電商詳情頁文案寫作技巧：如何說服用戶
每個電商人，都有一個爆款夢。
爆款產品涉及多方面因素，但在詳情頁文案方面，有什么規律可循嗎？
我們是否可以模仿借鑒爆款產品的詳情頁技巧，接近甚至創造出自己的爆款呢？
這個系列分為六篇文章，這是第一篇：說服用戶的核心邏輯。
?說服用戶的核心邏輯：大綱?
1.電商中各部分文案的作用；
2.什么是說服用戶的核心邏輯；
3.說服用戶的核心邏輯所處的位置；
4.核心邏輯所用的篇幅；
5.核心邏輯的3種分類以及使用方法；
6.總結
1、電商中各部分文案的作用
我把電商中出現的所有圖片分為了三類，一類是鉆展、直通車、第一張主圖；一類是第除去第一張之外剩下的主圖，一類是詳情頁。
1）為什么要把鉆展、直通車、第一張首圖歸為一類呢？
因為他們都有一個相同的目的：吸引點擊。
作用都是給店鋪首頁或者產品詳情頁引流。
所用的方法也有共同之處：承諾效果、傍大款、用戶痛點、促銷打折等等。
比如，一個家紡類產品的產品投放在首頁的圖片，沒有說它是什么材料，沒有說它是什么工藝，而是直接給了你一個效果承諾：像五星級酒店一樣。
比如，一個充電線，沒有具體解釋充電原理，而是直接給出了一個效果承諾：充電提速50%
傍大款這種方法，就是找一個大IP，跟大IP連接上，但是有的產品用的比較low：專柜同款、屈臣氏爆款。
天貓這個用的比較高級，把天貓女裝館的衣服跟“秀場”聯系到了一起，突出了衣服的高級感，又不會爛大街。
2）主圖除第一張外，剩下的圖片是第二類。
主圖的作用是方便那些時間緊張，決策迅速的用戶。通過瀏覽五張主圖即可對產品有一個全面認知。
所以除了第一張圖片是吸引點擊外，其它的四張主圖可以展示產品的重要細節、使用場景、差異化賣點、打消顧慮的地方，圖少信息多，具體放什么，要根據具體產品而定。
3）現在到了我們的重點，詳情頁的主要作用是什么？
詳情頁最重要的作用是，有一個說服用戶的核心邏輯。
這個說服邏輯占到了購買因素的80%。這個核心邏輯不能放到主圖上，不能放到直通車的圖片上。
因為第一張主圖和直通車圖片的作用是吸引用戶點擊，用戶對熟悉的東西、感興趣的東西，用戶才會點擊。
你在主圖和直通車圖片去跟用戶講你的技術，你的核心邏輯，用戶是不聽的。這個核心邏輯適合放到詳情頁上。
2、什么是說服用戶的核心邏輯
核心邏輯更像是一個支點，就像橋墩把橋支起來一樣，把產品的各個好處合理化、可信化，并且支撐起高價格。
你說你的產品有這些好處，這些優勢，我憑什么相信你？沒有依據，你就是王婆賣瓜，自賣自夸。
有核心邏輯：相信
沒有核心邏輯：不相信
比如護膚品界神話SKii，skii說自己有各種好處：淡化細紋、滋潤肌膚、煥亮膚色等等。
現在大部分護膚品都在說這些好處，為什么大家不相信呢？為什么其它人就是賣不上高價呢？
可能你會說因為它口碑好啊，大家都說它好用，但是在形成口碑之前，還沒被大眾知道的時候，它是怎樣獲得用戶信任的呢？這是我們要關注的重點。
它的核心邏輯做到了兩點：
一個是使得產品的各種好處有源頭、有可信度：能使年邁釀酒師雙手細膩——能讓你肌膚細膩。
一個是支撐起高價格：原材料珍貴、工藝復雜、歷時時間長。讓你覺得，這么困難做出來的東西，這個價格也不貴啊。
3、說服用戶的核心邏輯放在哪里？
詳情頁第一屏一般是產品賣點的一個匯總或者一個主場景，核心邏輯一般在第二屏或第三屏開始。
4、說服用戶的核心邏輯的數量
一般是3屏，太長了用戶看不下去，太短了可能你說不清楚，當然也要根據具體產品而定。
5、核心邏輯的三種分類及使用方法
我把說服用戶的核心邏輯總結為三類：品牌故事、核心成分、作用原理，每一類對應一個案例去解釋。
第一類：品牌故事
稻香村大家都知道，論好吃，我覺得它沒有現在的一些曲奇餅干好吃。
論原料，是小麥、山楂、雞蛋這些日常的原料。
它也沒有一些很復雜高端的工藝。
那為什么大家過節的時候還都愿意買稻香村呢？
因為在送禮這個場景下，大部分產品都會表達“有面子”這個好處。但是如果你只說送禮有面子，用戶心中會有疑問：用這個送禮真的會有面子嗎？能凸顯我的品味我的內涵嗎？
稻香村的核心邏輯支撐起了了這一點：
因為我的產品是有歷史、有文化的，所以會讓你送禮有面子，能凸顯你的品味。
這就是核心邏輯的魅力，找準了你的核心邏輯，能起到四兩撥千斤的作用。
第二類：核心成分
如果扔給你一批洗發水讓你去賣，你會怎么做？
如果學過定位的相關理論，你可能會說，重新定位產品。
比如，市場上的洗發水主打的賣點是：持久去屑，清爽不油膩。那我就把產品定位成：拯救扁塌頭發。
事實上，大部分洗護類產品都是這么做的，在現有的市場訴求中，找一個新的訴求。
然后呢，找到新的訴求還沒有結束，你怎么證明你能做到你說的效果？
這時候使用的說服邏輯，一般是搬出一種新的成分或者新的配方，說這種新成分新配方的好處，作為你承諾的效果的支撐。
這就是為什么洗護行業，總是不斷的推出新成分的原因了。
新品牌——植觀洗發水就是這么做的。
好處：拯救細軟塌，洗出蓬松感。
說服邏輯：我們使用了一種新的成分：氨基酸。
第三類：作用原理
這是我們團隊為北京清碧谷公司做的餐伴產品的文案策劃。
目前減肥行業存在的問題是：夸張化減肥效果，但沒有打消用戶顧慮。
像什么：一周瘦10斤、月瘦30斤之類的，什么都敢說。
但不管是從朋友那里聽到，或者從產品差評里看到的，用戶都會產生這樣的顧慮：吃這個會傷身體嗎？而不是“這個能讓我一個月瘦10斤嗎”。
洞悉到用戶的這個顧慮還沒有結束，如果你直接寫文案“減肥不傷身”又會太直白了，這樣直接去說就沒有打動力了。
這個產品的減肥原理把它為什么能減肥說明白了，起到了兩點作用：
我確實能減肥、我減肥不傷身體。
用這種生動、形象的方式，把產品的減肥原理說清楚、說明白了，比直接說：健康減肥、減肥不傷身要更有說服力。
打消了用戶的顧慮之后，用戶才會覺得：這個好像有點道理，要不要買點試下？
6、總結
詳情頁最重要的作用，是有一個說服用戶的核心邏輯。
這個邏輯是產品利益點的支撐，能把好處合理化、可信化，還能支撐起產品的高價格。
明確直通車、主圖、詳情頁的分工不同，才能合理布局文案，完成用戶購買轉化鏈條。
原標題：99%的爆款級產品都在用的6種詳情頁文案方法【連載一】說服用戶的核心邏輯
本文經授權轉自公眾號：靖哥哥電商營銷（ID：jinggegeyingxiao），作者：靖哥哥
【投稿人原創】?? 本文由投稿人原創發布于愛盈利，未經投稿人許可，禁止轉載。如有侵權聯系:shanliqiang@aiyingli.com
核心關鍵字： 電子商務相關文章
-
零售企業想做好私域流量，這3個核心問題要解決
在疫情肆虐的這兩個月里，私域流量更是被各路商家牢牢攥在手里。受到疫情的影響，線下實體零售商家不得不把店鋪從線上搬到線上，彌補線下客流量低迷帶來的損失。另一方面，傳統的公域流量的營銷成本不斷上升，商家不得不通過布局其他渠道來獲取流量。林清軒受疫情影響，業績下滑90%，創始人坦言現金流最多只能撐兩三個月，但隨后通過淘寶直播、釘釘、微信社群、小程序等挖掘私域流量，半個月后業績相比去年同期增長了145%。...
2020-04-14 16:17:46 用戶流量線上 -
-
廈門鼓浪嶼部分核心景點于4月11日起免費開放 入園需提前一日預約
4月10日，廈門市鼓浪嶼文化旅游發展中心官網發布了關于鼓浪嶼景區國有核心景點限時免費開放的通知，部分核心景點從4月11日起至2020年6月30日面向廣大游客免費開放。...
2020-04-11 22:08:27 景點鼓浪嶼皓月 -
掩蓋核心機密，51區上空的飛碟真是外星人？其實都是美軍先進戰機
【軍武次位面】：風林火山自20世紀80年代開始，UFO成為全球媒體廣泛關注的對象，眾多飛碟迷更是為之傾注了近乎宗教般的狂熱。美國是UFO事件發生率最高的國家。在美國各地，尤其是一處被稱為 51區 的地方，頻頻有目擊者聲稱在空中看到了形狀奇特、飛行狀態怪異的飛行物，并認為那些正是 外星人 駕駛的太空飛船。人們猜測，美國政府手中掌握著大量有關外星人和外星飛船的實物和資料，并紛紛向有關部門進行查詢，但 但資料分析得出的結論卻大都不能令飛碟迷們興奮:正如《獨立日》、《檔案》等好菜塢影片的揣測，許多UFO似乎并非來...
2020-04-11 19:25:52 都是戰機外星人 -
“宅經濟”激活新消費，生鮮電商崛起邏輯
圖片來源@unsplash文丨莊帥進入2020年，“宅”是第一個主題詞。為抗擊新冠疫情，全國各地自1月20日以來相繼實施較為嚴格的居家隔離措施，這一過程中生鮮電商的需求隨即井噴。據QuestMobile發布的《2020中國移動互聯網“戰疫”專題報告》，2020春節期間，生鮮電商行業日均活躍用戶規模達到1009萬，較2019年春節大增91.46%，較2020年平日增長29.86%。公司方面，京東生鮮...
2020-04-11 17:20:31 生鮮線上行業 -
中國金融業信息安全調研報告：如何保護金融機構的核心信息安全？
報告編委報告指導人金建華愛分析創始人&CEO張揚愛分析聯合創始人&首席分析師報告執筆人李喆愛分析合伙人&首席分析師陳宵雅愛分析分析師研究摘要研究目的：隨著國際形勢愈發嚴峻，金融作為國家關鍵基礎行業面臨巨大挑戰。另一方面，金融機構基礎設施的全面數字化升級，帶來全新安全問題。金融機構應當如何面臨新時期的安全挑戰，如何保護金融機構的核心信息安全？該報告將通過分析信息安全在金融行業的發展現狀、未來趨勢、市...
2020-04-09 16:17:09 數據金融機構能力 -
盧克文：從沙特石油戰，談國際政治事件的判斷邏輯
最近因為沙特石油增產事件實在太詭異，把大多數人看得一頭霧水，再加上昨晚特朗普跟吃錯藥一樣說沙特和俄羅斯會減產1500萬桶每天，直接拉升了油價，結果今天又被打臉，俄羅斯否認了這一說法，油價又跌回到了WTI 24美元/桶、布倫特29.7美元/桶，。因為大家對國際政治事件有很多看不明白的地方，也經常陷入到各種詭異的陰謀論里面去，所以我簡單講一下我個人對國際政治事件的判斷邏輯，供大家參考。這篇文章會寫得特別短，只講重點。還是要提醒大家，不要迷信任何人的方法論，包括我，一個人讀文章，是為了形成自己的人生觀世界觀，有...
2020-04-04 10:13:01 沙特美國俄羅斯盧克文 -
從沙特石油戰，談國際政治事件的判斷邏輯！
原創： 盧克文來源公眾號：盧克文工作室已獲轉載授權最近因為沙特石油增產事件實在太詭異，把大多數人看得一頭霧水，再加上昨晚特朗普跟吃錯藥一樣說沙特和俄羅斯會減產1500萬桶每天，直接拉升了油價，結果今天又被打臉，俄羅斯否認了這一說法，油價又跌回到了WTI 24美元/桶、布倫特29.7美元/桶，。 因為大家對國際政治事件有很多看不明白的地方，也經常陷入到各種詭異的陰謀論里面去，所以我簡單講一下我個人對國際政治事件的判斷邏輯，供大家參考。 這篇文章會寫得特別短，只講重點。還是要提醒大家，不要迷信任何人的方法論，...
2020-04-03 12:15:07 沙特邏輯石油 -
全球大蕭條將至，一連串信號透露政經邏輯發生重大轉變！
作者：夏斐君來源：斐君思享匯（ID：feijunsixianghui）導讀：一、形勢比人強二、“比爛”時代，中國需要警惕什么？三、不再復制米國的錯誤四、以非戰爭方式推到舊世界最好的方式五、讓子彈飛一會兒六、中國需要打破幾個弱勢心態和思維定勢正文：大變局時代，看大不看小！ 歷史大轉折時期，思維不能刻舟求劍、原地踏步，跟不上國家前進的腳步。只有把握住時代脈動，才能看清世界的本質，并順勢而為！ 十九大報告，反反復復讀，這兩年已經實現了很多。我們有自己的目標，任何突發事件，都是奔向這個目標的戲劇情節。 一、形勢比...
2020-04-03 06:15:08 政經蕭條將至 -
OneWeb解釋破產：疫情為直接原因；美國多家頂級大學和微軟結盟：用超級計算機和AI攻克新冠
【鈦媒體綜合】3月29日消息，日前，日本軟銀集團投資的衛星寬帶公司OneWeb傳出申請破產消息，據外媒最新消息，該公司在官方聲明中詳細解釋了申請破產保護的原因。OneWeb成立于2012年，由技術企業家GregoryThaneWyler創辦。OneWeb想通過部署數百顆低軌道衛星，為世界各地的人提供他們負擔得起的高速互聯網接入，而來自5G、物聯網、自動駕駛和其他新技術的數據增長也需要這些技術。外媒...
2020-03-30 08:17:16 亞馬遜病毒刀片
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
