聚美「敗走金融」：流量變現，是腰部電商的唯一出路？
來源：新流財經
作者：李米
淘寶+花唄、京東+白條，給螞蟻集團、京東數科帶來的價值肉眼可見，效仿者眾多。
如今大家暢議快手、抖音等電商后起之秀正一步步進攻金融領域，而就在兩三年前，唯品會、聚美優品、寺庫等電商新秀大舉跨入消費金融大軍行列時，行業內也曾一度沸沸揚揚。
2017年，聚美與樂信合作上線“顏值貸”，持不看好態度的居多。
不過，“顏值貸”從一上線就達到了月放款1億元的成績，勢頭迅猛。
“剛開始，除了螞蟻金服、京東數科外，很多中小電商平臺也都雄心勃勃，計劃在未來申請各類金融牌照，把金融做大規模再拆分上市等等。”一位曾負責電商金融的管理層人士回憶。
實際上，聚美也有過這樣的打算。
三年過去了，聚美的“顏值貸”依舊存在，但不管是獲取金融牌照還是上市都似乎已經變得遙不可及。
腰部電商做金融，為什么這么難？
認清現實：放棄金融回歸流量變現
目前，聚美“顏值貸”的合作對象中已經不見合作助貸機構的身影，而是轉化成為了一個貸款超市，正為翼支付借錢、眾安貸、省唄、有錢花等產品引流。
截圖來自：聚美App
當年剛成立不久，聚美便迅速在垂直電商領域打開局面，2014年，聚美作為“中國美妝電商第一股”登陸納斯達克，市值最高達55億美元，一時間風頭無兩。
做金融同樣也是，聚美一開始便嘗到了“甜頭”。
據公開資料透露，2017年5月，聚美上線“顏值貸”，就在2017年在聚美“801大促”的3天的時間里，其貸款總額就超過了5000萬，貸款用戶數近2萬。同時，自“顏值貸”上線的不到3個月的時間里，聚美金融放出的貸款總額便超過3億元，遠遠超出預期。
也就是說，“顏值貸”一上線，就達到了月放款1億元規模。
此外，3個月的測試期期間，聚美用戶的逾期率不足千分之一，并且規劃上線為供應商和合作商設計的供應鏈金融服務和互聯網理財業務。
一入場便有如此成就，聚美有日后把金融做上市的野心也就不讓人意外了。
金融真有那么好做嗎？實際上，金融并沒有那么好做，尤其在當下的監管愈發嚴厲的情況下。
但是換種思路來看，金融也容易做，主要取決于平臺選擇何種方式來做。
毫無疑問，拿相關金融牌照自己做業務是最長久的一種方式，但是模式較重，背后還要耗費一定的時間、人力成本。
比如今年唯品會剛獲批的消費金融牌照，其早在2018年就提出籌建消費金融公司的計劃。
一位接近聚美的從業者章欽（化名）透露，陳歐此前也有想要拿支付、消金等牌照或者獨立去拿一張小貸牌照的想法。
如果說在2017年，聚美做金融從流量變現入手是緩兵之計，那么發展至今，聚美還是停留在流量變現上，這背后已經不是試水那么簡單，而是對金融業務的看法和戰略已經徹底改變了。
章欽談到，當下，大多數腰部電商平臺們變得更加“務實”，把金融當作一個流量變現的工具，而不是像阿里和京東一樣把金融做大規模，做成一個可以去資本市場講的“好故事”，甚至獨立上市。
既然是當作流量變現的工具，貸款超市也就是最短、平、快的方式。
從目前的業務來看，聚美意識到了這一點，并已經付諸實踐。
腰部電商做金融，為何這么難？
手握流量和場景，腰部電商平臺的金融業務為什么這么難？
首先，在阿里、京東之外，大部分中小電商平臺本身主業的生存空間是被擠壓的，這在一開始就決定了其做金融業務很容易到達一定的流量天花板。
其次，多位從業者均表示，對多數電商平臺而言，金融只是錦上添花。“一般而言，如果金融業務只局限在電商內部生態，分期服務可以將總的銷售額提高20%左右。”
這對于平臺自身而言，已經是足夠了，但要想與螞蟻集團日賺1.2億相比，業務規模實屬太小。
最后便是缺乏牌照。
“很多平臺初期做金融業務都是邊走邊看，真正去拿牌照的并不多，但是也是這動作稍微一慢，便錯失了牌照開放的窗口。”一位電商金融從業者表示。
在監管收緊之前，一把熱情的火在聚美以及眾多類似的玩家內部熊熊燃燒了起來，自從2017年的“141號文”開始到近期的網絡小貸新規，行業監管約束越來越清晰，如同一盆盆冷水，讓這些平臺變得更加清醒，也逐漸放棄了自己做與主業體量相當的金融業務的想法。
也就是說，對聚美這類公司而言，其優勢在于掌握流量，這是其目前互金行業生存發展最珍貴的資源之一，然而欠缺金融經驗和相關牌照。
但是，有從業者預判，受4倍LPR上限的影響，部分資金方難以支撐高成本的流量價格，將會傾向于更低成本的優質流量平臺，此前行業內CPS3%左右的導流價格可能會有所下降。
聚美要想繼續靠流量變現，進一步提高金融轉化率成為更為迫切的問題。
有觀點認為，電商平臺可以將最核心的數據優勢充分發揮出來，與資金方進行聯合開發產品，包括聯合建模、合作聯名信用卡等。以聯名信用卡為例，相比于直接的導出流量，聯名信用卡通過權益的加持，實際上又增加了用戶的粘性和留存。
另外，還需要增強用戶的認知。
用戶對聚美等電商平臺的認知是購物，而對分期樂等平臺的認知則是分期購物，雖然僅兩字之差，但效果完全不同，后者的金融轉化率輕而易舉地便達到了別的玩家無法企及的高度。
核心關鍵字： 電子商務相關文章
-
美國用金融制裁威脅中國，這場持久戰怎么打？
薩達姆死前寫下一封“遺書”：內容短短11個字，美軍看完氣急敗壞 二戰時日本天皇犯下滔天大罪，投降后，為何還能逃脫戰爭罪責？ 晚清老照片：張作霖年輕時相貌清秀，乞丐神態疲憊衣服又臟又破 2005年汪精衛兒子回國，看到父母跪像后，說出這10個字讓人敬佩 83年前的這段歷史，我們不能忘記，也不敢忘記！ 尸山血海的朝鮮戰場，這個軍殲敵八萬人，名列所有部隊之首！ 于是，當某個外國人或者企業被美國實施金融制裁，即使被制裁人沒有在美國銀行開戶，如果他通過其他國家的銀行戶頭進行了美元交易，這些美元還是會通過清算系統進入...
2020-12-15 17:55:36 持久戰這場美國 -
陳宥維苦惱自己是流量小生 網友：我的尷尬癌犯了
最近陳宥維接受了電影頻道的一個采訪，節目中陳宥維苦惱自己是流量小生，并且表示不是自己想要去當流量小生的，這是沒有辦法的事情。節目播出之后，陳宥維的這番言論，遭到了不少網友的吐槽，網友表示自己看這個片段看的尷尬癌都犯了，陳宥維這是對自己的人氣有什么誤解嗎？網友為何這樣說陳宥維呢？小編近就來揭秘一下。...
2020-12-15 10:08:36 我的小生犯了 -
抖音再現低俗，女主播弄濕襯衣“透視”走光，不管刻意還是無意，流量音浪到手
抖音APP目前作為人氣及用戶數量最高的短視頻平臺，相信是大多數網友平日小莫時間的軟件。抖音里面擁有許多高顏值美女小姐姐，并且很多美女網紅僅僅是拍攝一些扭扭腰、做做可愛表情或者展示一下身材就能獲得許多網友點贊支持。在抖音出現后也是出現了成千上萬的新晉網紅。不過，作為一個短視頻及手機直播APP，抖音也是難免充斥著一些靠擦邊內容博取眼球的用戶。近日，有粉絲像粉絲邦爆料，抖音一位美女主播，或許是想通過制造一些意外走紅。該主播直播時，身穿一件白色襯衣，或許是正在洗漱將衣服弄濕。想必大家也是知道，襯衫衣服的材質弄濕后...
2020-12-13 10:47:09 低俗走光襯衣透視 -
實體店怎么推廣?實體店吸引人流量方法介紹!
實體店最缺的是什么呢，其實最缺的就是人氣流量。只要我們有了一定的人氣和流量我們呢銷量是非常穩定的。很多開實體店的小伙伴都會說沒有生意。那么下面就給大家講講實體店怎么推廣?實體店吸引人流量方法介紹!...
2020-12-11 11:50:28 實體店人流量方法 -
隱秘的金融洪災 - 不止是螞蟻，也不僅僅是蛋殼和永煤~
作者：周小平來自公眾號：今日平說（zg5201949)導讀：武死戰，文死諫，本文不怕得罪金融巨頭，但愿中國“自主金融系統”相關法律、監管措施、規章制度盡快出臺，以更好應對百年未有之變局。西方世界不同以往，在法國有先見之明的人已經全家拖兒帶女開著車前往郊區避禍，街頭到處是被掀翻的汽車和著火的商店。前幾天，一名法國教師剛剛在學校里被當眾斬首，隨后不久又有人在教堂附近慘遭虐殺。這場席卷整個西方的經濟危機正變得愈發明顯，并不只是法國。德國、意大利、瑞典、西班牙、以及美國也都在陸續陷入持續不斷的動蕩和沖突當中。這場...
2020-12-01 22:15:06 洪災隱秘金融 -
美的工業互聯網2.0發布，新增模具與金融板塊 | 鈦快訊
美的工業互聯網2.0與“美擎”品牌亮相進入工業化、數字化時代后，美的集團一直在不斷改進自身產業結構，其從2012年開始宣布向數字化1.0轉型，隨后于2016年和2018年分別發布了數字化2.0戰略以及工業互聯網M.IoT平臺。今年11月17日，其正式推出了工業互聯網2.0平臺，與之前主要圍繞機器人、物流運輸構建的布局相比，進一步擴大了業務覆蓋的范圍，延伸到模具、金融等新的模塊。“從產品化走向產業化...
2020-11-30 19:17:09 互聯網工業體系 -
解中小企業燃眉之急，助科創公司蓬勃發展——“北京暢融工程：金融助力科創企業發展對接會”成功舉辦
11月25日，由市金融監管局銀行保險處、海淀創業園聯合舉辦的“北京暢融工程：金融助力科創企業發展對接會”在中關村創業大廈成功舉辦。市金融監管局銀行保險處副處長聶曉輝，中關村管委會科技金融處副處長魏欣，海淀區金融服務辦公室市場科副科長徐利燕，海淀創業園企業發展部、服務部總監白玉以及金融機構、科技型小微企業負責人等110余人參加本次對接會。?作為活動的主辦方之一，白玉總監代表海淀創業園對到場的嘉賓表示...
2020-11-30 18:17:04 海淀企業中關村 -
數字經濟與數字金融區別 這點需要了解
近年來，數字經濟和數字金融一直是比較火熱的事物。在去年的12月份，深圳福田區就宣布打造數字金融先行示范區，引起了不少人的關注，那么數字經濟與數字金融區別是什么？下文就來帶大家了解一下。
2020-11-30 16:56:11 數字金融經濟
數字經濟與數字金融
數字經濟，作為經濟學概念的數字經濟是人類通過大數據的識別—選擇—過濾—存儲—使用，引導、實現資源的快速優化配置與再生、實現經濟高質量發展的經濟形態。而數字金融是指通過互聯網及信息技術手段與傳統金... -
“互聯網+”靈活就業群體畫像：需更多金融服務
在近日舉行的中國普惠金融國際論壇期間，中國人民大學中國普惠金融研究院聯合58同城、58金融等發布了《“互聯網+”靈活就業群體的金融服務現狀與需求》報告，描繪了“互聯網+”靈活就業群體的畫像。...
2020-11-29 17:08:32 靈活群體金融 -
金融危機是什么意思 嚴重會上升至這地步
金融危機你知道是什么嗎？可能對于現在年輕人來說，金融危機了解的知識并不是非常全面，還不知道金融危機帶來的危害性有多大。在2008年全球就發生過一起金融危機，導致全球各國經濟影響巨大，有些國家甚至到現在還沒走出困境。金融危機
2020-11-29 16:56:17 金融機構金融市場金融危機
據了解，金融危機（Financial Crisis）是指金融資產、金融機構、金融市場的危機。往往出現這樣的情況就是伴隨著企業大量倒閉的現象，失業率提高，社會普遍的經濟蕭條，嚴...
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
