達人帶貨超7000萬，飛豬借618盤活旅游直播生態
網商君
直播正在每個行業風生水起，旅游業也不例外，尤其在今年疫情的影響下，通過線上方式吸粉賣貨也成了旅游商家的標準動作。天貓618期間，飛豬宣布設置千萬元專項基金，扶植旅游直播KOL，打造多端引流、達人帶貨、私域運營、二次轉化的完整直播生態體系。
與快消品不同，旅游是虛擬型商品，購買決策期長、頻率低、客單價高。同時，旅游產品的構成相對復雜，對主播的專業度要求高。在跟上直播電商潮的過程中，旅游行業商家遭遇的最大問題，就是用不起KOL。
從去年雙11開始，飛豬就聯合窮游推出達人帶貨模式，依托豐富的旅游經驗和專業的產品解讀，達人們通過飛豬內容頻道和自己的私域，為飛豬平臺商家帶貨。雙11預售第一天，達人帶貨產生的交易量就同比增長了3倍，排名第一的達人“嬉游”七天帶貨破億元。
今年疫情發生以來，直播成為人們云游世界的方式，也影響了復蘇后的消費習慣。早在今年2月，飛豬就擴大了平臺達人直播的場次安排，并在疫情穩定旅游市場開始復蘇后，有效銜接達人與平臺商家，賦能商家通過直播加速復工復產。
根據飛豬最新數據，618預熱期間，數百位達人在飛豬平臺給商家帶來了超7000萬元的預訂成交。
這其中，“Aires行記+人字拖游記”這對全新KOL組合表現十分搶眼。Aires行記帶貨經驗豐富，人字拖游記則有幾十個國家的旅行經驗，在內容創設方面表現出眾，二者的組合可謂強強聯手長短互補。飛豬618開始后四天，這對直播組合的帶貨金額已達到620萬元。
飛豬透露，針對具有直播帶貨能力的達人，平臺除了給予一定的流量扶持外，還會設立千萬元級的專項扶持基金，用于孵化和獎勵直播達人。與此同時，飛豬將建立完善的商家與達人銜接機制，讓擁有粉絲的達人找到商家找到貨，逐漸摸索出適合自己的帶貨直播模式，最終將粉絲力轉變為粉絲購買力，成功玩轉粉絲經濟，助力平臺商家復蘇。
據了解，像Aires行記、人字拖游記這樣具有帶貨能力的直播達人，在飛豬平臺上并非少數。截止目前，已有數萬名具備圖文、視頻創作能力的旅游達人入駐飛豬平臺。
除了達人，飛豬還引入了“什么值得買”等具有帶貨屬性的機構，讓他們通過飛豬直播更多維地觸達粉絲形成互動，帶貨機構幫助飛豬平臺商家實現了訂單轉化，自身也借助飛豬直播獲得了更大的曝光，達成多方共贏。
飛豬消費者營運部副總經理徐翔表示，618大促后，飛豬還會結合超級品牌日、城市好玩節等活動，通過達人直播，賦予達人新品嘗鮮官、城市好玩推薦官、超級體驗推薦官、及飛豬官方選品官等多個身份，讓達人和商家充分玩起來。
2月以來，飛豬已連續推出29000場直播，觀看人次超2.5億。除了旅游達人，商家BOSS、文旅局長、航司空姐等都來了，上飛豬直播迎復蘇，已成為行業標準動作。
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