直播電商“放衛星”：單場帶貨上億，真那么容易？
“現在一場直播沒有幾個億，都不好意思發戰報寫新聞稿了？” 6月8日，前淘寶直播負責人趙圓圓在微博上發布了一則動態，直接diss當前直播電商行業粉飾帶貨數據的現象。他甚至在微博中直言：“個個都在放衛星，牛逼都吹到月球了。” 不過，目前該微博已被刪除。 一石激起千層浪，趙圓圓微博帶出的直播電商行業數據造假問題，引起了廣泛關注和討論。 帶貨戰報被質疑造假
2020年，直播電商成為超級風口，眾多明星、達人乃至企業家紛紛入局。
尤其是明星名人開啟直播帶貨，往往在開播之前還會進行宣傳預告，并在首秀結束之后發布戰報。可以看到，不少帶貨首秀戰報動輒上億，令人震驚——
6月6日，華少在快手帶貨首秀1.74億；5月14日，劉濤淘寶帶貨首秀1.48億；4月1日，羅永浩帶貨首秀1.1億......
新入場帶貨直播明星、網紅，一舉就達到了薇婭李佳綺的成績。據超級帶貨榜的數據顯示，薇婭在6月1日至6月7日一周的帶貨總銷售額4億，李佳綺是2.88億。
除了名人明星之外，不少大主播的帶貨數據更是屢屢刷新大眾的想象。
快手大主播辛巴的女徒弟蛋蛋在4月1日單場的帶貨活動中，最終戰報披露成績為4.8億；另一位徒弟時大漂亮在4月18日的首秀中，最終戰報成績為5.2億+。
這些驚人的數據，究竟是夸大，還是真實成績？
6月7日，快手頭部主播小伊伊在聯合寺庫的專場帶貨中，最后給出的戰報成績顯示，單場直播銷售額破億。
但這一次，網友卻發現數據有“貓膩”。據第三方數據機構壁虎看看顯示，小伊伊當場的帶貨成績是855萬。
還有網友表示，自己手動記錄了當晚直播間銷售情況，成交總額應該為949萬。
無論如何，這個數據都與小伊伊公開的“破億”戰報相去甚遠。
6月9日，快手方面就小伊伊一事做了回應：由于本場直播快手小店與寺庫的數據接口調試不到位，造成前后端數據顯示不一致。快手電商對此誤差表示抱歉，歡迎各界繼續監督指正。
刷量由來已久？
在直播電商行業，直播間刷量、粉飾數據似乎是公開的秘密。
2019年11月，淘寶直播知名女主播雪梨，在一場直播中因為沒有正確關閉直播間，于是自己和團隊的復盤變成了現場直播。
而當天的復盤中，刷單一事也被提及，并出現了“應當一百單一百單地刷”的言論。?
隨后發現直播間未完全關閉的雪梨，也是積極與網友互動，聲稱是工作人員把“補單”說成了“刷單”。但“雪梨刷單”依舊上了熱搜，最后也并未得到官方的回應和解答。
不僅如此，曾和董明珠聯合帶貨的快手大主播二驢夫婦也被網友爆料有刷單行為。
據網友稱，當天直播的商品上架前說明是每人限購6單，但數據記錄顯示為10單、10單的上漲，甚至出現了產品宣布下架后，銷量還在跑的情況。
“大主播帶貨不會全部依靠自然流量，也是需要刷量的，不過刷量的費用他們要承擔一部分。”一位與業內頭部主播合作過的機構表示。
一位資深的業內人士則表示，不論是大主播還是中小主播，開播前為了完成或者是更好的完成和商家的合作，都存在買流量的行為。
至于刷量，一方面是為了數據表現好看，另一方面是會和商家達成的一個不成文協議，促進雙方都有好成績出現。
據了解，主播大概需要承擔刷量費用的30%，而主播的傭金費用僅在20%左右。“按照目前市場上促成商品下單的刷量費用來計算，主播完成一場破千萬的銷售成績其實并沒有太多的利潤空間。”
業內資深人士分析表示，從投入和產出來看，主播從商品傭金中獲利相對困難，這也是行業中出現天價坑位費的原因之一。
行業仍需規范
故意刷量、數據造假，其結果導向依舊是有利可圖。
一方面，當前電商直播數據主要來源以第三方數據平臺為主。“這就存在算法和技術手段上的數據誤差，大家莫衷一是。”從事電商直播數據研究的程昱表示，不少大的機構和主播，還是會要求引用自己公布的戰報數據。
同時，從網絡上搜集到的信息來看，刷量成本并不高，這樣讓機構和主播在數據層面有了很大的操作空間。
帶貨君在淘寶搜索相關關鍵詞，了解到大致的刷量費用如下：
只需花 70 元，就可以在抖音直播中刷 100 個“機器粉”觀看數據，觀看時間長達 2 小時；在淘寶直播中，更是 120 元能買到 10000 個機器粉觀看數據；還有專門組織真人粉絲進行直播刷數據的商家，粉絲進去直播間觀看 1 分鐘，就能拿到 5毛錢的酬勞......
另一方面，電商直播行業目前熱捧的ROI概念，決定主播招商合作的費用及熱度，這就促使了主播選擇粉飾數據，利于更好地招商。
“ROI的數據表現，尤其以主播帶貨數據、觀看人數等多維度數據作為重要指標。”程昱表示。
如今，整個直播電商尤為火熱，刷量造假問題也是體現了行業的不成熟和不規范。
近日，中國商業聯合會發布了《中國商業聯合會關于下達2020年第二批團體標準項目計劃的通知》，文件要求，由中國商業聯合會媒體購物專業委員會牽頭起草制定行業內首部全國性社團標準《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準。
這意味著，首部全國性直播電商標準將出臺，預計將于7月份正式發布執行，“直播帶貨”將有規可循，有據可依，正式迎來標準化發展，進入“監管時代”。
本文轉載自公眾號「超級帶貨榜」（id：zhhdhb）。轉載請聯系原作者。
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