本文通過(guò)廣告曝光形式、廣告素材主題和視頻營(yíng)銷等模式，梳理目前頭部超休閑游戲的營(yíng)銷模式，并采訪多家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)商、出海游戲企業(yè)，希望對(duì)出海的開(kāi)發(fā)者提供幫助。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

超休閑游戲的營(yíng)銷模式有哪些？9H3豪仕閱讀網(wǎng)

飛書(shū)深諾集團(tuán)在本次采訪中，總結(jié)了目前超休閑游戲市場(chǎng)的營(yíng)銷方式。該品類通常具有碎片、上手容易、操作簡(jiǎn)單、包體小、重復(fù)體驗(yàn)、耐玩、單價(jià)低的特點(diǎn)，因此發(fā)行方主要會(huì)選擇的營(yíng)銷模式有以下幾種：9H3豪仕閱讀網(wǎng)

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1. 在主流的媒體渠道平臺(tái)（FB和GG）上去投放，通過(guò)盡可能豐富的投放素材去吸引目標(biāo)用戶，并且通過(guò)對(duì)用戶畫像的匹配程度，優(yōu)化廣告投放的策略來(lái)降低獲客成本。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

2. 除主流媒體渠道之外，由于廣告變現(xiàn)是該類游戲主要的收入方式之一，所以通過(guò)接入廣告渠道的SDK，并在游戲內(nèi)設(shè)置不同的事件來(lái)獲取廣告播放的行為也是這類游戲的營(yíng)銷模式之一。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

3. 超休閑游戲之間進(jìn)行相互導(dǎo)量、利益互換。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

4. 內(nèi)置付費(fèi)點(diǎn)（內(nèi)購(gòu)）不是這類游戲的主要收入來(lái)源，但很多超休閑游戲還是會(huì)選擇通過(guò)簡(jiǎn)單的皮膚、形象的改變，或者一些道具的購(gòu)買來(lái)增加用戶的付費(fèi)，也可以間接增加用戶留存。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

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5. 有些超休閑游戲的樂(lè)趣不完全是個(gè)人向的，錄制并制作游戲內(nèi)容的短視頻上傳到類似youtube、tiktok等視頻媒體平臺(tái)上也會(huì)為游戲增加非常多的自然量，并起到一定宣傳作用，游戲廠商還會(huì)聘請(qǐng)知名主播來(lái)試玩體驗(yàn)，造成短時(shí)間的聚量效果。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

6. 跨界合作，由于有大量的用戶積累，一些簡(jiǎn)單可愛(ài)的游戲周邊或者其它實(shí)物也是該類游戲推廣和變現(xiàn)的手段之一。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

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7. 獲得官方平臺(tái)App Store和Google Play的推薦。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

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大平臺(tái)上買量投放的視頻廣告該如何做？9H3豪仕閱讀網(wǎng)

北京愛(ài)樂(lè)游在大平臺(tái)視頻廣告投放上給出了三點(diǎn)建議：第一，F(xiàn)acebook上的廣告類型很多，北京愛(ài)樂(lè)游一般較多使用Video Ads，短視頻是當(dāng)下熱點(diǎn)，視頻太長(zhǎng)用戶不會(huì)看完，視頻太短反映的信息又太少，因此將廣告盡量控制在15s左右。視頻的前3s十分重要，關(guān)系到用戶是否會(huì)深入了解廣告，因此視頻的前3s需要足夠吸引人；第二，F(xiàn)acebook更加傾向于比較新的素材，使用豎屏格式的移動(dòng)廣告，不用旋轉(zhuǎn)屏幕；第三，視頻廣告可以做一個(gè)字幕，這樣會(huì)給顧客留下更深的印象。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

付費(fèi)廣告營(yíng)銷：基本投放素材之外 或可通過(guò)試玩廣告找到突破口9H3豪仕閱讀網(wǎng)

茶館采訪了Mintegral旗下創(chuàng)意工作室Mindworks的負(fù)責(zé)人Stella，她表示目前超休閑游戲海外市場(chǎng)的營(yíng)銷仍然以買量為主。買量之外還有App之間的交叉獲取流量和KOL營(yíng)銷兩種模式。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

Stella表示，買量投放中視頻廣告仍然是全球范圍內(nèi)的主流素材，除此之外圖文素材、Banner廣告是任何游戲產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)。基本素材之外Facebook、Google等大平臺(tái)頻繁出現(xiàn)試玩廣告的身影，由于試玩廣告素材與超休閑游戲推廣具有天然的契合性，能更好向受眾還原游戲類應(yīng)用的內(nèi)容和體驗(yàn)。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

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和中重度游戲相比，超休閑游戲的玩法簡(jiǎn)單，試玩廣告能更好的向受眾還原游戲體驗(yàn)，比傳統(tǒng)視頻傳達(dá)更原生的內(nèi)容。Stella認(rèn)為試玩廣告和激勵(lì)視頻最大的不同在于后期可優(yōu)化的程度，激勵(lì)視頻制作難度不是很高但可復(fù)用率低，試玩廣告可靈活的優(yōu)化細(xì)節(jié)和調(diào)整元素，從而形成多套素材。就單個(gè)素材來(lái)說(shuō)，試玩廣告的成本要高于視頻廣告，但是視頻素材可能每周都要更換5-6個(gè)創(chuàng)意，而優(yōu)秀的試玩廣告可以通過(guò)后期素材優(yōu)化和調(diào)整持續(xù)投放一個(gè)月，變相降低了成本。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

試玩廣告在歐美市場(chǎng)對(duì)于超休閑游戲投放效果而言普遍具有拉升效果，有效提高CTR，并對(duì)用戶留存有顯著的提升作用。在試玩廣告的體驗(yàn)中，用戶從被動(dòng)接受信息變成主動(dòng)體驗(yàn)，有助于轉(zhuǎn)化和留存用戶。而且試玩廣告展示效果中的玩法是原生的，用戶在下載之前就知道喜不喜歡，不會(huì)被視頻誘導(dǎo)，避免大量預(yù)算浪費(fèi)。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

試玩廣告對(duì)于中美等成熟市場(chǎng)IVR提升可達(dá)40% 東南亞等相對(duì)不成熟市場(chǎng)提升可達(dá)70%以上9H3豪仕閱讀網(wǎng)

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IVR（Impression/Install Rate），即單個(gè)素材的用戶轉(zhuǎn)化率，超休閑游戲通過(guò)試玩廣告素材投放，在中國(guó)/美國(guó)這類視頻素材已經(jīng)已經(jīng)非常成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中IVR可以提升40%以上，而在相對(duì)不成熟的東南亞等市場(chǎng)IVR可以提升到驚人的70%以上。超休閑游戲品類目前在東南亞、日韓市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度很快，開(kāi)發(fā)者可以嘗試試玩廣告的投放進(jìn)行突破。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

從Mintegral服務(wù)客戶的整體投放情況來(lái)看，試玩廣告目前的投放比例要高于視頻廣告。相比基礎(chǔ)投放素材，試玩廣告具有高自由度和素材多樣性的特點(diǎn)：例如H5中的人物、場(chǎng)景、音樂(lè)、游戲難度等元素在后期都可以調(diào)換，重新優(yōu)化后就是全新的試玩廣告。對(duì)于超休閑游戲產(chǎn)品投放的中后期更有利，這是因?yàn)橹泻笃诋a(chǎn)品迭代需要調(diào)研用戶的偏好，通過(guò)試玩廣告作為Demo提供給用戶，可以更好的洞悉用戶偏好。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

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對(duì)于VOODOO這樣的海外發(fā)行大廠來(lái)說(shuō)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)要面對(duì)陌生的政策和市場(chǎng)環(huán)境，投入的成本非常高。而Mintegral可以為海外發(fā)行商提供商店頁(yè)面優(yōu)化、游戲素材本地化等服務(wù)，試玩廣告的定制化設(shè)計(jì)也成為亮點(diǎn)。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

YouTube上獨(dú)特的視頻營(yíng)銷：多類型KOL營(yíng)銷模式 適合有實(shí)力的發(fā)行大廠選擇9H3豪仕閱讀網(wǎng)

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YouTube上的游戲主播和游戲自媒體與國(guó)內(nèi)還是有差別的，國(guó)內(nèi)主播目前接到大部分的游戲營(yíng)銷訂單都來(lái)自于重度端游、重度手游，很少會(huì)為超休閑產(chǎn)品進(jìn)行代言。但是在美國(guó)乃至海外的游戲市場(chǎng)中，超休閑游戲成為主播和媒體推廣的重要品類。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

Stella表示YouTube上的網(wǎng)紅主播和自媒體目前提供的推廣營(yíng)銷服務(wù)絕大部分都是需要付費(fèi)的。歐美是非常成熟的超休閑游戲市場(chǎng)，本土玩家非常擁擠，這樣的情況下超休閑游戲KOL營(yíng)銷成本也較高，相對(duì)來(lái)說(shuō)自然流量要少一些。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

按照主播與自媒體產(chǎn)出視頻營(yíng)銷內(nèi)容的不同，可分為闖關(guān)類攻略視頻、NOOB vs PRO vs HACKER類視頻和對(duì)比類視頻。闖關(guān)類游戲攻略視頻，通過(guò)主播顏藝+慢放闖關(guān)技巧構(gòu)成視頻的主要元素，娛樂(lè)性和學(xué)習(xí)性并重。NOOB vs PRO vs HACKER類視頻，通過(guò)三類不同的操作進(jìn)行同屏對(duì)比，適合演示博弈機(jī)制。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

免費(fèi)公關(guān)式營(yíng)銷：提供最新游戲給主播試玩 前提是游戲需要有吸眼球的能力9H3豪仕閱讀網(wǎng)

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至于這類視頻營(yíng)銷是否收費(fèi)的問(wèn)題上，還要看開(kāi)發(fā)者和主播的溝通情況。在付費(fèi)合作上，主播和自媒體會(huì)更加將創(chuàng)意和演技加入到視頻當(dāng)中，為產(chǎn)品提供更加個(gè)性化的營(yíng)銷窗口，并在視頻中會(huì)添加游戲的圖標(biāo)、名稱，視頻簡(jiǎn)介中也會(huì)加入游戲的下載鏈接，為產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的導(dǎo)流。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

免費(fèi)視頻營(yíng)銷方面，主播、媒體主動(dòng)選擇好玩的游戲進(jìn)行“免費(fèi)”營(yíng)銷，這種需要游戲有一定特色（素材、玩法等方面）。除了主播和自媒體自我挖掘火爆的超休閑產(chǎn)品外，開(kāi)發(fā)者也可以主動(dòng)聯(lián)系主播和媒體，提供高質(zhì)量的游戲產(chǎn)品進(jìn)行贈(zèng)送試玩、首測(cè)的機(jī)會(huì)。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

這是一種免費(fèi)公關(guān)的形式，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量較高，觀賞性和可玩性都尚佳，主播對(duì)于游戲是有推廣的熱情的。因?yàn)樵囃骖愐曨l和首測(cè)視頻，也會(huì)因?yàn)橐豢钚掠螒虻某霈F(xiàn)為主播和自媒體本身帶來(lái)流量和熱度，這些流量和熱度也可以進(jìn)一步轉(zhuǎn)化到游戲內(nèi)，是一種雙贏的合作模式。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

超休閑品類目前獲得App Store和Google Play推薦難度較大 ?需要有獨(dú)特亮點(diǎn)9H3豪仕閱讀網(wǎng)

Stella在采訪中表示，目前海外市場(chǎng)超休閑游戲品類能夠獲得平臺(tái)官方推薦的方式較少，因?yàn)樵撈奉愔髁髯儸F(xiàn)方式主要靠廣告。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

超休閑游戲要獲得官方推薦，首先保證游戲質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，并具有獨(dú)特的世界觀或獨(dú)特的游戲美術(shù)。另外在App Store和Google Play上發(fā)產(chǎn)品都可以寫自薦信，闡述游戲獨(dú)特的亮點(diǎn)給平臺(tái)關(guān)注到。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

北京愛(ài)樂(lè)游給出了關(guān)于獲得官方平臺(tái)推薦的五點(diǎn)建議：9H3豪仕閱讀網(wǎng)

1. App Store、Google Play兩邊都非常看重游戲的品質(zhì)，所以產(chǎn)品的UI設(shè)計(jì)很重要，UI 設(shè)計(jì)是吸引新增的一個(gè)重要部分。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

2.迭代產(chǎn)品，重大版本更新，會(huì)有機(jī)會(huì)獲得推薦；9H3豪仕閱讀網(wǎng)

3.原創(chuàng)內(nèi)容，從用戶角度上出發(fā)，在某一個(gè)細(xì)分品類里做獨(dú)特性；9H3豪仕閱讀網(wǎng)

4.做一些國(guó)家的本地化，獲得分類推薦更為容易；9H3豪仕閱讀網(wǎng)

5.積極使用及更新渠道推出的硬件技術(shù)。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

超休閑游戲ROI并不是穩(wěn)定的數(shù)據(jù) 會(huì)受產(chǎn)品周期和團(tuán)隊(duì)能力影響9H3豪仕閱讀網(wǎng)

“超休閑游戲的ROI數(shù)據(jù)并不穩(wěn)定，跟其他品類游戲也并沒(méi)有可比性，因?yàn)槌蓍e游戲通過(guò)廣告變現(xiàn)獲得盈利，中重度游戲關(guān)注內(nèi)購(gòu)水平。”Stella 提到。“而且超休閑游戲產(chǎn)品在不同的階段設(shè)定的ROI水平并不相同，同時(shí)因廣告平臺(tái)推廣和變現(xiàn)的能力而異。”9H3豪仕閱讀網(wǎng)

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Stella認(rèn)為開(kāi)發(fā)者應(yīng)更加關(guān)注如何找到優(yōu)質(zhì)的流量，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)素材的投放獲得較好的營(yíng)銷成果。Mintegral是少數(shù)能夠提供全球各區(qū)域市場(chǎng)一站式營(yíng)銷服務(wù)的中國(guó)公司，合作的開(kāi)發(fā)者可以通過(guò)買量和變現(xiàn)的雙向服務(wù)合作一站式解決所有推廣問(wèn)題，將精力放在產(chǎn)品質(zhì)量的打磨上。對(duì)于中小超休閑開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有素材制作能力，視頻素材方面Mintetral會(huì)給予支持，試玩廣告也提供付費(fèi)定制的服務(wù)。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

北京愛(ài)樂(lè)游認(rèn)為影響ROI的因素很多。產(chǎn)品類型和品質(zhì)是北京愛(ài)樂(lè)游認(rèn)為還是最重要的因素。一款產(chǎn)品的類型就決定了它吸引的用戶類型，繼而決定了廣告價(jià)值和ROI。超休閑的游戲的單用戶ROI表現(xiàn)并不算高，通常10%~30%就是不錯(cuò)的了，而賺錢更多依靠用戶規(guī)模，當(dāng)用戶規(guī)模起來(lái)后廣告收入的優(yōu)化空間也更大，ROI也會(huì)提升。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

優(yōu)秀的超休閑游戲廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)高于55% ?次留存率高于50%9H3豪仕閱讀網(wǎng)

據(jù)飛書(shū)深諾集團(tuán)統(tǒng)計(jì)，超休閑品類廣告用戶轉(zhuǎn)化率通常高于其他品類游戲，相對(duì)優(yōu)秀的超休閑游戲廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)高于55%，次留存率高于50%，有效的廣告變現(xiàn)模式需要基于活躍的交叉推廣，超休閑游戲?qū)Ρ绕渌奉愋枰偷墨@客成本，因此下載轉(zhuǎn)化率的提升是必不可少的。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

超休閑游戲用戶畫面對(duì)比其他品類存在相對(duì)較大的差異，女性玩家占據(jù)近52%的市場(chǎng)份額，三分之一玩家的年齡超過(guò)35歲。現(xiàn)如今更多的用戶會(huì)選擇投入時(shí)間短、易上手的游戲方式，因此超休閑游戲品類成為大家更愿意接受的游戲類型。9H3豪仕閱讀網(wǎng)

綜合來(lái)看，海外的超休閑發(fā)行商不僅熟練掌握了多項(xiàng)營(yíng)銷手段，且具備相對(duì)完整的數(shù)據(jù)分析能力和整體的營(yíng)銷投放數(shù)據(jù)化能力。他們對(duì)于產(chǎn)品如何研發(fā)、上線如何推廣、后期如何優(yōu)化有完整的方法論和數(shù)據(jù)支持。在海外超休閑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)出海開(kāi)發(fā)者更應(yīng)該加強(qiáng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)籌的能力，可利用GameAnalytics等數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，檢測(cè)游戲內(nèi)用戶行為數(shù)據(jù)，密切關(guān)注指標(biāo)，在營(yíng)銷的各個(gè)階段把握好節(jié)奏。9H3豪仕閱讀網(wǎng)