張小泉要上市，王麻子已甩賣，刀剪雙煞緣何同業不同命？
文 | 郭小山
中國刀剪界第一高手張小泉，要登陸A股市場了！
7月7日晚間，創業板改革并試點注冊制的受理企業名單中，出現了“張小泉股份有限公司”，即中國刀剪界知名品牌張小泉。
在刀剪界，素有“北有王麻子，南有張小泉”之說。背靠杭州這個電商大本營，張小泉近年來在市場上不斷攻城拔寨，利潤屢創新高，早就在“磨刀霍霍向A股”。而北京王麻子顯然沒有跟上市場節奏，品牌聲量微弱，今年5月正式被廣東刀剪企業收購，嚴格意義上講，北京王麻子已變成“廣東王麻子”。
比較這兩個刀剪界南北雙煞的不同命運，我們發現，是否及時跟上電商步伐，或許是兩者命運不同走向的重要原因。
別看品牌快400歲了 卻是最早試水電商的老字號之一
以剪刀起家的張小泉，創立于1628年，距今已有近400年歷史，被稱為“五杭”之一（張小泉“杭剪”、孔鳳春“杭粉”、王星記“杭扇”、都錦生“杭錦”、宓大昌“杭煙”）。2006年，張小泉被商務部認定為第一批中華老字號。
與現在品牌的風光不同，2003年時的張小泉，也沒有摸準市場的脈搏，市場和員工雙雙流失，老國企不得不向法院申請破產，日子別提多難過了。
2007年，民營企業富春控股集團將張小泉收歸旗下。雖然牌子老，但新當家人在玩轉品牌時的思路卻很新潮：開設高端直營店、個性化定制……老字號重新有了生氣。
不僅如此，早在2011年，張小泉就發現，電商是個觸達更遠用戶的快捷途徑。企業一出手就是重倉：當年組建的電商部有60號人。尷尬的是，當年線上銷量只有20萬元。盡管這是一個連團隊工資都不夠的尷尬開端，張小泉依然看到了電商的巨大潛力，一直持續投入。
2015年，當時大熱的美劇《漢尼拔》中出現讓年輕人驚呼的一幕：漢尼拔手持菜刀向一段殘臂膀兇狠地砍了下去。鏡頭滑過，美劇控們一幀幀定格發現，菜刀上赫然寫著三個篆體漢字：張小泉。年輕人們紛紛涌現電商平臺，搶購“漢尼拔同款”……
2016年，張小泉的線上銷售規模已達1.2億，僅天貓旗艦店銷售收入就多達5000萬元。電商已成為張小泉離不開的銷售陣地。
2017年9月，張小泉入圍天貓“天字號計劃”。2018年1月，張小泉參加“天貓出海”，通過淘寶天貓平臺將刀剪銷售到全球。同時，天貓反饋的消費者數據也有力支持了張小泉的產品創新。
老字號與新平臺的交融，催化出張小泉的眾多黑科技新品，整枝剪、花藝剪、各色廚房小工具、適合左手的刀剪等各種細分產品紛紛上線。
誰能想到，車間老師傅們靠著叮叮咣咣捶打的刀剪品牌，這么快就跟上了輕盈的互聯網節奏，從生產到研發，也越來越標準化、智能化。張小泉公布的招股書顯示，公司不斷提升線上渠道的銷售能力，電商渠道遍布淘寶、天貓等主流平臺，報告期內（2017-2019年）線上銷售占比逐年提高。
電商思維遲鈍的北京王麻子 品牌聲量微弱
目前，張小泉天貓旗艦店粉絲量已接近80萬。與之形成鮮明對比的是，當年知名度與張小泉不相上下的王麻子，粉絲量最多的一家店的粉絲尚不足4萬。張小泉店鋪用上了淘寶直播等豐富的營銷手段，而王麻子的店鋪單調得多。
77萬VS3.8萬，阿里平臺兩個品牌粉絲量對比
可以說，王麻子的電商之路，不僅起步晚，而且線上交易也遠不如張小泉活躍。
在產品豐富度上，王麻子更是落后張小泉不止一個身位。
北京日報報道稱，北京商業經濟學會常務副會長賴陽分析王麻子狀況時說，創新不足讓昔日的領軍者嚴重落伍。放眼這些年的刀剪市場，高中低檔五花八門，衍生出的專業刀剪令人眼花繚亂，而在人們的印象里，王麻子仍是傳統的剪刀、菜刀老幾樣兒。
2002年，王麻子工貿集團破產后，北京櫟昌王麻子工貿有限公司接手。與民營化的張小泉大刀闊斧改革不同，新的接手方也沒玩轉這個老字號，甚至完全淡出了主流市場。“北有王麻子”徒有空號。
公開數據顯示，截至今年1月31日，櫟昌王麻子營業利潤-27.89萬元，凈利潤-27.89萬元，總負債已高達1430.45萬元。而2019年，張小泉實現盈利超過7000萬。
今年5月，實在挺不過去的王麻子公開掛牌，4000萬底價轉讓全部股權。刀剪產業帶重鎮廣東陽江的一家企業，將王麻子收入囊中。數百年的北京老牌子，徹底投入老廣的懷抱。
浙滬資本和女明星加持 張小泉征戰資本市場
從股權結構上，張小泉的股權結構顯然更為多元，不僅有浙滬地區的知名大國企，還有知名演員和商業大佬背后站臺。
張小泉公布的招股書顯示，張小泉集團是張小泉的控股股東，持股比例為64.96%；張國標、張樟生、張新程被共同認定為張小泉的實控人。
此外，亞東北辰、均瑤集團、陳德軍、杭實集團、萬豐錦源均是張小泉前十大股東，持股比例均為1.71%。
其中，亞東北辰是復星國際全資子公司，陳德軍為申通快遞董事長、均瑤集團是上市公司愛建集團第一大股東、吉祥航空股東和大東方股東；杭實集團、萬豐錦源也是浙江知名企業。
出演《走西口》等知名電視劇的演員苗圃，是張小泉背后的重要股東
持股1.71%的還有一家公司叫西藏穩盛進達投資。該公司由苗圃持股80%、陳晨持股20%。該苗圃不是別人，正是參演過《五月槐花香》、《走西口》、《穆桂英掛帥》的知名演員苗圃。至于苗圃為什么會成為張小泉的股東，有網友打趣說，可能因為苗圃是最需要剪刀修剪的地方吧……
2017年全國兩會期間，人大代表和政協委員曾掀起話題：為什么老字號張小泉比不過瑞士軍刀？還有人問，為什么張小泉不如德國雙立人？
對這些議論，張小泉總經理夏乾良回應是，張小泉的目標也不是要做“中國的雙立人”，而是要做“世界的張小泉”。
“張小泉如果一味走雙立人那樣的高價路線，要被阿姨媽媽們恨死的，張小泉要服務百姓，這個初心不能變。”
踏上資本征途的張小泉，是否依然保有為百姓服務的初心？
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