百萬億的采購數(shù)字化市場爆發(fā)前夜，紅杉領投了這家公司
3月29日，新芽Newseed（公眾號ID：pelink）獲悉，采購數(shù)字化SaaS企業(yè)北京商越網(wǎng)絡科技有限公司宣布完成億元A輪融資，由紅杉資本中國基金領投，老股東元璟資本、賽意產(chǎn)業(yè)基金、銀杏谷資本、峰瑞資本、執(zhí)一資本、惠友資本跟投。
商越創(chuàng)始人苗峰表示，本輪融資將全部用于SaaS產(chǎn)品的持續(xù)打磨，APaaS平臺和數(shù)據(jù)平臺的研發(fā)。
商越成立于2018年底，專注于大中型企業(yè)非生產(chǎn)采購（也稱‘間接采購’）的數(shù)字化，為企業(yè)客戶對接電商平臺和供應商。通過為企業(yè)搭建專屬的采購商城，讓企業(yè)采購全程在線化，數(shù)字化，提升效率，降低成本。
資本頗為青睞這家年輕的采購數(shù)字化公司，從2019年1月天使輪融資開始至今，商越在不到一年半的時間內(nèi)完成3輪融資，總金額超2億元。
紅杉資本中國基金董事總經(jīng)理翟佳表示：“采購數(shù)字化是大中型企業(yè)的普遍需求，市場空間達數(shù)百億元，投資這一領域是我們在企業(yè)服務方向的重要布局。“之所以投資商越，是看中了團隊10多年數(shù)字化采購的行業(yè)經(jīng)驗背景。
至今，商越的合作伙伴已包括長城汽車、貝殼、OPPO、中國一汽、大疆創(chuàng)新、九陽股份、智聯(lián)招聘、廣西中煙等大中型企業(yè)，實現(xiàn)采購全鏈路數(shù)字化，提升了大中型企業(yè)的運營效率。
從“非生產(chǎn)采購”切入，解決企業(yè)采購痛點
來自國家統(tǒng)計局、中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心等2018年的年度報告顯示，中國社會消費品零售總額約38萬億元，而企業(yè)間采購規(guī)模總額約109萬億元。美國企業(yè)間交易在線比例是53%，中國2%都不到，在線交易比例低導致交易成本居高不下。行業(yè)內(nèi)存在采購成本高、耗費人力大、采購零散等痛點。
商越成立一年的時間，聚焦10億到1000億營收規(guī)模的企業(yè)，做非生產(chǎn)物資采購的SaaS采購工具，比如長城汽車、OPPO、智聯(lián)招聘、鏈家。說白了，商越不做平臺、也不賣貨，而是站在企業(yè)端對接電商平臺和供應商，提供技術服務幫助企業(yè)在采購上降本增效。
苗峰告訴新芽Newseed，商越選擇從非生產(chǎn)采購切入，原因有兩點：第一，客戶對非生產(chǎn)物資采購的需求痛點非常痛，采購人員80%的精力花在只占采購額20%的非生產(chǎn)物資采購，還沒有好的辦法解決；
第二，非生產(chǎn)采購更容易可以做成產(chǎn)品，因為商越的定位是一家用技術產(chǎn)品解決問題的公司，當下產(chǎn)品原則是可標準、可規(guī)模、可SaaS，比如商越給鏈家做的SaaS系統(tǒng)，其中80%可以復制到長城汽車的公司需求上，因為從非生產(chǎn)物資采購角度看他們的標準化相似度非常高。
所以，商越第一年的切入點是先做非生產(chǎn)里面的通用物資采購。
“數(shù)字化轉(zhuǎn)型是提升企業(yè)競爭力的重要途徑，場景化、數(shù)字化、智能化的普及和應用是實現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化 2.0轉(zhuǎn)型的關鍵。商越以非生產(chǎn)采購為切入點用數(shù)據(jù)和案例向市場證明了大企業(yè)采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型的可行性，它將深入改變中國企業(yè)間交易數(shù)字化進程。這也是我們連續(xù)三輪投資商越的原因。”商越天使輪投資方賽意信息董事長張成康表示。
10年采購老兵，用新技術、新模式解決老需求
針對企業(yè)們一直以來在非生產(chǎn)采購方面普遍存在的痛點，商越的創(chuàng)新點在于用新技術、新模式去解決客戶的老需求，具體體現(xiàn)在兩個方面：
一，技術推動，通過智能時代的全流程自動化，可以自動轉(zhuǎn)單，帶來了新的訴求；二，商業(yè)推動，苗峰預判，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來每個品類里都會成長出很多的電商平臺向企業(yè)賣貨，即供給側(cè)的數(shù)字化，商越做的是幫助企業(yè)做采購需求側(cè)數(shù)字化，建立企業(yè)與外部電商對接。
盈利方式上，商越賺取的是技術服務費用，收入不來自抽成，即企業(yè)采購額的多少跟商越的收入沒有關系。
苗峰認為，“凡是采購SaaS企業(yè)抽傭模式是不成立的。“原因在于，SaaS僅為企業(yè)提供了一個工具，并沒有創(chuàng)造采購需求，所以B2B抽傭不靠譜。而且，一旦拿平臺返傭，會帶著利益視角。凡是既要賣貨又要站端不靠譜，電商平臺再大，永遠是大中型企業(yè)供應商之一。
苗峰認為商越的核心競爭力在于，瞄準了采購數(shù)字化賽道，且團隊創(chuàng)始成員在電商采購行業(yè)經(jīng)驗豐富：
苗峰擁有用友11年+阿里5年的工作經(jīng)驗，曾任阿里巴巴B類事業(yè)群大企業(yè)采購總經(jīng)理、五阿哥CEO、用友集團副總裁；
聯(lián)合創(chuàng)始人程序曾就職于畢博咨詢及德勤，從事B2B采購供應鏈咨詢；團隊在企業(yè)管理軟件、產(chǎn)業(yè)SaaS、電子商務及互聯(lián)網(wǎng)等領域具有復合型經(jīng)驗，在客戶溝通、產(chǎn)品技術、交付滿意度上，經(jīng)驗豐富。
他認為，當前市場處在采購數(shù)字化即將爆發(fā)的臨界點，只有產(chǎn)品可以引爆這個點，ToB領域是缺少好產(chǎn)品的，而商越未來每年在產(chǎn)品投入上無上限。
中國將成為數(shù)字經(jīng)濟引領者，采購數(shù)字化將爆發(fā)
數(shù)字化經(jīng)濟市場廣闊、資本紛紛押注企業(yè)服務、企業(yè)對數(shù)字化采購的重視度不斷提高。“數(shù)字化經(jīng)濟在中國企業(yè)服務市場的滲透，隨著行業(yè)配套網(wǎng)絡的成熟、企業(yè)管理理念的更新，已經(jīng)逐漸成為企業(yè)運營效率提升的關鍵推手。特殊時期下的企業(yè)實際協(xié)同需求，更進一步幫助了數(shù)字化協(xié)同在企業(yè)服務中的加速落地。”
商越pre-A輪領投方元璟資本合伙人陳洪亮表示。
“當前中國企業(yè)數(shù)字化采購的需求在逐步增長，特別是大中型企業(yè)擁抱數(shù)字化采購的愿望非常強烈。我相信，國外已有Ariba等海外對標企業(yè)，國內(nèi)數(shù)字化采購領域也會出現(xiàn)一到兩個巨頭。”商越天使輪投資人銀杏谷資本合伙人鄭雨林說。
對于ToB賽道，苗峰分享：中國進入數(shù)字經(jīng)濟時代，一定會引領全球，有三大因素：
第一，技術的發(fā)展，苗峰剛踏入工作時，用的很多技術和工具都來源歐美，例如數(shù)據(jù)中間件和編程工具，商越第一版產(chǎn)品兩三個月產(chǎn)品就上線了，完全是基于阿里的原生技術，底層中間件，分布分表可以不用管，直接基于公有云做。中國的技術發(fā)展奠定了中國快速向數(shù)字經(jīng)濟邁進的基礎。
第二，勞動力成本上升，企業(yè)降低成本、提升效率的訴求上升，也助推了中國往數(shù)字化方向邁進。
第三，互聯(lián)網(wǎng)紅利釋放，企業(yè)重要的采購崗位和執(zhí)行崗位負責人，都是85或90后，他們無法忍受傳統(tǒng)的軟件界面，也為新興產(chǎn)品出現(xiàn)創(chuàng)造了條件。
關于未來發(fā)展規(guī)劃，苗峰表示，商越將會繼續(xù)打磨產(chǎn)品，在研發(fā)上投入更多資源。此外，商越也會著力提升產(chǎn)品場景定制化能力和運營服務能力，為即將大爆發(fā)的采購數(shù)字化市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
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