不管你承不承認(rèn)，直播帶貨都已經(jīng)成為最有誘惑力的創(chuàng)業(yè)選擇。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

最近接觸了很多創(chuàng)業(yè)者，很多原本并不看好直播帶貨的人，都已經(jīng)開(kāi)始重視了，似乎已經(jīng)進(jìn)入到了“全民直播”的時(shí)代。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

老羅直播首秀剛結(jié)束，“國(guó)家隊(duì)”也入場(chǎng)了，央視新聞朱廣權(quán)與李佳琦合作直播，為湖北帶貨4014萬(wàn)。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

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全國(guó)多地縣市長(zhǎng)為了解決農(nóng)副產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題，也親自上場(chǎng)直播了。湖北省英山縣縣長(zhǎng)田洪光，直播帶貨賣茶葉，僅半小時(shí)就成交465單，銷售總額18.9萬(wàn)。雖然看上去并不突出，但是對(duì)于英山縣今年春茶整體銷售量，這已經(jīng)是很不錯(cuò)的成績(jī)了。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

而且最重要的是，從這一點(diǎn)上我們可以看出，直播帶貨已經(jīng)獲得了非常高的社會(huì)認(rèn)可。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

雖然對(duì)于剛準(zhǔn)備入場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，很難復(fù)制李佳琦、薇婭的成功。但不管你是普通人，還是苦逼的創(chuàng)業(yè)者，直播帶貨都是值得嘗試的機(jī)會(huì)。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

而且蛋解創(chuàng)業(yè)也用自己摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，普通人怎么玩轉(zhuǎn)直播帶貨。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

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比直播更重要的是運(yùn)營(yíng)?x7K豪仕閱讀網(wǎng)

目前有很多教直播帶貨的線上課，會(huì)教你寫直播腳本、設(shè)計(jì)直播話術(shù)、回答粉絲問(wèn)題。雖然這些都很重要。但是比這些更重要的，是后端的運(yùn)營(yíng)。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

直播帶貨確實(shí)非常考驗(yàn)主播，控場(chǎng)能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力、回答問(wèn)題的專業(yè)水平等等，這些因素都能影響到帶貨效果。但是如果你賣的東西，質(zhì)量差、價(jià)格貴，又沒(méi)什么用。比如路邊隨便撿的干樹(shù)枝，任你說(shuō)的天花亂墜，也沒(méi)什么人買。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

所以選品、對(duì)接供應(yīng)鏈、議價(jià)，這些基本的運(yùn)營(yíng)工作非常重要。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

薇婭的團(tuán)隊(duì)，配備了專門的客服，每天通過(guò)各種渠道搜集粉絲的消費(fèi)需求。然后每天直播結(jié)束之后，薇婭又會(huì)和團(tuán)隊(duì)一起，拿著商家類目表，按照用戶需求選擇合適的商品。至于直播賣火箭這種事，其實(shí)大家都知道是什么目的。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

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李佳琦也會(huì)在每天下播之后，組織團(tuán)隊(duì)復(fù)盤當(dāng)天的工作，為之后的選品做準(zhǔn)備。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

選品之后，李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，都會(huì)擁有很強(qiáng)的議價(jià)能力，往往會(huì)把價(jià)格壓得很低。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

如果沒(méi)有這些運(yùn)營(yíng)工作，即便李佳琦、薇婭的個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也很難做到現(xiàn)在的程度。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

但是對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)有供應(yīng)鏈資源，也沒(méi)有議價(jià)能力，還沒(méi)有團(tuán)隊(duì)幫你做這些工作，那么你自己的直播能力再?gòu)?qiáng)，也做不起來(lái)。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

這種情況你有兩個(gè)選擇，可以組建自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這種方式的好處是擁有更高的自主權(quán)，但是需要投入比較高的成本，不適用沒(méi)什么基礎(chǔ)的新人。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

更好的選擇是加入一家靠譜的MCN機(jī)構(gòu)，側(cè)重帶貨的MCN機(jī)構(gòu)，會(huì)有比較成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)接供應(yīng)鏈資源、溝通商家，這些運(yùn)營(yíng)方面的工作都不需要你操心。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

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流量和粉絲哪個(gè)更重要？x7K豪仕閱讀網(wǎng)

對(duì)于直播帶貨來(lái)說(shuō)，究竟是粉絲重要，還是流量重要？x7K豪仕閱讀網(wǎng)

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)一直沒(méi)有準(zhǔn)確的答案，但很多人都說(shuō)現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟(jì)，粉絲才是“直播帶貨”的基礎(chǔ)，沒(méi)有粉絲根本帶不了貨。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

比如李佳琦、薇婭、羅永浩，都有龐大的粉絲基礎(chǔ)。薇婭在淘寶上有1840多萬(wàn)粉絲，微博粉絲760多萬(wàn)，李佳琦在全網(wǎng)的粉絲超過(guò)5000萬(wàn)。羅永浩就更不用說(shuō)了，羅粉的群體也是相當(dāng)龐大的。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

他們的成功跟粉絲有關(guān)系么？肯定有，但是如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們?cè)谥辈サ臅r(shí)候基本上是沒(méi)有和粉絲互動(dòng)的。?x7K豪仕閱讀網(wǎng)

比如羅永浩在抖音直播了一晚上，禮物就收了3000多萬(wàn)音浪，兌換成人民幣有300多萬(wàn)，但是沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句謝謝，全程都在跟助理一起介紹產(chǎn)品。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

因?yàn)樗麄冎辈サ臅r(shí)候，并不是使用的手機(jī)前置攝像頭，看不到直播的畫(huà)面。介紹產(chǎn)品的文案是在直播之前就準(zhǔn)備好的，然后直播的時(shí)候，有個(gè)助理時(shí)刻關(guān)注著直播間的狀態(tài)，有關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，助理會(huì)通過(guò)耳返告訴主播，再由主播回答。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

這些頭部主播，也會(huì)做粉絲管理，不過(guò)那都是在直播之外的，比如李佳琦會(huì)在微博和粉絲進(jìn)行互動(dòng)。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

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但是在直播的時(shí)候，新老粉絲一視同仁。因?yàn)橹辈ж浀暮诵倪壿嫞瑥膩?lái)就不是依靠粉絲支撐銷量。影響帶貨效果的兩個(gè)關(guān)鍵因素，一個(gè)是產(chǎn)品的質(zhì)量要有保障，一個(gè)是難以抗拒的低價(jià)誘惑。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，首先在選品上都是正品，然后價(jià)格基本上能做到五折。然后依靠大流量提升高銷量。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

所以說(shuō)到底，流量才是“直播帶貨”的關(guān)鍵，尤其是對(duì)于剛?cè)雸?chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，流量顯得更重要。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

以蛋解創(chuàng)業(yè)為例，前幾天瑞幸事件剛剛發(fā)酵，蛋解創(chuàng)業(yè)的在抖音上做了一系列視頻，其中一條視頻獲得了幾百萬(wàn)播放量。帶來(lái)的直接影響，就是當(dāng)天直播間的實(shí)時(shí)觀看人數(shù)比平時(shí)高了10倍。僅直播了40分鐘，并且在沒(méi)有刻意推薦的情況下，帶貨成交量也比平時(shí)高了20倍。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

一個(gè)很重要的原因，是因?yàn)楫?dāng)天直播間購(gòu)物鏈接掛的是一本書(shū)，老粉絲該買的基本都買了。而一個(gè)爆款視頻，帶來(lái)了大量的新粉絲，提升了成交量。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

所以比起直播，獲取流量才是更重要的事情。如果是在淘寶，你要想辦法讓直播間的封面顯示在首頁(yè)。但是現(xiàn)在的淘寶直播，已經(jīng)形成了明顯的頭部效應(yīng)，幾遍是能夠排到首頁(yè)，也未必能獲得多少流量。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

如果是在快手、抖音，需要的是爆款視頻。一個(gè)上了大熱門的短視頻，就能夠帶來(lái)很可觀的流量。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

“直播帶貨”是一個(gè)拼概率的事情，選品、價(jià)格、主播的表現(xiàn)力這些工作是為了把成交的概率提高，而獲取流量是為了擴(kuò)大基數(shù)。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

如果你有一個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，表現(xiàn)力還不錯(cuò)的主播，再做好獲取流量的工作。那么即便做不到李佳琦、薇婭這些頭部主播的程度，也能獲得讓你意向不到的成績(jī)。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)蛋解創(chuàng)業(yè)，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。x7K豪仕閱讀網(wǎng)

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