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3月19日下午，羅永浩通過微博宣布自己將正式進軍直播帶貨領域。b3p豪仕閱讀網

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當天拼多多“產業帶復工線上大聯播”活動進入山東，山東省菏澤市曹縣縣委副書記、縣長也在直播間進行帶貨，截至19日晚上8時30分，縣長所在的直播間超過160萬人次觀看，參與活動的商戶在半小時內售出了漢服3000多件。b3p豪仕閱讀網

2019年被稱為“直播電商元年”，口紅一哥李佳琦和淘寶直播一姐薇婭，更是風光了一整年，大大小小的熱搜，熱度不輸一線明星，數十億的銷售額對他們來說也只是小的挑戰。b3p豪仕閱讀網

這組數據現在看依舊驚人，2019年雙11全天淘寶直播帶動成交近200億元，其中，億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個?！半p11”啟動僅63分鐘，淘寶直播帶動的成交額就超2018年雙11全天。b3p豪仕閱讀網

一、羅永浩新入局，他能成為“帶貨一哥”嗎？

流量網紅的鼻祖羅永浩為什么要選擇直播帶貨？b3p豪仕閱讀網

因為“直播帶貨”現金流轉換路徑最短，供應鏈簡單，是快速入局、短時間能產生巨大現金流的最佳選擇之一。b3p豪仕閱讀網

直播電商的核心是產品，目標是帶貨，帶貨的核心是性價比。主播的口才、風格特色，粉絲數量，粉絲購買能力、產品的復購率等都是影響成功或者失敗的重要原因。b3p豪仕閱讀網

伴隨著“風口終結者”的羅永浩進軍直播帶貨，2020年，直播電商和內容電商是否一直順勢攀升，還是會出現新的形勢。老羅的1600萬的粉絲會助推他成為新的帶貨一哥嗎？b3p豪仕閱讀網

想成為帶貨一哥首先產品不能單一化，根據網友投票顯示，4成網友表示會考慮羅永浩直播售賣的科技產品，3成網友表示不會購買任何東西。b3p豪仕閱讀網

今天我們暫時不討論老羅投入直播電商濺起的水花能有多大，我們來說說直播電商。b3p豪仕閱讀網

二、直播電商你看懂了嗎？

首先直播是什么？直播是內容生產的方式、社交方式、娛樂方式、實時互動的移動產品。b3p豪仕閱讀網

直播電商以紅人為載體，以內容為介質，商品通過紅人生產的內容觸達用戶，從而形成購買力；可以定義為“基于人的需求，以人為核心，通過人格化的認同和信任促成商品銷售”，直播電商的本質還是電商。b3p豪仕閱讀網

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中國直播電商的行業發展歷程b3p豪仕閱讀網

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來源：艾媒咨詢b3p豪仕閱讀網

艾媒咨詢在《2020-2021年中國直播電商行業運行大數據分析及趨勢研究報告》中預測2020年中國直播電商交易規模預計達到9160億元；相對于其他電商模式，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優勢，同時商家、平臺、主播和消費者四方都將受益于直播電商模式。b3p豪仕閱讀網

1. 直播電商與傳統電商對比

相對于傳統電商模式，直播電商模式在產品呈現形式、時間成本、社交屬性、購物體驗感和售賣邏輯多個維度都具有顯著的優勢。b3p豪仕閱讀網

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直播電商三大優勢，一是直播電商以內容為介質，內容營銷賦能產品，內容創作者能幫助產品實現溢價；二是打造新貨架，直播電商通過主播、產品、消費場景打造內容營銷的線上賣場，激發用戶潛在消費需求；三是內容鏈接用戶，讓內容貫穿客戶關系管理（CRM）全鏈條，打通用戶獲取、促活、管理、轉化四個環節，提高經營效率。b3p豪仕閱讀網

2. 直播電商的主要形式

電商平臺+直播、直播平臺+電商b3p豪仕閱讀網

• 一類是電商平臺，通過開通直播間，引入內容創作者，直播電商是“電商+直播”，例如，淘寶直播、京東直播、網易考拉、蘑菇街、拼多多等。
• 一類是內容平臺，通過接入第三方電商平臺來布局直播+電商的運營模式，直播電商是“直播+電商”，例如抖音、快手、虎牙、YY等。

3. 直播電商的用戶分析

直播行業用戶規模龐大b3p豪仕閱讀網

中國在線直播行業用戶規模近五年來一直保持穩步增長，2019年中國在線直播行業用戶規模已增長至5.04億人，增長率為10.6%；預計2020年在線直播行業用戶規模達5.26億人，龐大的直播用戶體量是直播電商行業進行商業變現的前提之一。b3p豪仕閱讀網

直播成為一種娛樂消遣方式b3p豪仕閱讀網

約三成直播電商受訪用戶稱，每周會觀看電商直播四到六次，每周利用碎片時間觀看電商直播，成了當下流行的消遣方式之一，對于潛在消費者來說，觀看直播減少了為選擇商品而花費的信息搜尋成本和時間成本。b3p豪仕閱讀網

直播電商購物用戶體驗b3p豪仕閱讀網

直播電商最大特色就是互動性和場景性，消費者可以充分地融入到購物場景中。同時，在直播中消費者可以和主播實時溝通。通過情感互動，更易激發其購買欲望。b3p豪仕閱讀網

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調查數據來源于：艾媒咨詢b3p豪仕閱讀網

“一定會、可能會”的占73%，“一般”占19.71%，“可能不會、一定不會”的消費者占比僅7.3%，直播電商潛在消費群體廣、意愿強，選擇通過直播電商購物的用戶，表明其原因主要是商品信息更透明、采購環節更便捷、能夠及時反饋，然而沒有選擇直播電商的用戶，商品質量無保證，售后服務、配送服務、支付環節沒有保障。b3p豪仕閱讀網

產品是直播帶貨的核心，了解產品是消費者核心訴求，也是直播內容的重點，能完善購物環節售后服務、供應鏈等，也是接下來深入用戶運營的關鍵。b3p豪仕閱讀網

三、行業機遇與挑戰并存，尋找致勝關鍵

2020年各行業紛紛入場直播電商，從大宗商品消費，房地產、保險行業、汽車行業、家居行業，到小宗商品，衣、食、用等。b3p豪仕閱讀網

大部分品牌遇到的共同的困境：b3p豪仕閱讀網

• 品牌的用戶沉淀難，互聯網品牌中三只松鼠花了多年時間積累出一批忠實用戶；
• 品牌獲取流量成本越來越高；
• 品牌粉絲黏度不高。除了小米等少數自有IP屬性的大品牌，能被粉絲追捧的品牌很少。

直播間信息維度豐富、利于消費者融入購物場景，同時作為一種社交體驗，粉絲粘度高，積累一批忠實的粉絲用戶為產品買單；主播從用戶的角度去分析產品刺激消費，價格+信任也是關鍵，最后直播平臺大流量和龐大的直播用戶能降低流量獲取成本，很好的為品牌困境破局。b3p豪仕閱讀網

未來“直播+”的商業模式將繼續發展完善，在線直播平臺將更加注重精細化與專業化運營，通過產品、形式與內容的創新塑造和強化自身差異化優勢，并通過技術賦能提升用戶體驗，布局更多業務和內容模塊，贏得在線直播行業賽道的競爭。b3p豪仕閱讀網

批發電商的發展、直播平臺成熟機制、明星名人加碼、技術革命加碼等推動直播電商行業繼續向前發展。精細化、專業化運營是制勝關鍵，降低成本，增強用戶粘性，提高用戶體驗，互動形式擴展、直播產品多元化是直播電商致勝的關鍵點。b3p豪仕閱讀網

居然之家——以賣場為單位，規?；€上直播帶貨b3p豪仕閱讀網

一周4810場直播，截至3月15日，共有308家門店開啟直播，日均開播門店數穩定在260多家，日均觀看人數超6.2萬人，日均新增粉絲1.4萬人，日均引導訂單數超3600筆。b3p豪仕閱讀網

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居然之家的直播選品策略主要包括三點：b3p豪仕閱讀網

1. 提供直播專享優惠券；
2. 直播間引流款、爆款、秒殺品必須低于零售價至少5折；
3. 其他商品直播間價格不得高于賣場日常活動價。

通過主打低價商品，提供定金優惠、直播專享優惠券等福利，將線上流量引導到線下店體驗并轉化。b3p豪仕閱讀網

居然之家還嘗試了“總裁直播”，直播期間送出1000個紅包福利。b3p豪仕閱讀網

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總裁坐陣不僅為品牌背書、還打造特色人設和超高性價比的商品福利。2.5小時的直播共吸引77.7萬人次觀看，累計產生1307.2萬人次互動，引導成交超過1.4萬筆訂單。b3p豪仕閱讀網

直播電商行業發展紅紅火火的同時，也暴露出一些發展短板，比如數據造假、內容同質化、頭部主播難以復制、品牌商與主播雙方的博弈等等。b3p豪仕閱讀網

平臺通過產品與形式的創新立足自身的差異化特點，避免陷入內容同質化，并通過加強主播生態的構建等舉措，強化平臺優勢，在激烈的競爭格局中贏取用戶。b3p豪仕閱讀網

主播應注意利用自身的口碑及社交關系，形成用戶沉淀，從而在電商直播中脫穎而出。b3p豪仕閱讀網

各個商家結合產品定位，找到直播的策略，在這場直播電商中，入局、戰局、勝局！b3p豪仕閱讀網

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本文由 @cindyjiang 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。b3p豪仕閱讀網

題圖來自Unsplash，基于CC0協議b3p豪仕閱讀網

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