她是范冰冰、張雨綺背后的女人，首戰淘寶直播吸粉近千萬
天下網商記者 蔣嬋娟
“人生之路是要靠自己積極主動爭取來的，我買東西也一樣，慣常消費都是高于我實際收入能力，因為你想擁有，就會更加努力。”
“人要尊重每個當下，錢不是說你越攢就會越多。”
“認真賺錢，隨心花錢。”
時刻不忘圍繞主題輸出金句，告別經紀業務之后，楊天真還是那個嘴上從來不輸的楊天真。
6月18日8點，楊天真亮相天貓618官方直播間，進行帶貨初體驗。這場以“天貓隨心花”分期消費為主題，融合了全網首創的“非常6免1”（6期分期，1期免費）消費金融營銷玩法的直播，吸引了超過800萬的收看，相比一些藝人也不遜色。
有人可能不熟悉楊天真，可她合作過的藝人一定不陌生，范冰冰、歐陽娜娜、張雨綺等眾多藝人的走紅，她都功不可沒。作為娛樂圈最具話題性的經紀人之一，她的觀眾緣也不錯，最近大火的《乘風破浪的姐姐》，很多人都呼喚用楊天真替代杜華。
6月1日下午，壹心娛樂宣布在“從未有過的挑戰”面前，調整業務板塊，CEO楊天真將卸任所有經紀人業務，率隊進入直播賽道。隨后，楊天真轉發微博，表示她將在壹心開始二次創業。
時隔半個多月，楊天真以主播身份在淘寶直播“出道”。高調宣布轉型，以MCN的角色進駐到明星直播領域，壹心娛樂前路如何？楊天真的淘寶直播首秀，夠給旗下藝人打樣嗎？
“土豪”專場帶貨處女秀
“三、二、一，上鏈接！”
作為直播新手，楊天真毫不怯場，每一款產品，她都能非常熟練地介紹產品賣點，同時也通過自己不俗的計算能力，飛快地計算出各項贈品價值，讓消費者知道自己可以拿到多優惠的價格。
或許因為前幾天直播時領口過低，遭遇直播間被關閉的“滑鐵盧”，這場直播，楊天真的粉色連衣裙領口收攏了不少，可很拼的性格依舊沒變，由于直播商品中有底妝產品，她索性直接素顏上鏡，方便產品展示。
當晚，楊天真的圈內好友姜思達以及“人間勞力士”朱一旦都來到直播間為她捧場。姜思達幫楊天真上底妝，朱一旦公主抱楊天真，也為直播掀起了一波波小高潮。
直播中，楊天真回應了自己為何轉戰直播：“我是一個好奇心非常旺盛的人，我從來都是自己想做的一件事，就積極主動去做一件事情。”此前，她也說過自己是一個不跟風口的人，“我覺得這是好時機，是因為我已經準備好了，我的團隊可以去做這件事情。”
當天直播商品有30件，覆蓋美妝、洋酒、家用電器等，甚至還有勞力士，多數商品的售價都在4位數，也不乏5位數甚至6位數的商品，堪稱“土豪”專場。為何第一次直播就玩得這么大？楊天真手握著一樣秘密武器：天貓隨心花。
這是讓消費者可以用極低的價格，提前享受高品質商品的全新營銷IP。此次618期間， 天貓隨心花還在全網首創了“非常6免1”的消費金融營銷玩法，即一件商品不僅分6期免息付款，還能免付1期。有超過上百個品牌、上萬件商品參與活動，涵蓋美妝、奢品、母嬰、食品、消費電子等行業。
據天貓方面相關負責人透露，選擇楊天真在直播中推廣這項營銷IP，是基于幾方面的考慮。首先，這是楊天真直播帶貨處女秀，符合天貓突破直播行業以往慣例的訴求；其次，她成功人士的形象也較符合天貓隨心花先一步實現理想生活的定位。在合作的過程中，楊天真也表現出了積極和敬業的精神，非常深入地參與到共創選品中。
對于楊天真來說，這場帶貨首秀更像是一個體驗式地探索直播領域的機會，她在直播時透露，后續，自己還是會更多地偏向于幕后工作。
頂流經紀人
如果經紀人也講流量，楊天真估計可以C位出道。
楊天真真名楊思維，除了為明星打造話題，她還十分擅長營銷自己，畢竟，鮮少有經紀人的故事在圈內廣為流傳，而當年楊天真幫孔維搶范冰冰頭條成了娛樂圈轟動一時的大事件。
有人說，正是靠著這股果斷的狠勁，讓楊天真得到了范冰冰的賞識。2008年，楊天真加盟范冰冰工作室，擔任宣傳總監一職，那時候，距離她從中國傳媒大學導演專業畢業，才剛過去兩年。
兩個“狠人”碰到一起，迸發出了巨大的火花。范冰冰的“我自己就是豪門”“范爺”標簽的打造，楊天真出力不少，還有那篇“范冰冰王學圻緋聞澄清”的著名公關文也是出自她之手。隨著范冰冰的大火，楊天真在娛樂圈地位也越來越穩固。
2014年，她選擇再次轉換身份：自己當老板。她與陸垚、陳潔、陳嘉穎合伙創立了壹心娛樂，先后簽下過李現、鹿晗、歐陽娜娜、張藝興、張雨琦、趙又廷、朱亞文等藝人。
朱亞文的“行走的荷爾蒙”、張雨綺的“耿直彪悍”，趙又廷的“整容式”演技，這些話題點的打造都是楊天真的手筆。楊天真曾在節目中放出過豪言：“我從來都認為壹心娛樂是全中國最優秀的經紀公司，而我是全中國最好的經紀人。”
2019年初，楊天真帶著旗下藝人，一起拍攝的職場真人秀《我和我的經紀人》開播。作為經紀人，她也在綜藝中“出道”，后又在《青春有你2》擔任導師，#想聽楊天真老師上課#一度被刷上熱門。
通過短視頻、綜藝等渠道的曝光，靠著極強的邏輯能力和從不輸人的口才，楊天真樹立起了樂于自嘲、渾身是梗、自信獨立的成功女性形象，還表示要為跟她一樣身材不纖細的女性創立大碼女裝品牌，自身的關注度已然不亞于一些藝人。
炒火自己之后，楊天真的事業更上一層樓了么？其實也未必。
人設營銷就像一把雙刃劍，把性格中某一面無限放大，營銷成一個標簽，這種方法能讓藝人快速被人記住，但操作不當也容易翻車。
比如旗下藝人馬思純《第一爐香》的讀后感，讓她的文藝形象翻車；張雨綺“大女主”人設，在與前夫反復的情感糾葛中引發質疑；高以翔綜藝錄制意外去世后，宋佳、歐陽娜娜、張雨綺先后發文稱藝人是高危職業，遭遇全網吐槽。
追根究底，藝人想要真正站穩腳跟，最終靠的還是過硬的作品，營銷手段能帶來的流量紅利是一時的，難以長期運營。如今，隨著合約的先后到期，不少藝人們選擇跟壹心娛樂“解綁”。
經紀公司轉戰直播賽道
經紀業務遇到瓶頸，今年疫情的到來又讓影視寒冬雪上加霜，比起以往的主動出擊，這次壹心娛樂轉戰直播賽道，看上去更像是背水一戰。
天貓618期間，有300多位藝人來到淘寶直播。譬如李湘、伊能靜、林依輪等明星，更是將直播變成了另一份專職。
這里儼然成為了明星的“第二戰場”。其中不乏佼佼者，比如劉濤聚劃算首次直播，觀看量超2000萬；湖南衛視“四小花”之一沈夢辰和雪梨淘寶直播，觀看量1800萬。
其實，在壹心娛樂之前，泰洋川禾已悄然開跑。5月16日，泰洋川禾宣布旗下藝人陳赫將長期入駐抖音帶貨直播，其簽約了楊穎、張鈞甯、尹正等40多位知名藝人，還有papi醬領銜的網紅矩陣傍身。
泰洋川禾部分簽約藝人
不過，藝人經紀公司以MCN的角色進駐到明星直播領域，真的就容易么？
直播和藝人的運營，是兩套全然不同的邏輯。直播間的產品構成、價格策略、互動玩法甚至細節到上架時間，都需要團隊對消費者有著充分的了解，才能進行合理化布局，更要求團隊內部各個環節的嚴格把控，這都需要時間來摸索和沉淀。
更何況，對于直播來說，產品才是真正的主角，這要求團隊對于后端供應鏈有著極強的控制力。從此前壹心娛樂的招聘海報可以發現，供應鏈端的相關內容完全沒有提及，可以猜測在這一端其可能會采用合作的模式。比如這次楊天真的直播首秀就是與天貓官方合作。
楊天真也曾經在直播中回應過，壹心娛樂并非要做MCN機構，而是想在行業中尋找垂類人才來豐富直播行業。
這些年藝人經紀公司的運營，也給她累積下了一定優勢：首先便是品牌效應，業內知名度可以讓公司更快地簽下主播，也可以從旗下選擇合適的藝人直接進入直播賽道；其次，品牌資源，過往的合作，讓其能更快地拿下客戶資源。
還有最核心的一點：人的運營。就像楊天真所說，經紀人本身運營人的品牌，直播間也是圍繞人展開的，發掘優點，把它跟大眾做鏈接，是她的強項。
“新手”上路，能否再次殺出一條血路，還需要時間來驗證。
編輯 陳晨
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