搜狐張朝陽：直播帶貨不是一個風口，而是長期的趨勢
在如火如荼的直播帶貨浪潮中，搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐視頻CEO張朝陽也加入戰局。
6月8日，張朝陽在搜狐視頻APP關注流中正式開啟個人直播帶貨首秀。據鈦媒體了解，張朝陽直播帶貨以《Charles的好物分享》為主題，帶貨的物品，都是他生活中長期使用過，覺得不錯的好物，并采取真正的限量發售。
與“顏值打賞”和單純的賣貨兜售不同，張朝陽希望通過帶貨直播的形式展現個人生活方式，“聊聊生活，分享常用的好物，珍惜信得過的人，只帶信得過的貨”。
本次張朝陽直播帶貨首秀的產品包括榨汁機、加濕器、少兒編程、咖啡機、咖啡豆等。
看好直播帶貨的形式
6月8日晚7點，張朝陽準時出現在直播鏡頭前。直播過程中，張朝陽通過健康食譜大公開、辦公好物、閑暇時光等多個場景，在搜狐新媒體大廈的辦公室、茶水間、陽光房等多地進行轉場，全方位無死角地向直播觀眾展現個人的生活方式。并且現場配備有1名主持人、2名跟拍攝像以及其他的工作人員，全程等待指令，配合著操作。
“今天我會推薦自己用過的5款產品，還會給網友們發很多福利”，隨后張朝陽親自示范了切水果榨汁、磨咖啡豆等操作，購買方式，則是通過視頻中的購物車標志，跳轉到京東平臺。
此次雖是帶貨首秀，但在直播這件事上，張朝陽并不算新人。從2016年開始，張朝陽就在搜狐旗下的千帆直播進行直播，主要內容就是教網友學英語。目前，這個習慣已經堅持了四年。
盡管如此，與專業帶貨主播相比，張朝陽在直播中略顯業余。在推薦咖啡豆時，張朝陽并沒有介紹咖啡豆的特征和產品特色，只說了一句“我也在喝”，產品就直接上架了，顯然對產品不夠熟悉；在介紹用戶福利時，都由主持人代勞；親自操作一款半自動咖啡機時一度陷入尷尬，咖啡遲遲沒有流出，隨后在現場專業人員進場進行指導后，咖啡機才順利磨出了咖啡。
搜狐官方最后并沒有公布直播時段的具體數據，張朝陽強調這次直播帶貨要“拋磚引玉”，未來會拉動更多名人來搜狐視頻入局直播，跟搜狐的優勢基因相結合，打造獨具特色的價值平臺。
張朝陽表示很看好直播帶貨的形式，直播帶貨不是一個風口，而是長期的趨勢。而直播未來進化的平臺化方向，一直在搜狐戰略的規劃之中。
在營銷路徑上，直播帶貨靠的是口碑，通過互聯網時代帶來的新機會，大量的貨通過有影響力人，通過信譽傳遞實現分享。對于這種“人貨場”新的結合方式，張朝陽認為，使好的產品能夠被喜歡的人用，是新的營銷方向，是一個很好的態勢。
“直播這件事一定要特別真實，帶的貨肯定是我看好的東西，一目了然。而內容呈現也是，更多的是對自身生活方式的介紹?！?張朝陽表示自己的帶貨方式跟其他網紅主播和紛紛入局的大佬都有差別，這次帶貨是 “先開個頭，希望更多的名人和專家入駐搜狐視頻更多直播，更多‘營業’”。
繼續打造價值平臺
5月18日，搜狐公布了2020年一季度財報，根據財報顯示，一季度搜狐實現營收4.36億美元，同比增長6%。在非美國通用會計準則下，一季度虧損1800萬美元，去年同期虧損5200萬美元，減虧65.38%，扣除搜狗公司凈利潤/凈虧損后，搜狐公司凈虧損為800萬美元，同比減虧84.31%。
盡管張朝陽一再表示搜狐即將盈利，但是目前，搜狐還在轉虧為盈的邊緣掙扎。
實際上，在搜狐的四大業務板塊（搜索、游戲、視頻、信息流）中，搜狐視頻的業績對于整個搜狐集團能否盈利至關重要，這也是張朝陽主抓的項目之一，他曾多次表示，“我們的目標就是搜狐視頻早日盈利”。
可以看出，搜狐入局直播，不僅僅是在跟風口，也是在尋求新的增長點。目前，搜狐旗下的在線娛樂直播平臺“千帆直播”也已經納入到搜狐視頻。
據了解，張朝陽直播帶貨首秀之后，搜狐視頻計劃引入更多領域知識群體，讓大批知識達人和大V入駐并開播以及帶貨，持續聚焦在高價值信息提供，深入推進價值平臺；還可以讓用戶在社交信息流中，分享和制造感興趣的內容，并通過算法和人工智能技術，結合5G新技術，推動搜狐在內容和平臺方面不斷進化，滿足用戶和客戶的需求。
此外，在疫情期間，搜狐視頻邀請大量醫生和專家“開播”并不斷向情感心理、母嬰親子、文化教育、汽車、美妝、房地產、健康、美食等等領域拓寬，主打搜狐視頻價值直播，這也是未來繼續打造價值平臺的方向。搜狐方面表示，直播不僅僅是帶貨，更是要帶知識，帶價值，帶平臺，與傳統的秀場直播、帶貨直播做差異化競爭。
本次直播最后，張朝陽走到搜狐大廈前，花了幾分鐘介紹奧迪e-Tron新能源電動車，然后鉆進車內發動引擎離開，結束了直播首秀。
（本文首發鈦媒體APP，作者 | 武楓葉）
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