5G、大數(shù)據(jù)中心、人工智能與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)成了未來中國經(jīng)濟增長的新動能，也催生出產(chǎn)業(yè)鏈上下游無數(shù)的投資機會。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

其中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟代表著什么？這個領(lǐng)域能否像消費互聯(lián)網(wǎng)那樣誕生出新的獨角獸？當(dāng)政策、資本都向同一個方向聚攏時，產(chǎn)生的動力是強勁而迅猛的。新入局的投資人又該用什么樣子的邏輯去看待這個行業(yè)，是個復(fù)雜的問題。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

近日，億歐網(wǎng)就“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”話題采訪了多位創(chuàng)投人士。青桐資本投資總監(jiān)畢英哲在采訪中，表達(dá)了如下觀點：XFI豪仕閱讀網(wǎng)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，相同之處在于都是眾多終端互聯(lián)，最終實現(xiàn)實時、高效的通訊和控制以及“降本增效”的社會價值。相異在于，互聯(lián)網(wǎng)連接的終端差異化較低，一致性和可復(fù)制性較強，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終端差異化極大，一致性和可復(fù)制性相對較差。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

這樣就使得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場既存在著很大機會，同時也面臨一些問題。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

先說問題，主要是通用性問題，這也是直接制約企業(yè)發(fā)展規(guī)模的重要問題。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶分布在各個差異性極大的行業(yè)，紡織、鍛造、電力等等，每個行業(yè)都存在較大的know how壁壘；即便是相同行業(yè)，不同企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度也存在一定差異。無論是設(shè)備、生產(chǎn)流程、人員素質(zhì)等，都使得標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品難以像財稅等傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化軟件一樣大范圍推廣。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

而最終，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為一個覆蓋了流程優(yōu)化、設(shè)備運維、訂單排程等工業(yè)生產(chǎn)核心環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性產(chǎn)品，到最后都會遇到一個考驗：是否能與客戶的管理體系相融合。我國在較短時間內(nèi)建立起來的現(xiàn)代化工業(yè)體系，在管理體系上存在著大量的“人治”和“經(jīng)驗主義”的現(xiàn)狀，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的普及或仍需要一定的過程。在這個過程中，就需要產(chǎn)品提供商同時提供定制化的服務(wù)，但又要注意不能陷入項目制的陷阱，需要要在短期收入和長期發(fā)展之間做好精妙的平衡。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

而正因為通用性問題，也存在著機會，使得市場存在更加豐富的層級，也為眾多創(chuàng)業(yè)公司留下了巨大的市場空間。總結(jié)下來，市場上有三個主要層級：XFI豪仕閱讀網(wǎng)

第一層是基礎(chǔ)架構(gòu)IaaS層，主要由BAT等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭及浪潮、運營商等ICT巨頭提供云、管等基礎(chǔ)設(shè)施，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)建立了堅實的基礎(chǔ)架構(gòu)。雖然大格局已然形成，但是創(chuàng)業(yè)公司在行業(yè)云、廠區(qū)通信解決方案等領(lǐng)域，仍然存在機會；XFI豪仕閱讀網(wǎng)

第二層是行業(yè)深度PaaS層，以工業(yè)富聯(lián)、樹根互聯(lián)、徐工信息、智能云科等為首的業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)孵化的PaaS平臺。雖然上述已經(jīng)有成為巨頭的趨勢，但仍然在市場行業(yè)差異化、PaaS產(chǎn)品差異化等角度給初創(chuàng)公司留下了巨大的市場空間；XFI豪仕閱讀網(wǎng)

第三層是痛點解決型產(chǎn)品提供商層，也是創(chuàng)業(yè)公司主要的切入點。這層包括各類從工業(yè)“降本增效”角度來開發(fā)的一些列產(chǎn)品，如MES/APS類產(chǎn)品、設(shè)備預(yù)測性維護(hù)類產(chǎn)品、基于AI和大數(shù)據(jù)的工藝優(yōu)化類產(chǎn)品等等。創(chuàng)業(yè)公司在這一層，為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的差異化提供各類相對標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)化產(chǎn)品。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

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圖片來自“123RF”XFI豪仕閱讀網(wǎng)

與當(dāng)年“四萬億”相比，新基建的“新”，體現(xiàn)在數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。5G、大數(shù)據(jù)中心、人工智能與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)成了未來中國經(jīng)濟增長的新動能，也催生出產(chǎn)業(yè)鏈上下游無數(shù)的投資機會。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

與此同時，過去十幾年的時間里中國消費互聯(lián)網(wǎng)所取得的亮眼成績，不僅徹底改變了人們的日常生活，也催生出許多商業(yè)新貴，他們在掌握流量紅利的同時也積累了足夠豐富的數(shù)據(jù)資源，并以此探索出更多的商業(yè)模式。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等高新技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的融合不斷加深，在為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速賦能的同時，也涌現(xiàn)出一批即具備技術(shù)，又深入產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。作為國民經(jīng)濟支柱的工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域，更是如此。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟代表著什么？這個領(lǐng)域能否像消費互聯(lián)網(wǎng)那樣誕生出新的獨角獸？通過梳理目前我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，或能窺一斑而知全豹。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從何而來？XFI豪仕閱讀網(wǎng)

不管你是否為從業(yè)者，相信工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念并不陌生。這個最早由通用電氣（GE）提出概念，發(fā)端于制造業(yè)，卻因為聯(lián)手了IBM、思科、英特爾與AT&T等IT企業(yè)，變得更為性感。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

在很長一段時間里，GE旗下的Predix一直被業(yè)內(nèi)人士看作是行業(yè)的標(biāo)桿性物種：從建立平臺，到萬物互聯(lián)，再到成立GE Digital并將原有軟件及IT職能部門并入，建立全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，這家美國老牌制造企業(yè)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所進(jìn)行的每一步探索，都為后來者提供了參考，或是教訓(xùn)。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

雖然2018年GE出售Predix及其數(shù)字化部門，引來了業(yè)內(nèi)的無數(shù)討論，GE揮淚斬馬謖的做法，讓從業(yè)者們紛紛看衰工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展。但在今天，我們從發(fā)展的角度回頭看，GE讓其數(shù)字資產(chǎn)業(yè)務(wù)和Predix自由化的在市場上經(jīng)營，并逐步擺脫其業(yè)務(wù)上對于GE集團的依賴，反倒是更為靈活高效的做法（集團戰(zhàn)略變更及財務(wù)因素，不在本文的討論范圍之內(nèi)）。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

回到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的初衷，其實若按照英文“Industry Internet”來看，很難說這個概念究竟是工業(yè)領(lǐng)域?qū)伲€是更適用于現(xiàn)階段更為火熱的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。但從GE所提出的“the power of 1 percent“的理念，以及具體落的行業(yè)來看，在航空、能源、醫(yī)療健康、鐵路、能源等全球產(chǎn)業(yè)體系中，節(jié)省百分之一能夠帶來的潛在價值毋庸置疑。于是，這個最初起源于工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域的概念，也深入到產(chǎn)業(yè)中去，讓未來的發(fā)展具備更多的想象空間。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

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圖片來源于報告：XFI豪仕閱讀網(wǎng)

《Industrial Internet：Pushing the boundary of Minds and Machines》?XFI豪仕閱讀網(wǎng)

將目光拉回到中國，2018年3月工業(yè)富聯(lián)的閃電過會，讓工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以一種更具沖擊力的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾的視野。誠然，彼時國內(nèi)早已涌現(xiàn)出不少平臺型產(chǎn)品，也陸續(xù)有對外賦能的案例曝光，但資本層面的大動作，更容易讓人感受到行業(yè)蠢蠢欲動的生機，也從一定程度上給予一級市場以信心。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

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如上如所示，億歐盤點了2019年市場上獲得融資的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)獲得融資的企業(yè)一共有30家，其中還有少數(shù)幾家當(dāng)年獲得了兩輪融資，雖然較2018年的40多家（企名片數(shù)據(jù)）相比略有下降，融資輪次也較多地集中在A輪，但整體還是呈現(xiàn)出向上發(fā)展的勢頭。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

當(dāng)政策、資本都向同一個方向聚攏時，產(chǎn)生的動力是強勁而迅猛的。但工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟長什么樣子，新入局的投資人又該用什么樣子的邏輯去看待這個行業(yè)，是個復(fù)雜的問題。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

工業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)or工業(yè)互聯(lián)的網(wǎng)？

在厘清答案之前，不妨先看一組數(shù)據(jù)：賽迪智庫曾在一份報告中提到，2020年我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模逼近7000億元大關(guān)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺市場規(guī)模將從2019年的491.2億元，上升至696.1億元。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模，與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺市場之間的規(guī)模差距，超過了10倍，那么平臺之外的究竟是什么？XFI豪仕閱讀網(wǎng)

先簡單地拋出觀點：平臺之外的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，涉及到了5G通信、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字經(jīng)濟各產(chǎn)業(yè)鏈上下游的基礎(chǔ)設(shè)施，這些基礎(chǔ)設(shè)施可以說是建設(shè)和實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的先決條件。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

那么工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)究竟是如何實現(xiàn)的？不妨先參考工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟制作的平臺功能架構(gòu)圖。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

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來源：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺白皮書（2017）XFI豪仕閱讀網(wǎng)

從最核心的IaaS層、PaaS層、SaaS層角度來看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺其實與大數(shù)據(jù)平臺的邏輯如出一轍。略有差別的地方是，一般大數(shù)據(jù)平臺的數(shù)據(jù)會沉淀在不同針對消費者的網(wǎng)站或者APP上，但工業(yè)制造業(yè)場景中的數(shù)據(jù)來源，則復(fù)雜得多，有來自不同設(shè)備的，不同生產(chǎn)流程和運營環(huán)節(jié)的，甚至是不同人的。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

因此，與通常的大數(shù)據(jù)平臺相比，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的架構(gòu)，多了最底部的邊緣層，用來采集數(shù)據(jù)、并進(jìn)行數(shù)據(jù)的預(yù)分析與處理，這是實現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“數(shù)據(jù)+應(yīng)用”的基礎(chǔ)，也是做工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與AI加邊緣計算的方向所在。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

由此，繼續(xù)向上的IaaS層、PaaS層和SaaS層也就無需過多贅述了，在完成了最初的數(shù)據(jù)積累之后，后續(xù)在開發(fā)應(yīng)用及服務(wù)時，才不會讓“巧婦難為無米之炊“。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的原理看上去并不復(fù)雜，對著架構(gòu)圖仔細(xì)研究幾家企業(yè)便能基本清晰，復(fù)雜的是平臺搭建過程中所面臨的具體情況。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

眾所周知，中國擁有全世界最全面的制造門類和最完整的供應(yīng)鏈，這的確是我們的優(yōu)勢。但在青桐資本畢英哲看來，短短30余年建立起來的制造業(yè)體系，在過去野蠻生長的過程中遺留下了短板，是草莽生長的，別說自動化和信息化的建設(shè)了，能不能做好5S和精益生產(chǎn)，都得打個問號。“同行之間的發(fā)展水平有差異，不同行業(yè)之間的技術(shù)發(fā)展階段更是層次不齊。這種千姿百態(tài)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，注定了我國在建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程中，也需要不同的思考路徑。”XFI豪仕閱讀網(wǎng)

基于此，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展建設(shè)的過程中，采取了“兩手都要抓，兩手都要硬“的思路：原本自動化、信息化基礎(chǔ)已經(jīng)不錯的大型企業(yè)，先實現(xiàn)內(nèi)部的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，將“設(shè)計-供應(yīng)鏈-生產(chǎn)制造-運輸-銷售“的全鏈路打通，通過建立數(shù)據(jù)中臺的方式實現(xiàn)工業(yè)內(nèi)部的互聯(lián)互通，并將積累下來的技術(shù)對外賦能；而資金有限的中小企業(yè)，也可以通過購買SaaS服務(wù)，或加入產(chǎn)業(yè)集群的方式，抱團取暖。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

明勢資本創(chuàng)始人黃明明向億歐總結(jié)了目前市場上常見的四類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)類型：XFI豪仕閱讀網(wǎng)

第一類是BAT等傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。阿里推出了ET工業(yè)大腦；騰訊將工業(yè)列為騰訊云超級大腦的五個重點方向之一；百度則打造了百度云“天工”智能物聯(lián)網(wǎng)平臺；ByteDance也在這一領(lǐng)域開始了積極的布局。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

第二類是傳統(tǒng)的工業(yè)龍頭企業(yè)，如富士康，三一、徐工、海爾等。他們把“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”視為轉(zhuǎn)型升級的火車頭。各家都推出了自己的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，富士康的工業(yè)富聯(lián)還登陸了A股，創(chuàng)下36天最快過會紀(jì)錄。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

第三類，是華為, 用友, 東方國信, 浪潮等頭部ICT企業(yè)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，品牌和渠道優(yōu)勢殺入。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

還有第四類，就是一大批擁有相關(guān)背景的創(chuàng)業(yè)公司，如昆侖數(shù)據(jù)、天澤智云，以及明勢投資的全應(yīng)科技和玄羽科技等。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

“這四類玩家對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理解、以及實現(xiàn)路徑各不相同。有做應(yīng)用的，有做Pass層的，有從流程制造切入的，也有從離散型制造切入的，有做各類傳感器和邊緣計算的，也有做MES和圍繞工業(yè)場景做ERP、CRM的，有從OT往IT融合的，也有從IT往OT切的，有做設(shè)備的預(yù)測性維護(hù)，也有從事網(wǎng)絡(luò)協(xié)同制造和柔性生產(chǎn)的，總之各家有各家的解讀和嘗試。”在黃明明看來，現(xiàn)在大家都處于摸索嘗試的狀態(tài)，四類不同背景的玩家也選擇了不同的細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行切入，是行業(yè)發(fā)展處于早期階段非常明顯的特征。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

達(dá)晨創(chuàng)投合伙人，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟專家，同時長期關(guān)注大數(shù)據(jù)、人工智能領(lǐng)域的資深投資人竇勇則認(rèn)為，任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都是有規(guī)律可循的：“從15、16年消費互聯(lián)網(wǎng)熱度慢慢降下去，到To B的大數(shù)據(jù)、企業(yè)服務(wù)興起，以及現(xiàn)在的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從行業(yè)發(fā)展的周期來看，我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段還處于初期階段。我們其實沒有必要給它下定義，只要真正做到‘降本增效’四個字，就是有價值的存在。”XFI豪仕閱讀網(wǎng)

在過去一段時間里，竇勇接連投出了數(shù)聯(lián)銘品、昆侖數(shù)據(jù)、美林?jǐn)?shù)據(jù)等工業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域具備代表性的企業(yè)。在他看來，如果從萬物互聯(lián)的角度來看，工業(yè)大數(shù)據(jù)其實變成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的一個細(xì)小分支，因為只有在實現(xiàn)互聯(lián)互通的前提下，才有足夠的數(shù)據(jù)去進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)，數(shù)據(jù)的價值才能進(jìn)一步體現(xiàn)。但不管是工業(yè)大數(shù)據(jù)也好，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也罷，只要來源于工業(yè)，最終反哺工業(yè)，便有投資的價值。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

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數(shù)千億級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場，能否跑出獨角獸？XFI豪仕閱讀網(wǎng)

回到文章最初的話題，市場規(guī)模如此巨大的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場，是否能夠跑出獨角獸？問題的答案需要我們立足當(dāng)下，放眼未來。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

透過竇勇對行業(yè)的觀察，處于需求爆發(fā)前期的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，很難說誰做得好誰做得不好，因為客戶的需求是五花八門的，不同行業(yè)、不同企業(yè)的發(fā)展階段也具有差異性。“縱使某些行業(yè)的需求有共性，也針對不同的企業(yè)，也需要去做相應(yīng)的定制化開發(fā)，但‘降本增效’是永遠(yuǎn)的命題。”XFI豪仕閱讀網(wǎng)

而在黃明明眼中，這個問題的答案是毋庸置疑的，通過算一筆簡單的經(jīng)濟賬就能得知：2018年，中國第二產(chǎn)業(yè)增加值超過36萬億人民幣，占GDP比重為40.7%，這意味著如果工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升1%的效率，那帶來的價值就是3600億。“尤其是中國傳統(tǒng)工業(yè)市場的每個細(xì)分領(lǐng)域都是非常巨大的，無論是建設(shè)這些領(lǐng)域的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)本身、還是做后期的智能運營，只要降本增效的效果明顯，客戶的付費意愿也回很強，當(dāng)然會出現(xiàn)大的獨角獸。”XFI豪仕閱讀網(wǎng)

對于一個處于發(fā)展初期的行業(yè)而言，未來究竟會發(fā)展成怎樣其實充滿了未知數(shù)，但可以肯定的是，工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域不會有一家獨大，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)同樣也是。在數(shù)據(jù)漸豐的未來，圍繞數(shù)據(jù)產(chǎn)生的業(yè)務(wù)與模式創(chuàng)新還將不斷涌現(xiàn)，復(fù)雜的中國制造或許會在各個行業(yè)都出現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的新物種，即使現(xiàn)在無法預(yù)測全貌，在新基建的推送下同樣未來可期。XFI豪仕閱讀網(wǎng)

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