一場12.5億的直播秀，辛巴辛有志的“辛”式回歸
“就一句話，我回來了，還是那個我?！?a href=https://www.haoz.net/chuangye/douyinkuaishou/ target=_blank class=infotextkey>快手“帶貨一哥”、辛選創始人辛有志辛巴短暫退網50天之后，14日通過一場12.5億的直播正式回歸，在火到荼蘼的直播大戰中打了個漂亮的“官渡之戰”。
這一數字超過了2010年天貓（當時叫淘寶商城）的雙11的數字。也超過了蘇寧易購(行情002024,診股)的日銷售額，僅有阿里巴巴、京東、拼多多的日均銷售額比這個數字高。
這是在快手擁有5000萬粉絲的辛有志4月底宣布暫退50天后的回歸首秀。在這50天，董明珠、劉濤等大批CEO、明星紛紛加入直播大軍。而用50天厚積薄發的辛巴，一個晚上就追回了注意力和GMV。
在6月14日辛有志的回歸首播中，直播間粉絲數長時間維持在200萬以上，人氣高居全國榜首。上第一個鏈接3分鐘，成交額達1.48億元，此后1小時4分鐘3億，2小時4分鐘5億，5小時9分10億……10小時后，近15日凌晨三點，成交額定格在12.5億，仍有上百萬老鐵不肯離去。
這場直播中，有3個產品實現了單條鏈接售賣超過1億元，分別是：后天氣丹套盒銷售額1.48億元，飛利浦的凈水器銷售額1.38億元，QTQ按摩椅銷售額1.4億元。同時，多款單品刷新了各自品類的銷量記錄：天海藏龍蝦尾爆賣146萬單，銷量件數居榜首；絕世烤腸、辛選洗衣液、棉密碼衛生巾、阿道夫洗發水銷量均超過50萬單。
這是一場蓄謀已久的超級直播秀，關注辛有志的人會發現，作為帶貨主播的辛有志暫時離場，但作為辛選供應鏈操盤手的辛有志從未離開。選品、談價格，擴品類，在這50天，辛有志大部分時間每天工作十二三個小時選品和鞏固供應鏈，因此，一場直播創造了3個單條過億的鏈接，多個產品上架秒空。有這樣的成績的，目前只有辛有志。
很多用戶因為大主播把價格壓到最低而選擇到直播間購物。在辛有志直播間，有些價格其他大主播也能談到，但能夠輕松喚起千萬老鐵的“報復性消費“并打造出堪比雙十一的“大型直播購物秀”氛圍的，辛有志是第一人。
為了這場直播，擅長營銷的辛有志做足了預熱，全方位召喚用戶“回家”。6月9日，通過一張海報喊話粉絲：我回來了，6月14日，接你們回家；11日，發布一條溫情短片表達了自己的想念和堅持，邀約粉絲“我在直播間等你”，1天時間瀏覽量破3000萬；12日，點亮了9個城市10大地標的燈光，高調官宣“接你們回家”。在直播開場，他說，“我怕你們找不到我，不知道我回來了”，讓無數粉絲淚崩。
在千萬粉絲看來，辛有志不止是帶貨主播，是“農民的兒子”、“百姓主播”，永遠站在用戶角度選品和砍價。和一些主播希望用戶“買買買”的風格截然不同。辛有志對粉絲說：“你們對我的認可是我最大的財富，不需要拿錢支持我，錢是辛辛苦苦賺來的，需要的買，不需要的不買。”
辛有志看來，中國還有很多的人，并沒有享受到的電商的紅利。他曾提到幾年前回老家時看見那里的商販賣的很多產品“東西很次，但價格卻趕上了大城市的消費水平?！?span style="display:none">EUR豪仕閱讀網https://www.haoz.net
辛有志開始死磕供應鏈，性價比。要“做老百姓(行情603883,診股)的眼睛”，以專業選品官立場讓用戶的錢花的明明白白。6月14日他開始賣第一個產品天氣丹時，坦言一套有50元利潤，但價格已經到了品牌方的最低價，因此以贈送價值二百元的贈品的形式讓利給用戶。直播到最后，還有一些產品沒有帶完，他直接“性情”地2元、5元或者0元送給了用戶。
辛有志在接受采訪時曾用“誠信”、“舍得”總結自己的經商之道。辛選高品質和性價比的商品讓他積累了幾千萬忠實“購物粉”；而無論是本場直播大手筆為粉絲準備0元購30多臺寶馬還是疫情爆發時豪捐1億現金和5000萬物資，都讓他牢牢地收割了人心，這是在中國這個人情社會，尤其是低線市場最難能可貴的信賴。
時下，直播電商火到讓各方大佬下海，恰如之前的任何一個“風口”，然而空降的水土不服也頻頻導致“翻車”事故，傷害廠商利益。與其等狂歡過后再看誰在裸泳，不如退而結網，在維護用戶、打磨供應鏈上下功夫以讓企業和行業走得更遠。
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