公眾號引流變現的14大殺招,教你輕松入門新媒體運營
公眾號已經是人人都能發家致富的工具了，堪稱普通人逆襲的利器，是“第一生產力”。只要上過學會寫作文，都可以寫上幾百字，然后一鍵發送，轉發到朋友圈，新朋好友點個贊，再來一批粉絲關注，只要這個循環能持續，賺錢的機會指日可待。雖然筆者有一點調侃的意味，但公眾號確實幫助很多人實現了收入增長和地位升級，只要能利用公眾號產生大批的流量，就可以內容創業，甚至還有機會“上市”，想一想都刺激。?
不過，公眾號的低門檻性雖然讓人堪憂，但大量想從事運營和新媒體崗位的人，還是對公眾號的系統運營方法不熟悉乃至陌生，這也是寫此文的本意。筆者就從賬號定位、功能設置、漲粉變現等3個方面簡單梳理公眾號的運營體系。?
01、賬號定位?
公眾號運營的第一步是理清定位，主要包括兩方面，一是用戶定位，二是內容定位。什么是用戶定位？對于公眾號來說，就是清晰地知道要給誰看，再具體一點就是：給什么領域、有什么樣的具體需求、有什么樣特質的用戶群體。?因為讀我文章的人大多數是教育行業，所以如果我要做一個給這部分人看的公眾號，那么用戶定位就是：處于教育行業，從事運營崗位，對業務增長、工作技能、職業規劃有明顯困惑的成年群體。?
那么，這個定位很精準嗎？相對來說是這樣，因為已經能清晰知道公眾號要寫給誰看，但可以繼續分下去，比如可以細分到：從事在線教育行業，做用戶增長工作，工作年限在0-3歲的職場人士。那么什么是內容定位？簡單來說就是在用戶定位的基礎上，根據內容需求延伸出的內容形式和內容風格，而所謂形式，就是圖文、條漫、短視頻等，至于風格，則有搞笑、嚴肅、深度等。在公眾號生態里，圖文居于正統地位，其次是條漫，主要得益于前幾年爆款條漫的風靡，尤其是一些借助公眾號早期紅利崛起的大號，對條漫創作情有獨鐘，而隨著微信對于視頻內容的扶持，相信會有一批以視頻為主的公眾號出現。?
公眾號內容的風格實際是決定粉絲流量的一大關鍵要素，輕松、搞笑、焦慮、雞湯等容易觸動情緒的風格很容易帶來大量傳播，但近年來隨著微信用戶對于內容的挑剔程度加深，有用干貨、認知提升等風格的內容開始大規模流傳。所以，如果你想入局公眾號，可以選擇一個相對小眾的領域，用專業深度的內容作為突破口。?
02、功能設置?
公眾號運營的第二個方面是了解并會使用基礎功能，這是很多講公眾號的人容易忽略的，要知道公眾號的增長已經過了純靠內容的時代，借助產品并搭配相關功能，就可以做增長和變現。礙于篇幅和筆者認知有限，不能詳細解讀公眾號都有哪些具體的功能，只說一說大多數運營人常用到且應該用好的2個功能。?
第一個是自動回復。自動回復常用的有兩種，一是被關注回復，二是關鍵詞回復。被關注回復是當有人通過搜索、掃碼、推薦等渠道關注公眾號成為粉絲后推送的消息，可以使用文字、超鏈接、圖片、音頻、視頻等形式。我記得很多公眾號為了讓新粉絲能記住它，特意用音頻歡迎新人，體驗不錯，但個人感覺這對公眾號的留存并無太大影響。如果你想增加新粉絲留存率，用文字即可，一個小竅門是巧用超鏈接和關鍵詞，這兩個形式可以與其他內容做關聯，通過關聯有用的內容留住對方，注意，重點是”有用的內容”。?
既然提到了關鍵詞，它是另一種回復形式，需要用戶在公眾號對話輸入文字、數字、字母或混合字段，才能觸發配置好的內容。筆者一直覺得這個功能就是為留存粉絲而開放的，非常好用，你可以在圖文、被關注回復里列出一堆關鍵詞，粉絲就會主動回復，久而久之粘性就會提高，并且關鍵詞功能可以進化成用作粉絲拉新的工具，我們在第三部分會講到。?
第二個是自定義菜單欄。你可以開辟3個欄目，每個欄目還可以開辟5個子菜單，每個子菜單都能關聯圖文、圖片、小程序等形式，是留存粉絲的一大利器。關于菜單欄的使用，重點在于規劃，規劃好就能產生非常不錯的增長效果。?
你可以將寫過的文章、做過的活動、售賣的產品分別放在三個欄目中，基本原則是每個欄目都按照相關維度分好類，把驗證過的最好的內容、活動和產品放在其中，作為長期留存、引流和變現的抓手。因為按照此方法做的公眾號很多，就不舉例了。
?03、漲粉變現?
前面兩方面實際不是很干，主要原因在于內容輸出是長期的事情，功能的使用也是基于一定內容的積累才能慢慢產生效果。不過，現在的運營新人很焦慮，都喜歡速成，所以該部分會教一點相對實用的漲粉變現方法。如果你觀察所有公眾號的漲粉方式，會發現無外乎就這么幾種：爆文漲粉、互推漲粉、投放漲粉、裂變漲粉和社群漲粉。爆文漲粉我就不介紹了，因為太玄乎了，內容做好了還有戲，如果做不好很容易懷疑人生。?
互推漲粉和投放漲粉的邏輯就很簡單了，通過交易換來粉絲，前者交易的是雙方資源位，后者交易的一方是資源位一方是錢，都不屬于長期的漲粉方式。如果你想做長期漲粉，推薦裂變漲粉和社群漲粉。裂變漲粉，分為免費型和付費型，免費型就是借助關鍵詞功能，用文案引導分享圖文或海報，里面帶有關注的入口，以此實現裂變循環。付費型在路徑上差不多，關鍵在于需要購買第三方工具，可以實現審核截圖、檢測好友等功能。?
社群漲粉，則是提前通過別的渠道建立社群，然后在里面推廣公眾號，當然推廣的理由一定是公眾號能給到群里的人提供價值，比如關注公眾號可以獲取資料、優惠、課程等。實際上，社群也可以做裂變，只不過可以把公眾號作為路徑一環嵌入。?
再來看公眾號如何變現，主要有四種模式：
流量主：粉絲達到一定量級就可開通，會提醒你編輯圖文時勾選，粉絲點擊后給錢。
接廣告：甲方給你產品，你來寫軟文，或直接給你軟文進行發布，根據閱讀或轉化結算。
搞電商：自己找貨源或做周邊，借助有贊、微店等工具上架，借助公眾號渠道賣給粉絲。
做課程：在自己擅長的領域總結輸出為課程內容，借助千聊、小鵝通等上架，賣給粉絲。?
04、總結?
本文實際是一篇公眾號運營的入門文，很多內容都值得單開一篇來寫，但你會發現一切都需要實踐過后才會理解，所以推薦小白來看，起碼能給到一個相對清晰的認識。?
最后盤點一下公眾號運營的大體脈絡：
賬號定位：用戶定位，內容定位
功能設置：被關注回復，關鍵詞回復，自定義菜單欄
漲粉方式：爆文漲粉，互推漲粉，投放漲粉，裂變漲粉，社群漲粉
變現模式：流量主，接廣告，搞電商，做課程
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