vipSing：在線教育賽道的最后一塊蛋糕要怎么吃？
隨著在線教育進入下半場，兩極分化現象加劇。一方面，猿輔導近期完成新一輪 22 億美元融資，躋身全球教育科技獨角獸第一名；另一方面，跟誰學迎來上市以來首次虧損，三季度凈虧損 9.33 億元，股價一度跌超 22%，市值已縮水三成。
K12 在線教育已成一片紅海，賽道競爭之慘烈已無需贅述，而資本的持續投入也證明了對市場前景的看好，那么在線教育是否還有新的切入點可以嘗試？
2019 年 6 月，沈彥樹以他創立的聲樂在線教育平臺 vipSing 給出了答案。
1.
目前，中國的音樂教育發展空間巨大，音樂成為興趣教育的首選類目，也成為了國務院規定的中考必考科目和高考升學的加分項。
而在疫情的影響下，在線教育的滲透率也有望進一步提高。
作為素質教育的一個重要品類，在線音樂教育也正逐漸發展壯大。
此前，沈彥樹曾作為早期投資人參與創立線上樂器陪練平臺 VIP 陪練，這段經歷讓他更加堅定 “教育的核心價值是產出課程” 這一認知。
在畢業于上海音樂學院的沈彥樹看來，具有 200 多年歷史的古典樂器教材已經非常完備，難以超越。而器樂教育在用戶數最多的啟蒙階段是無法實現在線化教學的。
“器樂教育并非最科學的音樂啟蒙品類，” 沈彥樹告訴動點科技，以鋼琴為例，需要進行數百萬次的重復的練習才能形成肌肉記憶，這對于啟蒙階段的兒童來說過于枯燥。
相比之下，聲樂才是門檻最低、最普世的音樂教育門類，幾乎適合所有人。
此外，器樂考級人數逐年下降，現在已不足高峰期的一半，家長對于孩子學習樂器的認可度也不如從前。
《艾媒咨詢 2019 中國在線教育行業研究報告》顯示，聲樂教育的的潛在市場規模為 1600 億元。而在中國 K12 在線教育用戶興趣教育的課程偏好中，聲樂教育占比 16.4%，僅次于編程和繪畫。
2.
作為一個教育機構，vipSing 的團隊并不年輕，人均 35+的年紀且都有了下一代，也正是這樣的構成使得團隊更加了解現在的家長對于下一代的教育需求。
目前，vipSing 針對 3~12 歲各階段少兒，開設了音樂啟蒙、歌唱進階、聲樂中階、聲樂高階等四個階段課程，并引入奧爾夫、柯達伊等歐美四大音樂教學法，結合大量原創少兒歌曲和世界名曲，自主開發了適應中國孩子的聲樂課程。
課程由少兒音樂教育家、作曲家、心理學家、視頻制作師、插畫師共同研發，涵蓋歌曲復習展示、樂理測試互動、肢體律動表達、聽辨視唱訓練等內容，集合了唱、聽、動、演、合作、發明等功能。
不同類型的上課模式
在師資建設方面，vipSing 已與多家音樂學院達成課題合作，中國各音樂類高等院校源源不斷的畢業生也將為 vipSing 提供充分的師資儲備，平臺還將對授課老師進行統一的標準化培訓。
沈彥樹表示，課程的研發是一個系統性的長期過程，“如果一個學生一年是 80 節課的話，理論上需要研發 400 節課?！?包括已經研發完成的課程，也需要不斷優化和迭代。
技術方面，vipSing 已經在騰訊的基礎上增添了聲網 Agora 的通道，未來還將實現多通道教學。根據自身產品和課程的特點，vipSing 還在銷售端、CRM 系統、教師排課系統上做了二次自主開發。同時，在音視頻的傳輸和人聲（樂音）識別方面，vipSing 還將做進一步的探索。
今年 8 月，vipSing 已完成 A+B 階段 120 節課程的開發，并獲得了上海市科技型中小企業技術創新資金。
目前，vipSing 的學員已覆蓋中、美、英、法等全球 12 個國家。平臺體驗課的轉化率也高于行業平均水平，包括 K12 的語文、數學、英語以及其他素質教育品類。
3.
K12 市場規模巨大，且巨頭林立、競爭激烈。而在素質教育品類中，vipSing 所在的少兒聲樂在線教育賽道還沒有出現競品，這也使得 vipSing 所面臨的競爭實際上是與整個大的在線教育賽道的競爭，包括獲客成本方面。
沈彥樹認為，音樂這個品類是互聯網在線教育賽道里最后一塊蛋糕，因為其他品類的市場份額已經被領先的企業占據了。
盡管是最后一塊蛋糕，但吃起來也不容易，“大家也不知道這個市場份額到底有多大，天花板到底有多高。”
雖然疫情大大提高了教育的在線化率，但在流量的爭奪上，巨頭占據天然優勢。而對于在線教育行業的創業公司和中小企業來說，疫情其實不算一個利好，自身的布局和節奏很容易被打亂。
談到未來，沈彥樹十分謹慎，他認為現在的形勢更加考驗團隊精細化運營的能力，高舉高打的方法已經不適用了。“比如在線音樂教育的成交周期與其他品類不太一樣，因為家長需要更長的考慮時間，成交量增長呈現出 U 型的周期。而其他品類一般在初期較高，之后逐步下降。這就需要團隊通過分析數據來即時改變打法，有針對性地通過社群運營等方式加深家長對產品的理解，從而提高成交量?！?span style="display:none">gZu曹操讀書網
沈彥樹透露，短期內，vipSing 將進一步優化課程，進一步提升課程質量，使學員有更大的獲得感。同時進一步做大規模，計劃在 6~10 個月的周期內將單月 GMV 提升至 1000 萬元。
2019 年 7 月，vipSing 完成數百萬元種子輪融資。今年 6 月，vipSing 完成由四季教育、創辦基金領投的近千萬元天使輪融資。
目前，vipSing 團隊正積極尋求新一輪融資。
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