好麥多新一輪融資1.5億，打造中國時尚健康領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)
【獵云網(wǎng)北京】12月1日報道
近日，由眾為資本領(lǐng)投，清科母基金跟投，老股東星陀資本、前海母基金等持續(xù)加持，健康食品品牌好麥多已完成新一輪總計1.5億融資。
據(jù)悉，好麥多是HONlife集團(tuán)旗下成立于2019年的品牌，該品牌專研水果麥片產(chǎn)品，以飽腹奇亞籽、麥片非油炸、無添加蔗糖為主打賣點，口感兼具香脆與果味，在早餐、代餐和零食領(lǐng)域備受關(guān)注，2019年線上首月銷售額突破200萬，3個月后月銷售額突破2000萬，不到兩年累計全渠道銷售額超10億。
其中酸奶桃桃、桂花膠原等創(chuàng)新谷物產(chǎn)品長期高居各大平臺及榜單前列，受到超過上萬小紅書、B站、微博淘寶抖音達(dá)人的自發(fā)推薦，并憑借熱銷榮獲天貓V榜產(chǎn)品，中國證券時報年度新銳品牌，艾瑞咨詢最具成長性品牌等殊榮，2020年中食展TOP創(chuàng)新產(chǎn)品獎、與中國李寧并列為第五屆中國新文娛·新消費年度峰會2020年度最受Z世代歡迎消費品牌等多項榮譽。
在2年時間內(nèi)，食品行業(yè)內(nèi)再次孵化出一個10億級的品牌，標(biāo)志著食品市場出現(xiàn)了新的變化與機會：
一方面，具備高消費能力的一二線城市，正在進(jìn)一步規(guī)范并取消流動攤點，使得早餐市場出現(xiàn)了新需求，急需一份替代品；另一方面，健康、身材管理意識的覺醒，使得城市居民對食品除了美味之外，新增了糖分、熱量等多項健康指標(biāo)；以及在城市快速的生活節(jié)奏和外賣習(xí)慣的雙重影響下，越來越多的年輕人無法適應(yīng)花費十幾分鐘制作主食的傳統(tǒng)習(xí)慣，對美食制作的效率與便捷提出了更多要求；
好麥多從品牌成長速度來說是異軍突起，但從市場變化來說則是順勢而為——因此在營銷模式上，目前好麥多主要圍繞都市18~35歲都市青年的主要需求，創(chuàng)建了HON水果麥片金標(biāo)準(zhǔn)來加深自己的品牌護(hù)城河。
HON水果麥片金標(biāo)準(zhǔn)，即是Healthy（好健康）、Original（好食材）、Nice（好美味）。
具體到營銷策略上，“好健康”是應(yīng)對消費者對專業(yè)營養(yǎng)搭配的需要以及非油炸、高飽腹、低GI糖等基礎(chǔ)性需要，將每餐卡路里攝入由通常的880Kcal，降低至134Kcal，相當(dāng)于一個蘋果的熱量，從而與傳統(tǒng)早餐做出差異化定位；“好食材”是原料渠道的全球優(yōu)化整合，好麥多相信獨特的地理環(huán)境孕育優(yōu)質(zhì)食材，并在近日收購了南美哈利斯科奇亞籽黃金產(chǎn)區(qū)土地，進(jìn)一步提高其他品牌入場的門檻；至于“好美味”，好麥多堅持雙道烘焙非油炸技術(shù)保持酥脆口感，并且大力投入真果肉冷泡技術(shù)的研發(fā)，讓果香和麥片完美融合，在不加防腐劑的狀態(tài)下還可以保質(zhì)期長達(dá)10個月，真正做到了，好麥多水果麥片“不用泡都好吃”。
值得注意的是，作為創(chuàng)新水果麥片第一品牌，好麥多在疫情期間同樣保持了穩(wěn)步的增長，銷量增速同比增長超過1000%。未來市場的增長潛力上，好麥多同樣具備不小的發(fā)展空間：根據(jù)CBNdata報告，85后需要對食品有較強的抗糖需求；80~90后對谷物、膳食類零食消費需求相對更高；95后在纖體健身項目花費金額相對更多；這些數(shù)據(jù)意味著社會的絕大部分中青年，對于好麥多這樣的產(chǎn)品具備較高的接受度，市場教育成本更少，轉(zhuǎn)而對企業(yè)的品牌塑造、渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)有著更多的要求。
好麥多創(chuàng)始人方翔表示，好麥多創(chuàng)立的使命不想是去代替誰，而是遍尋全球好食材，只為中國味，為中國消費者提供健康安全的美味。我們欽佩的是像雀巢、家樂氏這樣，具備旺盛的生命力，經(jīng)得起時間的考驗的百年品牌，而品牌生命力的根本就是產(chǎn)品價值。為此，好麥多的產(chǎn)品研發(fā)成本比營銷推廣高得多，比起一家食品公司，我們更像是一家食品科研機構(gòu)，開發(fā)了真果肉冷泡、鮮花冷萃等獨家技術(shù)。
眾為資本合伙人徐薇表示，新一代年輕人的新代餐需求增速快，且需要有創(chuàng)新性研發(fā)能力、調(diào)性相符的品牌來滿足。水果麥片是一個非常討喜的品類，營養(yǎng)成分更多元，非油炸更健康，形式上更創(chuàng)新，具有高飽腹、高纖維、豐富口感的特點，而好麥多則是水果麥片品類的領(lǐng)軍者。
前海股權(quán)投資基金首席執(zhí)行事務(wù)合伙人靳海濤先生表示，即食水果麥片是早餐領(lǐng)域的消費升級，原來中國人習(xí)慣稀飯配饅頭，現(xiàn)在會喜歡水果麥片配酸奶，更加營養(yǎng)健康、方便快捷，我們看好這一賽道。好麥多是我們看過眾多同類競品中，產(chǎn)品力最好的一家，在消費領(lǐng)域，我們認(rèn)為消費品牌，最終還是要回歸產(chǎn)品本身，為消費者持續(xù)穩(wěn)定提供有競爭力的產(chǎn)品，才能真正占領(lǐng)消費者心智，在這點上，我們對好麥多非常有信心。
當(dāng)流量越來越集中于各大頭部平臺，當(dāng)用戶越來越細(xì)分，且健康營養(yǎng)意識進(jìn)一步覺醒，中國麥片市場必將迎來一波產(chǎn)品升級，誕生出一個區(qū)別于傳統(tǒng)燕麥的2.0品類，誰能在這個新的品類中完成心智搶占，完成品牌護(hù)城河構(gòu)建，誰就能在未來的食品市場內(nèi)占有自己的一席之地。
面對這一市場環(huán)境，行業(yè)內(nèi)給出的策略并不相同，好麥多基于對中國營養(yǎng)科學(xué)的專業(yè)研究，定義了“Healthy好健康、Original好食材、Nice好美味”的“HON金標(biāo)準(zhǔn)”，給出了基于產(chǎn)品品質(zhì)的品牌理念，期待未來好麥多能滿足更多國人所需，為國人構(gòu)建時尚健康的生活方式，并讓中國健康食品獲得世界的尊敬。
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