百度競價表單成本高？家居實戰(zhàn)案例教你優(yōu)化落地頁

作者 :頑皮木偶 2020-06-22 16:17:11 審稿人 : admin 圍觀 : 次評論

“君子藏器于身，待時而動。”隨著年中促銷節(jié)點的來臨，一度因疫情影響而經(jīng)營慘淡的家居市場持續(xù)升溫，已呈爆發(fā)態(tài)勢。良機(jī)已至，身為家居行業(yè)的經(jīng)營者們，該如何運籌帷幄，搶奪市場份額？有沒有現(xiàn)成的營銷秘籍，能幫助大家充分展現(xiàn)自身優(yōu)勢，并實現(xiàn)低成本獲客？本期，小編就帶來了家居行業(yè)素材進(jìn)階篇——“落地頁的優(yōu)化秘籍”，幫助大家搞定落地頁，明確賣點與優(yōu)勢，吸引更多關(guān)注，讓客資成本一降到底。

1、落地頁優(yōu)化要點+實操案例

先奉上優(yōu)化秘籍里最核心的三大要點：

?NO.1? 頁面控制在3-4屏左右

?NO.2? 報價類主題客資成本相對更低

?NO.3? 表單的表述要打消用戶顧慮

下面，小編將通過一個住宅家具的實操案例，來告訴大家掌握三大要點所帶來的非凡效果。

該案例原版落地頁，主推新店開業(yè)主題，客資成本高于大盤值；第一輪優(yōu)化，主題不變，將頁面篇幅縮短了近1/3，成本降了50%；第二輪優(yōu)化，主題更換成報價類，成本又較第一輪降低50%。詳情如下：

原版落地頁：

① 篇幅：整體內(nèi)容較多，頁面篇幅超過5屏；

② 主題：以新店開業(yè)的活動為主題展開；

③ 表單：引導(dǎo)領(lǐng)取活動優(yōu)惠。

第一輪優(yōu)化：

主題和表單內(nèi)容不變，唯獨縮減了篇幅，成本降了50%。

① 篇幅：將“業(yè)主真實點評”版塊后面內(nèi)容全部刪掉，頁面縮短至4屏；

② 主題：主題不變，依舊圍繞新店開業(yè)活動展開；

③ 表單：表單設(shè)置不變，引導(dǎo)領(lǐng)取活動優(yōu)惠。

第二輪優(yōu)化：

主題變更為報價類，篇幅更短，表單通過報價引導(dǎo)，成本相比第一輪優(yōu)化，降低50%。

① 篇幅：內(nèi)容根據(jù)主題適當(dāng)增刪，頁面長度保持至3屏；

② 主題：開業(yè)活動主題變?yōu)閳髢r主題；

③ 表單：根據(jù)主題變?yōu)閳髢r形式，按鈕增加“免費”，打消用戶的付費顧慮。

以上住宅家具的案例有力地驗證了?落地頁縮短篇幅、報價類主題及打消顧慮的表單描述更能贏取消費者的青睞。當(dāng)然，這三大要點同樣在裝修設(shè)計、家裝建材、五金電工等行業(yè)經(jīng)受住了數(shù)據(jù)的考驗（下文有案例展示）。掌握這三大要點，落地頁的吸引力將直線上升。不過，僅靠這三大絕技打天下，還不夠，文案、設(shè)計等基本功也必須扎實，才能穩(wěn)操勝券。為此，小編結(jié)合豐富的經(jīng)驗和實例，總結(jié)了一套完整的落地頁優(yōu)化秘籍，下面，傾囊相授。

2、家居行業(yè)落地頁優(yōu)化指南

1、頁面宜短小精悍

篇幅建議3-4屏，盡量不要超過5屏。頁面過長內(nèi)容過多，用戶閱讀時間和信息接收有限，易流失用戶。

裝修設(shè)計優(yōu)秀案例——3屏

家居建材優(yōu)秀案例——4屏

2、按需選擇推廣主題

活動期間，可選擇活動型落地頁，表單引導(dǎo)用戶領(lǐng)取優(yōu)惠；如客資成本過高，可再新建報價主題落地頁，進(jìn)行推廣。

3、設(shè)計要為內(nèi)容服務(wù)

1）設(shè)計與主題相結(jié)合

①?活動主題落地頁，使用熱烈的暖色調(diào)風(fēng)格（如紅色、黃色、金色），更能營造促銷氛圍，帶動用戶興奮情緒；

②?非活動主題落地頁，風(fēng)格不限。建議設(shè)計簡單直接，無須增加過多裝飾，多搭配場景圖，文字主次分明。

2）用互動形式營造氛圍

通過一些動態(tài)的設(shè)計形式，讓用戶瀏覽頁面時被代入其中，內(nèi)心欲望也更容易被激發(fā)出來。

①?表單上增加跑馬燈，通過價格變動刺激用戶的報價欲望。

裝修設(shè)計案例

②?輪播形式動態(tài)展示大圖，既能縮減整體頁面篇幅，也能營造代入感，激發(fā)欲望。

五金電工案例

4、文案精簡且突出利益點

1）文案精簡

勿大篇幅堆砌內(nèi)容，段落最長不超過60字。

2）突出給用戶帶來的利益

活動類文案，可突出優(yōu)惠單價、優(yōu)惠套餐、降價力度、優(yōu)惠券、免費門票等價格類利益點；非活動類文案，可突出施工后效果、工廠價、免費報價（量房/設(shè)計）等其他利益點。

以上就是本期給大家?guī)淼募揖有袠I(yè)落地頁素材優(yōu)化指南！

素材優(yōu)化做得好，廣告成本穩(wěn)步降，跑量大，效果佳，祝愿大家抓住年中營銷好時節(jié)，大顯身手，收獲更多訂單。

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標(biāo)簽微軟主題篇幅

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