靠聲音走紅的“楠故”，一露臉就漲粉175萬
3月12日，楠故發布了一條直播預告，畫面中只能看到他的上半身，楠故用他獨具磁性的聲音告訴大家：“粉絲一百萬了，答應大家的露臉，那我們就放在今天晚上八點，來我直播間哦！”。
留言區里的粉絲瞬間炸開了鍋：
“啊啊啊啊，我要看！”
“好激動，好緊張。”
“誰能幫我錄個屏呀！”
截止到目前，這條視頻累計共獲超161w點贊，7.6w條留言。
3月13日，楠故又發布了第二條預告，預告他對自己直播當晚漲粉30w，還上了熱搜第一這件事表示驚訝。
視頻最后又是同樣的聲音同樣的預告：“所以，今天晚上零點，來我直播間，為你準備了驚喜哦！”。目前這條視頻收獲了近235w點贊，7.1w留言。
同時，通過“抖查查”粉絲數據統計，楠故3月13-15日三天內共漲粉147w。
其實“楠故”運營抖音也只有一年多時間，截至去年底粉絲剛過100萬。而本次憑借露臉上熱搜，新增粉絲量遠超過去一年總和，累計達275萬。到底是什么原因讓他變得如此備受關注？
靠聲音吸引用戶
在這兩個直播預告發布前，“楠故”作為一位聲控主播，創作的都是自己配音的短句。他在2018年11月23日發布了首個視頻，封面是一位日漫畫風的男子。
此后近一年多時間內，他的視頻一直延續了這樣的風格：古風或治愈系短句、暖男風格的配音，不同的動漫男主頭像作為畫面背景。為了增強試聽體驗，楠故還會巧妙地給視頻添加不同風格音效。
2019年11月5日，“楠故”開始發布自己出鏡的短句視頻，畫面中只出現自己部分身體，其他部位則用不同背景圖片遮住。
在評論區，粉絲們同樣表達出對“楠故”聲音的贊美和對其顏值的幻想。
“楠故哥哥的聲音真好聽。”
“每回你開口說話，我就腦子里自動浮現魏無羨的臉。”
......
其次，通過粉絲數據分析，能夠看出，楠故女性粉絲居多，約占總人數90％，年齡段為6-30歲，呈年輕化態勢。因其作品使用了大熱的網絡用語，例如“集美”——本來是廈門的一個地方，現在作為“姐妹”的替代用語，類似“藍瘦香菇”，這種方法更易獲取年輕用戶關注。
把露臉當成一次營銷
粉絲有了想看真人的欲望，但作為聲控主播的“楠故”明白：目前還是應該把自己半包裹著，不露臉，既滿足了用戶部分需求，又能繼續吊住用戶的胃口。
于是他發布了自己的動漫人設，評論區再次沸騰起來，粉絲們紛紛留言希望主播露臉。
“露臉露臉！”
“啥時候能放張真人照啊。”
“我猜你人一定很帥！”
俗話說“未見其人先聞其聲。”從初聽“總裁”、“公子”的配音，到看見不完整的各式上身服裝。粉絲們愛上“楠故”聲音的同時，還會自行腦補她們幻想出來他“真實”的樣子。
當粉絲看見楠故穿上“總裁”式西裝，大腦就會自動腦補缺失的部分——楠故的外貌，并用理想化的“霸道總裁”、“富家公子”的形象與之關聯。
而“楠故”也正是抓住了用戶“理性化”的心理狀態，順水推舟，在自己粉絲破百萬的趨勢下連續兩天預告直播。不僅成功打造出兩個爆款視頻，還會自己的第一次直播迅速引流，成功登上抖音熱榜TOP1，最終實現視頻直播漲粉雙豐收。
聲控主播露臉上熱搜也引發了眾多創作者接力，目前抖音話題#直播露臉挑戰 獲得近2億次播放，并帶火了#被聲控主播召喚出來的美食主播 等事件，形成長尾效應。
例如一個名為“澈洌”的博主，在3月14日和3月15日發布了兩條關于露臉直播的視頻，讓賬號粉絲瞬間增長38w。
真想露臉？還要考慮顏值
充分利用粉絲“理想化”的心理狀態，通過后期不露臉的聲控視頻積累粉絲人氣，等到粉絲突破一定數量后再通過露臉直播實現二次漲粉的玩法，對于聲控主播來說確實十分有效，可它難道就沒有弊端嗎?
弊端是顯而易見的，通過“抖查查”平臺實時數據可以看出，“楠故”在發布直播視頻之后增粉量在到達一定程度后略微有些下降。
這表明粉絲看到主播露臉直播后，要是感覺眼前的他并不是心中“理想化”的模樣，就會選擇取關。
所以對于想要直播的聲控主播來說，如果你的顏值跟聲音相比并不出眾，就要考慮到直播后賬號掉粉的風險，或許抖音全新上線的語音直播功能才是最好的選擇。
當然，只要你的聲音具備一定特長，這種漲粉方式都可以拿來借鑒。賬號初期階段先選擇不出鏡，僅通過聲音獲取用戶喜愛，然后只出鏡部分著裝，提升粉絲期待值，讓粉絲在“理想化”地腦補中持續保持對自己的關注。
接著通過制造露臉話題，吊住粉絲胃口，等粉絲總數積累到一定程度后，通過一場甚至幾場露臉直播，最終實現成倍數量的用戶關注。
近日，抖音直播又上線了百萬開麥主播扶持計劃，對新人主播提供專項扶持。只要滿足活動要求的達人開啟直播，即可獲得包括流量、開播服務等在內的“貼心扶持”。
實際上，楠故這次直播露臉剛好是搭上直播紅利期，因為一場直播促進漲粉150萬。
抖音對于直播扶持力度的加大，給予了短視頻達人、內容創作者更多的機會，他們通過平臺流量曝光、服務支持等賦能，在直播這個新賽道，發揮自己的優勢，獲取更多關注，提升自身社交影響力。
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