91助手、PP助手都倒下了，但分發(fā)渠道之間的博弈還在持續(xù)……
一個(gè)時(shí)代的結(jié)束，往往伴隨著另一個(gè)時(shí)代的崛起！
今天（2月17日）百度手機(jī)助手發(fā)布了“關(guān)于91和安卓市場(chǎng)渠道的下線通知”，宣告了91助手的退場(chǎng)。無(wú)獨(dú)有偶，日前PP助手也宣布iOS版將于28日正式下架。兩個(gè)曾經(jīng)叱咤應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的渠道接連倒下，那個(gè)由第三方應(yīng)用商店統(tǒng)治流量的時(shí)代已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去。
但即便如此，如今渠道競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，只增不減。
一、91助手宣布不再支持產(chǎn)品包上傳，曾經(jīng)的19億美金倒下
百度手機(jī)助手通過(guò)官方微信公眾號(hào)發(fā)布公告稱，“將不再支持91和安卓市場(chǎng)渠道的渠道包上傳和管理等功能；同時(shí)，您的百度/手助渠道包將代替這兩個(gè)渠道包并被分發(fā)至各產(chǎn)品場(chǎng)景。”
對(duì)于最早一批接觸觸屏智能手機(jī)的用戶來(lái)說(shuō)，91助手是智能手機(jī)應(yīng)用江湖中的“百曉生”。彼時(shí)國(guó)內(nèi)的觸屏智能手機(jī)市場(chǎng)尚處于開荒階段，各種不同功能的應(yīng)用成為了用戶了解和體驗(yàn)新手機(jī)的最佳選擇，91助手就是在這時(shí)候開始突入第三方應(yīng)用商店市場(chǎng)并躋身市場(chǎng)前列的。
在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中，網(wǎng)羅了大量應(yīng)用資源的第三方應(yīng)用商店就廣受用戶青睞。因此盡管早在多年前91便關(guān)閉了官方網(wǎng)站，但是它的渠道資源卻一直保留至今。
現(xiàn)在百度選擇下線91和安卓市場(chǎng)渠道，實(shí)際上就是要將原本的91、安卓市場(chǎng)以及百度手機(jī)助手（百度應(yīng)用商店）三端分發(fā)整合為百度手機(jī)助手（百度應(yīng)用商店）單渠道分發(fā)，實(shí)行“報(bào)團(tuán)取暖”。
當(dāng)時(shí)間回到2013年，百度以19億美元的價(jià)格收購(gòu)了91無(wú)線。91無(wú)線最重要的資產(chǎn)就是91助手，這個(gè)第三方應(yīng)用商店的價(jià)值可見一斑。而19億美元在當(dāng)時(shí)也創(chuàng)下了互聯(lián)網(wǎng)公司收購(gòu)價(jià)格新高。
但是7年之后的今日，在第三方應(yīng)用市場(chǎng)被硬件廠商以及新興的信息流以及內(nèi)容渠道的“圍剿”大勢(shì)下，最終91助手也未能逃脫被整合的命運(yùn)。這背后更是直接反映出在當(dāng)年叱咤風(fēng)云、欣欣向榮的第三方分發(fā)渠道如今就真的只剩下鳳毛麟角了。
盡管官方并未公布91助手與安卓市場(chǎng)渠道的業(yè)務(wù)線是否會(huì)隨著渠道下架而徹底關(guān)閉，但是在和百度手機(jī)助手合并之后，91助手和安卓市場(chǎng)已經(jīng)在事實(shí)上正式退出歷史舞臺(tái)了。
二、PP助手宣布iOS版產(chǎn)品全面下線，iOS越獄市場(chǎng)徹底退出江湖
無(wú)獨(dú)有偶，“助手類渠道大撤退”這一幕在iOS端也同樣上演。在91助手宣布不再支持產(chǎn)品上傳之前，在上周五（2月14號(hào)）PP助手也正式宣布：將于2月28號(hào)下線iOS版產(chǎn)品（包括PP助手iOS版、PP助手iOS PC版等）。
相信對(duì)于老果粉來(lái)說(shuō)，PP助手是再熟悉不過(guò)的一個(gè)應(yīng)用，愛好刷機(jī)、越獄的用戶肯定會(huì)知道它的存在。
由于早期的iOS系統(tǒng)有著不少在如今看來(lái)十分“反人類”的設(shè)計(jì)，例如：不能換鈴聲，不能修改壁紙，不能安裝AppStore以外的軟件...因此iOS系統(tǒng)的設(shè)備進(jìn)入了“大越獄時(shí)代”。
(曾經(jīng)隨處可見的“刷機(jī)越獄”小店)
作為“大越獄時(shí)代”的典型工具，2015年10月14日，PP助手全球首發(fā)iOS 9完美越獄工具，為全球數(shù)億蘋果用戶玩轉(zhuǎn)iPhone開啟了一條新路，這也是PP助手生涯中的“歷史時(shí)刻”。PP助手也借此機(jī)會(huì)成功躋身國(guó)內(nèi)最大的第三方獨(dú)立應(yīng)用商店的行列。
在2016年，PP助手正式接入了阿里系的資源，與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的第三方應(yīng)用商店豌豆莢一起組成了阿里系的渠道分發(fā)雙端。但之后沒過(guò)多久，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“越獄”就走到了命運(yùn)的十字路口。
在“越獄”已經(jīng)失去了開發(fā)者以及用戶的支持之后，PP助手也最終選擇在這個(gè)月底正式下線相應(yīng)的iOS版產(chǎn)品，從15年iOS 9越獄全球首發(fā)到下線產(chǎn)品相隔不過(guò)5年時(shí)間，同時(shí)這也意味著“越獄”終于要徹底退出江湖了。
三、分發(fā)市場(chǎng)趨勢(shì)不可逆，“內(nèi)容渠道”或成為最終的王者
1.工具類分發(fā)渠道，被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變遷所打敗
實(shí)際上，在PP助手、91助手關(guān)閉之前，已經(jīng)有很多曾經(jīng)叱咤一時(shí)的第三方應(yīng)用商店相繼倒下。2009年9月，Android 1.6系統(tǒng)正式發(fā)布，同年12月，豌豆莢誕生并迅速橫掃市場(chǎng)，在之后的兩年，便有一大波的“手機(jī)助手”出現(xiàn)在市場(chǎng)上，拇指玩、卓易市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng)用匯、木螞蟻等等。
然而從2014年開始，它們便逐漸退出了歷史舞臺(tái)。
2014年，豌豆莢的裝機(jī)量及分發(fā)能力雙雙下滑，主要原因有三，第一是受到了360手機(jī)助手等渠道的猛烈沖擊，第二是以應(yīng)用寶為代表的應(yīng)用商店沖擊，第三是受到了手機(jī)廠商助手及應(yīng)用商店的沖擊。
這些工具類分發(fā)渠道的退場(chǎng)可以說(shuō)是顯而易見的，其用戶來(lái)源主要依賴越獄、電腦安裝軟件、應(yīng)用集合等，當(dāng)用戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的行為習(xí)慣發(fā)生變遷時(shí)，其所收到的沖擊便是致命的。沒有強(qiáng)大流量靠山，就失去了存在的價(jià)值。
2.手機(jī)渠道靠“扼住入口”崛起，成功給用戶節(jié)省了時(shí)間
這個(gè)時(shí)候，OPPO、vivo、華為、小米等手機(jī)廠商入局渠道市場(chǎng)的意圖和優(yōu)勢(shì)就非常明顯了。
與第三方應(yīng)用商店占據(jù)“應(yīng)用層”不同，手機(jī)廠商占據(jù)的是“硬件入口層”，單從這個(gè)方面來(lái)講，其更靠近用戶，而且所具備的話語(yǔ)權(quán)也更強(qiáng)。在上游扼住用戶入口，這也正是“硬核聯(lián)盟”能夠崛起的核心原因。
手機(jī)廠商應(yīng)用商店在不斷強(qiáng)化自己的應(yīng)用量、界面設(shè)置、商店邏輯、開發(fā)者生態(tài)等等，并且成功取代了第三方應(yīng)用商店在市場(chǎng)中的地位。如今回過(guò)頭來(lái)看，硬核聯(lián)盟便也因此成為了眾多游戲廠商的“大腿”。
在手游那點(diǎn)事看來(lái)，手機(jī)助手從“出現(xiàn)”到“定局”可以理解為“工具型的分發(fā)渠道”正式洗牌完成，而手機(jī)應(yīng)用商店的格局確立則反映了人口紅利逐漸消失。
但應(yīng)用分發(fā)格局仍然在不斷變化，曾經(jīng)以為最接近用戶的手機(jī)廠商會(huì)是最終的強(qiáng)者，直到TapTap等社區(qū)渠道的出現(xiàn)，讓渠道之爭(zhēng)又發(fā)生了微妙的變化。
對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，在“線上娛樂(lè)消費(fèi)”升級(jí)過(guò)程中，部分剛需的應(yīng)用、大眾化的應(yīng)用，可以直接在傳統(tǒng)應(yīng)用商店上獲得，而如果有更加深入或細(xì)分的娛樂(lè)需求，則要在類似“TapTap”等平臺(tái)上尋得最有趣的最適合自己的娛樂(lè)應(yīng)用。
“入口”的意義在這個(gè)時(shí)候被大大削弱了。
3.信息流廣告、內(nèi)容渠道或成為最后的王者！
手游市場(chǎng)的流量格局向來(lái)難以被顛覆，應(yīng)用寶是背靠騰訊；手機(jī)應(yīng)用商店則是扼住硬件流量源頭；TapTap、好游快爆等則是另辟蹊徑地走了社區(qū)化的路線，才以驚人般的速度和力量完成突圍。
TapTap代表的是內(nèi)容型渠道、社區(qū)型渠道，在TapTap上，盡管以游戲展示為核心，但與傳統(tǒng)的應(yīng)用商店相比，則是以玩家內(nèi)容為重點(diǎn)。平臺(tái)上更多是由玩家提供的游戲評(píng)分、評(píng)價(jià)，甚至是對(duì)游戲的建議，而其他玩家則根據(jù)已有的評(píng)價(jià)來(lái)判斷“游戲值不值得下載”、“游戲適不適合自己”，利用玩家評(píng)價(jià)系統(tǒng)將平臺(tái)上游戲的好壞高下判別出來(lái)。
與傳統(tǒng)的以“分發(fā)”為目的的渠道相比，TapTap更像是一個(gè)游戲社區(qū)。以往的應(yīng)用商店是以分發(fā)為驅(qū)動(dòng)的，引導(dǎo)用戶下載是其重要目標(biāo)，而隨著游戲目標(biāo)用戶市場(chǎng)的升級(jí)，下載已經(jīng)不再有核心競(jìng)爭(zhēng)力，用戶對(duì)應(yīng)用商店也有了更高的要求。
用戶希望在渠道上看到更多有趣的游戲，而不是一味氪金拼流水的產(chǎn)品；用戶希望看到玩家群體的活躍評(píng)價(jià)，而不是生硬的榜單；用戶希望看到適合自己的游戲，而不是渠道強(qiáng)推的主流游戲。
TapTap等社區(qū)平臺(tái)正好滿足了他們的新需求，其平臺(tái)的核心價(jià)值在內(nèi)容，內(nèi)容為主、分發(fā)為輔。同時(shí)這一模式以用戶為中心，可以持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容、持續(xù)發(fā)展和良性循環(huán)，不像傳統(tǒng)渠道是以控制入口為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
TapTap的出現(xiàn)及興起可以理解為“娛樂(lè)性的分發(fā)渠道”正式崛起，反應(yīng)了市場(chǎng)上人口紅利消失之后產(chǎn)生了“消費(fèi)升級(jí)紅利”的出現(xiàn)。另一方面，線上分發(fā)也正式邁入了“內(nèi)容引流”的時(shí)代。甚至我們常見的信息流廣告、買量等實(shí)際上也是一種靠?jī)?nèi)容分發(fā)的模式。
從電商的角度來(lái)看，淘寶、小紅書等早已成為“內(nèi)容電商”的陣地，游戲也會(huì)是如此，“內(nèi)容”才是完成分發(fā)的核心，才是真正吸引玩家的“必殺技”。
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