董明珠和張磊：兩個狠人的進(jìn)與退
來源?| 字母榜（公眾號ID:wujicaijing）
作者?| 張成杰
記者們現(xiàn)在逮到董明珠還是會糾纏她和雷軍的10億賭局，但對于董明珠來說，10億話題像條在冰箱里放得太久的魚，她已經(jīng)不屑吃；不久前她發(fā)射了新衛(wèi)星：格力要招聘5000名大學(xué)生！
5000人看似不多，但董明珠發(fā)聲的背景，是家電行業(yè)一片愁云慘霧：海信裁員一萬人，美的高管降薪30%，中國大陸家電（不含3C）零售額2020年一季度為1326億元，同比下降36%。格力也難以獨善其身，光2月份就虧損200億元。
然而董明珠就是敢喊。這一點和她同一代的營銷大師宗慶后也自嘆弗如：“我們沒有她魄力大。”
外界覺得她敢喊，董明珠自己覺得這是敢做——現(xiàn)在是銷售的谷底，卻是積累人力資本的良機，她這是在抄底，為格力下半年的復(fù)蘇積攢力量。
無獨有偶，剛成為董小姐大老板的高瓴資本掌門人張磊，這段時間也在四處下注，逆市而行。
2月16日，作為國內(nèi)外大中型制藥企業(yè)、生物技術(shù)企業(yè)提供藥物研發(fā)、生產(chǎn)一站式CMC服務(wù)的凱萊英披露，高瓴資本將通過現(xiàn)金方式認(rèn)購非公開發(fā)行股票23.11億元；3月6日，高瓴資本增持微創(chuàng)醫(yī)療4773.4萬股，持股比例達(dá)到6.61%；3月17日，高瓴資本參與了對石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司的融資；3月19日，港股上市公司三生制藥發(fā)布公告稱，高瓴通過旗下投資基金，擬購買一項貸款，并以此獲得轉(zhuǎn)換成公司股票的權(quán)利。如果轉(zhuǎn)股，高瓴將擁有三生制藥約5%的股權(quán)。
而在傳統(tǒng)科技創(chuàng)投領(lǐng)域，張磊也在瘋狂出擊。從3月20日到23日僅僅4天時間內(nèi)，高瓴資本主導(dǎo)并參加了估值50億美元的小紅書E輪，以及估值超過160億元的喜茶新一輪融資。
……
和搭檔董明珠一樣，張磊領(lǐng)導(dǎo)的高瓴資本揮舞支票砸出最少幾十億人民幣時，創(chuàng)投圈因為對經(jīng)濟形勢預(yù)判而紛紛降低投入，瑞幸打頭的中概股造假風(fēng)波更是導(dǎo)致投資行業(yè)一片哀鴻。
然而，正像他在與黑石老板蘇世民對話時說的那樣，張磊也用實際行動告訴市場，“當(dāng)下，我認(rèn)為最大的投資機會就在中國，現(xiàn)在就是重倉中國最好的機會”。
張磊
面對黑天鵝時相同的邏輯，也許可以說明張磊和董明珠為什么會走到一起。巴菲特那句名言得到了他們堅定而凌厲的踐行：在他人恐懼時貪婪。
一個有趣的問題是，在日后的合作中，當(dāng)他們中的某一位恐懼時，另一位會怎么做呢？
董明珠是出了名的“鐵娘子”，而張磊說過一句未必為很多人所知的話：“投資中國不適合內(nèi)心軟弱的人。”
李斌和劉強東肯定領(lǐng)教過張磊強硬的內(nèi)心，以及手段。
張磊在2016年發(fā)表過一次演講《在中國尋找鋼鐵俠》。雖然沒有明確指出誰是中國的鋼鐵俠，但外界大都認(rèn)為，張磊說的就是李斌。高瓴對蔚來的投資，據(jù)說是李斌和張磊在一起滑雪時敲定的，兩人的交情可見一斑。
2015年，高瓴資本領(lǐng)投蔚來1億美元A輪融資，并在C輪及C+輪繼續(xù)跟投蔚來。蔚來IPO時，高瓴持股比例達(dá)7.5%，是蔚來第三大股東。
2019年二季度，蔚來股票價格一路下跌的時候，高瓴資本還大力增持了蔚來汽車2061.85萬股，持有總股票數(shù)占比超過12%，同時張磊還買入特斯拉66.83萬股。當(dāng)時，張磊持有兩家中美新能源汽車企業(yè)股票市值超2億美元。
然而，2019年第三季度，當(dāng)蔚來汽車的資金鏈越來越吃緊、李斌的日子越來越不好過的時候，張磊果斷放手，高瓴開始大幅度減持蔚來，到了第四季度，蔚來和特斯拉這兩家張磊眼中的“鋼鐵俠”，一起被高瓴資本清倉。
對于張磊的果斷與干脆，劉強東領(lǐng)悟得更早。
當(dāng)初劉強東想上馬自建物流，遭到內(nèi)外幾乎一致反對，他找到張磊，希望融資7500萬美元，但張磊說，“這個生意如果不砸錢是看不出來行不行的，要么不投，要投我們就投3億美元！”
像不像這一幕——雷軍提出要打一塊錢的賭，董明珠說：賭一塊錢有什么意思？要賭就賭10億！
京東上市之前，張磊還送出神助攻，撮合了騰訊入股京東，京東獲得了微信巨大而穩(wěn)定的流量支持。
那時候，劉強東視張磊為恩人，而張磊則擁有了一個經(jīng)典的投資案例。
2018年的明州事件，成為高瓴和京東關(guān)系的轉(zhuǎn)折點。事件爆出來之前，高瓴資本雖然在減持京東的股票，卻是屬于獲利回吐的正常操作，而且有賣有買基本保持穩(wěn)定。
事情被曝光后，張磊毫不猶豫開始清盤京東股票。
數(shù)據(jù)顯示，到2018年第二季度，高瓴資本從最高持有接近1.6億股減持到2100萬股京東股票，持股比例進(jìn)降低至1.45%，已經(jīng)退出了京東主要股東的行列。
而在減持京東股票的同時，張磊開始不斷加倉購進(jìn)阿里的股票，當(dāng)年就投資過10億美元不斷重倉持有。到了2020年4月9日，最新的股票持有統(tǒng)計信息顯示，高瓴資本依舊在不斷加倉阿里，而京東還是繼續(xù)減持24%。
賭桌上沒有永遠(yuǎn)的贏家，張磊他知道什么時候該收起籌碼，全身而退。
正是這一點把張磊和董明珠區(qū)分開來。董明珠有進(jìn)無退。
強硬既是董明珠的性格，也是她的人設(shè)。至少在公開場合，沒見鐵娘子軟過。
從36歲在格力做業(yè)務(wù)經(jīng)理開始，董明珠將格力從一個小工廠帶到了年營收過2000億的巨無霸，堪稱當(dāng)今最優(yōu)秀的企業(yè)家之一。從一個勝利走向另一個勝利，讓董明珠在格力逐漸養(yǎng)成了在說一不二的作風(fēng)。而作為國企經(jīng)理人，產(chǎn)權(quán)不完備，隨時可能被其他人摘桃子，使得董明珠不能卸下盔甲，露出空門。
問題是，任何人都不能保證永遠(yuǎn)打勝仗。董明珠也不能，打敗仗沒什么，但董明珠因為不斷勝利的說一不二，和因為缺乏安全感而導(dǎo)致的更加說一不二，在格力內(nèi)部排除了一切對沖力量，注定讓她難以在最合適的時機，從本不足以影響大局的小敗局中退出。
2015年因為與雷老板的打賭在前，董明珠宣布格力要做手機，“分分鐘滅掉小米”。
不久后第一代格力手機面世，董明珠堅持把個人照片設(shè)成了系統(tǒng)內(nèi)置的開機動畫。在接受采訪時她表示，開機畫面放她的照片是為了表達(dá)對消費者的尊重。
然而，現(xiàn)實狠狠教育了董小姐。除了針對內(nèi)部員工的強制購買之外，市場銷售成績沒有突破三位數(shù)，格力手機變成了人人皆知的滑鐵盧。
董小姐當(dāng)然沒死心，她認(rèn)為做手機的失敗只是一次偶然。沒想到的是，偏執(zhí)并堅持ALL IN投資銀隆汽車，導(dǎo)致了一次更大的敗局。
2016年1月在珠海人大的會上，董明珠認(rèn)識了在河北開發(fā)過地產(chǎn)，現(xiàn)在又跑回珠海去搞新能源汽車的魏銀倉。董明珠當(dāng)時就拍板投資銀隆汽車，哪怕魏銀倉當(dāng)時并沒有引資的需求。
2016年8月18日，格力公布了130億元收購銀隆新能源100%股權(quán)及相關(guān)定向增發(fā)的方案，在媒體會上，董明珠公開宣稱“珠海銀隆就是格力汽車”。
然而，董明珠始料未及的是，在10月30日的股東會上，以往對他言聽計從的股東們“反水”了。
一家家電制造企業(yè)要以130億的代價收購一家新能源汽車公司，后者拿掉國家補貼連年虧損，“核心技術(shù)”買自一家長期虧損、從納斯達(dá)克退市的美國企業(yè)。這種事怎么看都不靠譜，股東們沒有同意。
董明珠發(fā)飆了。她不滿“進(jìn)場沒有人鼓掌”，提高聲調(diào)提醒投資者，“你看看上市公司有哪幾個這樣給你們分紅的？我5年不給你們分紅，你們又能把我怎么樣？”
被股東拒絕的董明珠并不甘心。
格力電器發(fā)布終止收購公告的當(dāng)日，她高調(diào)宣稱，個人攜大連萬達(dá)集團等四方與珠海銀隆簽署增資協(xié)議，共同增資30億，獲得珠海銀隆22.388%的股份。其中，董明珠個人投資約10億元。
之后，董明珠一方面不遺余力地到處站臺，打開銀隆的市場擴張潛力，引進(jìn)大客戶以及渠道資源。另一方面，她也利用個人關(guān)系，為珠海銀隆解決了資金問題。
然而真相很快揭開，這個被董明珠推到馬上就要上市地步的銀隆汽車，居然是個“銀樣蠟槍頭”。本身技術(shù)就不過關(guān)，還借高利貸維持生計，拖欠供應(yīng)商貨款，逾期未支付的貨款至少12億元。
董明珠動手更換銀隆的管理層，結(jié)果引起激烈反彈。之后，就是雙方持續(xù)很長時間的罵戰(zhàn)以及法律糾紛。
到目前為止，格力汽車還是一個圖紙上的夢。
就像《蘭德手冊》里說的那樣，每一位杰出領(lǐng)導(dǎo)者不斷地挑戰(zhàn)更大的難題，被視為一種美德。這是他們杰出之所在，可也常常是他們走向滑鐵盧的開端。
畢竟，這樣的成功者非常固執(zhí)，哪怕明知失敗也不會去改變自己。
格力的問題很明顯：缺一個能給董明珠提意見并且能讓她聽進(jìn)去的人。以前朱江洪可以勝任這個角色，自從他退休之后，這個角色就一直缺位。
而張磊，現(xiàn)在被很多投資圈的大佬一致看好。
高瓴這一次從激烈角逐中勝出，成為各方都接受的格力電器大股東，博弈過程不得而知，不過，除了豐富的投資經(jīng)驗和雄厚的實力，張磊敢于伸手，在項目進(jìn)行不下去的時候自己接盤調(diào)整，應(yīng)該是一個難以忽略的因素。
董明珠時代的格力堪稱輝煌，然而她今年已經(jīng)66歲，離開董明珠的格力怎么發(fā)展？或者當(dāng)董明珠已經(jīng)不足以驅(qū)動格力時，怎么辦？這個問題被提上議程順理成章，不去思考這個問題才不符合常理。
在這樣的情況下，高瓴的優(yōu)勢格外凸顯：百麗陷入困境，作為投資方的高瓴干脆自己直接介入管理、用兩年的時間實現(xiàn)數(shù)字化對傳統(tǒng)企業(yè)改造，并將國際部分重新拆分上市。如果說格力存在董明珠之外的B計劃，那么高瓴顯然是這個B計劃最佳執(zhí)行者。
這就引出了另外一個有趣的問題：說一不二的團隊領(lǐng)袖怎樣和類似于護(hù)航者的角色相處？
當(dāng)然，張磊也是一個多一事不如少一事的人。從資本的角度上看，如果一帆風(fēng)順格力的盈利年年上漲，張磊躺著也能拿到分紅，何樂而不為。
為了安撫管理團隊，張磊顯得很大方。不僅承諾贈與董明珠等管理層、骨干員工近4%的格力電器股權(quán)激勵，而且高瓴保證董事會提名由格力電器管理層主導(dǎo)，格力電器將處于無實際控制人的局面。
但如果格力陷入困境，以之前的經(jīng)歷來看，高瓴恐怕不會袖手旁觀。
這一點，董明珠不會不清楚。
她一直以來都不肯透露2019年高瓴資本最終入股格力的合作細(xì)節(jié)，只是在記者追問許久之后，給了個“任何談判都不可能一帆風(fēng)順”模棱兩可的態(tài)度。
現(xiàn)在考慮怎么與張磊“掰手腕”可能不太合時宜，因為董明珠正在享受高瓴帶來的紅利。
4月14日，格力電器發(fā)布公告稱，擬以不低于30億元(含)不超過60億元回購公司股份。當(dāng)前董明珠直接或間接持有格力9.64%的股權(quán)，若最終的回購比例按公司總股本的1.42%計算，董明珠在格力持股比例將達(dá)11.06%。
對于這次格力回購股票，自媒體阿爾法工廠評價道：格力電器行動邏輯更像一家外資主導(dǎo)的美股公司。格力用以回購股票的資金來源于中國銀行180億額度的超短期融資，考慮到當(dāng)下的通脹率，格力借這筆錢幾乎約等于負(fù)利率。
除此之外，高瓴在對百麗改造過程中顯示出強大的線上能力：通過大數(shù)據(jù)對貨品安排，精益管理提升供應(yīng)鏈能力，優(yōu)化了整個供應(yīng)鏈的通路，改變了百麗的負(fù)增長，大幅提升了盈利。而這對長于線下短于線上的格力來說，顯然正是急需的力量。
因此，現(xiàn)在看來，高瓴入駐格力，盡管保持低調(diào)，但已經(jīng)開始在財務(wù)和渠道方面發(fā)揮作用，成為驅(qū)動格力前進(jìn)的生力軍。可以肯定的是，張磊與董明珠之間，一定會發(fā)生很多的故事。
參考資料：
《高瓴資本實控人張磊：賺錢只是我們做事情的副產(chǎn)品》 ?虎嗅網(wǎng) 2019年10月
《高瓴資本張磊：數(shù)字轉(zhuǎn)型要讓企業(yè)家坐在C位上》 ?第一財經(jīng) ?2019年10月
《焦點分析 | 400億格力股權(quán)轉(zhuǎn)讓花落高瓴，為什么張磊又贏了？》 36氪 2019年10月
《百麗重新上市 并購基金如何“錦上添花”？》 ?中國證券報 ?2020年1月
《董明珠：風(fēng)停了再站起來》 ???新華網(wǎng)2020年4月
《董明珠：我64歲，我不要退休 》 ?甲方研究社 ?2019年1月
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