QuestMobile發布的《2019“極速APP”洞察報告》顯示，截至2019年10月，各類極速版App月活用戶已經突破1.3億，同比增速超2.5倍，極速類App更是突破75款。快速增長的數據背后，各領域互聯網大廠紛紛布局極速版App，新聞資訊類、短視頻類、視頻類、社交類等頭部玩家紛紛入局，極速版App已成為頭部應用的標配。

一、前言

自從2017年開始，中國移動互聯網用活躍用戶規模增長率開始急劇下滑，2018年年底，月活躍用戶增長率已下降至5%以下，流量紅利逐漸見底，越來越多企業面臨增長乏力業務收縮。

但是拼多多和趣頭條卻先后赴美上市，逆風成長，成為了中國互聯網領域上市速度最快的兩家公司，驗證了下沉市場無限的發展潛力，下沉市場擁有正處于消費升級階段的龐大用戶群體和裂變屬性極強的巨大流量。

巨頭布局，不斷推出新的商業模式和營銷手段，逐漸將下沉市場視為互聯網行業“最后的流量紅利”。根據下沉市場用戶特點，推出特賣、社交電商、拼購、現金激勵、極速版App等多種模式及玩兒法。

騰訊系、阿里系、百度系、字節跳動、網易等企業均推出多款極速版App，以新聞資訊類、短視頻類、視頻類等工具類產品為主，覆蓋了用戶大量的用戶時長。

2019年，極速版App月活用戶已經突破1.3億，同比增速超2.5倍，快速獲取新用戶，為何極速版App可以圈粉一大波？極速增長背后的邏輯到底是什么？

二、產品輕量化，提升用戶體驗

當一個產品用戶基數越來越大時，企業必須面對越來越廣泛的需求，也會遇到企業發展過程中必然的商業化過程，商業利益VS用戶體驗，產品架構會越來越復雜，功能會越來越龐大甚至臃腫。企業商業化過程，沒有幾個能如微信一樣克制。

與此同時，就會帶來諸多問題，產品本身越來越臃腫，產品占用內存越來越多，性能較差的機型會越來越卡……以致于體驗可能越來越差。

流量爭奪持續白熱化，頭部玩家通過差異化的產品形態搶占細分市場。針對產品主App長期存在的固有問題，頭部玩家創新提出極速版App，來解決主App的頑疾，以安裝快、體積小、流暢等優勢圈粉一波。

1. 占用內存小且運行流暢

下沉市場是指三線以下城市以及廣大鄉鎮農村地區，用戶手機更新頻率慢，多為幾年前的低端手機，手機配置相對較低，且有相當部分中老年人。根據數據顯示，極速版App用戶的安卓終端價格56%集中于2000元以內，而整個移動互聯網用戶安卓手機終端價格56%集中于2000元以上，并且低價手機用戶人均打開數量較低。

說明低配手機的內存和性能限制了用戶對更多移動應用的使用，因此內存小、運行更流暢的極速版App擊中了這部分小內存低配手機用戶的痛點。

根據對頭部產品的主App與極速版App內存比較發現，所有的極速版內存占用更小，60%的極速版內存小于主App的一半，對于低配手機用戶確實是極好的選擇。

2. 功能簡介且聚焦

360創始人周鴻祎曾說過：在產品方向上，一定要先學會做減法，而不是做加法。要先找對一個點做到極致，否則你什么功能都做，最后都不突出，沒有鮮明的賣點。

可見產品的最佳狀態不是為了堆積功能，越多才越好，而是要學會做減法。面對復雜的產品架構，龐大且臃腫的功能，信息量溢出，對于喜歡簡潔、追求信息效率的用戶來說是一種打擾，過度打擾損壞用戶體驗，用戶甚至會離你而去。如年輕人比較喜歡用QQ，成年后慢慢就會遠離QQ而走近微信，QQ臃腫的功能著實會打擾到用戶，簡潔的微信豈不更好。

頭部玩家通過差異化的產品形態搶占細分市場，極速版App通常僅保留主App的主體功能，去掉了許多冗余、擴展的功能，整個產品功能更加簡潔且聚焦。如對比了今日頭條和今日頭條極速版，今日頭條極速版App僅保留了首頁新聞、西瓜視頻、小視頻、我的、任務等幾個主功能及基礎功能，去掉了若干互動等擴展功能，對于僅看新聞、看視頻的用戶確實是簡潔了許多。

當前，流量爭奪持續白熱化，頭部玩家需要通過不一樣的產品形態來搶占細分市場，而極速版App正是不二選擇。極速版App通常僅保留主App的主要功能，大大提升了用戶的使用體驗。同時，極速版App還具備內存小、運行流暢等優勢。此外，不少極速版App都采取“現金激勵”的方式，來吸引下沉用戶。

三、人口紅利將盡，搶占下沉市場

經濟增長乏力，行業紅利和人口紅利已經告別野蠻生長，移動互聯網增量用戶增長難上加難，對于存量用戶的爭奪將成為下一個戰場，下沉市場就是其中一大塊肥肉。

下沉市場用戶是一個完全有別于土生土長于移動互聯網時代原著居民的群體，移動互聯網我們也許比中國互聯網歷程中的任何時刻，都亟需了解我們的下沉市場用戶。

下沉市場是指三線以下城市包含三線、四線、五線城市以及廣大鄉鎮農村地區。也有說法，稱下沉市場指原有互聯網模式不易觸達或觸達成本極高，得益于技術的進步和商業模式的迭代，從實現手段上可以更容易觸達的市場群體。

1. 增量市場將盡，深挖存量市場

自從2017年開始，中國移動互聯網用活躍用戶規模增長率開始急劇下滑，增量市場將盡。

根據CNNIC最新數據，我國手機網民規模達8.47億，下沉市場網民約占54.3%，中國移動互聯網總時長增量中有55%增量來源于下沉市場，下沉市場的平均消費增速也遠高于一二線城市，且該群體暫未形成穩定的品牌喜好。下沉市場具有無限的發展潛力，深挖存量市場，未來將是各大品牌商的主要戰場。

2. 如何搶占下沉市場用戶

一方面，通過降低產品內存體積，簡化功能，適配下沉市場用戶的低配置手機；另一方面，通過邀請得獎勵、完成任務得獎勵等現金激勵方式迅速吸引一大波忠實粉絲。

騰訊系、阿里系、百度系、字節跳動、網易等企業均推出多款極速版App，以新聞資訊類、短視頻類、搜索等工具類產品為主，新聞資訊類今日頭條、米讀為代表，短視頻類以抖音、快手為代表，電商類雖無典型的極速版App。但眾所周知，拼多多是最具代表性的下沉產品。

利益刺激是吸引下沉市場用戶的最有效手段，輔以社交裂變形式加速利益的刺激，達到了用戶爆發式增長，大多數下沉產品都建立了完整的任務體系，每項任務都是利益滿滿，足以吸引下沉用戶愛不釋手。

下沉用戶趨利性強，忠誠度不高，來的初衷可能是薅羊毛、賺錢。產品任務體系要與產品核心功能相結合，培養用戶刷視頻、刷資訊、購物商品等使用習慣，增強用戶對產品的使用粘性。

四、總結

人口紅利見頂，業務增長乏力，我們比任何時刻都更亟需深入了解我們的市場及用戶，深耕用戶運營或許是應對變化莫測的互聯網行業的一劑萬能藥。深度了解用戶，長期維系和培養用戶，建立用戶與企業的信任體系，從而提升用戶粘性及加快變現的效率。

下沉市場發展潛力巨大，下沉市場用戶是一波重視小圈子社交，對價格敏感，喜愛簡單易懂產品，閑暇時間又充足的人群，想讓我們的產品下沉，要深入分析下沉群體特征，并結合公司業務場景，挖掘潛在的商業價值。總體來說，下沉市場商業潛力巨大，競爭也將越來越激烈。

參考文獻：QuestMobile，2019年極速版App洞察報告

#專欄作家#

瑞陽（Rain），微信公眾號：產品經理的那點事兒。人人都是產品經理專欄作家。電商中后臺產品經理，先后負責B端營銷工具產品設計、社交電商體系構建等產品設計及產品全生命周期管理維護。

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