出海企業(yè)太難了？堅果資本王志偉：一直看好，今年已經(jīng)投資了幾家
【獵云網(wǎng)北京】4月1日報道（文/林京? 編輯/林文龍）
國內(nèi)剛復(fù)工，國外訂單又取消了。春節(jié)以來，出海企業(yè)太難了。
昨天，在接受獵云網(wǎng)獨(dú)家專訪時，堅果資本創(chuàng)始人王志偉說，疫情會讓消費(fèi)力下降，對總體市場需求有一些壓制，對出海企業(yè)的影響肯定是負(fù)面的。
但是疫情也會把一大部分原先線下的用戶“趕”到線上來，形成新的線上購買人群。對于在疫情中仍然能提供比較好的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)來說，有望抓住機(jī)會再上一個臺階。
王志偉認(rèn)為，疫情不會改變出海企業(yè)長期向好的趨勢。未來，在零售、娛樂、工具應(yīng)用和服務(wù)等領(lǐng)域，都會有一些持續(xù)的比較好的機(jī)會。
“實(shí)際上今年我們看項目反而更加積極了，疫情對投資的影響不大，我們一直在尋找一些潛在的、值得投資的團(tuán)隊和項目，今年已經(jīng)陸續(xù)投資了幾家企業(yè)。”
在堅果資本的投資組合里，出海企業(yè)占到的30%多，據(jù)統(tǒng)計，堅果資本投資的出海項目差不多有20來個：Jollychic是中東第一電商；賽維電商是做柔性供應(yīng)鏈的，目前也是幾十億的銷售，它的目標(biāo)是要做線上的zara；家世比是線上宜家，它現(xiàn)在有幾家工廠，80%～90%的銷售都是通過網(wǎng)上來銷售的。還有一個笨鳥社交，它是給外貿(mào)企業(yè)提供數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)，幫外貿(mào)企業(yè)提供訂單。類似給出海企業(yè)提供服務(wù)的還有Touchdata等等。
王志偉對出海企業(yè)的持續(xù)看好，針對的是未來5年至10年這樣一個時間段。他覺得疫情遲早會過去，但全球化大趨勢不可避免，分工協(xié)作才會最有效率。“現(xiàn)在大家普遍情緒比較悲觀，這個時間段，也算是對前幾年出海過于火爆的情況的一次修正，從更精準(zhǔn)的進(jìn)行投資的角度來說，這實(shí)際上也是一個很好的觀察期。”
堅果投資的一些出海企業(yè)，現(xiàn)金流很好，本來不需要融資。但今年王志偉仍然建議他們?nèi)谫Y，確保至少有12個月以上的現(xiàn)金流。只有這樣，才能保證在一個極惡劣的情況下，仍然能夠生存下去。王志偉認(rèn)為，出海企業(yè)如果能挺過去這次疫情，未來肯定能獲得極大的發(fā)展優(yōu)勢。
3月31日，堅果資本創(chuàng)始人王志偉接受了獵云網(wǎng)獨(dú)家專訪，以下是訪談內(nèi)容，略經(jīng)編輯：
獵云網(wǎng)：有觀點(diǎn)認(rèn)為，自中美貿(mào)易摩擦以來，出海企業(yè)就處于困難模式，疫情是把困難放大了，你是否認(rèn)同？
王志偉：我基本上是認(rèn)同的，因?yàn)橘Q(mào)易摩擦首先增加了關(guān)稅成本。然后受整體政治環(huán)境影響，各方面不確定性也會增加。這次疫情，對出海企業(yè)一定是負(fù)面影響。
獵云網(wǎng)：還有觀點(diǎn)認(rèn)為，疫情會加劇全球化倒退，這對于堅果投資的出海企業(yè)，影響有多大？
王志偉：從我自己的切身體會來看，感覺（全球化開倒車）影響不是特別大。因?yàn)閳怨顿Y的大部分都是零售企業(yè)，本身的毛利空間還是有的。另外就是，零售企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)相對比較容易調(diào)整，企業(yè)可以通過提高客單價或者提升整體的運(yùn)作效率來規(guī)避這方面的問題。
對于大部分公司而言，現(xiàn)在全球化還沒有到達(dá)一個逆轉(zhuǎn)的狀態(tài)。美國也不是說就不要你的產(chǎn)品，只是增加關(guān)稅。其實(shí)歐洲也是一樣，像德國亞馬遜的中國賣家被要求補(bǔ)VAT（增值稅）之類的政策，從客觀上來講，也是增加稅收。
不過，從總量上去看線上零售，無論哪個國家，實(shí)際上都是在增加的。
獵云網(wǎng)：在堅果資本的投資組合里，出海企業(yè)占到的30%多，這次疫情之后，對出海企業(yè)的投資占比會上升還是會下調(diào)？
王志偉：我覺得我們至少不會下調(diào)。實(shí)際上今年我們看項目還更加積極了，雖然出差會受到一定限制，大家都是通過線上會議，收集一些資料，然后積極尋找一些潛在的、值得出手的項目，今年我們已經(jīng)投資了幾個企業(yè)了。
我覺得長期來看，出海企業(yè)是一個持續(xù)向好的趨勢。所以整體上我們還是會在這里面不斷地去尋找、挖掘一些優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者，一些值得投資的團(tuán)隊，這是比較關(guān)鍵的。疫情對投資的影響是非常短期的，最核心的還是要看團(tuán)隊自身的能力。現(xiàn)在大家普遍情緒比較悲觀，我們覺得在這個時間段，也是對前幾年整個企業(yè)出海過于火爆的情況的一次修正，我覺得對未來更精準(zhǔn)的進(jìn)行投資來說，實(shí)際上也是一個很好的觀察期。
獵云網(wǎng)：跨境電商圈里細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，很多是堅果資本投資的，這次疫情中，他們的表現(xiàn)如何？
王志偉：疫情對這些企業(yè)的影響還是比較直接的。像有一些做外貿(mào)大單的企業(yè)，他們的一些海外客戶可能直接取消訂單。因?yàn)檫@些客戶很多都是國外大的采購商，他們的下游客戶很多是線下的實(shí)體零售商，受疫情影響，很多實(shí)體店都停業(yè)了，也就停止或者延緩訂貨。
不同企業(yè)受影響程度不一樣，而且影響的階段也不一樣。在第一階段，大部分企業(yè)是擔(dān)心貨供不上，因?yàn)楫?dāng)時疫情的中心在國內(nèi)，加上春節(jié)的影響，很多工廠如果備貨不足的話，會出現(xiàn)無貨可賣的情況。
現(xiàn)在海外銷售的一些品類受到影響還是比較直接的，像時尚類和服裝類產(chǎn)品等。電子產(chǎn)品應(yīng)該也是有一些影響，因?yàn)槲覀兺断嚓P(guān)企業(yè)比較少，具體情況不是特別清楚。
生活必需品肯定是增長比較快的。但是其實(shí)，我們參與投資的一些非生活必需品類其實(shí)增長的也很快。比如室內(nèi)用品，像床上用品這些。其實(shí)還有一些產(chǎn)品，也沒有下降，比如像飾品、禮品這一類，這些我覺得其實(shí)可能還有一個因素，就是線下的需求被“擠”到到線上來了。
如果這次疫情持續(xù)時間比較長，消費(fèi)力下降，對總體的需求可能是有一些壓制。但是疫情也會把一大部分原先線下的用戶“趕”到線上來，形成新的線上購買人群。所以對于這次疫情中仍然能提供比較好的產(chǎn)品和服務(wù)的這些企業(yè)來說，我覺得還能抓住機(jī)會再上一個臺階。
獵云網(wǎng)：跨境電商對物流的依賴非常大，受疫情影響，目前有哪些困難？
王志偉：不同國家，物流受影響的程度也不同。歐洲一些國家的物流實(shí)際上已經(jīng)處于中斷狀態(tài)，像意大利、西班牙等。但是在美國和歐洲其他的一些國家，實(shí)質(zhì)上他們國內(nèi)的物流配送還是能正常進(jìn)行的。
對海外的零售商來說，會受亞馬遜自有的配送倉庫的一些政策影響。比如亞馬遜近期宣布，4月5日之前禁止非生活必需品入倉。對于那些沒有用其他海外倉服務(wù)的賣家來說，會受到一些影響，因?yàn)榘l(fā)不出貨了。但對于有自己倉庫或者其他海外倉服務(wù)的企業(yè)來說，其實(shí)沒有特別大的影響。
不過，受防控措施影響，現(xiàn)在物流成本確實(shí)上升的比較快。
獵云網(wǎng)：現(xiàn)在干線物流還是通的嗎？比如說想把貨從中國發(fā)到歐洲或者美國去，這個沒有問題吧？
王志偉：對，這個是通的，沒有問題，但是價格肯定有上浮。未來如何不好說，但是我認(rèn)為整體上物流是停不下來的。物流涉及到人工參與的部分比較少，其實(shí)是可以滿足防疫的要求。另外，從經(jīng)濟(jì)的角度來講，也不可能讓他停的，除了消費(fèi)品的生產(chǎn)，還有一些戰(zhàn)略物資，像化學(xué)品等一些工廠是沒法停的。現(xiàn)在全球化都是連在一起的，物流是不可能停掉的。
獵云網(wǎng)：如果海外疫情持續(xù)時間比較長，會對中國的出海企業(yè)會帶來哪些影響？
王志偉：現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)陷入大衰退應(yīng)該是一件概率還挺高的事情。但影響多大，還是取決于疫情的發(fā)展程度，假如一年之內(nèi)疫苗還沒有出來，有數(shù)千萬人被感染，我覺得影響可能會比較可怕。
當(dāng)大多數(shù)人都處于沒有經(jīng)濟(jì)保障的情況下，他們的消費(fèi)就會僅限于生活必需品。所以大部分中國賣家或者出海企業(yè)，甚至包括做游戲、做線上娛樂的企業(yè)都會受到影響。因?yàn)橄M(fèi)者手里沒錢了，只想著確保自己的生存。屆時，大家將不得不面臨市場萎縮的狀況。
從這個角度上來講，無論是哪個行業(yè)，做什么類型的產(chǎn)品，現(xiàn)在無論訂單多么忙，都應(yīng)該去控制好庫存，然后盡量保持好現(xiàn)金流，做最安全的準(zhǔn)備，我覺得這才是比較明智的。因?yàn)楝F(xiàn)在不好判斷疫情什么時候結(jié)束，也許到夏天的時候就沒了，但現(xiàn)在即使專家也不敢做這些樂觀的預(yù)計。
獵云網(wǎng)：您覺得出海企業(yè)預(yù)留多長時間的現(xiàn)金流比較安全？
王志偉：我覺得不管是在什么情況下，一個健康的公司都應(yīng)該預(yù)留12個月以上的現(xiàn)金流，這是最低的要求。最好是有2年以上的現(xiàn)金流。但其實(shí)很多公司的現(xiàn)金流并沒有那么好，一段時間沒有收入，整個公司就可能面臨“斷糧”的危機(jī)。
很多中國的出海企業(yè)，過去都是快速成長的階段，受限于公司的實(shí)際情況，還沒有能力來保持一個最低的現(xiàn)金流。
堅果投資的一些企業(yè)，現(xiàn)金流很好，本來不需要融資。但今年我仍然建議他們?nèi)谫Y，確保至少有12個月以上的現(xiàn)金流。只有這樣，才能保證在一個極惡劣的情況下，仍然能夠生存下去。企業(yè)如果能挺過去這次疫情，未來肯定能獲得極大的發(fā)展優(yōu)勢。
獵云網(wǎng)：對于疫情下遇到困難的被投企業(yè)，堅果資本有哪些幫扶措施？
王志偉：對一些現(xiàn)在現(xiàn)金流情況不太好的被投企業(yè)，我們選擇是否再次投資的出發(fā)點(diǎn)是會看這家企業(yè)值不值得投資。投資的目的還是為了賺錢。我們不會說因?yàn)槠髽I(yè)陷入困境，用這種方式來“救”，如果是那樣的話，就不是投資公司了。我們還是會從企業(yè)是否有希望、有實(shí)力帶領(lǐng)團(tuán)隊走出困境，來判斷是否追加資金。
更多時候，我們還是跟企業(yè)就發(fā)展的一些核心環(huán)節(jié)做溝通，探討企業(yè)陷入困境的核心原因，目前面臨哪些問題，幫企業(yè)出出主意。
獵云網(wǎng)：你會建議一些被投企業(yè)采取像裁員、減薪這種方式來自救嗎？
王志偉：至于是否采取裁員這種方式來保證現(xiàn)金流，也是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況。通常創(chuàng)業(yè)公司組建一個團(tuán)隊是不容易的，大多數(shù)情況下，我們是不會建議企業(yè)因?yàn)檫@種短期經(jīng)營波動來裁員。但是如果公司處于危險的邊緣，或者是說公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)調(diào)整出現(xiàn)一些冗員，那這個時候裁員是必須的。
獵云網(wǎng)：你還堅定看好出海企業(yè)的未來嗎？
王志偉：其實(shí)我一直都是很看好出海企業(yè)的。出海企業(yè)實(shí)質(zhì)上是中國經(jīng)濟(jì)、中國文化還有中國人能力外溢的結(jié)果。大家有時候會對出海這件事情抱有疑慮，主要還是因?yàn)橐恍┠嫒蚧⒚翊獾人汲钡尼绕稹．?dāng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動的時候，難免就會有一些不同的聲音，但我覺得全球化大趨勢不可避免，分工協(xié)作才會最有效率。未來，我覺得其實(shí)在零售、娛樂、工具應(yīng)用和服務(wù)等領(lǐng)域，都會有一些持續(xù)的比較好的機(jī)會。
我對出海企業(yè)的持續(xù)看好，并不僅僅是針對疫情期間的，還包括整個未來5年至10年這樣一個時間段。我覺得疫情遲早會過去，不會持續(xù)很多年，人類未來可能還會面對其他未知的病毒，但是這些不會影響出海企業(yè)的整體趨勢。
這次疫情的影響肯定是比較深遠(yuǎn)的，但是對于中國企業(yè)來說，這次疫情也有可能是一個機(jī)會。我們國家的影響力提升，包括中國制造向海外滲透，都會是一個很好的機(jī)會。
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