6月16日抖音今日直播帶貨榜一：“萬尋好貨”的玩法分析
今天抖音帶貨榜一出現(xiàn)了新面孔：“萬尋好貨”，該賬號(hào)從15號(hào)上午7點(diǎn)開始，一直直播到16號(hào)下午，本文寫作的時(shí)候仍然在進(jìn)行著帶貨直播。
數(shù)據(jù)來源：抖查查（www.douchacha.com）下同
從圖中的數(shù)據(jù)可以看到，這場直播的貨品總數(shù)超過了150款，直播累計(jì)觀看人數(shù)也超過了百萬。在直播過程中粉絲已經(jīng)增長超過了50萬。具體的銷量和銷售額數(shù)據(jù)次日才能夠修正為更加準(zhǔn)確的數(shù)字。同類型的賬號(hào)還有：小雪家居好物，感興趣的同學(xué)，也可以去抖查查研究下數(shù)據(jù)。
從截圖中可以看到，大量的商品都是生活用品，這樣的品類受眾廣泛，需求量較大，同時(shí)直播給出的價(jià)格優(yōu)惠力度也是相當(dāng)?shù)拇蟆?/span>
波波問了相關(guān)的行業(yè)人士，這種低價(jià)格，很多用戶會(huì)認(rèn)為（引流目的）不太可能包住成本+郵費(fèi)。看來這個(gè)玩法的核心是用價(jià)格優(yōu)惠換取賬號(hào)權(quán)重和粉絲關(guān)注，同時(shí)可以將店鋪的銷量帶起來。實(shí)際上商家有可能還是不虧或者有少量利潤的。
以垃圾袋為例：原價(jià)為14.90的貨折后+券后最終3.93元。感覺很低了吧！
但是實(shí)際商家可能還是有部分利潤的，淘客后臺(tái)垃圾袋3.8元發(fā)貨還有2元多的傭金。
強(qiáng)大的中國制造，產(chǎn)品便宜的可能無法想象。該賬號(hào)具體的流量玩法，通過抖查查數(shù)據(jù)平臺(tái)也能夠看到。從15號(hào)直播開始，到發(fā)文時(shí)間。該賬號(hào)連續(xù)發(fā)布了將近100多條視頻。而且其中包含了不少重復(fù)的內(nèi)容。
這種暴力連懟視頻，配合上dou+買量，可以為直播間源源不斷的提供新增用戶，同時(shí)靠好物吸引進(jìn)來的精準(zhǔn)粉絲，被主播各種引流轉(zhuǎn)化到賬號(hào)和直播的粉絲上去。不但提升了賬號(hào)權(quán)重，還實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)圈粉的目的。
值得一提的是，并不是有差價(jià)利潤，知道了玩法就可以來復(fù)制賺錢了。流量部分的成本如何做到最低，流量的利用價(jià)值如何做到最高，這里面大有學(xué)問。
以視頻舉例：視頻的文案、節(jié)奏保證高轉(zhuǎn)化率，都是靠慢慢積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)コ鰜淼摹Ｐ率中枰罅康目偨Y(jié)分析，進(jìn)行模仿，等到真正理解了核心奧義才能在現(xiàn)在基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)調(diào)優(yōu)。不然你會(huì)覺得別人為啥都拍20秒以內(nèi)，你非要大膽嘗試1分鐘，可能就采坑了。
除了視頻，主播、電商運(yùn)營、dou+操作這里面的成本都要控制到最佳。不然可能你的利潤根本蓋不住你的流量成本。
之前看到的好物號(hào)都是7-8個(gè)視頻就開始干直播了，直播一次時(shí)間短一些，每次的貨品也少一些。這樣其實(shí)有點(diǎn)浪費(fèi)效率。如果把大量的視頻倒流能力壓縮到一場直播中，就可以極大的稀釋流量成本。同時(shí)把大量的貨品壓縮到一次直播，也可以提升流量的效率，提高ROI轉(zhuǎn)化率。如果主播再能做到多讓用戶停留，提升下單率，多引導(dǎo)用戶關(guān)注。就可以實(shí)現(xiàn)賺錢和漲粉同時(shí)起飛。
當(dāng)然在研究抖音帶貨、直播的時(shí)候，千萬別忘記使用抖查查數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過數(shù)據(jù)平臺(tái)可以高效的篩選爆單商品、模仿帶貨的視頻創(chuàng)意、追蹤最新的玩法。
616重磅上線功能 | 抖查查直播觀測大屏
616赫鹿狂歡，好貨不斷，鹿晗空降陳赫抖音直播間帶你一起狂歡。?
抖查查強(qiáng)勢助力直播電商變現(xiàn)，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)和直播同頻監(jiān)測，直播觀測大屏重磅上線。?
邊看直播邊看數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)秒級(jí)實(shí)時(shí)變動(dòng)，助力監(jiān)控直播間的銷售額、在線粉絲、商品銷量、獲得音浪動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)觀測。?
抖查查觀測臺(tái)主要突出直播間的銷售額，動(dòng)態(tài)趨勢圖，視頻直播實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。從商品、主播、粉絲3大維度實(shí)時(shí)展現(xiàn)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)，同時(shí)重點(diǎn)突出直播間的銷售額，各維度數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)趨勢圖，清晰明了。?
直播間商品數(shù)據(jù)：商品銷售額、商品銷量、商品數(shù)、商品銷量趨勢、商品詳情、正在購買人數(shù)趨勢
直播間主播數(shù)據(jù)：獲得音浪、在線人數(shù)、累計(jì)觀看人數(shù)、打賞人數(shù)、直播開始粉絲人數(shù)、粉絲變化、粉絲變化趨勢
直播間粉絲數(shù)據(jù)：用戶畫像（用戶來源、性別分布、年齡分布、地域分布）、彈幕詳情、音浪打賞榜?
話不多說，上大屏（不僅PC端可看，移動(dòng)端同樣適配）：
數(shù)據(jù)來源：抖查查直播觀測臺(tái)PC端（www.douchacha.com）
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數(shù)據(jù)來源：抖查查直播觀測臺(tái)移動(dòng)端（www.douchacha.com）??
不可錯(cuò)過@陳赫 的扎實(shí)好貨、多重大獎(jiǎng)、小鹿作伴，熱鬧的直播間不可錯(cuò)過抖查查實(shí)時(shí)監(jiān)測的數(shù)據(jù)哦！！！
之后更多功能，秒級(jí)別的【實(shí)時(shí)直播榜單】將在明日加磅上線，盡請(qǐng)期待！！
本文完，作者：波波 微信：ttttotttto
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