羅永浩直播間60萬斤橙子被秒殺背后，全抖音主播都在做這件事？
作者/向陽 青松? ?編輯/水笙
來源|連線Insight（ID:lxinsight）
60萬斤湖北臍橙11秒售罄，這是羅永浩在第二場直播中交出的數據。
4月10日晚8:00，羅永浩在抖音開啟第二場賣貨直播，比起第一場直播，羅永浩顯得更為輕車熟路，效率和節奏都變快了，產品介紹也更專業。
這場直播中，“一分錢五斤包郵”的湖北秭歸臍橙是整場焦點，羅永浩嘗試了調動氣氛的方式：“準備好！寶寶橙！0.002折！三、二、一，上架！”
連線Insight注意到，在上架后，不少人的付款頁面呈現當前排隊人數過多，請耐心等待的界面。據抖音官方數據，12.3萬件、60萬斤的湖北臍橙在上架11秒后即被搶購一空。
60萬斤臍橙11秒即售罄，圖源抖音官方微博
從臍橙正式上架到老羅開啟下一款產品介紹，不到十分鐘的時間里，羅永浩的直播間人氣上漲超20萬。
一分錢五斤，擊穿底線的價格，讓消費者經歷了一場手速比拼大戰，對于被疫情大傷的湖北而言，更是有著非比尋常的意義。
家住宜昌的傳斌告訴連線Insight，受疫情影響，宜昌當地的很多果農都陷入了滯銷困境，堆積起來的水果賣不出去，讓他們很焦慮。
羅永浩在直播間售賣的臍橙，便產自位于湖北宜昌的秭歸縣。這60萬斤臍橙，是羅永浩和抖音官方，用首次直播得到的360多萬打賞收入進行購買的。
在各大電商平臺，一份規格為5斤的秭歸當地臍橙，價格一般在20-25元之間，而羅永浩的直播間里，出現了0.01元5斤包郵的“白菜價”。
除了秭歸臍橙，羅永浩的帶貨清單里還包括了良品鋪子、活力28等多家湖北企業的產品。羅永浩在直播現場表示，這場直播收獲的全部打賞，也將全部捐贈出來，助力湖北。
羅永浩表示這場直播打賞將用來補貼湖北當地果農，
圖源交個朋友科技微博
在這場帶有公益性質的帶貨直播背后，是一場聲勢浩大、馳援湖北的直播總動員——大傷初愈的湖北已經開始蘇醒，但疫情帶來的陣痛還在持續，如何更快幫助湖北地區企業全面復產復工，是當前各界關注的重點。
直播作為一種新潮的帶貨方式，正在成為助力湖北經濟復蘇的一個重要抓手，發揮了不容小視的作用。
在此之前，直播帶貨已經在全國各地的經濟復蘇中，為湖北提供了一個個樣本。
湖南株洲的王府井百貨，在2月28日正式入駐抖音“小店”，第一天抖音開播，觀看人數突破83萬，直播時跳轉至電商平臺的銷售量超3000件，銷售額超240萬。
云南麗江，蜜香菠蘿嚴重滯銷，在抖音“愛心助農行動”的幫助下，當地果農通過連線愛心主播，很快便讓滯銷的菠蘿銷往全國各地。
抖音一場戰疫助農安徽專場的直播中，有6個國家級貧困縣通過直播推廣當地產品，一個周末賣出的農產品銷量達到24.6萬件、銷售額超過2000萬。
此類案例不勝枚舉。隨著湖北全面解封，這一疫情的重災區，成為了直播賣貨的中心地帶。名人、頭部主播等KOL，在抖音發起了一場場助力湖北的接力賽，抖音成了馳援湖北的主戰場之一。
01 湖北商家們走進直播間
在武漢最著名的美食街吉慶街，蔡林記在早晨八點開門，一小時賣掉了400多碗熱干面。自4月8日解除離漢通道管控，武漢以及湖北才終于在冷寂兩個多月后，慢慢復蘇起來。
隨著疫情漸漸平穩，復工復產逐步推進，湖北也成為最后一個“解封”的大省。如何在謹慎蘇醒的同時發展經濟，成為目前湖北的重要課題。
全國其它城市的戰役經驗成為武漢的參考。
從消費者“云逛街”、“云購物”，到線下零售等多產業的“云復工”，其中直播成為助力企業自救、經濟復蘇最有效的范本之一。
在武漢早餐店常青麥香園，店員們穿著工服、帶著防護面罩、口罩和塑料手套，一位店員站在門口，拿著額溫槍等待熱愛“過早”的武漢市民，其它店員也站在各自的位置上忙碌著。
這是店員蘇曉在武漢陸續復工后拍下的工作日常，隨后她發布在了抖音視頻上，并寫上了配文：“試營業第一天營業額1800元，第二天2800元，今天4408元，真棒！”
到目前為止，這家門店的日營業額一直維持在4千多元，她也不斷發布視頻在抖音上宣傳，不少消費者在評論里詢問“明天還開業嗎？”“熱干面漲價了嗎？”
商戶在抖音宣傳復工開業，圖源抖音App
從密布在城市里的小商家們，到湖北當地企業，都在加入直播，以此推動銷量。
良品鋪子啟動了門店輕直播，將300家線下門店變成了直播間；仟吉西餅董事長陸偉出現在直播間，給用戶發福利促銷量；蔡林記聯合多位KOL，借直播向全國消費者推廣熱干面產品。
攜程集團董事長梁建章“扮裝”宣傳旅游產品，曾登上熱搜榜。同一天，另一邊的湖北本土企業周黑鴨創始人兼董事會主席周富裕，上場直播時也準備了諸多花樣，為了向消費者推薦鴨脖、鴨掌等系列鹵味，他不僅推出了低于6折的限時特價，還在現場作詩一首，像個主播一樣，不斷“強烈推薦屏幕前的寶寶們趕緊下單”。
這也許是CEO們第一次走進直播間，嘗試這個新鮮玩法。他們看上去并不“霸道總裁”，而是為產品“賣力吆喝”，并親眼見證直播帶貨的威力。
02 直播接力棒，交到了更多KOL手上
在4月8日武漢解封之際，抖音推出了援鄂復蘇計劃，投入百億流量、發起百場直播。一場接力賽正在進行。
羅永浩也加入了該計劃。
在昨晚的第二次直播中，除了橙子外，羅永浩還將直播最前兩個位置，留給了良品鋪子、活力28兩個湖北企業。
湖北企業的產品直播位置靠前，圖源交個朋友科技微博
良品鋪子是羅永浩昨晚推薦的第一款產品，在良品鋪子大禮包以 AR 形式上場后，羅永浩開啟了吃播模式。他一邊拆開禮盒包裝，一邊上架產品，現貨很快就賣完，但助理在一邊提醒，良品鋪子已經開啟7天預售，鼓勵更多觀眾下單。
為了這場直播，良品鋪子推出了羅永浩特別定制版，禮包內含纖絲魔芋、魚丸等。
推薦完良品鋪子后，活力28緊接著出場，羅永浩推薦了洗衣液、洗手液兩款產品，主打抑菌殺菌。購買產品，將會附贈消毒液、消毒噴霧等。
羅永浩的賣力吆喝，只是馳援湖北的一個縮影，還有更多KOL加入了這場直播接力賽。
在抖音搜索“助力湖北”，可以發現，彈出的頁面中，視頻內容的發布者，多是名人、頭部主播、以及全國各地地方官方賬號，視頻中的內容，也大多聚焦于如何幫助湖北早日恢復生機。
4月9日，著名主持人、愛情導師涂磊在抖音開啟直播。“我們這次賣貨不掙錢、沒有坑位費、沒有傭金、純公益，我這么做是為了支持湖北重啟、武漢解封，為了那些在戰疫過程中陷入困境的企業順利復工復產，為武漢、湖北加油。”他這么說道。
甚至武漢市的領導也身體力行，親自下場直播帶貨。
4月8日下午3點，抖音“市長帶你看湖北”活動首場直播開始，武漢市政府黨組成員李強、商務局局長韓民春走進了抖音直播間，連線涂磊，向網友介紹了武漢經濟重啟和復工復產情況，并推薦了良品鋪子、蔡林記、仟吉西餅、周黑鴨、新農牛肉、揚子江糕點、東風風神等知名湖北企業產品。
據抖音官方數據，這場直播累計觀看人數超過252萬，當天直播活動累計銷售額達到1793萬元。熱銷產品包括4.4萬分蔡林記熱干面、14.4萬盒周黑鴨、2.7萬袋良品鋪子零食，以及數千份揚子江糕點、新農牛肉、仟吉綠豆糕等。
這只是開始，4月7日，抖音官方發布微博稱，抖音“市長帶你看湖北”活動中，湖北13個市（州）長將陸續在抖音直播介紹當地重啟后的生產生活，推薦湖北優質特產。
一同行動起來的，還有在抖音的頭部主播們。
4月8日當天，除了市長直播間外，“老飯骨”、“帶鹽人小關老師”、“稻草放毒”、“我是不白吃”、“大野蜜探·背鍋俠”、“浪胃仙”、“鄉村胡子哥”等多位抖音創作者，也在通過直播、連麥等方式助力湖北特產售賣。
他們中的多數，在抖音上有著相當可觀的粉絲基礎。連線Insight了解到，“老飯骨”在抖音上有著705.3W粉絲，累計獲得了1672.9W次點贊；“帶鹽人小關老師”有著406.7W粉絲，累計獲得2704.8W次點贊。
助力湖北的抖音主播，圖源抖音官方微博
這構成了助力湖北直播行動的基礎，在此基礎之上，從平臺方到帶貨主播、再到消費者，這場馳援湖北疫后重生的熱潮，呈現出了規模宏大、環環相扣、用戶購買力轉化強等特點。
直播間內外，無論是KOL還是網友，都在為湖北復蘇盡著自己的一份力。
李強在直播現場就表示，希望通過抖音直播，幫助湖北的企業復工復產，提升武漢特色產品的知名度，他也希望這次直播帶貨能夠起到蝴蝶效應，為湖北企業帶來更多更好的商機。
“受疫情影響，武漢市食品生產和汽車制造企業遭受嚴重損失。此次參與抖音直播，是希望通過‘直播+短視頻+電商’的模式，讓廣大網友直觀感受武漢特色品牌。”李強這么表示。
中央財經大學中國互聯網經濟研究院副院長歐陽日輝指出，直播帶貨目前成為了地方政府復工復產的重要抓手，也是中小微企業穩定經營的重要手段，也體現出了直播平臺的企業社會責任。
“全國中小企業通過直播帶貨，探索了新的業務模式，促進產品營銷、管理模式等創新。企業穩定了，就業就穩定了，湖北經濟恢復就有望了。”歐陽日輝這么表示。
03 直播經濟的能量還在持續爆發
這可能是很多企業第一次嘗試直播帶貨，而抖音早已準備好，為這次熱潮添了一把火。
早在兩年前，抖音為了促進內容生態發展，鼓勵創作者參與直播。其中創作者變現是關鍵一環，為此，抖音開通購物車功能，又自建電商，以巨量引擎的名義啟動對服務商的招募。
完善至今，抖音在直播帶貨上，不僅建立了基礎設施，還構建出一個龐大而多元的大生態，形成正向的創作機制，反哺內容生態。
自帶流量和話題的羅永浩，為抖音直播帶貨帶來了內容和產品，根據抖音數據，無論是支付總額、觀看人數都創下了抖音直播帶貨的新紀錄。
除了與羅永浩合作，此前抖音還發布了“宅家云逛街”計劃，投入10億直播流量扶持，為線下商家提供流量加持，降低商戶入駐門檻。
同時，抖音還提供官方培訓教程，幫助商家快速完成線下到線上的過渡。另外，在“線上不打烊”活動中，抖音還幫助線下零售商開店、直播、運營。
從賣服裝、賣車、賣菜，到售房和企業招聘，多元化的直播復工場景，在抖音上上演。
直播經濟的能量還在繼續爆發。除了宣傳作用外，直播意外地成為了很多企業嘗試線上化的舉措，并將在未來繼續發揮重要作用。
互聯網行業評論員吳俊宇在發文中提到，直播可以吸引公眾目光，展開公共表達，甚至完成獲客、留存、變現等一整套商業閉環。
他認為，直播電商的優勢體現在持續性和轉化率兩個方面。直播電商摒棄流量思維，是以用戶思維運營粉絲。另外，購買轉化率也遠高于傳統電商。
直播行業在助力經濟復蘇的過程中，本身也順勢騰飛了一把。
智聯招聘最新發布的《2020年春季直播產業人才報告》顯示，春節之后直播行業的招聘需求同比上漲132.55%，直播人才的平均月薪達到了9845元。
這段時間，直播拓展出的新場景、新觀眾、新模式，有可能在未來推動直播成為新的“基礎設施”。
根據中國消費者協會數據，2019年，中國直播電商市場規模達4338億元。而經過疫情這一黑天鵝事件，2020年行業總規模還將繼續擴大。
去年，是直播帶貨爆發的一年，今年，它又將帶來多少驚喜？
（文中傳斌、蘇曉為化名。）
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