小米轉(zhuǎn)型高端，是夢(mèng)還是痛？
圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文 | 熊出墨請(qǐng)注意（微信公眾號(hào)ID：xiongxiongbiji）
“用小米的都是屌絲”，十年前就流行的一句話，放到今天依然具有“引戰(zhàn)”效果。
雷軍近日在微博發(fā)問(wèn)，“大家說(shuō)說(shuō)，你覺(jué)得社會(huì)上對(duì)小米都有哪些誤解”。網(wǎng)友把屌絲言論搬出，隨即便招來(lái)一片反駁，“這不是誤解，這真是公司文化”，“雷總以前也說(shuō)過(guò)類似的話”......
爭(zhēng)議不僅存在于外界，小米公司內(nèi)部亦然。雷軍前腳剛在亞布力論壇上表示“大家覺(jué)得小米做的是中低端，這點(diǎn)讓我挺郁悶的”，小米集團(tuán)清河大學(xué)副校長(zhǎng)王嵋后腳便公開(kāi)演講，“得屌絲者得天下”。
無(wú)處不在的對(duì)立和撕裂，一方面說(shuō)明，甩掉性價(jià)比包袱的小米正旗幟鮮明地向高端市場(chǎng)挺進(jìn)。另一方面標(biāo)志著小米的高端化遠(yuǎn)未成功且接下來(lái)仍將面臨巨大阻力。包括高端化營(yíng)銷操盤手楊柘上任不到半年即卸任的反常變動(dòng)，也是例證。
很明顯，對(duì)于小米這個(gè)生來(lái)就接地氣的品牌而言，高端轉(zhuǎn)型是夢(mèng)，更是痛。
定價(jià)篩選用戶，不再是“屌絲”專用？
擺脫中低端形象，最直接也是最有效的辦法莫過(guò)于提高產(chǎn)品定價(jià)。
“我想了一個(gè)主意，就做大家理解的高端手機(jī)，做大家理解的高端產(chǎn)品”，那么大家理解的高端手機(jī)是什么？雷軍認(rèn)為首先要在貴的產(chǎn)品中立住。
背后原理清晰明了，利用產(chǎn)品定價(jià)來(lái)篩選用戶，花1999元買小米手機(jī)的用戶可能會(huì)被群嘲“屌絲”。而當(dāng)小米把價(jià)格定到6999元時(shí)，所謂的“屌絲”已經(jīng)被價(jià)格門檻擋在門外。
由此，2019年的小米9試探性地提價(jià)至3000元檔，業(yè)界將之視作小米最后一款性價(jià)比手機(jī)，也是小米高端化的起步。2020年，小米10系列則正式放飛自我，價(jià)格攀至4000元檔，隨后的小米10至尊紀(jì)念版更是定價(jià)6999元。
價(jià)格篩選的效果很明顯，網(wǎng)友紛紛感慨“以前沒(méi)錢買小米，現(xiàn)在沒(méi)錢買小米”。
與提價(jià)策略配套的是“有內(nèi)味”的營(yíng)銷。
在營(yíng)銷“大師”楊柘的的操盤下，小米10至尊紀(jì)念版的系列海報(bào)畫(huà)風(fēng)較小米此前產(chǎn)品調(diào)性變化明顯。雷軍在微博連續(xù)曬出多張海報(bào)并向網(wǎng)友發(fā)問(wèn)“有內(nèi)味嗎？”內(nèi)味，顯然是指高端的味道。
從雷軍微博中的“致敬”二字不難看出其對(duì)楊柘工作的認(rèn)可，并且，他還希望把這份認(rèn)可傳遞給用戶，“我相信米粉們會(huì)越來(lái)越喜歡這位大叔?！?span style="display:none">0yZ曹操讀書(shū)網(wǎng)
對(duì)此業(yè)內(nèi)人士表示，“對(duì)于通過(guò)價(jià)格篩選留下的用戶，楊柘的高逼格營(yíng)銷提升了產(chǎn)品的感知價(jià)值，進(jìn)一步鞏固這部分用戶的付費(fèi)意愿。至于流失的用戶，或許也會(huì)因此對(duì)小米的品牌認(rèn)知有所改觀。“
此外，財(cái)報(bào)也是小米展示高端化的重要陣地。以今年前三季度財(cái)報(bào)為例，每份財(cái)報(bào)中小米都對(duì)高端手機(jī)的銷量增長(zhǎng)做了特別強(qiáng)調(diào)。
其中最直觀的指標(biāo)就是ASP，手機(jī)平均售價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，受高端機(jī)型拉動(dòng)，第一季度小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)平均售價(jià)同比提升18.7%，第二季度在全球市場(chǎng)平均售價(jià)同比提升11.8%，第三季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手機(jī)平均售價(jià)同比提升14.7%。
總之，近兩年里小米在旗幟鮮明地向高端化挺進(jìn)，并在此過(guò)程中毅然與曾經(jīng)最為親近的“屌絲”群體切斷聯(lián)系。
支撐溢價(jià)，惡補(bǔ)高端必修課
提價(jià)表面看只是簡(jiǎn)單的數(shù)字變化，但想要用戶為之買單并非易事。尤其對(duì)于性價(jià)比標(biāo)簽根深蒂固的小米來(lái)說(shuō)，難度更大。
為此，小米惡補(bǔ)高端產(chǎn)品的必修課。
補(bǔ)課從2016年開(kāi)始。那一年，小米陷入了創(chuàng)業(yè)以來(lái)的最低谷。根據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告，2016年小米手機(jī)國(guó)內(nèi)出貨量為4150萬(wàn)部，同比下滑36%，8.9%的市占率排在OPPO、華為、vivo、蘋(píng)果之后。作為對(duì)比，2015年小米在國(guó)內(nèi)以6490萬(wàn)的出貨量領(lǐng)跑。
低谷之后，小米加大對(duì)技術(shù)研發(fā)投入。尤以今年最為明顯。8月，小米在國(guó)內(nèi)發(fā)布了第三代屏下攝像技術(shù)；10月，小米首發(fā)80瓦無(wú)線秒充技術(shù)；11月，小米推出全新伸縮式鏡頭。
然而，財(cái)報(bào)里的數(shù)據(jù)反饋并非如此，第三季度小米研發(fā)投入23億元，占總收入3.2%，低于去年同期的3.7%。
所以，準(zhǔn)確的說(shuō)，小米是通過(guò)秀肌肉的營(yíng)銷手段給外界以加大技術(shù)研發(fā)投入的“錯(cuò)覺(jué)”。
小米還在代工的基礎(chǔ)上嘗試深度參與到制造業(yè)。今年年初交付的“黑燈工廠”，雷軍再多次公開(kāi)露面時(shí)都將之作為介紹重點(diǎn)。并且，目前小米旗下頂級(jí)高端旗艦小米10至尊紀(jì)念版的官方宣傳中，在產(chǎn)品自身的賣點(diǎn)之外，特地對(duì)由“黑燈工廠”生產(chǎn)做了展示。
研發(fā)和制造業(yè)的補(bǔ)課，一來(lái)回應(yīng)外界對(duì)小米“沒(méi)技術(shù)”、“貼牌代工”的質(zhì)疑，二來(lái)賦予了小米產(chǎn)品更高的溢價(jià)空間。
以國(guó)內(nèi)友商華為為例，作為高端市場(chǎng)的先行者，用戶甚至愿意為華為的萬(wàn)元高價(jià)買單，不容忽視一點(diǎn)原因就是研發(fā)基因?qū)τ诟叨诵蜗蟮闹?。華為年報(bào)顯示，2019年華為研發(fā)費(fèi)用達(dá)1317億元，在總營(yíng)收中占比超過(guò)15%。
巧合的是，除了研發(fā)等環(huán)節(jié)的跟進(jìn)，在營(yíng)銷體系的高端化轉(zhuǎn)型方面，小米請(qǐng)來(lái)的外援楊柘，此前正是幫助華為叩開(kāi)高端市場(chǎng)大門重要人物。擔(dān)任華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)CMO期間，楊柘為華為Mate7提出了“爵士人生”的產(chǎn)品slogan，以及華為P7的“君子如蘭”、華為P8的“似水流年”也都是營(yíng)銷經(jīng)典案例。
結(jié)合楊柘過(guò)往履歷以及小米當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，小米對(duì)楊柘的任命，背后目標(biāo)不言自明：為小米搭建轉(zhuǎn)型高端配套的營(yíng)銷支撐。直接向雷軍匯報(bào)的職級(jí)，足見(jiàn)集團(tuán)對(duì)楊柘以及其工作之重視。
營(yíng)銷體系生變，高端之路曲折
華為以Mate7開(kāi)局，而后在高端市場(chǎng)逐漸站穩(wěn)，離不開(kāi)多年持續(xù)性的建設(shè)。同理，小米的高端化轉(zhuǎn)型不可能一揮而就。
與友商同臺(tái)正面PK就會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米距離真正在高端市場(chǎng)站穩(wěn)還有相當(dāng)長(zhǎng)一段距離。
根據(jù)Counterpoint發(fā)布的2020Q1高端手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告，今年第一季度，憑借小米10系列，小米首次在全球3000元以上高端手機(jī)市場(chǎng)擠進(jìn)前五。
名次雖然好看，可具體對(duì)比規(guī)模，小米市占率僅為2%，與蘋(píng)果的57%、三星的19%、華為的12%之間相差遠(yuǎn)不止一個(gè)身位。甚至，沒(méi)有把高端化作為核心發(fā)力目標(biāo)的OPPO，其市場(chǎng)份額也要比小米高出一個(gè)百分點(diǎn)。
再看國(guó)內(nèi)，正如Canalys分析師Mo Jia強(qiáng)調(diào)的那樣，“在中國(guó)的高端市場(chǎng)，只有兩家供應(yīng)商：蘋(píng)果和華為”。Canalys、IDC等調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)均顯示，蘋(píng)果和華為兩家在中國(guó)600美元以上智能手機(jī)市場(chǎng)合計(jì)占據(jù)了近九成的市場(chǎng)份額。小米排名第三，但規(guī)模與華為蘋(píng)果相差十倍以上。
從其自身來(lái)看，轉(zhuǎn)型的阻力也相當(dāng)之大。近期營(yíng)銷體系的變動(dòng)就從側(cè)面佐證了這一點(diǎn)，同時(shí)，也給小米整體的高端化征程添了更多未知。
11月20日小米發(fā)布內(nèi)部信，楊柘因身體原因不再擔(dān)任小米中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷官職務(wù)，轉(zhuǎn)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷顧問(wèn)。
?從6月初入職到卸任，楊柘掌權(quán)半年時(shí)間不到。僅用“身體原因”這個(gè)最不成原因的原因解釋這一反常變動(dòng)，難以服眾。更何況，在小米公司還有楊柘同事常程的例子在先。因?yàn)樯眢w原因從聯(lián)想辭職兩天之后，常程便無(wú)縫跳槽至小米報(bào)道。
如果這不是醫(yī)學(xué)奇跡，那只能歸結(jié)于身體原因并不會(huì)對(duì)小米員工的正常工作造成實(shí)質(zhì)性影響。
業(yè)界議論紛紛，猜測(cè)大多指向了小米內(nèi)部一山多虎的斗爭(zhēng)。一方面，小米原有的營(yíng)銷策略與楊柘的個(gè)人風(fēng)格之間存在強(qiáng)烈的對(duì)撞，塑造高端形象楊柘需對(duì)重新梳理小米的營(yíng)銷體系，立新對(duì)應(yīng)破舊，意味著可能會(huì)與部分勢(shì)力進(jìn)行正面對(duì)抗，楊柘的工作因此挑戰(zhàn)性頗高。
環(huán)顧業(yè)界，這并非小米獨(dú)有的問(wèn)題。職業(yè)經(jīng)理人空降，而后因悄然離場(chǎng)，類似的案例比比皆是。如2017年1月陸奇出任百度集團(tuán)總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，對(duì)百度推行全面改革。操刀如此任重道遠(yuǎn)的工程，但短短16個(gè)月后，陸奇便從百度離任，改革隨之剎車。
另一方面，雷軍組建“復(fù)仇者聯(lián)盟”招來(lái)的不止楊柘一人，還有盧偉冰、常程、曾學(xué)忠、王曉雁、劉耀平等多位高管。業(yè)內(nèi)人士分析稱，“這些高管皆是經(jīng)驗(yàn)豐富且個(gè)性鮮明，齊聚一堂，若能打好配合戰(zhàn)，小米可收獲1+1>2的理想效果。如若不能，很大概率上將上演一山多虎的激烈內(nèi)斗。”
回看楊柘的上一段從業(yè)經(jīng)歷，內(nèi)斗就是其離職的核心原因。2017年5月楊柘入職魅族負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，魅族內(nèi)部也因?yàn)闂铊系牡絹?lái)而掀起一場(chǎng)風(fēng)波。內(nèi)斗之后，楊柘從營(yíng)銷部轉(zhuǎn)向銷售端，再然后便退出了魅族。
綜上，小米邁向高端化本就充滿挑戰(zhàn)，而營(yíng)銷體系的變動(dòng)若導(dǎo)致后續(xù)的營(yíng)銷無(wú)法跟進(jìn)產(chǎn)品的高端化節(jié)奏，其轉(zhuǎn)型之路無(wú)疑將更加曲折。
結(jié)語(yǔ)
Canalys數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)600美元以上的智能手機(jī)出貨量在2019年第二季度為1100萬(wàn)部，2020年第二季度增長(zhǎng)到1450萬(wàn)部，增幅達(dá)到32.3%。該規(guī)模已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，居世界第一。
國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)第一品牌華為因?yàn)楸娝苤脑驍U(kuò)張受限。所以，當(dāng)下高端智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了難得的歷史機(jī)遇。
雷軍選擇在此時(shí)“重新創(chuàng)業(yè)、一切歸零”，踩中了時(shí)機(jī)。然而，僅占天時(shí)，卻沒(méi)有研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈、營(yíng)銷體系等能夠依仗的地利因素以及市場(chǎng)認(rèn)可的人和優(yōu)勢(shì)，在高端市場(chǎng)剛剛起步的小米，虎口奪食，仍有待時(shí)日。
更多精彩內(nèi)容，關(guān)注鈦媒體微信號(hào)（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
核心關(guān)鍵字： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)文章
-
造車傳言四起，華為內(nèi)部警告：誰(shuí)再建言造車干擾公司，可調(diào)離崗位 | 鈦快訊
圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)鈦媒體快訊｜11月25日消息：華為心聲社區(qū)發(fā)布《關(guān)于智能汽車部件業(yè)務(wù)管理的決議》（下稱《決議》）重申，華為不造整車，而是聚焦ICT技術(shù)，幫助車企造好車，成為智能網(wǎng)聯(lián)汽車的增量部件提供商?！稕Q議》還就智能汽車部件業(yè)務(wù)的管理做出決定，將智能汽車解決方案BU的業(yè)務(wù)管轄關(guān)系從ICT業(yè)務(wù)管理委員會(huì)調(diào)整到消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理委員會(huì)，同時(shí)任命汪濤為消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理委員會(huì)成員。同時(shí)，重組消費(fèi)者BGIRB...
2020-11-25 15:17:05 華為智能汽車 -
華為整合智能汽車與手機(jī)業(yè)務(wù)，重申不造車
華為今日在心聲社區(qū)發(fā)布華為創(chuàng)始人任正非簽發(fā)的《關(guān)于智能汽車部件業(yè)務(wù)管理的決議》。根據(jù)該決議，華為將智能汽車解決方案BU（IASBU）的業(yè)務(wù)管轄關(guān)系從ICT業(yè)務(wù)管理委員會(huì)調(diào)整到消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理委員會(huì)，同時(shí)任命汪濤為消費(fèi)者業(yè)務(wù)管理委員會(huì)成員。此外，華為宣布重組消費(fèi)者BGIRB為智能終端與智能汽車部件IRB，將智能汽車部件業(yè)務(wù)的投資決策及組合管理由ICTIRB調(diào)整到智能終端與智能汽車部件IRB。任命余承東...
2020-11-25 14:17:07 華為智能業(yè)務(wù) -
華為為啥賣了榮耀 很大原因是為了供應(yīng)鏈利益
榮耀是華為非常重要的子品牌，榮耀手機(jī)銷量占華為手機(jī)的五分之二左右，每年給華為帶來(lái)非?？捎^的收入。很多人不明白，華為剛剛被美國(guó)打壓，華為為啥賣了榮耀？關(guān)于這件事情，其實(shí)華為有說(shuō)過(guò)。榮耀手機(jī)
2020-11-25 11:56:47 華為榮耀事件
華為公司表示，在產(chǎn)業(yè)技術(shù)要素不可持續(xù)獲得、消費(fèi)者業(yè)務(wù)受到巨大壓力的艱難時(shí)刻，為讓榮耀渠道和供應(yīng)商能夠得以延續(xù)，華為投資控股有限公司決定整體出售榮耀業(yè)務(wù)資產(chǎn)。據(jù)悉，榮耀獨(dú)立出來(lái)以后，華為不再占有任何股份。
華為公... -
消息稱華為將重啟 4G 手機(jī)生產(chǎn)
面對(duì)各方壓力，華為可能要恢復(fù)4G手機(jī)的生產(chǎn)。正如第一財(cái)經(jīng)所提到的，有消息稱華為正積極向供應(yīng)商訂購(gòu)4G手機(jī)及相關(guān)終端零部件，而部分組件制造商已接到通知，將于本月恢復(fù)購(gòu)買主板和其他部件。據(jù)報(bào)道，有華為供應(yīng)商表示，4G新的手機(jī)訂單已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始備貨，至于上市時(shí)間點(diǎn)，預(yù)計(jì)是在明年上半年，最快第一季度。報(bào)道還提到，依據(jù)獲得許可的情況，目前只有高通能向華為提供4G芯片。但華為內(nèi)部員工對(duì)記者表示，4G芯片的供應(yīng)，...
2020-11-25 09:17:05 華為榮耀地區(qū) -
臺(tái)積電繼續(xù)為華為生產(chǎn)芯片嗎 美國(guó)取消禁令了沒(méi)？
今年，美國(guó)政府為了打擊華為禁止美國(guó)企業(yè)向華為提供芯片，甚至連臺(tái)積電也收到了禁令，那么臺(tái)積電會(huì)繼續(xù)為華為生產(chǎn)芯片嗎？一旦沒(méi)有了芯片供應(yīng)，華為的發(fā)展也會(huì)受到阻礙，因此芯片對(duì)華為來(lái)說(shuō)非常重要，據(jù)悉，臺(tái)積電最近似乎得到了美國(guó)政府的許可，將可以繼續(xù)為華為提供芯片。臺(tái)積電
2020-11-24 20:56:17 華為芯片積電
盡管對(duì)美國(guó)而言，華為的理想狀態(tài)是被世界各地的半導(dǎo)體公司圍攻，形成對(duì)華為的敵對(duì)包圍，但美國(guó)的實(shí)力仍然有限。所有公司無(wú)論其自身利益如何，都不... -
華為麒麟芯片是用在哪個(gè)手機(jī) 這款手機(jī)最出名
華為擁有全球最先進(jìn)的芯片設(shè)計(jì)技術(shù)，其設(shè)計(jì)的麒麟芯片就是很好的證明。大家知道華為麒麟芯片是用在哪個(gè)手機(jī)嗎？此前華為發(fā)布麒麟9000 5G SoC芯片，它是目前全球最先進(jìn)的5nm5G芯片，該芯片用于華為Mate40系列。華為芯片設(shè)計(jì)能力強(qiáng)大
2020-11-24 19:56:17 麒麟華為芯片
華為Mate40是華為研發(fā)的智能手機(jī)，采用6.5英寸的68度曲面屏，分辨率為2376*1080。該手機(jī)國(guó)行價(jià)格已經(jīng)發(fā)布，其中華為Mate40（8GB+128GB... -
小米 Q3 凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 18.9%，智能手機(jī)出貨量 4660 萬(wàn)部
小米集團(tuán)發(fā)布了2020年第三季度財(cái)報(bào)。該公司第三季度總收入為人民幣722億元，同比增長(zhǎng)34.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)為41億元，同比增長(zhǎng)18.9%。2020年第三季度，小米集團(tuán)智能手機(jī)收入為476億元，同比增長(zhǎng)47.5%；智能手機(jī)出貨量4660萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)45.3%；AIoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品收入為181億元，同比增長(zhǎng)16.1%。該季度，小米境外市場(chǎng)收入創(chuàng)單季度歷史新高，同比增長(zhǎng)52.1%至398億元。...
2020-11-24 19:17:07 同比增長(zhǎng)億元小米 -
為啥華為把榮耀賣了 “棄車保帥”真的嗎
眾所周知，在今年5月份美國(guó)宣布新的芯片令以來(lái)，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)則是一種巨大沖擊，也意味著華為芯片的斷供。而在上個(gè)月，頻頻報(bào)道華為將榮耀打包出售的消息，最終也被坐實(shí)。不少人會(huì)好奇，為啥華為把榮耀賣了？是為了棄車保帥嗎？一起去了解一下。榮耀手機(jī)
2020-11-24 17:56:01 華為榮耀中國(guó)
其實(shí)，華為忍痛把榮耀賣出去，并不是因?yàn)闃s耀手機(jī)銷量問(wèn)題，最主要也是最核心的原因是美國(guó)的禁令，導(dǎo)致關(guān)鍵技術(shù)要素不能夠持續(xù)獲得，例如手機(jī)中需要使用到的高端麒麟處理器... -
華為榮耀會(huì)退出手機(jī)市場(chǎng)嗎 答案終于揭曉了
美國(guó)針對(duì)華為的新禁令正式生效時(shí)，好多人都擔(dān)憂，在美國(guó)的打壓下，華為和榮耀會(huì)退出手機(jī)市場(chǎng)嗎？如今答案終于揭曉，多家廠商恢復(fù)對(duì)華為供貨，華為還有芯片可用。華為將榮耀賣出去，榮耀不再受美國(guó)禁令影響。華為出售榮耀
2020-11-23 19:56:07 華為榮耀最新消息
華為供應(yīng)鏈陸續(xù)“解封”
近日根據(jù)多個(gè)媒體報(bào)道，英特爾、AMD、臺(tái)積電、高通等半導(dǎo)體公司接連獲得了和華為繼續(xù)合作的許可。在此之前，日本媒體報(bào)道索尼已經(jīng)獲得了美國(guó)牌照，可以繼續(xù)向華為提供傳感器。... -
華為為什么把榮耀分開(kāi) 這個(gè)原因是關(guān)機(jī)
榮耀是華為旗下的子品牌，和華為手機(jī)不同的是，榮耀手機(jī)主打年輕化、互聯(lián)網(wǎng)、性價(jià)比，在國(guó)內(nèi)一直有著很高的銷量。而根據(jù)新聞報(bào)道，華為將出售榮耀，那么華為為什么把榮耀分開(kāi)？下文就來(lái)帶大家了解一下。
2020-11-23 17:57:07 華為榮耀手機(jī)
華為榮耀
有媒體分析認(rèn)為，華為出售榮耀的原因，是因?yàn)槊绹?guó)芯片禁令生效后，其芯片生產(chǎn)和采購(gòu)面臨困難，在未來(lái)，華為手機(jī)和榮耀手機(jī)都面臨“無(wú)芯可用”的局面，選擇出售榮耀，也是被迫無(wú)奈的一個(gè)選擇。
從目前的情況來(lái)看，神...
| 留言與評(píng)論（共有 0 條評(píng)論） |
