短視頻平臺分析：談談現狀、收入構成、產品規劃
2020年，在新冠肺炎的肆虐之下，春節檔電影全部撤檔?！秶鍕尅吠蝗恍荚凇邦^條系”短視頻平臺（抖音/西瓜/火山）首播，引發了所有吃瓜群眾的熱議。頭條系據說以保底6.3億元的采購了囧媽的網絡首播權。
先不論這樣的行為算不算行業顛覆，但是至少在話題的討論度亦或者在吃瓜群眾的口碑上，頭條系的短視頻平臺無疑賺了個盆滿缽滿。這樣的決策讓我對視頻領域產品產生了興趣，于是寫下了一些想法，歡迎討論。
一、目前短視頻平臺的現狀
1. 視頻平臺的PEST分析
政治環境（Political Factors）：
目前多重監管政策到位形成體系，加之行業標準和規范和制定，有利于長視頻、短視頻行業長期可持續發展；但由于目前大家對版權越來越重視也可能對野蠻生長態勢造成短期遏制效應。
經濟環境（Economic Factors）：
由于許多傳統的廣告客戶（如汽車，飲品等）受宏觀經濟低迷影響，投放廣告的需求較為疲軟，必將影響行業廣告收入；加之居民可支配收入增速下降，使得行業變現潛力存在下降的可能。但是就目前而言，游戲行業受到的影響較小，可以嘗試將廣告客戶向游戲或休閑娛樂行業轉移。
社會環境（Social and cultural Factors）：
新用戶群體（00后、銀發群體）的加入以及新市場的開發（下沉市場、海外市場）使得用戶需求發生各種各樣的變化，而用戶需求必將反饋于內容生產。同時單一產品的個性化需求已經很難滿足所有的用戶，可以嘗試找到某個垂直領域，深耕某個領域的個性化需求。
技術環境（Technological Factors）：
無論是5G、物聯網等傳播技術的發展還是智能設備硬件的升級，網絡資費的下降，讓用戶越來越喜歡視頻，并開始逐步的替代部分文字資訊，這些都會對行業發展產生不同方向的影響。
2. 短視頻平臺的SWOT分析
短視頻由于有著更靈活的觀看場景、更高的信息密度、更強的傳播和社交屬性、更低的觀看門檻，因而有了上圖所示的優勢；但也由于UGC大量存在、內容分發高度依賴依賴算法推薦而帶來相應的問題。
短視頻領域依然存在大量機會：
首先，物聯網和5G技術有巨大的發展和應用潛力，這使得未來短視頻的播放場景可能是在汽車操控屏上、智能手表和眼鏡上，甚至家具上、門店里……一切智能屏幕配備的地方皆有可能。這一趨勢幾乎存在遠超我們想象的意義：抖音、西瓜視頻們可能會在未來顛覆整個廣告行業。
其次，短視頻也更容易被海外用戶所接受。抖音海外版Tiktok在美國的成功恰恰證明了UGC才是視頻行業出海的正確打開方式。
最后，短視頻行業中，自媒體人越來越多，越來越專業化，并且新出現的一類主體：MCN機構。
MCN是將若干短視頻內容創作者聚合起來的機構，與娛樂行業中藝人們的經紀公司十分相似。MCN對于短視頻行業發展的意義在于，它能夠培養專業化的內容生產者，能通過版權管理、直發推廣、用戶拓展提高短視頻平臺運營效率和用戶體驗。
二、短視頻平臺的收入構成
對于產品人來說，想讓自己的產品活下去，那就必須知道產品的收入構成，并尋找到合適的盈利點，逐步進行商業化，那么下面簡單介紹一下視頻平臺的收入構成：
1. 廣告收入
其中包括開屏廣告，視頻內容中的推廣，作為渠道商的收入等等。短視頻廣告與內容的界限更加模糊，具備長視頻不具備的廣告優勢；MCN帶來精準營銷，刺激廣告主投入，帶來更多廣告收入。
據新聞描述目前短視頻廣告市場規模約為350億元。
如圖的案例，在開屏、資訊視頻中，短視頻中，都可以根據用戶的瀏覽習慣構建用戶畫像，并針對性的推薦廣告，更有針對性，更家精準。
2. 電商帶貨+直播
據網易新聞估計，快手電商帶貨收入額突破250 億元；抖音未有詳細數據，假設抖音與其市場份額相似，并且兩巨頭占據市場份額的7成，那么預估目前市場規模大約為700億元，這部分仍然占平臺收入的大頭。同時，雖然目前直播的勢頭沒有前幾年火熱，但是仍然是不可忽視的一塊收入；
相信大家都知道口紅一哥李佳琪，5分鐘賣掉15000只口紅，銷售額達到535萬元。李佳琪這種網紅的成功存在著極大的偶然性，但是隨著網上網紅kol越來越多，我們也開始慢慢的能抓到用戶的喜好，這對很多造網紅的公司是個很寶貴的經驗，如果一個短視頻平臺能夠擁有甚至是造出這樣一個網紅，那對平臺來說絕對是一個相當可觀的收入。
3. 知識付費和短視頻打賞
這部分收入就遠低于長視頻平臺，這也是產品形態和特性所決定的。注定了創作內容的門檻較低，且用戶無法和作者在視頻內容中進行溝通互動。短時間內，在短視頻內容質量未得到根本性提升的情況下，這部分收入仍是比較低的。
相較于長視頻的收入（會員費收入+廣告收入+版權、IP衍生物等收入），短視頻的收入還有比較大的提升空間，根據數據顯示，長視頻（如：愛奇藝、優酷、騰訊視頻）的用戶觸達率70%以上，短視頻目前用戶觸達率仍在50%左右，因此還有較大上升空間。
三、幾個建議
如果你還想做一個短視頻平臺，該怎么去規劃和設計產品。以下是我的幾個建議：
1. 找準定位
目前的互聯網正在不斷的細分和下沉市場，盲目和巨頭們死磕是必死的一條路，因此你需要找到自己產品的定位，比如：
- 快手：4、5線城市的土味短視頻分享的；
- 小紅書：想到精致生活的分享；
- 西瓜視頻：綜藝視頻、影視、新聞視頻資訊平臺；
- 長豆短視頻：短視頻+賺錢；
那么你的平臺你要賦予他什么樣的產品定位，他的用戶群體是什么，這個需要考慮清楚，如果你能緊緊抓住自己目標細分領域下的某一類用戶，那么才有立足之本，才有向其他業務擴張的本錢。
2. 用戶畫像
網上做用戶畫像的方法很多，這里就不贅述了，在這里是想強調更有針對性的進行產品設計，去年今年一些賺錢類產品突然火了起來，走路賺錢（百步賺），打字賺錢（趣鍵盤），看新聞賺錢（趣頭條）等。
這類產品正是瞄準了那些空閑時間多，并且通過微薄收入便可以獲得成就感的那群用戶，甚至可以描述為中年媽媽群體。
這些產品精準的擊中了這個群體的喜好和罩門，所以很容易的在他們的圈子中傳播開，轉而開始商業化，無論是電商或者小游戲渠道分發都可以產生收入，存在即合理，這部分市場既然存在，那肯定有其合理性和存在的必要性，或許還有更多可發掘的空間。
3. 是短視頻，但是不止于短視頻
現在純短視頻平臺已經基本到了瓶頸期了，各種短視頻+的案例不斷出現，短視頻+社交網絡、短視頻+綜合資訊、短視頻+垂直媒體、短視頻+電商、短視頻+游戲等。舉幾個例子
抖音：
原來視頻長度僅為15秒，只有過千粉絲的用戶才能發布1分鐘視頻，近期全面放開1分鐘視頻的權限，鼓勵用戶做生活分享的vlog。
此外，今年3月，抖音發起“DOU知計劃”，對部分科普內容創作者開通了5分鐘長視頻權限。有行業人士預測，抖音遲早會成為YouTube式的全視頻媒體平臺，抖音不會放過Vlog，未來同樣也不會放過長視頻。
快手：
直播在快手里面的時長，占比已經越來越大，直播的收入也越來越高。對于快手而言，直播既是用戶產品也是商業產品，直播對快手的用戶端和變現端都非常重要。從營收流水角度，快手已經是中國，乃至世界第一大直播平臺了。根據網易新聞的報道，2018年快手達到了盈虧平衡，其中直播收入達到200億元左右，19年尚未公布，但是我相信已經實現盈利；
西瓜視頻：
西瓜視頻原來僅是頭條新聞里的一個視頻板塊，后來獨立運營后仍以短視頻+資訊的方式在運營，但是今年也開始嘗試版權的綜藝，電影，電視劇，也開始布局長視頻平臺，以后可能也會開始進行會員付費模式，這也是西瓜視頻做的一些嘗試和轉型。
所以，可以短視頻起步，但是可以先預先想想把用戶圈進來后，未來要怎么樣布局和商業化。
4. 技術和算法
短視頻平臺是一個極度需要算法的產品，對于內容的分發、推薦機制等都需要算法的支撐。怎么樣建立推薦給用戶的算法模型，如何推薦用戶喜歡的內容是留住用戶的至關重要部分。
比如抖音評價你在流量池中的表現，會參照 4 個標準：① 點贊量 ② 評論量 ③ 轉發量 ④ 完播率。
并針對每個視頻喜好的人群進行歸納分類，當用戶喜歡或不感興趣的時候，要對流量池中同類型的視頻進行針對性推薦或屏蔽，這背后的工程量遠不是看到的這么簡單，如果有機會，下次可以進行一次專門針對短視頻產品背后算法的分享。
短視頻目前還有很多的進步空間，還需要更多的人一起探索。
以上。
文中部分數據來自：網易新聞、騰訊大數據等。
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