從8臺縫紉機(jī)到?jīng)_刺“億元夢”，打工妹借阿里新外貿(mào)“人生逆襲”
網(wǎng)商君
“留不住的城市，回不去的農(nóng)村”，這是許多打工一代的困境。他們的孩子——留守兒童，很多又淪為了打工二代。
2010年前后，受金融危機(jī)影響，東莞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、升級，一批新生代打工者抓住機(jī)會，接過破舊的廠房和機(jī)器，通過阿里巴巴國際站做起了全球生意。
十年后，當(dāng)全球疫情襲來，傳統(tǒng)外貿(mào)遭遇重挫，昔日的打工者們以逆勢增長的勢頭證明：雖然輸在了起跑線，但提前趕上了“數(shù)字化新外貿(mào)”浪潮。
東莞市飛尚運(yùn)動用品有限公司總經(jīng)理雷杰玉，父母打過工，她也打過工。當(dāng)她接手父母的“工廠”時，僅有8臺縫紉機(jī)，附加4萬元外債——父母也曾想通過創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，租下一個工廠的角落，給別人做貼牌加工。
雷杰玉父親調(diào)試縫紉機(jī)
新一代打工者掙脫自己身份的愿望更加強(qiáng)烈。即使懷疑對方是“騙子”，雷杰玉還是一咬牙，籌借20萬元開通了阿里巴巴國際站。
訂單并沒有如同想象那樣如雪花般飛來。她找到平臺，氣憤地質(zhì)疑，“為什么給了錢，平臺一直不給我派發(fā)訂單？”
據(jù)雷杰玉回憶，當(dāng)時客戶經(jīng)理多次找上門，勸企業(yè)跟隨平臺一同“改變”，但她認(rèn)為，平臺只是變相地捆綁她不斷支付費(fèi)用。直到客戶經(jīng)理帶著一張只需99元的學(xué)習(xí)課程來拜訪，她第一次意識到，“運(yùn)營線上一家外貿(mào)企業(yè)需要‘換腦子’。”
2018年，雷杰玉第二次進(jìn)入國際站，借由此前學(xué)來的管理制度，經(jīng)過20天不斷沖單、復(fù)盤和總結(jié)，業(yè)績達(dá)到200萬元，實現(xiàn)第一次“人生巔峰”。2019年，公司業(yè)績突破千萬。
2020年，疫情沖擊之下，雷杰玉僅用3個月就完成1500萬業(yè)績，她將年度業(yè)績從最初的3000萬調(diào)整為5000萬元，并計劃2021年實現(xiàn)“億元夢”。
雷杰玉和父親在工廠交談的畫面
東莞市金順包裝材料有限公司的創(chuàng)始人廖啟明，也曾是打工仔，賣過面條、跑過業(yè)務(wù)，用鐵皮搭的簡陋車間做起了生意。
2011年，廖啟明入駐阿里巴巴國際站。他的最大心得是：用大數(shù)據(jù)做生意。以前他只知道做材料輔料，通過大數(shù)據(jù)了解海外需求后，調(diào)整了工廠生產(chǎn)線，開始涉足臺布、糖果袋等成品市場。2019年，廖啟明工廠的銷售額達(dá)到1.6億元，其中95%的收益來自海外市場。
疫情之下，數(shù)字化新外貿(mào)持續(xù)逆勢增長。今年上半年，中國跨境電商進(jìn)出口增長26.2%，其中，阿里巴巴國際站實收交易額同比增長80%，相當(dāng)于行業(yè)平均增速的3倍。
在國內(nèi)疫情最嚴(yán)重的一季度，東莞企業(yè)在阿里國際站實現(xiàn)“三連漲”：出口訂單2月較1月日均環(huán)比增長10.8%，3月較2月日均環(huán)比增長31.4%。6月份的首屆阿里巴巴網(wǎng)交會，東莞的訂單量沖進(jìn)全國前十。
數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，讓新外貿(mào)生意門檻越來越低。阿里巴巴國際站的大數(shù)據(jù)智能指引和通關(guān)、物流、支付、退稅等全鏈路一站式跨境供應(yīng)鏈服務(wù)，讓企業(yè)可以“一鍵賣全球”。
作為教育部認(rèn)證的獨(dú)家培訓(xùn)評價組織，阿里巴巴國際站跨境電商B2B數(shù)據(jù)運(yùn)營職業(yè)技能“1+X”證書試點，不僅面向在校生，也面向新生代農(nóng)民工。
因為新外貿(mào)，“代際循環(huán)”的怪圈被打破。
雷杰玉在東莞買了房子，三代人住在一起，家里再也沒有留守兒童。她給自己的員工開出了高薪，希望他們都可以在東莞買房，把留守在老家的孩子接到東莞。
“我們那個時代的打工仔或者打工妹，正通過新外貿(mào)變身企業(yè)家。”廖啟明感嘆。
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