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杭州蕭山，新樓拔地而起。GZ4曹操讀書網

文 | 慢點TALKING，作者 | 駱駝騎士GZ4曹操讀書網

按下葫蘆，浮起瓢。GZ4曹操讀書網

在6月杭州“西溪×館”驚現近6萬人搖號并打破當地紀錄后，7月、9月杭州連續出臺“限售、限購、限搖”政策，新房市場暫被暫抑制，隨之而來的卻是二手房數月連漲。GZ4曹操讀書網

慢點君的一位朋友劉景輝，從9月末起意到11月中決定入手二手房，一波三折。?GZ4曹操讀書網

期間，螞蟻集團拿地、上市消息曾烈火烹油般攪動杭州之江板塊房價，余杭“分區”傳聞也在社交媒體悄然流傳。?GZ4曹操讀書網

劉景輝目睹未來科技城紅盤價格猛抬百萬元，也經歷了在看房前幾小時房東跳價20萬元，他還在半夜收到中介微信詢問意向——注意到你這幾天還在瀏覽房源——數據疑自地產經紀App后臺。GZ4曹操讀書網

“我感覺自己被房子侮辱了，但我沒有證據?！彼f。GZ4曹操讀書網

房源漲價時間軸

劉景輝留意到杭州二手房價格抬升時，已臨近國慶。他在貝殼App看到，一些房源的時間軸顯示近期已數番漲價。GZ4曹操讀書網

“怎么突然就漲了？”他發出疑問。GZ4曹操讀書網

自登記“西溪×館”、“祥生×境”2次搖號未中簽后，他與妻子已許久未關注樓市。就在這期間，杭州二手樓市升溫了。GZ4曹操讀書網

劉景輝目前的房子，位于被稱為“萬年坑”的杭州城西閑林片區，無地鐵、缺商業、少教育，橫穿而過高架降低舒適度。他所在的小區已有超15年樓齡，保值性在衰減。他原計劃，搖到新房后就置換掉老房子。?GZ4曹操讀書網

新政出臺后，留給有房家庭的房源減少，他還被限制參加熱門樓盤搖號。新盤也放緩了搖號步伐。在一款“杭州買房搖號助手”小程序上，9、10月的即將預售樓盤一度多達80多個，但公示、登記或即將搖號的卻僅有10來個。盤被“捂”著了。?GZ4曹操讀書網

“6月去看過未來科技城的萬科‘天空×城’，還進了搖號微信群。但9月那批次搖號時，群消息就說它被劃為熱門樓盤，我不能搖。”劉景輝說。在公司，他還熱心地提醒辦公室一位尚未結婚、繳納社保已滿兩年的女同事，快去搖號，用好“房票”。?GZ4曹操讀書網

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國慶假結束后，他和妻子決定先去未來科技城看看，但情況不容樂觀。臨近阿里、海創園的數個次新房樓盤，價格一路飆升，三個月內掛牌價漲幅甚至超100萬元，尤其以萬科×望、映×臺、西溪×境等小區最為明顯。?GZ4曹操讀書網

位置偏遠的未來科技城，猶如坐上了房價上漲的火箭，直逼發展成熟、單價每平方米五六萬元的錢江新城、濱江一帶。GZ4曹操讀書網

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未來科技城“映×臺”部分房源的時間軸。（來源：貝殼App）GZ4曹操讀書網

國家統計局數據顯示，今年10月，杭州二手房價格環比漲0.3％，同比上漲6.4％，同比漲幅創下26個月以來新高。GZ4曹操讀書網

未來科技城某連鎖地產經紀公司的一位孫姓中介說，新房需求被抑制后，大家把目光轉向二手房，一些小區甚至有業主掛牌價偏低，被其他業主上門約談抬價。?GZ4曹操讀書網

10月底，文一西路附近的富力西溪×居小區的一位房東告訴劉景輝，房子誠心賣，只不過交割后房東需要返租?！靶路窟€沒交付，房東明顯想趁著行情好賣個高價?！?span style="display:none">GZ4曹操讀書網

趁機掛出的高價房源恰似誘餌，劉景輝是水里的那條魚。?GZ4曹操讀書網

“未來科技城有潛力，但目前價格太畸形。”劉景輝向慢點君解釋，未來科技城產業有了、年輕人也有了，但教育、商業、交通等等仍是短板，要么在建、要么還停留在規劃圖上。更重要的是，那里還有大片土地未開發，土地是充足的。?GZ4曹操讀書網

他又將目光轉向其他板塊。GZ4曹操讀書網

房產經紀App

在杭州，除了湖景房、江景房、山景房，還有“蟻景房”。?GZ4曹操讀書網

10月21日，螞蟻集團以27億元總價，拿下杭州之江一塊面積近21萬平方米的土地；10月22日，螞蟻集團公布了上市時間表——10月29日啟動招股，11月6日掛牌。GZ4曹操讀書網

螞蟻來了，整個之江板塊二手房聞聲而漲，其影響還外溢至周邊。?GZ4曹操讀書網

10月下旬，劉景輝和妻子開始留意濱江區的一些房子。在匹配預算后，他們約看了位于濱江西部、位置相對偏僻的浦沿板塊的“璞×灣”?？v使周遭環境欠佳，又有大橋橫亙前方，但小區門口的地鐵6號線通車在即、和螞蟻地塊一江之隔，房東們信心十足。?GZ4曹操讀書網

“來，這里！”在看該小區的一戶高層房源時，房東打開玻璃窗、引導劉景輝眺望錢塘江對岸。GZ4曹操讀書網

“我家能看到螞蟻（拿的地塊），就在那里?！狈繓|說。劉景輝順著手勢望去，遠處有一些零星的燈光，終未能確定那塊地究竟在哪里。?GZ4曹操讀書網

購房者除了要面臨來自房東、中介的輪番PUA，還得提防房產經紀App的“套路”。?GZ4曹操讀書網

輾轉各板塊看房期間，劉景輝密集地加了十多個中介的微信。一天晚上十點半，他收到了某連鎖地產經紀公司一名中介的微信，“看您這幾天也在看房，有沒興趣去看看××小區的房子？”劉景輝感到納悶，反問對方究竟怎么回事。?GZ4曹操讀書網

“我看到你有瀏覽湘湖板塊的房子?！敝薪檎f告訴他，自己看得到瀏覽記錄。劉景輝趕緊退出了在這款App上的賬號，“我們瀏覽了什么，他們能看得能一清二楚？你研究房子，他研究你，太可怕?！?GZ4曹操讀書網

除了隱私，房產經紀App的一些其他的現象，也引起了他注意。GZ4曹操讀書網

11月3日早上，劉景輝發現，之前有展示杭州市二手樓盤歷史成交信息的貝殼App不再展示相關數據了。慢點君也確認過，貝殼App在廣州、蘇州、上海等其他城市，并未隱藏二手樓盤的歷史成交數據。GZ4曹操讀書網

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貝殼App已關閉杭州二手小區歷史成交數據（右圖）。GZ4曹操讀書網

這樣一來，如果杭州的貝殼用戶不通過其他房產經紀App或在杭州透明售房網上查詢，便無法獲知小區的歷史成交價。GZ4曹操讀書網

“有點瞎子摸象！一套房子掛牌400萬元，如果買家得知同樣戶型三個月前成交價僅300萬元，會更猶豫吧。”劉景輝猜測，買家參照對比的成本更高，貝殼這樣做，或許利于在杭州這樣的焦躁市場中產生成交。GZ4曹操讀書網

在約看濱江區的“寰宇×下”時，一名熱心的德佑（屬于貝殼平臺）中介得知劉景輝無法通過貝殼App看歷史成交后，見面看房時，特意將該小區的歷史成交數據彩打了一疊給到劉景輝。?GZ4曹操讀書網

劉景輝還發現，中介們“報喜不報憂”的情況非常普遍。?GZ4曹操讀書網

例如，在介紹一套（有架空層的）2樓房源時，中介常說方便上下、帶小露臺、性價比高?！八麄儗Ｌ艉玫恼f，不會主動提醒你2樓的下水道可能會有異味、冬季光照時間其實很短，會比較潮濕?！眲⒕拜x說。GZ4曹操讀書網

此外，房產經紀App上的照片多使用廣角鏡頭拍攝，能把一個狹小的洗手間拍得看上去空間很大。這些照片也會經過后期修理、美化，掩蓋了諸如墻角發霉、墻紙翻起、地面污漬等重要細節，讓所有房源都光鮮亮麗。GZ4曹操讀書網

“照片，‘照騙’?！彼{侃。GZ4曹操讀書網

“房東心態不穩”

11月初，在密集看過未來科技城、浦沿、濱江、湘湖、留下等多個板塊的房源后，劉景輝和妻子將范圍縮小至拱墅區的申花板塊。?GZ4曹操讀書網

“未來科技城等接盤俠，之江不理性，浦沿的配套還差些，沿江盤太貴，西湖區房源多老破小、樓齡小的夠不到......”劉景輝分析得頭頭是道。相比之下，申花板塊有城西銀泰城、地鐵5號線，教育配套也很成熟，次新盤多。?GZ4曹操讀書網

11月上旬，他們看中了地鐵5號線萍水街站上蓋小區“萬家花×”一套89平方米、小三房的房源。雖然這個價格幾乎是該小區總價最低的小三房，485萬元的總價仍比半年前的成交價貴了五六十萬元。GZ4曹操讀書網

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申花板塊萍水街街景。GZ4曹操讀書網

劉景輝還在我愛我家App上看到兩套掛牌價低二三十萬元的同類型房源，但一位陳姓中介提醒他：“這幾套的房東不誠心賣，只是掛著摸摸市場行情?！?span style="display:none">GZ4曹操讀書網

“房東的心態很不穩定”是劉景輝經常從中介們口中聽到的話。GZ4曹操讀書網

就在溝通上述房源時，房東臨時漲價了。劉景輝約好當日下班后看房，但下午三點收到了中介的微信——房東要改價格，漲價20萬元?！岸技s好了看房，還臨時跳價，太不厚道了吧！”劉景輝向中介抱怨。?GZ4曹操讀書網

另一名中介告訴劉景輝，他們向房東轉述買房人報價后，房東很少當場同意，而是支支吾吾地說要和子女或配偶商量，往往就沒了下文，更有房東在簽意向合同時反悔——其名下已有3套房子，賣掉1套后無法再購新房（新政允許一戶家庭最多擁有2套房），數百萬元現金缺少好去處。?GZ4曹操讀書網

“沒達到他們的心理價位，他們也希望能釣大魚嘛?！痹撝薪檫€向他展示App的后臺頁面，上面除了掛牌價，還有稍低一點的房東意向價——兩檔價差便是談判的空間。?GZ4曹操讀書網

一些中介會請購房者報出心理價格、繳納數萬元意向金，委托自己在限定期限內和房東談判，談判失敗則意向金退還，反之則成為購房款的一部分。?GZ4曹操讀書網

劉景輝透露，在談判期內，有中介會將房源從App上暫時撤下以減少其他門店帶看，必要時會請其他同事配合打壓房東預期。GZ4曹操讀書網

假設購房者報價500萬元、房東心理價格510萬元，那么，中介和房東談判時會先給出490萬元的“牌”，當房東有所猶豫時再甩出500萬元的“底牌”，從而制造出購房者最后做出10萬元讓步的假象。GZ4曹操讀書網

“意向金協議是個賭局，沒辦法掌控黑盒子里究竟發生了什么?！眲⒕拜x擔心，購房者同樣可能被利用。GZ4曹操讀書網

擊鼓傳花

除了房東、中介，劉景輝偶爾還能遇到其他購房者。?GZ4曹操讀書網

劉景輝告訴慢點君，在萍水街地鐵站附近的一家德佑門店，他看到過一對前來了解房源的中年夫婦。當得知夫婦倆對一個名為“耀江文鼎苑”的小區表示興趣時，中介瞬間兩眼放光，興奮起來。該小區因學區好，單價已達10萬元/平方米，單套動輒上千萬元，中介費也高。GZ4曹操讀書網

在一個杭州本地地產自媒體上，劉景輝還看到一位粉絲提問，大意為“我是杭州市的‘人才’，預算1000萬元，該搖哪個樓盤好？”?GZ4曹操讀書網

“這樣的預算，又有人才搖號傾斜，房子幾乎可以隨便挑了。這簡直是買房‘凡爾賽’?！眲⒕拜x說，無疑，資金充足者享有更大的自由。?GZ4曹操讀書網

劉景輝和妻子的購房款，來自雙方七大姑八大姨、老同學東拼西湊，“踮踮腳”才勉強夠得到。但看著房價漲勢，他們又不得不趕緊行動。?GZ4曹操讀書網

11月中，他們終于選中了“萬家花×”另一套480萬元的房源，并果斷地支付了數十萬元定金?！岸ń鹂梢韵伦阋稽c，免得房東反悔?！敝薪槭孪忍嵝褎⒕拜x。GZ4曹操讀書網

幾天后，他們就在該經紀公司位于杭州地標建筑環球中心23樓的簽約中心完成簽約。“簽約中心有30多個洽談室，像菜市場一樣熱鬧，一天交易額得上億元吧！”劉景輝說。GZ4曹操讀書網

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從環球中心23樓往外看外，是高樓林立的杭州城。（受訪者供圖）GZ4曹操讀書網

下決心買下這套二手房，劉景輝和妻子不得不支付近20萬元稅、中介費。GZ4曹操讀書網

“這樣算下來，即便買到后馬上掛出去賣，至少要賣500萬元才不至于虧錢。因為經過這次交易，房子的總價已經被迫膨脹了20萬元。”他向慢點君盤算著。?GZ4曹操讀書網

“我們在賭杭州城的未來?！彼锌?，購買二手房，會更深刻地理解“擊鼓傳花”這個詞，后面必須有人接盤，而人人都篤定認為自己不是最后一個。?GZ4曹操讀書網

慢點君留意到，就在劉景輝決議購買房子的那幾天，貝殼App上又有一個叫“養云×舍”的樓盤有兩套房源掛了出來，每平方米掛牌單價分別是7.5萬元、9.2萬元，總價均超1000萬元。GZ4曹操讀書網

該樓盤距離劉景輝所購房子小區200米，目前還是一片繁忙的工地，樓幢被綠色腳手架包裹著，以至于貝殼App上，該樓盤和房源的圖片都顯示“照片還在拍攝中”。?GZ4曹操讀書網

而兩個月前的9月21日，“養云×舍”剛結束搖號，均價5.4萬元/平方米。GZ4曹操讀書網

（應受訪者要求使用化名，除備注外圖片為作者拍攝）GZ4曹操讀書網

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核心關鍵字： 房產