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??? 自1987年武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心作為我國(guó)第一家科技企業(yè)孵化器誕生以來(lái)，發(fā)展至今已有12000家孵化器（包括眾創(chuàng)空間、孵化器及加速器等），服務(wù)百萬(wàn)中小微企業(yè)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，尤其近年“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”全面鋪開(kāi)，孵化器作為主要載體，對(duì)“雙創(chuàng)”起到了極大支撐。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 孵化器行業(yè)現(xiàn)狀 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 今年伊始，新冠肺炎疫情肆虐，給廣大中小企業(yè)和眾多孵化器帶來(lái)巨大的影響。根據(jù)清華大學(xué)朱武祥團(tuán)隊(duì)近期對(duì)995家中小企業(yè)的調(diào)查，如不及時(shí)復(fù)工，2／3企業(yè)的資金維持不超過(guò)兩個(gè)月。作為服務(wù)中小微企業(yè)的孵化器，創(chuàng)孵研究機(jī)構(gòu)－韻網(wǎng)最近對(duì)744家調(diào)查顯示：近一半運(yùn)營(yíng)資金維持不到三個(gè)月，因此孵化器行業(yè)也面臨一場(chǎng)巨大的生存危機(jī)。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 在這場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難面前，迫使所有孵化人在逆境中反思，探索產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路，怎樣才能度過(guò)“寒冬”？　一位行業(yè)資深人士直言不諱的說(shuō)：“一直以來(lái)，孵化器都沒(méi)有找到好的商業(yè)模式”，這話很刺耳，但是道出了行業(yè)真相。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 現(xiàn)在的孵化器大部分是“重資產(chǎn)”經(jīng)營(yíng)，首先租來(lái)一片場(chǎng)地，再出租給一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)，日常收入除一小部分來(lái)自培訓(xùn)、咨詢及中介等業(yè)務(wù)，大部分還是靠物業(yè)差價(jià)和政府補(bǔ)貼來(lái)維持運(yùn)營(yíng)，基本還是“二房東”模式，這種情況就導(dǎo)致孵化器場(chǎng)地越大，壓力越大，風(fēng)險(xiǎn)越大，尤其現(xiàn)在遇上疫情，更是雪上加霜。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 孵化器核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 2018年12月，科技部頒布《科技企業(yè)孵化器管理辦法》，明確提出孵化器主要功能是圍繞科技企業(yè)的成長(zhǎng)需求，集聚各類要素資源，推動(dòng)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。國(guó)家對(duì)孵化器行業(yè)的引導(dǎo)趨勢(shì)是更加注重孵化質(zhì)量和水平。因此一部分孵化器未雨綢繆正在轉(zhuǎn)型，但大部分還未行動(dòng)。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 清華老校長(zhǎng)梅貽琦曾說(shuō)：“所謂大學(xué)者，非謂大樓之謂也，有大師之謂也。”孵化器同樣如此，要提高孵化質(zhì)量，提升孵化績(jī)效，需要的不是規(guī)模驚人的孵化大樓，也不是金碧輝煌的辦公環(huán)境，而是有一批精通科技孵化業(yè)務(wù)且善于集聚資源的經(jīng)營(yíng)者，尤其作為孵化器創(chuàng)始人更應(yīng)是這方面的專家。因此，一個(gè)孵化器成功與否，不在于“形”，而在于是否擁有科技孵化的“專家”。筆者認(rèn)為孵化專家一般具備三大核心要素：經(jīng)驗(yàn)、資源和資本，三者相輔相成，缺一不可。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 核心之一：經(jīng)驗(yàn) cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 科技孵化的目的是“化”，過(guò)程和手段是“孵”。靠什么去孵？靠溫度、靠能量。通過(guò)“賦能”使孵化對(duì)象更容易“破殼而出”。“經(jīng)驗(yàn)”在孵化早期是一種極為可貴的能量。它能極大地幫助創(chuàng)業(yè)者減少試錯(cuò)成本，少走彎路，短期內(nèi)邁入正軌。孵化專家擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有的就曾在科創(chuàng)企業(yè)深耕多年，在技術(shù)革新、企業(yè)管理、市場(chǎng)推廣、媒體運(yùn)營(yíng)等方面有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)和知識(shí)積累，因此創(chuàng)業(yè)者可從中汲取大量的養(yǎng)分。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 打個(gè)通俗比方，將初創(chuàng)企業(yè)視為“新生兒”，那么孵化專家就是“育兒嫂”。在北京，普通保姆月工資四五千元，而育兒嫂月工資一萬(wàn)五左右，這種差異正是“經(jīng)驗(yàn)”價(jià)值的體現(xiàn)。因?yàn)橛齼荷┎粌H能在嬰兒生活起居等給予精心照料，而且懂得醫(yī)護(hù)常識(shí)和科學(xué)喂養(yǎng)，幫助嬰兒健康成長(zhǎng)。企業(yè)早期都非常脆弱，會(huì)因各種原因不幸“夭折”，因此孵化專家的“經(jīng)驗(yàn)”正是一劑良方。有這樣的“育兒嫂”全心呵護(hù)，創(chuàng)業(yè)者就如站在“巨人的肩膀”上，從誕生之初就“贏在起跑線上”。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 核心之二：資源 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 要做好科技孵化，“資源”是關(guān)鍵。豐富的產(chǎn)學(xué)研資源，可為成果孵化提供最適宜的溫度和土壤。企業(yè)從種子期開(kāi)始，要經(jīng)歷萌芽、成長(zhǎng)、壯大的過(guò)程，一路的艱難險(xiǎn)阻，數(shù)不勝數(shù)，因此對(duì)于優(yōu)質(zhì)資源的需求，十分渴望。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 創(chuàng)業(yè)者不管研發(fā)多么好的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)多么有價(jià)值的服務(wù)，如何開(kāi)拓市場(chǎng)、生存下來(lái)才是王道。但創(chuàng)業(yè)之初，面臨產(chǎn)品粗糙、沒(méi)知名度及成本過(guò)高等不利因素下，如何找到種子用戶，進(jìn)行有效推廣，對(duì)創(chuàng)業(yè)者是個(gè)難題。而孵化專家市場(chǎng)意識(shí)敏銳，對(duì)癥下藥，一方面了解“孵化”規(guī)律，明白企業(yè)每個(gè)階段的成長(zhǎng)需求，另一方面通過(guò)他多年積累的廣泛資源，促成企業(yè)與資源精準(zhǔn)對(duì)接，降低交易成本，贏得寶貴的發(fā)展機(jī)遇。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 在科技孵化過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者是艱苦跋涉、九死一生，孵化專家搭建了通往產(chǎn)、學(xué)、研、媒、金等各類資源聚集的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，鋪就了一條快速發(fā)展的高速公路，為創(chuàng)業(yè)者保駕護(hù)航、逢山開(kāi)路、遇水架橋，從而大大提高創(chuàng)業(yè)成功的概率。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 核心之三：資本 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 在科技孵化過(guò)程中，“資本”始終是企業(yè)發(fā)展的命脈，先關(guān)系到“好苗子”能否存活、后關(guān)系到企業(yè)“蛋糕”能否做大。對(duì)創(chuàng)業(yè)者，融資一直也是難題。作為孵化專家要高效服務(wù)，還應(yīng)具備過(guò)硬的投融資能力，有一定的資金實(shí)力和廣泛的融資渠道。一來(lái)在企業(yè)初期能投入一筆小錢，解決燃眉之急，二來(lái)憑借強(qiáng)大的資源整合能力，為企業(yè)快速擴(kuò)張時(shí)對(duì)接大資本。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 因此，擁有三大核心要素的孵化器，才是廣大創(chuàng)業(yè)者迫切需要的。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 孵化器商業(yè)模式探討 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 以上三大要素構(gòu)成的孵化器，筆者認(rèn)為其健康發(fā)展還要三個(gè)條件：一、孵化器應(yīng)當(dāng)“小而美”或“專而精”，不是“大而全”，因?yàn)樵凇澳芰俊币欢ǖ那闆r下，孵化器越大，企業(yè)得到的能量越小。二、每個(gè)專家不是萬(wàn)能的，孵化器可以采取合伙人模式，集眾家之長(zhǎng)，提供周到服務(wù)，同時(shí)自身也分散風(fēng)險(xiǎn)。三、無(wú)形資產(chǎn)和現(xiàn)金同時(shí)入股，因?yàn)椤敖?jīng)驗(yàn)”和“資源”兩種無(wú)形資產(chǎn)，是孵化專家多年辛勤努力的結(jié)果，十分寶貴，但又是創(chuàng)業(yè)者的剛需，因此在雙方高度認(rèn)可的情況下，可以設(shè)計(jì)這樣的“投資方案”：被孵企業(yè)10％的股份，若市場(chǎng)價(jià)值是100萬(wàn)，可讓孵化器出資30萬(wàn)，“經(jīng)驗(yàn)和資源”打包成70萬(wàn)，換取這10％的股份（具體比例需雙方商榷）。這樣孵化專家“真金白銀”投資了創(chuàng)業(yè)者，多年積累的無(wú)形資產(chǎn)也初步“變現(xiàn)”，而創(chuàng)業(yè)者得到孵化專家的“嫡系真?zhèn)鳌焙蛢?yōu)質(zhì)資源，還有雪中送炭的資金，用一小部分股權(quán)換來(lái)大咖合伙人的加盟，十分值得，并且陪伴身邊，創(chuàng)業(yè)雄心倍增，成功概率大大增強(qiáng)。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 綜合以上分析，三點(diǎn)相結(jié)合就是一個(gè)孵化器可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? “雙創(chuàng)升級(jí)”急需大批科技加速器 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 眾所周知，科技創(chuàng)業(yè)的載體一直是按“眾創(chuàng)空間－孵化器－加速器－產(chǎn)業(yè)園區(qū)”的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)劃分。2017年6月，科技部辦公廳印發(fā)《國(guó)家科技企業(yè)孵化器“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，明確提出要完善“眾創(chuàng)空間－孵化器－加速器”的創(chuàng)業(yè)孵化鏈條建設(shè)。2018年6月，科技部火炬中心公布眾創(chuàng)空間、孵化器及加速器分別是5739家、4069家和500多家；2018年3月，國(guó)家發(fā)改委公布產(chǎn)業(yè)園區(qū)（含高新區(qū)和經(jīng)開(kāi)區(qū)等）是2543家，由此可見(jiàn)處于孵化前段的眾創(chuàng)空間和孵化器數(shù)量最多，產(chǎn)業(yè)化后端的園區(qū)數(shù)量也不少，恰恰在發(fā)展過(guò)程中起到關(guān)鍵作用的加速器卻數(shù)量偏少，而且國(guó)內(nèi)對(duì)“科技企業(yè)加速器”至今沒(méi)有明確定義。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 筆者多年前就認(rèn)識(shí)到加速器對(duì)我國(guó)科技型中小企業(yè)成長(zhǎng)的重要性，陸續(xù)在《科技日?qǐng)?bào)》等媒體發(fā)表多篇文章呼吁此事，認(rèn)為科技加速器也是孵化器的一種，是孵化器的高級(jí)階段，具備以上三大要素和三個(gè)條件的孵化器，孵化雙方建立合理的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，成為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的利益共同體，真正激勵(lì)孵化專家，為“好苗子”發(fā)展全力加速，可以稱之為“科技企業(yè)加速器”。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 2014年9月，“雙創(chuàng)”熱潮開(kāi)始席卷神州大地，眾創(chuàng)空間和孵化器等創(chuàng)業(yè)載體發(fā)展成井噴之勢(shì)，短短幾年就達(dá)到12000家，為一大批中小微企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)做出了重要的貢獻(xiàn)，但不可否認(rèn)，他們大部分提供的仍是“普通保姆”式服務(wù)，比如：場(chǎng)地出租、企業(yè)注冊(cè)、財(cái)會(huì)記賬及政策培訓(xùn)等，其實(shí)創(chuàng)業(yè)者最需要“育兒嫂”式服務(wù)。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 2018年9月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打造“雙創(chuàng)”升級(jí)版的意見(jiàn)》，也明確要提升孵化機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平。為鞏固“雙創(chuàng)”成果，夯實(shí)“雙創(chuàng)升級(jí)”，因此急需發(fā)展大批科技加速器。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 疫情之后，那些被創(chuàng)業(yè)者認(rèn)可的加速器，“好苗子”一定還會(huì)緊跟他們，共克難關(guān)，脫穎而出！而有一批孵化器面臨重重困難，生存不下去，這是不幸，但也驚醒大量還躺在“溫床”上的從業(yè)者，開(kāi)始反省，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力，早日往加速器轉(zhuǎn)型，否則今后還要被時(shí)代淘汰。 cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? 筆者深信隨著國(guó)家一系列應(yīng)對(duì)疫情有力措施的發(fā)布和“雙創(chuàng)升級(jí)”政策的支持下，孵化器行業(yè)通過(guò)這次鳳凰涅槃，必將迎來(lái)“科技加速器”時(shí)代！ cLH豪仕閱讀網(wǎng)

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??? （作者：汪斌，北京高精尖科技開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)） cLH豪仕閱讀網(wǎng)

核心關(guān)鍵字： 企業(yè)服務(wù)