美團進軍遠比外賣復雜的社區團購能有多少勝算？
作者：李東耳
來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）
2020年，能夠讓人在家里多宅一會兒的都火了。
在人們每天都要面對的各種事情當中，吃恐怕是頭等大事。特別是在2020這個特殊的年份，一日三餐成了個大問題。
有問題的地方就有需求，有需求的地方就有錢賺，于是乎，社區團購這個算不上多新鮮的概念又一次火了起來，伴隨著互聯網巨頭們的涌入而變得異常熱鬧起來。
再次復活的社區團購
所謂社區團購，也就是利用微信群及小程序，將商品信息發送到群里，消費者在小程序里下單，再由平臺根據團購情況統一調度配送，消費者自提。由于社區團購基本上都是以小區或寫字樓為單位進行團購，因此社區團購做的是鄰里生意。
從商品上看，除少量生活用品外，社區團購主要做的是生鮮生意，關于生鮮已經有了多種模式，社區團購能夠受到如此多互聯網巨頭的青睞，主要還是因為其基于社群的運營模式。
一旦什么東西跟微信、微信群扯上關系，那么必然就會產生大量流量，并吸引移動互聯網公司的關注，社區團購也是一樣。
自2016年社區團購興起，社區團購便吸引了不少投資者的目光。但是自2018年掀起一波高潮后，2019年，不少社區團購企業都面臨融資難，資金鏈緊繃的問題。
不過，雖然社區團購剛剛經歷了一次寒冬，但社區團購的模式并沒有遭到徹底否定——尤其是2020年的疫情讓人們重新發現了社區團購的價值，社區團購迎來了新一輪發展。據艾瑞咨詢的數據，2020年全國的社區團購市場預計將達720億元。
于是乎，興盛優選、十薈團等在上一輪大戰中存活下來的企業又拿到了大量融資，根據天眼查APP的數據，興盛優選在7月獲得了8億美元的C+輪融資，十薈團則在1月、5月、7月分別完成B輪、C輪、C+輪融資，融資金額分別為8830萬美元、8140萬美元、8000萬美元。
與此同時，還有各種業態也加入進來，有做商超的，有做電商的、做物流的，甚至做網約車的也加入社區商超大軍當中。
值得注意的是，在老社區團購企業通過融資回血的過程中，阿里巴巴與騰訊的身影也同樣出現其中，比如十薈團和興盛優選就分別獲得了阿里與騰訊的注資。
當然，依靠外賣業務起家的美團自然也不甘落后——2020年7月，美團宣布成立優選事業部，推出美團優選業務，美團高級副總裁陳亮負責該任務。
滴滴美團的相愛相殺
外賣可以不點，飯不能不吃，美團想要進一步賺老百姓嘴里的錢，布局社區團購也是早晚的事。
由于社區團購的特殊性，美團這一次要面對的對手有點多，其中有一個對手格外引人關注，那就是滴滴。
滴滴早已是網約車的頭部玩家，短時間內在網約車領域的地位難以被撼動，但對于滴滴而言，網約車的增長以無法滿足滴滴的全部發展需要，滴滴需要一個新的增長點，顯然，社區團購這個2020年最火的風口讓滴滴看到了希望。
資料顯示，滴滴正式開展社區團購的時間比美團還要早，6月，滴滴旗下的社區電商平臺“橙心優選”上線，10月底，滴滴宣布“橙心優選”在江西地區的日訂單突破40萬單。
美團與滴滴已經不是第一次在對方的地盤上砸場子了。2017年，原本主營外賣業務的美團推出了打車業務，原本主營打車業務的滴滴推出了外賣業務，二者的戰斗就此打響。
這場滴滴與美團的戰斗并沒有對雙方所在的行業造成多大的影響，很快美團的重心重回外賣市場，滴滴繼續深耕出行領域。
和三年前略有賭氣意味的小打小鬧不同，這一次，美團和滴滴都動真格的了。
“上不封頂”，這是美團與滴滴談及對社區團購業務的投入時的共同態度，就雙方目前的情況來看，滴滴追求的是速度和訂單量，不僅搶在美團等一系列互聯網巨頭前面開展社區團購業務，還在2020年9月底取得了日訂單量超280萬的成績。
美團則發揮長期積累出的地推優勢，雖然被滴滴搶占了先機，但美團的社區團購業務覆蓋范圍已經大大增長——截至10月28日，美團已經覆蓋了12個省的60多座城市。
目前，滴滴與美團誰的戰略孰優孰劣還很難說清楚，畢竟當前的社區團購還是個不斷有新玩家涌入的未成熟的賽道，究竟雖能笑到最后還很難講。
遠比外賣復雜的社區團購
不過，在社區團購這個賽道上，美團想要實現在外賣市場上的領先地位恐怕還很難——因為原本屬于不同領域的企業在社區團購這個復雜的賽道上各有特色及優勢，但在實際經營中，各新老玩家除了瘋狂砸錢補貼外，很難拿出新的玩法。
傳統商超不愁供應鏈，互聯網電商不愁推廣和資金，美團自然也有其地推能力和行業基礎。
不過，成也補貼敗也補貼，商家和消費者雖然很樂意看到互聯網巨頭們砸錢搶市場，無論補貼給那一方，商家和消費者都能得實惠，補貼的力度越大得到的實惠越大，然而，補貼之后該怎么辦是一個問題？
因為每一次平臺補貼都是消耗一次用戶的忠誠度，或者在有新的競爭者出現時再次大量補貼以維護用戶，用戶和商家對于平臺的忠誠度并不高——而對于平臺來講，補貼并不是做慈善，補貼出去的錢總要收回來，因此在市場占有率達到一定程度后，不僅平臺補貼力度銳減，平臺傭金抽成也有可能提高，商家利潤空間下降的同時用戶的開銷增多，平臺也需要很長時間來恢復元氣，這幾乎是每次燒錢大戰的必經過程。
如今，隨著拼多多等電商平臺的加入，原本就已經在大打補貼戰的社區團購戰場風云又起。
另一方面，目前社區團購對微信的依賴太強。從社區團購的運營邏輯出發，社區團購的核心在于找尋連接用戶與平臺的團長，由于團長與用戶之間往往會通過平臺以外的方式進行溝通交流，因此社交平臺也成了社區團購的一部分。
在國內的社交領域，微信占據著絕對的優勢，用戶幾乎覆蓋了全部手機用戶，即便是拼多多這樣規模的電商也不得不去通過微信進行推廣。
美團也是如此，在美團APP已經非常普及的今天，美團還是推出相應的微信小程序來實現——事實上，在社區團購這個賽道上，除生活用品外，社區團購的主要商品是各類生鮮果蔬，由于運輸倉儲成本高，客單價低，客戶要求高等原因，社區團購雖然有著很大的市場，但目前交易量最大的社區團購平臺卻并不屬于任何一家互聯網公司。
在外賣業務中，美團充當的只是配送角色，無論是送飯，送菜，還是送其他什么東西，美團擁有的只是平臺與大量騎手，因此，當美團想要進軍社區團購業務的時候，供應鏈、渠道、倉儲等都需要重新建立，美團再財大氣粗，面對如此龐大的工作量難免也要頭疼。
因此，在社區團購這個再次火起來的賽道上，美團想要鞏固自己的霸主地位，恐怕還有很多路要走。
核心關鍵字： O2O相關文章
-
【產業互聯網周報】近20個省市明確“5G＋工業互聯網”政策支持；“5G+工業互聯網”融合創新項目超過1100個；工信部將制定工業互聯網創新發展行動規劃
【產業互聯網周報是由鈦媒體TMTpost發布的特色產品，將整合本周最重要的企業級服務、云計算、大數據領域的前沿趨勢、重磅政策及行研報告。】本周（11月16-22日）2020中國5G+工業互聯網大會召開，會上發布多項“5G+工業互聯網”重要成果。相關報告披露，目前已經有近20個省市明確了對“5G＋工業互聯網”的政策支持。同時，“5G＋工業互聯網”建網模式逐漸清晰，基于用戶面下沉的5G行業專網成為主流...
2020-11-22 10:17:04 互聯網工業模式 -
阿里董事長張勇：關于工業互聯網的四點體會
摘要：張勇在5G+工業互聯網大會演講：讓數字技術給實體經濟帶來更多可能性。網商君今天(11月20日)，2020中國5G+工業互聯網大會在湖北武漢開幕。阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇以《加快制造業數字化轉型促進數字經濟發展》為題在主論壇發表演講，希望阿里巴巴為工業互聯網發展盡綿薄之力，讓數字技術給實體經濟帶來更多可能性。本月初，張勇剛剛到過武漢，見證天貓雙11線下開幕式，以及阿里巴巴華中總部...
2020-11-21 07:17:06 互聯網工業企業 -
張勇在5G+工業互聯網大會演講：共同探索“技術+產業”的各種可能
摘要：讓數字技術給實體經濟帶來更多可能性。網商君2020中國5G+工業互聯網大會20日在湖北武漢開幕。在當天上午的主論壇上，阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇以《加快制造業數字化轉型促進數字經濟發展》為題發表演講，希望阿里巴巴為工業互聯網發展盡綿薄之力，讓數字技術給實體經濟帶來更多可能性。“這個月兩次來武漢，每次都有很多感慨。”張勇說，2020年是不平凡的一年，抗擊疫情加速了中國的數字化進程，...
2020-11-20 19:17:14 互聯網工業阿里巴巴 -
韓國首都出臺防疫新措施 強化防控 減少社區傳播
新華社首爾11月19日電（記者陸睿 耿學鵬）韓國首爾市19日零時起將保持社交距離防疫級別從1級上調至1.5級，暫定維持兩周。首爾市政府當天宣布多項新措施，以強化疫情防控，減少社區傳播。首爾市代理市長徐正協表示，近一周韓國首都圈日均新增新冠確診病例125.6例，其中首爾市病例約占59.8%，疫情呈持續加重之勢。他介紹說，保持社交距離防疫級別提升至1.5級后，首爾市政府將采取3大措施：提高公共設施防疫標準、加強日常生活防疫力度、強化宣傳與督查。根據防疫新規，首爾市娛樂場所內禁止跳舞；每天21時后推銷人員不得上...
2020-11-20 09:56:23 韓國防疫 -
互聯網反壟斷，這事干得好！
來源公眾號： 俠客島微信ID：xiake_island近日，互聯網領域反壟斷動作頻出。11月6日，國家市場監管總局、中央網信辦、國家稅務總局三部門約請27家代表性互聯網平臺（包括阿里、騰訊、京東、百度、字節跳動、拼多多、美團、微博、攜程、滴滴等）召開規范線上經濟秩序行政指導會；11月10日，市場監管總局面向公眾發布《關于平臺經濟領域的反壟斷指南(征求意見稿)》。對消費者來說，這件事意義可不小。市場監管總局有關公告（圖源：中國政府網）一 幾年前，HBO拍了一部電視劇《硅谷》。劇中，互聯網界的“后起之秀”有兩...
2020-11-18 14:15:38 互聯網這事反壟斷 -
反壟斷指南：國家為什么要對互聯網巨頭出手？
導讀：近日，國家在互聯網反壟斷領域搞了個大動作，11月10日，市場監管總局面向公眾發布《關于平臺經濟領域的反壟斷指南（征求意見稿）》。同時大家可能沒注意到，在這之前的11月6日，國家市場監管總局、中央網信辦、國家稅務總局三部門面向27家互聯網公司（包括阿里、騰訊、京東、百度、字節跳動、拼多多、美團、微博、攜程、滴滴等）召開規范線上經濟秩序行政指導會。看看這個名單，基本覆蓋了我們生活的方方面面，衣食住行娛，已經不可避免地被互聯網滲透，而互聯網領域的一個基本規律就是壟斷，在任何一個領域一旦跨過擴張閾值，天生的...
2020-11-18 14:15:05 互聯網巨頭出手 -
貓哥的世界 : 反壟斷指南：國家為什么要對互聯網巨頭出手？ |2020-11-18
貓哥按：近日，國家在互聯網反壟斷領域搞了個大動作，11月10日，市場監管總局面向公眾發布《關于平臺經濟領域的反壟斷指南（征求意見稿）》。同時大家可能沒注意到，在這之前的11月6日，國家市場監管總局、中央網信辦、國家稅務總局三部門面向27家互聯網公司（包括阿里、騰訊、京東、百度、字節跳動、拼多多、美團、微博、攜程、滴滴等）召開規范線上經濟秩序行政指導會。看看這個名單，基本覆蓋了我們生活的方方面面，衣食住行娛，已經不可避免地被互聯網滲透，而互聯網領域的一個基本規律就是壟斷，在任何一個領域一旦跨過擴張閾值，天生...
2020-11-18 12:02:10 互聯網阿里騰訊 -
當心！FBI的觸角公開伸過來了 竟在中國互聯網發招聘廣告
執筆/王強 李小飛刀近日，美國聯邦調查局通過互聯網發布簡體中文廣告，公開在美國社會募集中文翻譯人員和所謂語言分析師。招聘廣告寫道，您是會讀、寫和說外國語的美國公民嗎？您愿意與他人分享您的文化專長嗎？您的語言和文化專長對聯邦調查局的任務至關重要！聯邦調查局的發布的內容一般為英文，在它招聘針對某個國家或地區的雇員時會用這個國家或者地區的語言發文。上述廣告招聘的所謂翻譯員是一個細分崗位，在FBI大的工 01“第三次世界大戰將是一場游擊式信息戰，軍民不加區分地參與其中?！薄詹亍ゑR歇爾·麥克盧漢很明顯，美國聯...
2020-07-31 10:25:08 觸角當心中國互聯網 -
北京互聯網法院一審宣判：抖音、微信讀書兩款app均侵害用戶個人信息
7月30日，北京互聯網法院作出一審宣判，認定抖音、微信讀書兩款app均有侵害用戶個人信息的情形。[!--empirenews.page--]7月30日，北京互聯網法院作出一審宣判，認定抖音、微信讀書兩款app均有侵害用戶個人信息的情形。[!--empirenews.page--]7月30日，北京互聯網法院作出一審宣判，認定抖音、微信讀書兩款app均有侵害用戶個人信息的情形。...
2020-07-30 19:08:24 互聯網個人信息北京 -
2020上半年產業互聯網八大趨勢
有足夠的理由相信，在疫情的洗禮下，中國的產業互聯網同樣能給市場帶來足夠大的驚喜。產業家特盤點2020上半年產業互聯網“變道”的8大趨勢，以嘗試找到疫情后時代TO B航道加速的“數字密碼”。...
2020-07-29 18:17:07 互聯網疫情的是
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
