想與老板談薪？教你六招談出高薪！

“向老板提加薪，他會對我有看法嗎？”“加薪時怎樣的幅度才算合理？”這是不少求職者在談薪提薪時深受困擾的問題。前程無憂編輯這次深入資方根據地，采訪了一些業內人士，希望這些一線“情報”對大家有所幫助。

提薪情況一：付出與所得不符

老板的想法：能主動提出加薪要求者，心態積極；覺得自己付出很多，工作態度勢必積極，但你對公司的貢獻真的做得夠多嗎？你能用數據來證明你所謂的“付出”嗎？

對策：1、日常就應注重積累，除了年終總結報告及日常工作報告，還應將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，至少自己要能說出自己做了哪些工作；

2、記錄下你在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果，這些任務為公司帶來多少好處。

忌：使用籠統模糊的字眼說明自己的貢獻。

萬一加薪要求被拒，請禮貌地追問老板自己哪些方面做得還不夠，讓他在了解自己的同時，對自己產生信任，進一步交代任務。這些任務就是你將來的工作目標和發展空間。

提薪情況二：企業所給的薪金不能體現自己的價值

老板的想法：你值嗎？你真的認為自己是“the one”？你做到“開源”了？——你為公司創造了多少財富？還是，你做到“節流”了——你為公司節省了多少財富？

對策：1、盡可能用具體數字證明自己的工作績效或貢獻。例如，談成了那些項目？這些項目給公司帶來的利潤是多少？為公司縮減了多少成本？生產力提升了多少？商品周轉率增加多少？等等。

2、在公司陷入困境時，如何做出成績。例如，在人力嚴重短缺的情況下完成了哪些項目，在設備不足或是老化的情況下完成了一筆數額驚人的單子，成功化解客戶的刁難維護公司現象，等等。

忌：除非已經為自己留了更好的出路，否則不要采取跳槽等威脅手段。

如果你在公司屬于不可或缺的20%骨干精英，可以以這個理由提出加薪。你的勝算在于雖然沒有人是不可取代的，但取代你的成本卻可能超過為你加薪。

提薪情況三：工作量加大，薪水沒加

老板的想法：你不說我怎么知道你工作量加大了呢？我看你還是能勝任的嘛，完成得很好很輕松啊，咳咳……

對策：1、記錄下你額外的工作任務和所占據的時間；

2、工作量的增加，不一定就代表被委以重任，只有證明自己以更有效率且更有創造力的方式承擔了份外的工作，在工作流程上精進，才能作為要求加薪的籌碼。

忌：抱著多勞多得的思想希望老板良心發現。

鼓起勇氣和老板開誠布公地談一談，加薪可能仍是遙遠的夢，但老板可能會讓你減輕一些工作負擔，至少，讓老板注意到了是你在做額外的那些事情，讓老板知道那個總埋在文件堆后的你的名字，你不再是“Linda”或者“Lily”。

提薪情況四：進公司時就對薪資不滿

老板的想法：>當初你自己都接受了，怎么能埋怨我呢？

對策：1、如果老板不同意加薪，你應該和老板談一下，怎樣才能加薪，或者是否能以其它方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。

2、將加薪要求轉化為要求公司給你提供職業發展機會，例如培訓、轉到更適合自己更重要的工作崗位上，要求參與公司較大的項目或者未來發展計劃等等，表明自己為公司服務的熱忱的心。

忌：和別的同事或者別的公司的薪資做比較

如果除了薪資，你對公司各方面都較滿意，那就試圖讓自己在公司的作用更明顯一點，跟老板談薪的目的不僅僅著眼于工資單上的數字，更著眼于自己將來的發展。

提薪情況五：收入與同等資歷的同事差距明顯

老板的聲音：薪資的事情是雙方事先談好的，為什么當初不吭聲，現在才埋怨？

對策：說實話，以這條理由談加薪的危險系數較大，成功系數較低。我只能提供兩條商談條件：1、可以嘗試先提出加薪5%，半年后再要求增加5%；2、要求老板給予培訓等其他條件“變相加薪”。

忌：永遠都不要說同事做得不如自己好，甚至干脆說同事做得不好。

以這條理由提出加薪，第一表明你懷疑公司的薪資制度；第二表明你懷疑老板的英明決策。所以，用這條加薪理由前，你不妨先懷疑一下自己，為什么老板給的少了？如果是自己的能力問題，那就再接再厲；如果是老板的問題，那——你該走了。

鏈接：加薪幅度如何確定

據業內人士介紹，一般來講，公司為了在人才的競爭中保持優勢，總會把薪資保持在一定的水平。很多公司都通過專業的薪酬顧問公司獲取最新的市場資料，作為調整薪酬的依據。即便公司確定了整體調整比例，在公司內部各個員工的調薪幅度也可能是不同的。基本的調薪種類大致有以下幾種：

基于市場的整體調整。為了保持薪資的市場競爭力，公司的薪資范圍會定期進行調整。隨著市場的變化，公司的整體薪資水平也會相應跟著變化。同時，物價指數也是整體調薪的依據。

基于工作表現的調薪。為了鼓勵表現好的員工，公司一般會把調薪與員工的工作表現掛起鉤來。對于表現差的員工，公司可能不調薪。

由于升職而調薪。職位的提升意味著更為重大的責任，“價值”也相應提升，于是較大幅度的調整也成為可能。

基于能力的調薪。公司認可的與工作相關的能力會帶來調薪機會。這些專業技能應該是公司業務需要的，同時是有明顯的提升而使公司能夠認可的。另外，調薪也會發生一些其他的情況。比如，公司對崗位重新評估、公司薪資結構調整、員工調派、臨時工作任務等等。（完）
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