想入坑直播帶貨？這8種直播話術(shù)你一定要提前去了解！

作者 :頑皮木偶 2020-06-17 22:17:04 審稿人 : admin 圍觀 : 次評論

電商主播，說到底就像是服裝店的銷售員，shoppingmall的導(dǎo)購，美容院的顧問，電視購物里的主持人。為什么李佳琦一場直播銷售2億，薇婭一場直播賺一套別墅，剩下的大部分人只是“賠錢賺吆喝”呢？這都跟其獨(dú)特的直播話術(shù)有密切關(guān)系。

為了幫助大家快速學(xué)習(xí)、獲取更多優(yōu)秀的抖音直播話術(shù)，我們在看完近百場抖音網(wǎng)紅直播后，總結(jié)了這8種抖音直播話術(shù)，希望能為大家所用。

歡迎話術(shù)

理論上，每一個(gè)進(jìn)入直播間的用戶主播都要?dú)g迎一下，最基礎(chǔ)的歡迎話術(shù)就是：“歡迎XX進(jìn)入直播間。”但是這種太單調(diào)了，主播們可以稍微做一些改變。例如：

解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進(jìn)入直播間，咦~這個(gè)名字好有意思/很好聽，有什么故事嗎？

尋找共同話題：歡迎XX進(jìn)來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道大家聽過沒有？

借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎XX進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是XXXX，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

宣傳話術(shù)

要想讓更多粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。例如：

宣傳直播時(shí)間：“非常感謝所有還在看我直播的哥哥們，我每天的直播時(shí)間是X點(diǎn)-X點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時(shí)來看我直播哦”。

宣傳直播內(nèi)容：“我是XX，今天來給大家分享幾個(gè)美妝小技巧，學(xué)會(huì)了你也可以是美妝達(dá)人，記得點(diǎn)擊關(guān)注，帶你了解更多簡單易上手的美妝技巧”。

互動(dòng)話術(shù)

在直播過程中，通過主播與觀眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)，讓觀眾感知到切身服務(wù)，用戶訴求可以較快得到回應(yīng)；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。

通常主播可以通過以下直播話術(shù)進(jìn)行互動(dòng)：

1.?發(fā)問式互動(dòng)話術(shù)

例如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嘛？”“你們能聽到我的聲音嘛？”“這款口紅大家以前用過嗎”......等等這樣的問題。

這類發(fā)問式抖音直播話術(shù)，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個(gè)或2個(gè)字就能回復(fù)了，主播也能快速得到答案，不至于在等回復(fù)時(shí)冷場。

2.?選擇性話術(shù)

“想聽《XX》的扣1，想聽《XX》的扣2。”“換左手邊這套衣服的扣1，右手邊這套的扣2。”

選擇性直播話術(shù)，就是給觀眾拋一個(gè)選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動(dòng)中去。

3.?節(jié)奏型話術(shù)

“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666”“刷波520讓我感受一下你們的熱情”等等這類話術(shù)。

這類直播話術(shù)就是要粉絲灌水發(fā)言而已，讓新進(jìn)來的觀眾感受到直播間很活躍，好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？

這其實(shí)就是帶節(jié)奏。?

帶貨話術(shù)

通過對帶貨類抖音直播話術(shù)的合理運(yùn)用，可以無形中拉近與消費(fèi)者距離，建立信任感，加速消費(fèi)者購買下單，提升產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。

1.?展示型話術(shù)

主播在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單得幾率也會(huì)更高。

李佳琦在進(jìn)行口紅試色時(shí)，對每一只口紅的顏色，都能做出細(xì)致準(zhǔn)確的表達(dá)，例如“給人很溫柔、很春天、很清新的感覺的顏色”這樣的話術(shù)，讓人聽著就不自覺心動(dòng)。

2.?信任型話術(shù)

直播帶貨的缺點(diǎn)就是粉絲接觸不到實(shí)物，只能通過主播的描述來獲悉產(chǎn)品信息。因此，主播需要讓粉絲對自己及產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。

通常，主播會(huì)用“自用款”、“我也買了XX”“我家里一直在用”等等來為產(chǎn)品做擔(dān)保，又或者“XX我只推薦這一個(gè)品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)讓觀眾增加信任，打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。

3.?專業(yè)性話術(shù)

在推薦產(chǎn)品時(shí)，主播要能夠從專業(yè)的角度出來，針對一個(gè)產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導(dǎo)粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。

例如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解等話術(shù)來吸引粉絲下單購買。

活動(dòng)話術(shù)

低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿Γ辈ラg的優(yōu)惠力度是影響觀眾購買產(chǎn)品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地追隨，有了粉絲們的信任，銷售也能節(jié)節(jié)攀升。

所以主播們也經(jīng)常在直播間強(qiáng)調(diào)“超低價(jià)”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”“全網(wǎng)最低價(jià)”“我們直播間價(jià)格比免稅店還便宜！”等一系列直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。

催單話術(shù)

“怕失去”“怕錯(cuò)過”的優(yōu)先級，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“這個(gè)東西到底對我有多大用”、“這個(gè)東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個(gè)原因。

催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)用戶“搶”的心態(tài)。例如“前XX名下單用戶”“過時(shí)不候”、“數(shù)量有限”......這樣的話術(shù)，都利于喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能反應(yīng)。

引導(dǎo)話術(shù)

一場直播下來，引導(dǎo)粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。

李佳琦直播時(shí)，每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術(shù)，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

薇婭的直播間引導(dǎo)關(guān)注的方式更顯霸道，“來了先分享，再來抽大獎(jiǎng)。”只要分享直播間并點(diǎn)擊關(guān)注的人就有機(jī)會(huì)抽到獎(jiǎng)品。

感謝話術(shù)

主播在下播之前，可以用感謝類直播話術(shù)來表達(dá)對粉絲的感謝，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，還是給自己做一個(gè)簡單的總結(jié)。

例如“感謝大家來看我的直播，謝謝你們送的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了”，這里主播從真實(shí)情況出發(fā)，抒發(fā)自身真情實(shí)感即可。

以上就是和大家分析的抖音直播話術(shù)，巧妙靈活運(yùn)用這些話術(shù)，不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進(jìn)入他們的直播間，還能幫助主播快速實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

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