云采訪：德州華源發揮供應鏈優勢，打造中國差異化紗線領軍企業
自年初新冠肺炎疫情暴發以來，紡織行業正常的生產經營受到嚴重沖擊。對于不少紡織企業而言，2020年的頭等大事就是“活下去”。但是，機遇與危機并存，對于那些應需而變的紡織企業而言，仍看到了征途中閃耀的希望與光輝。作為各種功能性紗線產品的知名供應商，德州華源生態科技有限公司（下稱簡稱：“德州華源”）抓住時機，在“打造差異化紗線精準服務提供商”的道路上快步前行。
7月2日上午，由《紡織服裝周刊》組織的行業媒體，對德州華源進行了一次云采訪，各大媒體對各自關注的問題采訪了華源集團李向東總經理與李玉斌副總經理，兩位老總分別從華源的在疫情期間的社會責任，產品調整以及后疫情的市場推廣做了詳細的回答。
戰略調整：船大也要好調頭
伴隨著春節過后國內的停工停產以及3月份之后海外疫情的全面爆發，造成眾多本土紡企內外市場訂單急劇下降，伴隨著原材料價格的持續下跌，紗線產能的過剩更是一度造成市場紗線價格低于企業生產成本的慘狀。
作為國內差異化紗線的大型企業，德州華源在這半年來也同樣經歷了巨大的生存考驗。“面對巨大的困擾，在短時間內，德州華源的決策層也做出了產品研發和營銷策略數次方向的緊急調整。從過去以外銷為主，迅速轉型到以內銷為主，快速實現了銷售比重的更替。而營銷方向的轉變，也帶動了產品研發方向的轉變。”德州華源總經理李向東介紹道。
兵貴神速，正是當時的戰略調整，也為企業搶占了市場的先機。據介紹，如今的德州華源產能同期同比已完成98%以上，處于穩健運行的狀態。并且，因受疫情影響行業固定資產投資大幅減少的情況下，該企業依舊馬力十足，在今年新增了10條渦流紡生產線，目前已有5條順利達產。“我們一直堅信疫情一定會過去，行業的困難也是暫時的，但企業的發展離不開基礎管理的加強。因此在疫情期間，我們強化多元化線上平臺的隊伍培訓，持續不斷推進企業的精益化管理工作，為企業的未來強身健體。”李向東補充道。
市場轉型：更快、更柔、更穩已成必然
疫情不光波及到中小型紡織企業，大型紡織企業也難獨善其身。談及疫情影響，一直以來，德州華源將“打造差異化紗線精準服務提供商”作為企業的目標，當從國際市場轉戰國內，對于受疫情影響的終端消費趨勢、消費渠道、消費習慣的變化，作為品牌上游供應商，德州華源亦感受頗深。
?在該公司副總經理李玉斌看來，從當前的市場反饋而言，曾經市場預期的疫后報復性消費的跡象并不存在，并且隨著疫情的蔓延，其對于全球時尚消費的影響將會深遠而持續。對于德州華源而言，他們及時根據終端客戶的需求進行了大量的調整，緊緊圍繞直播品牌、新興品牌、線上品牌的營銷打通供應鏈，將柔性供應、快速反應作為價值創造的重要一環。
“我們首先感到的是市場產品價格的競爭已趨于白熱化，紗線產品毛利率的大幅下滑無可避免；另外，客戶對于特殊紗線品種的需求已成常規；同時，客戶對于訂單快速交貨周期要求越來越短，當前平均10噸產品的訂單交期已縮短至10天左右。產品細分品類和差別化要求必然會造成紗線企業對于產品品類管理越來越復雜，而市場在要求快速的交貨的同時，對于產品品質及穩定性也提出了更高的要求，這些均將倒逼企業去不斷提升管理的精細化程度。”李玉斌分析道。
“隨著內銷市場的重要性持續強化，德州華源將順應供應鏈多元布局的趨勢，在穩固外銷品牌市場的同時，加大對內銷市場的產品推廣和開發力度，增強企業抗市場風險能力。此外，新營銷方式推陳出新，線上營銷、網紅帶貨成為重要的銷售渠道，柔性供應、快速反應成為價值創造的重要一環，德州華源將堅持精益運營、低庫存、快反應策略，打造差異化紗線精準服務提供商。” 對于企業今后的突圍方向，李向東如是說。
產品開發：“不走尋常路”亮相展會
7月15日~17日，大灣區國際紡織面料及輔料博覽會（以下簡稱“大灣區面料展”）即將在深圳國際會展中心舉辦。業內人士指出，作為“后疫情時代”一場效率與效益并存的“及時雨”，大灣區面料展將為沉寂了近半年的紡織行業釋放出積極信號。
作為本屆大灣區面料展的參展企業，德州華源已多次召開會議討論展會主題、展品準備、展位設計等工作。“本次展會是新冠疫情爆發后，國內第一次舉辦的大型行業展會，對于提振行業信用有很大的推動作用。從某種程度上講，新冠疫情對紡織行業進行了一次洗牌，淘汰了部分落后產能，能參與到此次展會的都是一些發展思路新、創新能力強、可以做的與時俱進的企業，展會也拉近了我們與行業優秀企業的距離，為企業提供了接洽的平臺。”李玉斌談到。
據其介紹，由于消費者的生活方式和消費方式的轉變，本次展會，德州華源將特別推出手感滑爽、懸垂性好，性價比高的卡摩紡高支Modal紗線；色彩豐富、色牢度高的蘭精Modal color系列紗線產品，而Eco Magic纖維素系列紗線更將顛覆傳統創新方式，以低碳環保、快速反應的產品理念，來滿足當代消費者對于可持續理念的需求。受疫情影響，市場對于健康紡織品的需求大幅增長，為應對市場抗菌及環保等需求，本次德州華源還將推出二醋酸系列、海藻纖維系列、超級抗菌系列、植物染系列、美膚絨系列、再生滌系列、可降解滌綸等多種“健康”概念的差異化纖維產品。“我們希望能通過此次展會，能結識更多重研發、求創新、可以聯合產業鏈做開發的客戶。未來需求如何，趨勢怎樣發展，如何快速對接市場，我想此次展會能給我們帶來答案。”李玉斌說道。
云采訪圓滿結束，大家似乎意猶未盡，相約中旬的大灣區鏈展上，目睹一番德州華源的新品。
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