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來(lái)源丨獵云網(wǎng)?（公眾號(hào)ID:ilieyun）JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

作者丨韓文靜JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

“受疫情影響，公司在全球的業(yè)務(wù)受到了很大影響，我們的客戶群體雖然有很強(qiáng)的出海數(shù)字營(yíng)銷需求，但都開(kāi)始縮減預(yù)算，甚至大量取消廣告投放。”田晨這幾天感到焦頭爛額，客戶海外業(yè)務(wù)滯緩，導(dǎo)致從事海外營(yíng)銷的他們也沒(méi)辦法沖業(yè)績(jī)。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

近幾年來(lái)，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利被瓜分無(wú)幾，海外市場(chǎng)成為了新的流量入口。但由于疫情在全球的進(jìn)一步擴(kuò)張，大部分外貿(mào)企業(yè)的營(yíng)收降低已成定局，出海將會(huì)更加困難。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

面對(duì)不確定性，外貿(mào)企業(yè)主們通過(guò)降低預(yù)算來(lái)節(jié)約成本，在出海服務(wù)上的投入也隨之縮減，導(dǎo)致出海服務(wù)公司的業(yè)務(wù)驟然遇冷。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)大幅下滑JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

“疫情對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響很大，很多撐不住的企業(yè)已經(jīng)倒閉了，這導(dǎo)致我們的業(yè)務(wù)量也不可避免的受到影響。”深圳市佰億信息科技的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)陳生告訴獵云網(wǎng)，公司的客戶主要是亞馬遜賣家和外貿(mào)企業(yè)，為他們提供在Facebook、Instagram等海外社交媒體的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，但近期，公司的業(yè)務(wù)量下滑的厲害。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

一個(gè)月前，亞馬遜大幅削減了在谷歌廣告上的支出，一方面是為了降低成本，另一方面是不希望激增的網(wǎng)購(gòu)需求給供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)和物流網(wǎng)絡(luò)造成更大的壓力。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

除了谷歌，像Facebook、Twitter這樣的大型數(shù)字廣告平臺(tái)也已經(jīng)感受到了疫情帶來(lái)的影響。推特主要是兩大營(yíng)收，一是廣告收入，另一個(gè)是數(shù)據(jù)許可和其他收入。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

Twitter的CFO奈德·賽格爾說(shuō)：“新冠疫情的影響始于亞洲，但隨著這場(chǎng)疫情在全球的流行，它過(guò)去幾個(gè)星期對(duì)Twitter全球廣告收入的影響越發(fā)嚴(yán)重。”Twitter也因此下調(diào)了2020年第一季度營(yíng)收預(yù)期。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

疫情期間，幾乎占 Facebook 全部銷售額的廣告營(yíng)收預(yù)期從 183.7 億美元降至 179.8 億美元。數(shù)據(jù)顯示，在2020年的前三個(gè)月，F(xiàn)acebook股價(jià)暴跌了 19%。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自從遭受疫情重創(chuàng)以來(lái)，意大利人花在Facebook的時(shí)間猛增了70%。雖然在受疫情打擊最嚴(yán)重國(guó)家的使用率飆升，但Facebook仍不能幸免于企業(yè)在線廣告支出削減的打擊。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

田晨是海外營(yíng)銷服務(wù)行業(yè)的新人，剛?cè)胄胁痪玫乃惺艿搅松钌畹膲毫Α！拔覀儊喬珔^(qū)經(jīng)理收到總部業(yè)務(wù)的指示，要求全部銷售策略改為安撫和傾聽(tīng)客戶，而不是以往的主動(dòng)出擊。”田晨感慨，客戶海外業(yè)務(wù)的滯緩，導(dǎo)致海外營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)“人人自危”。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

成立于2018年8月的快出海，在2019年正式開(kāi)始給出海企業(yè)做對(duì)接平臺(tái)，在成立一年多的時(shí)間里，類似AWS、谷歌等出海服務(wù)商都已經(jīng)成為了快出海的合作伙伴，同時(shí)也幫助國(guó)內(nèi)很多頭部的出海企業(yè)對(duì)接到了優(yōu)質(zhì)資源。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

快出海曾經(jīng)服務(wù)過(guò)NEOCRAFT游戲公司，去年在歐美市場(chǎng)成功發(fā)行日系畫(huà)風(fēng)的MMO類手游《風(fēng)之大陸》，并做到了歐美地區(qū)MMO品類流水第一。“去年，我們?cè)趶V州主辦的GGCC（全球游戲?qū)訒?huì)）上，也是特別邀請(qǐng)了他們來(lái)給研發(fā)、發(fā)行團(tuán)隊(duì)做分享，很多現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)行都覺(jué)得學(xué)到很多，也幫助NEOCRAFT和不少的研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)接上了。”JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

但在2020年，風(fēng)光難繼。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

“我們的業(yè)務(wù)量大概減少了40%，現(xiàn)在全球疫情還沒(méi)有過(guò)去，我們之前一部分營(yíng)收來(lái)自于線下的交流和對(duì)接會(huì)，現(xiàn)在這部分收入受到疫情影響。”快出海CEO朱忠衛(wèi)在接受獵云網(wǎng)采訪時(shí)表示，目前出海企業(yè)業(yè)務(wù)受到影響已成定局，公司服務(wù)的很多出海企業(yè)整體對(duì)外的節(jié)奏都放緩，相關(guān)服務(wù)商的開(kāi)支也在縮減。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

線上業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀闄C(jī)遇JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

微軟此前發(fā)布了一本與企業(yè)出海有關(guān)的白皮書(shū)，白皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在歷經(jīng)2012-2015年的高速增長(zhǎng)后，如今國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高于全球平均水平，但是隨著紅利期消退，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增速明顯放緩，海外市場(chǎng)成為新的流量入口。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

但出海絕非易事，很多公司對(duì)于海外市場(chǎng)并不了解，也缺乏在海外運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。如何快速進(jìn)入海外市場(chǎng)，整合當(dāng)?shù)刭Y源，成為了企業(yè)急需解決的問(wèn)題。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

在過(guò)去的5年里，出海營(yíng)銷始終保持著40%以上的高復(fù)合增長(zhǎng)率。從最初的工具、游戲等公司，到現(xiàn)在跨境電商、制造業(yè)、外貿(mào)、互聯(lián)網(wǎng)金融、媒體等領(lǐng)域，這些公司的出海服務(wù)需求都非常迫切。市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了一批出海服務(wù)公司，通過(guò)制定科學(xué)的營(yíng)銷策略和方案，為出海企業(yè)服務(wù)。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

雖然很多企業(yè)對(duì)于出海營(yíng)銷有一定的意識(shí)，但在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)還沒(méi)有掌握正確的出海營(yíng)銷方法和看待方式。許多人還沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到全球化對(duì)于中國(guó)企業(yè)和出海營(yíng)銷公司到底意味著什么，甚至簡(jiǎn)單粗暴地理解為Facebook代理、Google代理。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

A股數(shù)字營(yíng)銷龍頭藍(lán)色光標(biāo)的CEO潘飛認(rèn)為，伴隨不可逆的全球化和新一波技術(shù)浪潮，出海營(yíng)銷仍將保持快速增長(zhǎng)，大量人才的涌入和快速迭代的商業(yè)體系催生出下一個(gè)千億美元級(jí)新賽道，出海營(yíng)銷也將進(jìn)入下一個(gè)黃金五年。無(wú)論是借助Facebook、Google或是比較火熱的TikTok，擁抱全球化一定是未來(lái)5-10年最主流的思維。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

積極的信號(hào)同樣在釋放，出海服務(wù)企業(yè)的線上業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀闄C(jī)遇。以藍(lán)色光標(biāo)為例，其營(yíng)收收入90%來(lái)自數(shù)字營(yíng)銷，2月4日，藍(lán)色光標(biāo)回應(yīng)疫情對(duì)公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷時(shí)表示，疫情使得過(guò)敏減少外出，加上假期延長(zhǎng)，線上娛樂(lè)時(shí)長(zhǎng)大幅增加，促進(jìn)了游戲、短視頻、出海等廣告的線上投放，預(yù)計(jì)2020年1月廣告歐方相關(guān)首付比去年同期有大幅增長(zhǎng)。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

白鯨出海是一家致力于服務(wù)中國(guó)泛互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向海外的綜合服務(wù)平臺(tái)，做所有的具備互聯(lián)網(wǎng)屬性的行業(yè)、公司、產(chǎn)品和服務(wù)的出海。受海外疫情的影響，公司的線下業(yè)務(wù)已經(jīng)暫停，大部分轉(zhuǎn)移到了線上進(jìn)行。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

“之前我們的線下活動(dòng)主要是全球流量大會(huì)等線下交流展會(huì)以及白鯨課堂、白鯨公開(kāi)課這類的咨詢培訓(xùn)活動(dòng)，受疫情影響，我們的課程內(nèi)容已轉(zhuǎn)至線上，主要通過(guò)小鵝通等進(jìn)行線上內(nèi)容服務(wù)。”白鯨出海的相關(guān)負(fù)責(zé)人王曉寒告訴獵云網(wǎng)，疫情發(fā)生后，公司開(kāi)展了線上分享會(huì)，為企業(yè)的“免疫“出海做解讀。JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

快出海的CEO朱忠衛(wèi)也表示，目前公司的線上業(yè)務(wù)在逐漸恢復(fù)，對(duì)公司來(lái)講，疫情影響是可控的，這也是對(duì)平臺(tái)的一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，“相比于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，出海行業(yè)所遭受到的影響還是在接受范圍，等疫情結(jié)束，出海行業(yè)的前景和恢復(fù)狀態(tài)我們是看好的。”JmZ豪仕閱讀網(wǎng)

核心關(guān)鍵字： 營(yíng)銷廣告 游戲動(dòng)漫