24期分期免息引爆市場 蘇寧家電逆市增長
分期支付，正在被越來越多的人接受。公開數據顯示，90后人群中有近一半的消費者有分期支付消費習慣，買包紙巾、買盒避孕套都分期支付的消費者大有人在。當然，分期購的最佳搭配對象，還是大件商品，比如房子、汽車、家電等。
2月27日，蘇寧重磅推出24期分期免息大促活動，涵蓋家電、家裝、手機電腦等多個品類，美的、海爾、華為、蘋果等數百家頭部品牌紛紛加入，一時間刷爆網絡。
近日，蘇寧易購(行情002024,診股)對外宣布，24期免息活動將延續至3月16日，同時新增各類產品品牌加碼活動力度，全力滿足消費市場需求。
24期免息對消費需求的刺激顯而易見，既然可以分著付、免利息，看中喜歡的好物就沒必要再等等。疫情期間不少家庭收入受到影響，24期免息可以大大降低消費門檻，將資金壓力分攤到24個月。消費的價格因素影響較低，更多人會提升消費意愿，選擇更高品質的商品，而不是為了省錢而將就一下選擇便宜的商品。
即便是從理財角度來講，以消費2000元的商品為例，24期免息每月只需支付83元，剩下的錢買個理財按4%利息算，24個月下來也能賺回百元左右。
數據是最好的證明，蘇寧24期免息27日上線以來，截至29日銷售額同比大漲703%。電視品類中，70英寸及以上大屏電視銷量增長超5倍，單價5000元以上大屏彩電分期訂單占比近7成。TOP10單品里的iPhone11的128G黃色、iPad第7代10.2英寸32G蘋果兩大旗艦產品，均破銷售紀錄。通過24期免息支付，iPhone11每天只需7塊3、iPad每天3塊5、AirPods每天2塊錢。
在24期免息政策的強刺激下，高端市場消費需求旺盛。3月5日上午，售價高達16999元的華為Mate Xs最新折疊屏手機在蘇寧首日開售便被搶購一空，開售之前的預約人數更是達到12萬人。
2019家電報告顯示，蘇寧以22.4%的市場份額繼續領跑家電全渠道銷售第一名。然而受疫情影響，今年春節前后，本應如期到來的家電銷售旺季受到沖擊。隨著疫情逐步穩定，蘇寧此時推出24期免息等一系列促銷行動，展開救市。
對于消費者來說，家電等大件很多都是剛需，節前不買，遲早也要買。隨著蘇寧24期免息等一系列促銷活動推出，被壓制的消費需求得以迅速釋放。通過這一系列行動，蘇寧將疫情影響降到最低，實現逆市獲客。
家電大促，蘇寧打響了2020年第一槍。24期免息的推出勢必會對蘇寧的家電第一渠道地位繼續鞏固。根據上文的計算，同一件商品24期免息和全額付款對消費者來講，有著成本上的真金白銀的差別，消費者自然會選劃算的買，這就意味著蘇寧在蠶食“友商”的市場。2020年蘇寧在家電領域的份額很可能因此會更高。
蘇寧始終致力于開放賦能，和行業伙伴、加盟商一起共同成長。作為家電銷售頭號渠道，蘇寧的24期免息系列行動，也為家電行業帶來紅利，并促進了零供關系。蘇寧面向縣鎮市場的5000多家蘇寧零售云加盟商銷量也因蘇寧24期免息活動引爆，27日訂單量同比提升470%。
在零售云渠道，2月份海信電視銷量同比增長232%，海爾電視銷售實現超過500%的增長，PPTV電視銷售增長近12倍，與此次24期分期免息都有直接關系。
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