“出海商業(yè)化”“流量變現(xiàn)”“商業(yè)化運(yùn)營(yíng)”，聽(tīng)到這些詞是否會(huì)有些摸不到頭腦，如果簡(jiǎn)單說(shuō)“將流量換成錢”，是否就清晰了一些，但流量是什么？怎么能變現(xiàn)？還是有些搞懂不懂，通過(guò)這篇簡(jiǎn)文，盡量給大家講明白。51d豪仕閱讀網(wǎng)

我們出去旅游，游客對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō)就是流量；我們?nèi)タ?a href=https://www.haoz.net/dianying/ target=_blank class=infotextkey>電影，觀影的觀眾對(duì)電影院來(lái)說(shuō)就是流量。我們手機(jī)上使用App，用戶對(duì)App擁有者來(lái)說(shuō)就是流量；景區(qū)、電影院、App就是平臺(tái)，商業(yè)化就是指對(duì)這些平臺(tái)進(jìn)行的系列運(yùn)營(yíng)，將到訪的游客、觀眾、用戶轉(zhuǎn)化成錢所做的事情，就是商業(yè)化運(yùn)營(yíng)所做的工作，現(xiàn)在大概是否對(duì)什么是流量、商業(yè)化、商業(yè)化運(yùn)營(yíng)明白了一些，現(xiàn)在我們說(shuō)說(shuō)“流量換錢”到底怎么做到的。51d豪仕閱讀網(wǎng)

我們還是以景區(qū)為例，首先第一步，我們要?jiǎng)?chuàng)造游客消費(fèi)的環(huán)境，游客有消費(fèi)，景區(qū)才會(huì)有收入，當(dāng)然前提要根據(jù)游客的構(gòu)成及需要來(lái)設(shè)計(jì)，如奶茶店、兒童游樂(lè)場(chǎng)、特色小吃店、蹦極等，都是可將“流量換錢”的項(xiàng)目；對(duì)應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是廣告位，APP首頁(yè)橫幅廣告位，功能結(jié)果頁(yè)原生廣告位，頁(yè)面切換插屏廣告位等等；51d豪仕閱讀網(wǎng)

第二步，如何對(duì)設(shè)計(jì)的“變現(xiàn)場(chǎng)所”進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，就需要一個(gè)商務(wù)合作管理部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)，如尋找合作方，合作周期、合作方式、分成模式等，這些決定了收益效率，當(dāng)然如果把這些“商業(yè)場(chǎng)所”都交給一個(gè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的話，就不需要這個(gè)部門了，但同時(shí)，你的收益完全由一家機(jī)構(gòu)來(lái)決定，弊端明顯；對(duì)應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是廣告聚合SDK，支持渠道數(shù)量、界面友好程度，優(yōu)先級(jí)調(diào)配、國(guó)家、權(quán)重、生命周期等a/b測(cè)試的靈活度等，同樣，如果把流量全部由一個(gè)平臺(tái)變現(xiàn)，就不需要這個(gè)聚合SDK了，一樣廣告千次展現(xiàn)收入（ECPM）、廣告填充率，都由這一個(gè)渠道來(lái)決定。51d豪仕閱讀網(wǎng)

第三步，這些“變現(xiàn)場(chǎng)所”由誰(shuí)來(lái)來(lái)接收運(yùn)營(yíng)營(yíng)利，就需要找相應(yīng)的合適機(jī)構(gòu)或個(gè)人，如奶茶店是找一個(gè)品牌方來(lái)運(yùn)營(yíng)，還是個(gè)人來(lái)運(yùn)營(yíng)；如小吃店是交給當(dāng)?shù)卮迕襁\(yùn)營(yíng)是否更好；對(duì)應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是廣告渠道，如google admob、facebook audience network、fyber，smaato等等；51d豪仕閱讀網(wǎng)

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第四步，“變現(xiàn)場(chǎng)所”已經(jīng)有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人接收運(yùn)營(yíng)，如何使景區(qū)收入最大化，也是最重要運(yùn)營(yíng)優(yōu)化做的事情，主要有兩個(gè)核心指標(biāo)，一個(gè)是“變現(xiàn)場(chǎng)所”到店成交量，二是成交客單價(jià)；成交量又是由“變現(xiàn)場(chǎng)所”數(shù)量，到店的站化率來(lái)決定，客單價(jià)又可拆成內(nèi)因和外因，內(nèi)因如“變現(xiàn)產(chǎn)所”的構(gòu)成類型，小吃店，奶茶店，特產(chǎn)店相對(duì)要低，蹦極、滑翔翼體驗(yàn)、游船、扎染體驗(yàn)館等客單價(jià)要高，外因如季節(jié)性/時(shí)間，游客的構(gòu)成等，老年人相對(duì)消費(fèi)意愿低，年輕人消費(fèi)意愿高一些；對(duì)應(yīng)到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的工作，也是兩個(gè)指標(biāo)，廣告千次展示收入（ECPM）、廣告展現(xiàn)量。Ecpm同樣可拆成內(nèi)因與外因，內(nèi)因如廣告類型、用戶屬性、產(chǎn)品屬性等，外因如季節(jié)性/時(shí)間、廣告主端需求變化、渠道平臺(tái)算法調(diào)整等；廣告展現(xiàn)量又由廣告位數(shù)量，廣告展示率來(lái)決定。51d豪仕閱讀網(wǎng)

講完流量如何變現(xiàn)，接下來(lái)我們看看游戲是如何變現(xiàn)的？51d豪仕閱讀網(wǎng)

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廣告的興起51d豪仕閱讀網(wǎng)

很長(zhǎng)一段時(shí)間，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)都是變現(xiàn)的主要方式，但在過(guò)去幾年，休閑小游戲漸漸霸占了應(yīng)用商城的下載榜，它們都以游戲內(nèi)廣告作為變現(xiàn)的主要手段。這也變成了當(dāng)前最熱門的行業(yè)趨勢(shì)。51d豪仕閱讀網(wǎng)

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Ketchapp、Voodoo 以及 Playgendary 這些巨頭主宰著行業(yè)，除了發(fā)布自己的獨(dú)家游戲，他們還與小型開(kāi)發(fā)人員合作，推出以廣告為主的游戲。51d豪仕閱讀網(wǎng)

甚至連內(nèi)購(gòu)作品都開(kāi)始使用不同類型的廣告模式，填隙式、獎(jiǎng)勵(lì)視頻或可玩式，各類模式驅(qū)動(dòng)著利潤(rùn)的增長(zhǎng)，甚至是那些原本不花一分一毫的玩家也難逃例外。顯而易見(jiàn)，這是一個(gè)可以賺錢的市場(chǎng)。51d豪仕閱讀網(wǎng)

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廣告管理51d豪仕閱讀網(wǎng)

從設(shè)計(jì)的角度來(lái)說(shuō)，游戲內(nèi)置廣告并不像開(kāi)發(fā)中毫無(wú)考慮地將其放置在末尾一樣簡(jiǎn)單。51d豪仕閱讀網(wǎng)

一旦計(jì)劃啟動(dòng)，接來(lái)下的挑戰(zhàn)就是如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，以及如何選擇合適的廣告合作伙伴？51d豪仕閱讀網(wǎng)

小型工作室面臨的一大難題是他們需要同多個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)合作，并單獨(dú)分管賬單。這個(gè)過(guò)程需要開(kāi)發(fā)人員識(shí)別他們想要使用的網(wǎng)絡(luò)，安裝不同伙伴的軟件開(kāi)發(fā)工具包（SDKs）。51d豪仕閱讀網(wǎng)

在此之后，各個(gè)渠道的支付都需要得到追蹤以及持續(xù)的監(jiān)管，同時(shí)，還需要同每個(gè)網(wǎng)絡(luò)的客戶經(jīng)理保持聯(lián)系。重要的是需要監(jiān)管這些網(wǎng)絡(luò)以確保自身正在擴(kuò)大回報(bào)。51d豪仕閱讀網(wǎng)

這并不像在游戲中放置廣告那樣簡(jiǎn)單明了。整個(gè)流程都容不得半點(diǎn)松懈。對(duì)于那些缺少?gòu)膹V告獲得營(yíng)收經(jīng)驗(yàn)的小型開(kāi)發(fā)商而言，高效管理這些渠道需要依托一個(gè)好的營(yíng)銷管理平臺(tái)。51d豪仕閱讀網(wǎng)

依托于DUG多年的行業(yè)深耕，對(duì)整個(gè)行業(yè)走勢(shì)的精準(zhǔn)的判斷；依靠大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化投放機(jī)制，DUG始終致力于為全球開(kāi)發(fā)者提供全方位、全渠道的流量變現(xiàn)服務(wù)?；谧杂械娜騼?yōu)質(zhì)流量資源和豐富多樣的廣告形式，以低成本獲取用戶，為游戲開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)游戲變現(xiàn)等多樣化需求，幫助開(kāi)發(fā)者最大化ROI。51d豪仕閱讀網(wǎng)

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游戲變現(xiàn)51d豪仕閱讀網(wǎng)

移動(dòng)游戲的變現(xiàn)模式主要有：游戲內(nèi)購(gòu)買，買斷型付費(fèi)下載/付費(fèi)墻，銷售游戲周邊，內(nèi)置廣告，訂閱模式等方式。客戶端游戲、網(wǎng)頁(yè)游戲的變現(xiàn)模式與移動(dòng)游戲類似。51d豪仕閱讀網(wǎng)

大部分游戲通常通過(guò)提供游戲內(nèi)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。在游戲過(guò)程中，通過(guò)各種手段，誘使玩家購(gòu)買道具進(jìn)行消費(fèi)；或者當(dāng)用戶卡在某個(gè)級(jí)別時(shí)，可以購(gòu)買一些線索或使用積分跳過(guò)該級(jí)別；或者銷售附加組件，比如購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)游戲后，玩家可以購(gòu)買擴(kuò)展包，以便在游戲中獲得更多樂(lè)趣。51d豪仕閱讀網(wǎng)

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2018年，移動(dòng)游戲超過(guò)95%的消費(fèi)支出仍來(lái)自于提供游戲內(nèi)購(gòu)。這種模式使得發(fā)行商可以通過(guò)一些高端玩家（主要是高消費(fèi)玩家）來(lái)創(chuàng)造長(zhǎng)期收入，而不是鼓勵(lì)一次性購(gòu)買，例如《部落沖突》、《糖果傳奇》等。隨著時(shí)間的推移，該類游戲有時(shí)可能出現(xiàn)“人民幣玩家”“一夫當(dāng)關(guān)萬(wàn)夫莫開(kāi)”的情況，比如早年《征途》“有錢可以搞定一切”的模式。雖然該類游戲的主要收入都來(lái)自少數(shù)玩家的高消費(fèi)，但也需要有一定的玩家基數(shù)去保證游戲該有的氛圍。因此，如何把握好游戲道具的尺度，調(diào)整大眾玩家與人民幣玩家之間的平衡，直接關(guān)系到了游戲的壽命。51d豪仕閱讀網(wǎng)

買斷型付費(fèi)下載則是在購(gòu)買時(shí)用戶支付費(fèi)用，之后不用再付費(fèi)，例如《植物大戰(zhàn)僵尸》、《第五人格》等。由于國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境原因，很多玩家對(duì)于這種“先花錢，再體驗(yàn)”的模式有一種的排斥心理，因此大多數(shù)買斷制游戲都提供了免費(fèi)試玩功能。付費(fèi)墻則是用戶可以在一段時(shí)間內(nèi)免費(fèi)使用游戲，之后需要付費(fèi)才能繼續(xù)玩游戲。51d豪仕閱讀網(wǎng)

現(xiàn)階段游戲內(nèi)置廣告成為了手游非常流行的變現(xiàn)手段。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年廣告主們將花費(fèi)845億美元(約5900億人民幣）用于移動(dòng)廣告，移動(dòng)廣告占全球數(shù)字廣告支出的75.9％。以下進(jìn)行較為詳細(xì)的介紹：51d豪仕閱讀網(wǎng)

根據(jù)分析，插屏廣告、橫幅廣告、激勵(lì)視頻是目前主流的三種廣告類型。有許多游戲開(kāi)發(fā)者視插屏廣告如“洪水猛獸”，唯恐其影響用戶體驗(yàn)進(jìn)而降低留存。但是數(shù)據(jù)顯示，只要合理設(shè)置廣告機(jī)制，插屏廣告對(duì)長(zhǎng)期留存不會(huì)有顯著影響。特別對(duì)于超休閑游戲來(lái)說(shuō)，通?？烧嫉狡淇偸找娴?0%以上。橫幅廣告能為游戲帶來(lái)較為穩(wěn)定的收益，但需要注意的是，Google Play和App Store在決定是否推薦某款游戲時(shí)會(huì)考慮游戲內(nèi)廣告是否合理以及對(duì)用戶體驗(yàn)的影響。對(duì)于加入橫幅廣告的游戲，App Store一般不做推薦。51d豪仕閱讀網(wǎng)

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時(shí)下較為流行的激勵(lì)視頻值得游戲廠商優(yōu)先考慮，其優(yōu)勢(shì)對(duì)于各方來(lái)說(shuō)都十分明顯：51d豪仕閱讀網(wǎng)

（1）對(duì)于開(kāi)發(fā)商/發(fā)行商來(lái)說(shuō)：廣告收益更高，并且可能會(huì)提升游戲的留存和內(nèi)購(gòu)；51d豪仕閱讀網(wǎng)

（2）對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)：廣告轉(zhuǎn)化率更高，提升買量效果；51d豪仕閱讀網(wǎng)

（3）對(duì)于玩家來(lái)說(shuō)：可獲得游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)，更具趣味性，廣告干擾性較低，游戲的體驗(yàn)感更好。51d豪仕閱讀網(wǎng)

憑借DotC United Group強(qiáng)大的技術(shù)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，結(jié)合自動(dòng)化程序廣告平臺(tái)，大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，幫助所有的開(kāi)發(fā)者達(dá)成他們所期待的運(yùn)營(yíng)效果，依靠DUG平臺(tái)進(jìn)行全球化的推廣從而實(shí)現(xiàn)真正的流量變現(xiàn)。51d豪仕閱讀網(wǎng)

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核心關(guān)鍵字： 游戲動(dòng)漫