工作的姐們兒去他們那面試。
我在明面上跟他們夫妻喝酒，那幾個(gè)姐們兒在私底下摸那家公司的底子。
后來我觀察到一個(gè)情況，他們有一家工商銀行的網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)量非常大，但是內(nèi)部關(guān)系也是錯(cuò)綜復(fù)雜，非常的難搞。
負(fù)責(zé)這家網(wǎng)點(diǎn)的是一個(gè)姓徐的老姐，這人比較直，屬于那種沒啥陰謀詭計(jì)，遇見個(gè)事兒就騎臉輸出的“半獸人”。
用河南話講就是有點(diǎn)“信球”。
不過這個(gè)人很厲害！
一個(gè)人的戰(zhàn)斗力能頂三個(gè)五，所有銀行的流程都滾瓜爛熟。
別的地方網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量比這少，還得要4~5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。
而這家銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量大，除了帶徒弟的時(shí)候，否則就她一個(gè)人就能撐起來所有合同，而且很少出錯(cuò)。
最關(guān)鍵的是，這個(gè)老姐一輩子沒換過單位，從畢業(yè)就跟著他們夫妻倆創(chuàng)業(yè)起來。
（后來她被逼走以后，這家網(wǎng)點(diǎn)8個(gè)人一起上，成本翻了十倍最后也沒撐住，最終被趕出來了。）
剛開始我說，這是個(gè)神人啊！
如果我要想單干這個(gè)生意，這個(gè)人我是一定要挖走的那種！
夸張點(diǎn)說，在我看來鄭州這個(gè)業(yè)務(wù)圈，尤其是在業(yè)務(wù)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)方面，得老徐者得天下！
就因?yàn)檫@個(gè)人自身戰(zhàn)斗力彪悍，1打10夸張了，但是1打5妥妥的沒壓力。
而且對(duì)所有銀行流程爛熟于心，最重要的是沒心眼、愛帶徒弟，而且信球！
只要忍得了她的脾氣，她一個(gè)人就能給你復(fù)制出N個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來。
而且不會(huì)跳槽~~~
可是這對(duì)夫妻明顯不這么認(rèn)為，他們總覺得徐姐的存在，讓他們倆感覺惡心。
畢竟說話太直了，而且一個(gè)人常年“霸占”一整個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，所以他們總是在臆想這個(gè)人要造反。
而且看起來老徐確實(shí)有這個(gè)能力。
我當(dāng)時(shí)就跟他們支招，說：你要是真怕她造反，我有個(gè)辦法。
你就給她升職加薪，然后把她從銀行一線調(diào)下來，做個(gè)統(tǒng)一培訓(xùn)中心。
讓她就負(fù)責(zé)新人培訓(xùn)和老人回爐。
如果你們沒有這個(gè)部門，那就設(shè)立一個(gè)，哪怕硬造一個(gè)什么總監(jiān)的職位都可以。
原則就一條：奪其權(quán)，尊其位。
這樣問題就解決了。
可是說到最后，他倆也沒愿意，為了把這個(gè)徐姐趕走，最后栽贓陷害的臟招都上了。
但是對(duì)外卻不停的強(qiáng)調(diào)這個(gè)人多吃里扒外，他們是不得不讓她走的。
其實(shí)到這會(huì)兒了他們都不知道，他們公司里有我的人，而且其中一個(gè)就跟那個(gè)徐姐一組。
他們公司一線的情況我比他倆還清楚。
最終這個(gè)徐姐還是被趕走了，我準(zhǔn)備給他們的投資自然就不了了之了。
但是我也基本上摸清了這個(gè)行當(dāng)?shù)臓顩r，我不打算自己干，因?yàn)閼?yīng)酬太多了，基本全靠面子扛。
所以我跟另一個(gè)也做著生意的姐們兒說：隔壁有個(gè)猛人，最近被逼走了，你立馬去接手，人來了不管說話多刺頭，你就記住了這是個(gè)人才！
后來這個(gè)徐姐確實(shí)跳槽到了我姐們兒的公司，而且是帶著滿腔的怒火和戰(zhàn)斗意志去的。
畢竟這種單純的人被這么栽贓陷害的背叛以后，當(dāng)初的她有多忠心，這會(huì)兒復(fù)仇的欲望就有多熾烈。
結(jié)果徐姐過來第一年只干了一件事，就是懟她老東家。
上崗第一個(gè)月，指名道姓要?dú)⒒啬莻€(gè)工行網(wǎng)點(diǎn)，回去兩個(gè)月基本上就把老東家生意擠垮了一半。
后來又不停地從她老東家各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)里挖人，挖走的還全是熟練工。
再后來的事情我就沒管了，只是去年那姐們兒過節(jié)的時(shí)候不聲不響的給我送來不少錢，她沒提為啥，我也沒問為啥。
只是心中想著，當(dāng)初這夫妻倆，只需要把老徐簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的往上一抬，皆大歡喜。
結(jié)果現(xiàn)在不僅為他人做了嫁衣，反過來還鬧得自己四面楚歌，何苦來哉？
3
有的時(shí)候，這種戰(zhàn)斗力爆表的老員工，最是難搞，很多做領(lǐng)導(dǎo)工作的都對(duì)這種人很頭疼。
而李義府這一句：功高者抑其權(quán)，不抑其位。
真當(dāng)是神解！
其中把這一招玩到登峰造極的，當(dāng)屬唐太宗李世民分封刺史，和宋太祖趙匡胤杯酒釋兵權(quán)。
高高的給你捧起來，要榮譽(yù)給榮譽(yù)，要富貴給富貴，而權(quán)力卻在慢慢在縮小，但是真等到啥時(shí)候用得上你了，你照樣得殺出來幫我拼命。
華為的老員工二次激活制度，以及一些大公司使用的“戰(zhàn)略研究部”也有異曲同工之妙。
換個(gè)角度再來看，作為一個(gè)打工人，在面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，是不是可以反向理解這句話為，尊其位而竊其權(quán)呢？
在充分滿足領(lǐng)導(dǎo)虛榮心和自尊心以后，做事總就會(huì)比別人輕松愜意很多，升職加薪也容易不少。
至于說可能會(huì)有馬屁精的嫌疑，但這又如何呢？
只要你還在尊其位，領(lǐng)導(dǎo)依然覺得你是個(gè)好同志，事情也沒有脫離出自己的控制，那你就能繼續(xù)狐假虎威的青云直上。
想想看，這才是度心的至高境界，控制者得利，被控制者自始至終都覺得自己很好！
而朋友之間的？
父母子女之間呢？
可以說一曲度心術(shù)，最狠的不是洞徹見微，而是潤(rùn)物無聲之下，已經(jīng)暗控全局，而對(duì)方扔不自知。
至死都以為自己做的一切，都是自己的意愿而已。
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