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文丨鉛筆道記者 劉小倩85B豪仕閱讀網

過去20年，僅靠一沓傳單+一塊黑板+一位名師，成就了無數的教育機構，而如今，傳單換成了手機。如果名師能夠找到一些短視頻爆粉的方法論，也能重回舞臺中心，迅速吸粉。覃流星的創業項目就是這樣：幫助獨立教師打造個人品牌。85B豪仕閱讀網

此前，覃流星曾先后擔任過新東方沈陽英語學習部總監和英語流利說運營總監，深諳傳播方法論。他在2015年離職創業，當時的項目年營收超千萬元，積累了最初的一批英語大V資源。85B豪仕閱讀網

2019年底，他決定北漂，創辦“101名師工廠”，這是一個孵化泛教育領域網紅名師的MCN品牌，為旗下KOL提供全站式內容制作及經紀服務，同時嚴選上游教育產品供應商，幫助旗下KOL提高商業變現能力及品牌價值。85B豪仕閱讀網

覃流星表示，與其他MCN機構不同的是101是合伙人制度，公司為老師提供“漲粉利劍”和變現支持，老師只需認真生產內容即可，雙方互惠共贏。85B豪仕閱讀網

目前，101名師工廠單月營收數百萬，已簽約近400位老師，單個賬號最高粉絲量超過700萬。覃流星透露，旗下達人覆蓋粉絲總數達數千萬，近2個月平均漲粉50%。85B豪仕閱讀網

2020年6月，覃流星宣布項目在今年3月就已完成千萬Pre-A輪融資，由北塔資本領投，藍象資本跟投，項目投后估值過億。至此，項目在短短3個月的時間完成2輪融資。覃流星表示，本輪融資主要用于持續擴大簽約素人規模、教育管理系統的開發及持續拓展團隊規模。85B豪仕閱讀網

注：覃流星承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。85B豪仕閱讀網

北漂第一天被投資人機場堵截85B豪仕閱讀網

來北京創業的第一天，覃流星就搞定了天使輪投資。85B豪仕閱讀網

實際上，早在2019年12月15日，當覃流星在朋友圈留下“聽從內心的聲音，年后搬來北京”時，藍象資本創始合伙人寧柏宇就私信他說要投資。85B豪仕閱讀網

得知覃流星到達北京的航班時間后，寧柏宇更是直接驅車2個半小時，到機場攔他，并將其直接帶到家中深聊。85B豪仕閱讀網

“如果我不讓寧柏宇投資，他就不讓我走。”談起當時的情形，覃流星笑著說道?！澳菚哼B公司都沒有注冊，也沒有BP，什么都沒有。”85B豪仕閱讀網

投資人用真金白銀表達信任的背后，是對覃流星過往經歷的認可。85B豪仕閱讀網

覃流星從新東方名師到管理層，一路做到英語流利說運營總監。2015年離開流利說之后，他開始了短視頻+教育創業，個人公眾號粉絲數量近50萬，5年前便已經是一位網紅老師。85B豪仕閱讀網

兩段大公司的工作經歷給了他自信的資本，于是2015年，他選擇離職創業。彼時，覃流星的大本營還在重慶，主要做英語類短視頻和音頻節目。經過一段時間的努力，他積累了最初的一批英語大V資源，項目年營收過千萬。85B豪仕閱讀網

2019年底，覃流星在準備一個關于教育+短視頻的演講時，他在抖音上搜索了“樊登讀書”，想作為案例分享。“當我看到樊登讀書在抖音上的幾百個矩陣賬號粉絲量超越1億時，我知道，我們的機會來了?！?span style="display:none">85B豪仕閱讀網

他分析，短視頻會出現封賽道級別的大IP，就像用戶一提及讀書，第一個閃過腦海的名詞就是樊登。在中國臺灣，提及英語，大家會想到劉毅；談到數學，大家會想到陳立。而在中國大陸，卻很難將某個名師與學科相關聯起來，即使是李陽的瘋狂英語，也是20年前的事了?！?span style="display:none">85B豪仕閱讀網

短視頻和直播能在最短的時間內將這些名師的名氣傳播出來，也能讓更多的孩子接觸到這些教育資源。而北京，是一座聚焦著濃厚創業氛圍的城市，能夠更高效地完成這些傳播。因此，覃流星毫不猶豫地選擇了這里。85B豪仕閱讀網

“決定來北京不是因為短視頻+直播+教育是一個風口，而是，這個事和我的能力契合，我能做得更好?！?span style="display:none">85B豪仕閱讀網

2020年1月，覃流星完成公司注冊，取名為“101名師工廠”。這是一個孵化泛教育領域網紅名師的MCN品牌，主要為旗下KOL提供全站式內容制作及經紀服務，同時嚴選上游教育產品供應商，幫助旗下KOL提高商業變現能力及品牌價值。85B豪仕閱讀網

36天漲粉100萬 破快手記錄85B豪仕閱讀網

36天，快手粉絲從0到增長到100萬。這是“101名師工廠”旗下老師“大白”的反饋數據，“這個數據也是快手歷史上達成100萬粉絲耗時最短的。要知道，快手賬號從0到100萬粉平均需要800多天。”85B豪仕閱讀網

在該賬號成立的第2個月，粉絲數量又超過了200萬。覃流星表示，公司有一套數據庫，背后是一系列完整的運營方法論，包括一個新的IP應該如何冷啟動，當粉絲量到達多少時，應該相應啟動什么計劃，每一步都有詳細科學的規劃。85B豪仕閱讀網

他希望將自己的漲粉方法傳授給老師們，幫助更多的老師快速吸粉，讓他們憑借優質的教學內容更高效地變現。當老師獲得性價比更高的額外回報后，就會越發努力地拍攝出更好的作品，從而形成一個良性循環。85B豪仕閱讀網

他表示，培訓機構的老師，課程主要集中在周末，周一到周五有很多空余時間，可以做短視頻。通過101的培訓和指導，普通老師只需要幾個月，就能從視頻小白到10萬粉絲。而在短視頻平臺上，10萬粉絲能讓老師們每月輕輕松松多賺1萬到幾萬收入。“而且，那些現在擁有百萬粉絲的網紅老師，大部分曾經都是線下機構的普通老師。”85B豪仕閱讀網

在面向老一輩“單詞教父”劉毅時，覃流星則使用了另一種打法。“劉老師，您想不想讓您的教學作品被大陸幾億農村孩子看到？”覃流星發出邀請時，劉毅的一席話到現在還一字不差地刻在他腦海里?！拔椰F在75歲了，并不缺錢。我希望在我的有生之年，把我過去50多年的教學經驗全部拍成作品發布出來，讓更多的孩子免費學習。”85B豪仕閱讀網

每當劉毅拍出一條視頻后，公司的編導團隊都會根據數據反饋的內容，為其提出修改意見，幫助他更好地吸粉。目前，劉毅已經拍攝了近200條短視頻，全網粉絲數近40萬。85B豪仕閱讀網

在教育機構獲客成本高居不下的當下，再加上疫情的影響，上半年選擇把教學和短視頻、直播結合起來的，不只是覃流星，幾乎所有教育機構都在瘋狂涌入線上。然而，覃流星對此并不看好。“在過去幾個月，參與短視頻+教育的公司中真正實現批量漲粉的寥寥無幾?！?span style="display:none">85B豪仕閱讀網

在他看來，頭部教育公司多不具備短視頻基因，即便試水短視頻、直播，成功培養IP，也將無法避免地陷入兩難的困境：要么與IP重構生產關系，將定額制薪資改革成合伙分成制；要么面臨IP出走單干，資源流失，變成競品。85B豪仕閱讀網

在這兩者之間，則是101名師工廠的機會，他們在一開始就將公司和老師之間定義為合伙人的關系?！拔覀冎挥迷诤竺鏋槔蠋熖峁q粉利劍，并幫他們搞定流量、帶貨，他們則只需要把內容做好，雙方互惠共贏?！?span style="display:none">85B豪仕閱讀網

目前，101名師工廠單月營收已達數百萬，共簽約近400位老師，單個賬號最高粉絲量超過700萬。他透露，公司已有“大白外教英語”“旭哥講英語”“完美英語一姐”等數百位教育短視頻博主，其全網粉絲總數約數千萬。近兩個月，賬號平均漲粉50%以上。覃流星希望，在今年年底，公司的矩陣賬號粉絲數超1億。85B豪仕閱讀網

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