作業幫獲2000倍訂單增長，淘寶成在線教育獲客洼地
“暑假期間，教培機構的網課價格平均上浮10-80%，行業5年來首次提價。”近日，東方證券的一份研報轟動了教育圈。這是繼“猿輔導、學而思、作業幫、跟誰學投45億暑期營銷”被報道后，在線教育領域的又一重磅消息。
“跟往年相比，45億投放確實是大幅提升，但投資回報率在變大，因為在線教育的滲透率進入了沖刺期。”編程貓創始人兼CEO李天馳表示。
不難看出，市場需求決定著教育機構的投入力度，也給了網課調價的自信。據媒體報道，中產在北上廣深養娃，一個暑假的支出在2-5萬。
杭州家長趙女士告訴記者，兒童節前后就在選暑期課，今年除了報名鋼琴、美術、游泳這些線下課之外，逛淘寶的時候，發現李湘、雪梨、胡可等媽媽主播都在賣教育課程，順手買了幾節，讓孩子少在外面趕場子上課。
教育課程扎堆淘寶直播間，這并不奇怪。數據顯示，今年1-5月，淘寶天貓教育類新入駐商家超5000家，平均每月新增1000家。
電商服務商同樣感受到了市場變化。“原本我們主要做母嬰類產品的電商服務，今年開始和教育機構合作。”一位電商運營行業人士透露。
在線教育的供需兩端都在涌入淘寶。
淘寶教育《中小幼暑期學習報告》顯示，較兩個月前，暑期課相關搜索增長了186%，越來越多的家長開始在淘寶上“找課”；猿輔導、學而思、作業幫三家機構1個多月收獲超過10萬新生；此外，平臺中小幼課程1個月的成交額達到了去年整個暑期的水平。
“4月份作業幫開始發力電商，在淘寶一個季度訂單就增長了2000倍。”作業幫電商服務商透露。
學科輔導之外，素質教育類玩家同樣在重點布局淘寶平臺。作為少兒編程賽道的隱形冠軍，編程貓從今年開始重點運營電商平臺，“從投入產出比來看，淘寶是其他渠道的2倍多。”李天馳告訴記者。
與此同時，非頭部教育機構也在淘寶招募到了數量可觀的新生。
618期間，剛入駐淘寶半年的少兒英語品牌嘰里呱啦，完成了超過100萬的成交額。“銷量完全超出了我們的預期。淘寶上有8億多消費者，借助于明星直播、店鋪自播、聚劃算等工具和能力，我們可以在平臺獲取更多曝光及品牌宣傳。”嘰里呱啦電商負責人表示。
當暑期營銷變成一片紅海，淘寶“猜你想學”的精準獲客能力讓很多商家感到意外。暑期以來，易提分、兩點一線等多家中腰部機構都已經在淘寶收獲數萬付費學員。
淘寶給商家帶來的想象力還不僅如此。李天馳提到，通過淘寶，編程貓找到用戶的方式也在發生變化，比如客群相近的商家，可以在淘寶的推動下實現組合式營銷。
“在8月的超級品類日中，淘寶搭臺讓兒童桌品牌和在線教育品牌組成CP營銷，對學習硬件重視的家長，往往年輕且關心孩子成長，他們對于在線教育的接受度很高。”淘寶教育小二提到。
依托于完善的數字化能力，淘寶正成為教育機構搶灘線上的高性價比必選項。與此同時，在新生代父母的購物車里，網課也成了最舍得剁手的品類。
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