我不喜歡追熱點，大多時候，我的文章不多聊情緒。一般是要么聊聊營銷方法論，要么是聊些針對某個現象的邏輯和觀點。今天的文章會稍有不同。后半部分會分享兩張大腦圖，主要聊一下作為一個品牌策劃人，一般來說我接案子會如何幫助品牌整理思路。但前半部分，今天會隨便些，聊聊情緒和近期的事件。聊聊一些故事和價值觀。Zna豪仕閱讀網

【互聯網黃金十年的輝煌、災難和禮物】

小時候我總是盼著長大，因為長大后可以自己掙錢，想買什么買點什么，自由度相比一直跟父母要錢，總歸高得多。后來大三的時候，臨近畢業，我開始有點迷惑：“以后我到底想干點啥工作？做啥又能養活自己和家人一輩子”？我大學是在師范學院學的是新聞專業，所以按理說最合適的，要么是去做記者或編導，要么是考個教師資格證找份教職來就業。但那時候我22歲，滿腦子想的都是不能變成日復一日工作內容循環的辦公室文員，想著自己應該嘗試做點感興趣的事業。于是雖然大三時我根本沒想好自己想做啥，但是直覺上還是抱起了各種經管書籍一頓爆看。Zna豪仕閱讀網

首先，我滿懷激情的先拿起了營銷專業必讀的《營銷管理》新年增訂版……哦淦，太厚太沉了，于是我換成了先看《定位》。Zna豪仕閱讀網

雖然看了幾本定位系列之后，我依然沒看懂“定位”到底啥意思。但心智里到底留下了一顆對于營銷有模糊輪廓的“種子”。于是畢了業我稀里糊涂的來了北京，然后就迎來了第一輪的海投簡歷然后被拒的經歷。以前我以為生活是美國50號公路，只要一直走就好。后來得到生活教育的我發現，公路上有很多沼澤泥潭，你不看路，就容易跌個跟頭。Zna豪仕閱讀網

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痛定思痛，我想反正在北京我也買不起房，干脆先學一門手藝然后回家創業吧。于是我想我可以做婚禮策劃，然后我很快迎來了第二次的海投被拒經歷，哦淦！當然最后我靠著路邊一塊石頭爬進了婚禮圈。一年后，我發現，第一是婚慶公司大多規模小，業務少且重復，想碰上一個傳說中數十萬上百萬的婚禮案的幾率真的不大。第二是，如果想創業，那么對于婚慶公司老板來說，所需要掌握的技能，又絕不僅僅只是婚禮策劃這個技能。Zna豪仕閱讀網

于是機緣巧合我混進了互聯網圈。經歷了新媒體運營到電商運營，再到互聯網產品運營和品牌經理等等職位……其中的很多年，我很少想起“我們這一代，究竟靠什么養活自己呢？”這個問題。Zna豪仕閱讀網

畢竟過往的大多時候，我要么在項目里忙的四腳朝天，要么在跟各種對手的斗爭中遍體鱗傷。我發現，對每個人來說，生活都是條未經修整的山路，嗯，跟月球表面很像，時不時就有個坑讓我們“休息”一下。Zna豪仕閱讀網

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于是畢業十年后，32歲的我再回看最初的問題。好在不是只盯著問題本身了，而是多了很多方法和思路，雖然具體目標經常又迷惑，好在大致的方向已經清晰，只能邊爬邊摸索。前幾天看到一篇文章分享的觀點，倒是十分認同。說我們以前總以為是“我想”塑造了我們的未來，其實回頭看來，我們往往發現，是“我不想”規劃了我們的方向。時間進入到2019年底，在所有人都覺得回家過個年然后2020準備大展宏圖的時候，一場疫情讓2019年的列車直接開進了水里。看不清是游泳池還是大湖大海。我們從水里浮出水面一看，世界經濟都面臨著迎頭痛擊。Zna豪仕閱讀網

大量的行業停滯前進，大量的公司裁員破產，大量的勞動力賦閑在家。人們的心理憋了一把火，卻沒有消防措施。于是五月第一周，《后浪》引發了年輕人的集體吐槽，視頻本身變成了人們的發泄通道。于是六月第一周，新聞里關于“扶植地攤經濟”的消息再度火了起來。Zna豪仕閱讀網

走過互聯網黃金十年，我們回頭一看，十年里，我們見證了2010年的團購大戰，2012的電商崛起，2013微信自媒體熱潮……到后來的智能手機潮、APP爆發、打車大戰、共享單車大戰、VR熱、炒幣熱……十年間我們見證了無數的波濤洶涌，起高樓和猢猻散。而這些起起伏伏無疑在任何國家的發展歷程中并不稀奇。如今發生的，本質上無非是美日等國多年前發展過程的再現。Zna豪仕閱讀網

而當下官方引導解決失業問題的手段，與98年國企下崗潮時號召再就業的口號如出一轍。按照這個路子走下去，2021年春晚時，除了大力宣講抗疫戰爭的艱難取勝外，某位老師的新版《從頭再來》，應該已經提前安排好了。Zna豪仕閱讀網

上面的內容諸多情緒，卻也不只是想說說喪氣話，反而是我想從這場意外走水里，發現黃金十年留給我們的“禮物”本身。在經歷了這場燃燒了十年的大火后，站在火場遺跡里，我們才能發現更多時間沒燒毀而存留下來的東西——諸多經過時間考驗的知識、方法和理論。Zna豪仕閱讀網

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【災后自救，從我做起】

下面的內容，我會跟大家分享一些我積累多年的營銷知識框架。這兩張腦圖適合收藏后，找時間仔細閱讀和思考。不適合碎片化時間匆匆瀏覽。所以你大可以讀完本文的文字部分，就收藏這篇文章，或分享到票圈，等有時間了再細琢磨。Zna豪仕閱讀網

分享圖片之前，有幾個問題要提前說說：Zna豪仕閱讀網

1，為啥我要列這些框架呢？Zna豪仕閱讀網

其實列框架相當于一把尺子。很多時候我們幫企業來做品牌分析，都是用這樣一個存在于自己腦海中的尺子對企業的不同角度和不同工作進行丈量。尺有所短，寸有所長。通過測量，我們就會對企業本身的情況有所了解。哪些工作做了，做的跟市面上大家做的標準相比，是好還是不好？哪些工作干脆沒做，這些工作對于企業的未來來說，到底是非做不可還是可有可無？Zna豪仕閱讀網

做品牌策劃或品牌咨詢，最初的工作就是測量和判斷工作。后面需要做的，才是幫助品牌揚長避短，在其可承受的范圍內。Zna豪仕閱讀網

這就像，老師說，考試的知識點都在書本里，甚至考試前專門給大家劃了考試重點。但是每次考完試，不同的學生依然會有成績高低。品牌策劃就是課外輔導老師，發現企業的不足，將相關的問題和解決問題的方法提報給服務的企業，但是企業后續是否會按照乙方給策劃的路線前進，決定權還是在企業手里。每個營銷顧問的尺子并不盡相同，我的尺子則用一張圖可以概括大部分邏輯Zna豪仕閱讀網

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2，框架往往不是絕對的，對癥下藥也得因人而異Zna豪仕閱讀網

營銷圈里經常有一些“大神”給出一些“超級理論”，仿佛每個企業只要學會了這個理論，就能如虎添翼，白日飛升。每每看到類似文章，我都覺得十分別扭，仿佛一個油膩的中年大叔在你前進的路上一邊拉著你的袖子說你禿，一邊推銷他手里的生發液。你一邊捂住耳朵說不用了，但也擔心他會不會在十字路口推你一把送你徹底解脫。Zna豪仕閱讀網

為啥這些“超級理論”給人這么重的油膩感？Zna豪仕閱讀網

因為“超級”這個詞，太過絕對化，將企業成功的因素大比重歸因到某一個因素上，同時無限的拉高了大家對某一觀點的期待。于是最終當你真的按部就班一步步實施了，卻發現藥效并沒有傳說中那么神奇。這時病人就會對醫生產生嚴重的反噬。不一定是藥不珍貴，但對不對癥就因人而異了。Zna豪仕閱讀網

幾乎每個風口進行時，都會有“大師”出現，對風口進行吹捧，對理論進行包裝。Zna豪仕閱讀網

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互聯網思維，超級口號，增長黑客，抖音運營，直播賣貨，社群營銷……都曾遭受集體的追捧。這些理論都無效嗎？當然不是，很多知識都是貨真價實的好東西。但這些理論是不死藥，吃了就能讓企業起死回生嗎？那大概率很難。所以作為肉眼凡胎的“唐僧”，面對新理論，我們就得借助“悟空的火眼金睛”，看看這些理論的本質：去其糟粕，取其精華。將褪去光環的理論與自身實際情況相對比，將理論融合到自身的知識體系當中（前提是你得有），才能做到張無忌學太極，學完就忘，內化成功。Zna豪仕閱讀網

與此相對的是，我們經常看到某風口或理論興起后，立刻有企業開始招聘對口人才，比如去年抖音大火，企業的HR寫JD，上來就短視頻運營經驗5年以上……這種就是典型的負責人沒想清楚就開始亂布置任務的典范，你問為啥亂布置？短視頻才火了幾年？哪來的做短視頻運營5年以上的人才！Zna豪仕閱讀網

而從價值觀角度說，對營銷人本身的要求就是。別裝大神，別吹絕對的牛批。中年油膩感，都是從憶往昔和吹牛批里來的。有經驗給建議可以，但你心里得清楚，你的建議對于企業來說，有多大的價值。Zna豪仕閱讀網

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3，腦圖有兩張，分別想講企業的硬實力和軟實力Zna豪仕閱讀網

第一張腦圖，本質上講的是企業的硬實力。任何企業都應該圍繞用戶需求做核心，后續在產品、運營、經營、管理、品牌等方面做努力，才能有持久的存續。所以我把企業的硬實力拆成了很多“優勢”，作為企業可以自查的list清單。像一位質檢員，對著企業這個大產品，從方方面面進行質檢，合格的打√，不合格的劃×。但是標準，卻并非企業主觀的定義。標準，應該是站在用戶角度，綜合對行業和競品的感知后，給出的一個參考標準。喝醉的人總說自己沒醉，住院前的大叔打著滾兒說自己沒病，這種自我感覺其實很難做數。考試自己判卷，當然會覺得自己全都會，但老師判卷，就會讓我們看到真實的分數。Zna豪仕閱讀網

而第一張腦圖作為清單，也并不是要求每個企業求全，要每個模塊都做好。事實上，大多企業擁有其中幾個關鍵性的條件，就足夠活的很好。比如各種關鍵領域的國企，本身屬于壟斷性地位，自然企業業績年年增長。比如改革開放初期，跟管理機構有關系，就能獲得一些內幕消息或生意機會，也能積累起來原始資本。Zna豪仕閱讀網

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但拋開這些不談，每個企業如果想長期經營，一定會陸續拋開所有僥幸得來的成績。比如瑞幸咖啡，當所有人都覺得跑得太快，生意模式根本經不起驗證，卻一路扶搖美股上市，最終經不起一份80頁做空報告的重量。從營銷端和產品端，我都不覺得瑞幸有問題。湯唯和張震代言我也很喜歡。如果穩扎穩打，這家企業會不會發展更好？這個答案我們顯然已經無從得知。畢竟，每家企業表面看是產品品牌，底層本質上都是個人品牌。尤其對于創業企業來說，更是如此。是人決定了一個新品牌后續的走向，創始人的烙印會一直在品牌心上。第二張腦圖想講的，其實是品牌的軟實力。但內容不算完整，因為只給出了案例，缺少了部分闡述。Zna豪仕閱讀網

第二張腦圖我列出了我個人很喜歡覺得很有性格的一些品牌，并簡單列出了這些品牌一些過往案例。在給品牌做咨詢和策劃的過程里，我很愛舉一些品牌過往的案例。而下面這張腦圖中的品牌，就是我很愛舉例的品牌庫。不是所有品牌都可以通過想一個順口的口號，拍一組好看的照片，一支高質感的TVC就成為世界頂級品牌。而世界頂級品牌，一定在漫長的存續過程里，貢獻過很多優質的傳播物料。邏輯順序，我們得搞清。Zna豪仕閱讀網

OK,enjoy it.Zna豪仕閱讀網

01，關于品牌營銷自查list，一把我的尺子Zna豪仕閱讀網

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02，哪些品牌是我真的覺得有態度Zna豪仕閱讀網

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OK，以上就是今天的全部內容，希望對你有幫助。可能有人會好奇為啥我直接放了兩張閱讀體驗不算很好的大腦圖？很簡單，因為懶~這篇文章先寫了第一部分，后面寫完腦圖發現，如果要把腦圖全寫成文字，怕是趕上一本書單獨寫一章上萬字……算了算了，作為一個佛系（懶惰）博主，大家隨意結緣即可~Zna豪仕閱讀網

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