營收腰斬、副業受挫，趣店還有多少錢試錯？
圖片來源@視覺中國
文 | 連線Insight，作者 | 王古鋒，編輯 | 子夜
趣店沒能迎來復蘇，新一季度的財報依然難看。?
12月14日晚間，趣店發布了2020年第三季度財務報告，其中總營收8.5億元，較2019年第三季度的25.9億元營收同比下滑67.2%。?
本年三個季度趣店分別實現營收9.6億元、11.7億元、8.5億元，環比增速分別為-50.4%、21.8%、-27.2%。?
趣店曾推出趣分期，以校園貸發家，覆蓋國內近3000萬大學生，短短一年時間從Pre-A輪融資到C輪，到2017年上市紐交所成為中國互聯網金融第一股。?
但如今，趣店深陷泥潭。?
在金融調控的宏觀背景下，互聯網金融的風口漸漸縮緊，貸款的準入門檻不斷提高，同時趣店也表示在用戶的審核上更加嚴格，這導致貸款作為趣店主營業務持續下滑。?
趣店一直在燒錢嘗試新業務，今年3月趣店推出萬里目奢侈品電商平臺，大量的廣告鋪下去，卻沒能取得預期回報，隨后趣店逐步縮減在電商平臺上的市場推廣費用。?
從凈利潤來看，本季度凈利潤為5.9億元，同比下降43.2%，但比年初的-4.7億元回血了一些。?
這是因為趣店及時止損，收縮了電商平臺萬里目相關的投入，其中成本與費用從今年第一季度的20.7億元下降到了第三季度的1.0億元。?
趣店進入了一個尷尬的境地。如果不嘗試新業務，主營業務在斷崖式下滑，很難支撐未來發展。而嘗試新業務，卻又選擇了燒錢的賽道，成本高昂。?
燒錢如果燒出了未來，也不見得是壞事，但趣店這些年相繼進入汽車、社交、電商領域，都是雷聲大雨點小，花了錢沒效果，其中在汽車和電商的大手筆投入對趣店來說是吃力不討好。?
近期，趣店還被曝出要進軍教育領域，趣店投資者關系副總裁朱思茵表示，趣店會開拓新的業務，包括但不限于兒童素質教育。?
從今年行情來看，教育領域的競爭強度不亞于電商，趣店這是知難而進還是另有圖謀？教育領域會是趣店的救命稻草嗎？?
趣店的業績有多差？?
業績下滑是不爭的事實。?
從2018年開始，趣店的業績已經開始震蕩下行，2018年第二季度，它的營收達到22.4億元，當年第四季度，就跌到了18.0億元。?
2019年又開始爬坡，第三季度，趣店營收達到了歷史高點25.9億元，此后一路下滑到2020年第三季度的季度的8.4億元。?
趣店作為一家金融公司，簡單分類的話，它的業務主要分為兩大塊。?
主業包含了融資收入、貸款便利化收入、交易服務相關收入；副業包含了銷售收入、銷售傭金收入，這一部分的收入主要來自萬里目奢侈品電商平臺。?
其中主業部分貢獻了70%以上的營收。
融資收入是自有資金的貸款收入；貸款便利化相關收入是依托金融創新的貸款收入，如類似聯合貸、ABS；交易服務相關收入來自趣店開放平臺的交易產生的服務費。??
近些年趣店主業下滑的原因，客觀在于互聯網金融監管措施的不斷強化，但也離不開趣店自身經營策略的失利。?
2019年以來，互聯網金融的監管措施不斷強化，監管框架也不斷確立完善，高息現金貸、“砍頭息”、暴力催收、校園貸、用戶隱私等各方面劃清了法律底線，這對曾經放高息貸款的趣店來說影響很大。?
這一點從2019年第三季度開始就有所體現，根據趣店財報數據，2019年第三季度融資收入8.0億元，貸款便利化收入5.8億元，環比數據均出現了下降，此后便跌跌不休，一路下滑到2020年第三季度的4.9億元、1.8億元。
國家限制高息的同時，打擊杠桿率也同步進行，導致了趣店不能靠金融創新的辦法擴大貸款規模。?
最直接的體現是，像貸款便利化收入這樣依靠金融創新活動增加收入的業務，下降幅度遠大于融資收入的下降幅度。?
不過，下滑最厲害的還是交易服務相關收入，從2019年第三季度，僅僅一年的時間從9.9億元下滑到了0.1億元不到，降幅高達95.6%。
事實上，2019年推出的開放平臺曾被寄予厚望，一度貢獻了90%以上的凈利潤，但很快被曝出趣店推出的開放平臺不過就是流量掮客，打著平臺的幌子，實際是在兜售旗下的不良資產。?
開放平臺的營收雖然取得了短暫的暴增，不過業內很快看清其本質，金融機構也不再購買趣店的流量數據。?
營收一跌再跌，用戶增長也盡顯頹勢。?
從2017年第三季度以后，趣店用戶注冊的增長數就出現了比較明顯的下滑，從2018年開始，注冊用戶的增速已經基本維持在5%以下。?
活躍用戶數，從歷史數據上看占注冊用戶數的10%左右，這一數據的增速，2018年三季度在10%左右，到了2019年三季度，則下滑到8.7%，之后，趣店也不再公布活躍用戶數量和增速。?
從這幾個維度看，主營業務已經很難為趣店提供新的增長動力了。?
“快文化”拔高試錯成本?
瞄準風口是趣店開疆拓土的特性，其創始人羅敏也說過，“當下的互聯網不是大公司吃掉小公司，而是快公司吃掉慢公司。”
趣店瞄準風口很快，進入的動作很快，黯然離場也很快。?
2018年1月，趣店旗下的大白汽車業務正式亮相，在羅敏的計劃中，大白汽車要在2018年賣出10萬輛，成為全國汽車零售商的TOP5，再過幾年，銷量要達到200萬輛，成為全球最大的汽車零售商。?
為此，同年3月，羅敏還向董事會提交一份“軍令狀”，稱在公司市值達到1000億元之前，不再從公司領取薪水。?
在羅敏看來，這是一個打破互聯網固化的流量格局的絕佳時機，通過大規模的資產投入，收割汽車領域的流量。?
但羅敏并沒有意識到跨入汽車行業的難度。?
2018年8月，趣店與支付寶合作協議到期，大白汽車失去流量入口；金融合規問題導致趣店的融資受阻，大白汽車也被迫通過一系列車價包裝、附加增值保險的模式抬高毛利，這引起多起用戶投訴。時至今日，依舊可以在黑貓投訴上查看道大白汽車相關的投訴，其中直指大白汽車的霸王條款、售后服務等問題。?
隨著業務發展，大白汽車業績也大不如預期，趣店解釋在宏觀汽車銷售放緩的情況下，公司以實現盈利預期為首要任務，迅速縮減了大白汽車業務，以減少管理費用，避免潛在的資產殘差風險敞口。
曾經歷時2個月擴張的170多家門店也縮減到2019年3月的34家，直到5月20日，趣店正式暫停大白汽車業務。根據趣店2018年財報數據，主要來自大白汽車的銷售收入為21.7億元，但其成本高達27.4億元。?
伴隨著業務停滯，趣店真金白銀的重資產投入幾近灰飛煙滅。?
趣店集團CFO楊家康曾在2017年底豪言“我們資產負債表上有逾90億元現金”，不過截止2019年6月30日，也就是大白汽車宣布業務終止之后，趣店賬面現金余額約為26億元，現金儲備已經損耗了近70%。?
趣店第二次重倉的是奢侈品電商平臺。?
2020年3月，趣店推出奢侈品電商平臺萬里目后，很快加入補貼大戰，打出了“百億補貼”，直接對標天貓、京東、拼多多等電商巨頭。?
萬里目撒錢都是真金白銀，根據其推出的一款黑卡會員權益，新用戶注冊即可獲得100元萬里幣（相當于100元人民幣），無任何使用門檻。其上線的一款神仙水品牌SK-II，原價1500元，經過各類抵扣甚至可以壓低到500元以下。?
萬里目還介紹，其線上門面堅持全站自營，與各類品牌供應商建立了一手貨源的直采渠道。?
好景不長，上線僅一個月，和大白汽車類似的輿論漩渦包裹著萬里目，“假貨”、霸王條款、強制取消訂單、拒不退換，黑貓投訴上也聚集了大批針對萬里目的投訴事件。?
經歷這樣一個補貼、市場推廣的過程，趣店持有的現金直接從年初的25億元下滑至第二季度的10億元，現金損耗近60%。最終，趣店放棄在萬里目上繼續投入，趣店相關負責人也表示，將維持小規模狀態運行。
此外，趣店還相繼進入過醫美、社交，淺嘗輒止后也不了了之。?
趣店并沒有放棄新業務的嘗試，在前幾天不久的財報會議上，趣店投資者關系副總裁朱思茵又表達了趣店對新業務的興趣，其中就包含兒童早期教育。
不過這令人懷疑，無論是線上、線下，從K12到大學生、研究生，還是課堂內外，教育市場都已經廝殺成一片紅海，這也不是一個賺快錢的行業。
金融機構跨界做教育，靠譜嗎？?
根據Tech星球提供的相關信息，趣店少兒業務教育相關業務主要由萬里目團隊負責，并于近日推出了“萬里目少兒”APP，這款產品需要配合線下門店萬里目少兒成長中心使用。?
從開設的課程看，萬里目少兒中心主要聚焦在2-8歲兒童，涵蓋了籃球、足球、網球、芭蕾、樂高、游泳、英語、美術等9項科目。價格范圍從144元到7200元不等。?
“萬里目少兒”APP課程截圖
金融分析師陸現對連線Insight表示，“金融相關企業跨界做教育基本沒有先例，趣店進入到這個領域必然也不是自己做教育，他們頂多和教育機構合作，為客戶提供分期貸款。”
對此，連線Insight聯系到萬里目少兒教育相關客服人員，詢問是否可以平臺墊底進行分期付款。客服人員表示，公司確實有這個計劃，但是還沒有明確通知，所以在墊資額度、利息上并不能給到更多信息。?
由此來看，趣店開店進軍教育，更可能是瞄準了教育分期市場。?
這塊市場確實令人眼紅，海爾消費金融相關負責人曾表示這一市場客戶優質，逾期率甚至不足1%，度小滿旗下一款涉及教育分期產品滿易貸，日息可達萬分之五，折合一年可達到18.25%，可謂利潤豐厚。?
除了度小滿，花唄、京東金融、中銀消費金融、招聯金融這類背靠國內互聯網巨頭、四大行的金融公司在教育分期都有布局，這一市場已經進入了僧多粥少的局面，趣店恐怕難有機會。?
還有多少時間找到救命稻草？?
趣店的持有現金曾是一個巨大的隱憂，從年初的30億元，截至6月30日下降到了10億元，僅僅半年現金儲備損失了近三分之二。
第三季度現金流已經有所回升，其中經營現金流躍升至12.0億元，趣店解釋稱其中5.9億元屬于2019年歸還的服務費還款。投資活動現金流和籌資活動凈現金流也是今年首次轉正，主要原因是公司已經償還了借款，短期內公司償債壓力有所縮減。?
這也導致了趣店第三季度實現了正向的現金流入，現金持有量從第二季度的10億元上升到了本季度的15億元。?
此外，趣店未償還借款人數量從第二季度的500萬人下降到410萬人，未償還的貸款總額也下降近三成，平臺的經營風險有所下降。?
不過，這些“回血”很難挽回投資者的信心。?
早在2018年第四季度財報會議上，趣店就表示著重發展開放平臺，在2019年第三季度開放平臺的利潤貢獻甚至達到90%以上。但僅僅三個月過去，這一利潤數值直接蒸發34.6%。?
不僅如此，2019年第二季度，趣店曾承諾2019年全年盈利45億元，隨后在第三季度又將利潤承諾下調至40億元，再到年報公布前夕又緊急撤銷全年盈利的目標。?
趣店坐擁幾千萬注冊用戶，但相當一部分不具備信用能力，這一部分客戶流量被趣店打包轉賣，引發了暴力催收、高利貸等一系列問題，趣店的客戶價值也大打折扣。?
陸現表示，“從17年趣店的股價就一路下行，19年趣店的日子就變得很艱難，即便是平臺上的不良貸款拿出來賣，回流現金，也沒人買。”?
投資者也已經用腳投票，在二級市場，趣店股價已經從2019年的7.89美元/股，跌至12月16日每股收盤1.29美元/股。?
趣店股價走勢圖，圖源東方財富網
趣店需要尋找新的救命稻草。?
一個值得關注的數據是，公司第三季度籌資活動產生的現金流大幅攀升至3.3億元。扭轉了過去為負的記錄。?
籌資活動產生的現金流一般反應的是企業的經營策略伸張與收縮。?
籌資活動為正表明企業認為市場上有良好的機會，籌集各類資金進行擴大生產；籌資為負則表明公司以償還債務和分配利潤為主，并沒有在手上留更多的現金，也就沒有為擴張生產儲備資金。?
從趣店相關負責人的發聲來看，未來拓展的業務不僅僅是兒童教育。而趣店一貫的作風就是內部同時進行多個新項目的孵化，包括羅敏本人也進行了數次的內部創業。?
這些籌資現金也可能是為這些新業務的開展準備的。?
15億的現金流，還夠趣店折騰多少次？下一次，趣店將等來什么結果？
更多精彩內容，關注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App
核心關鍵字： 互聯網金融 電子商務相關文章
-
可口可樂裁員2200人，第三季度凈收入下滑9%|全球快訊
創頭條編譯?可口可樂將在全球范圍內裁員約2,200人，此舉是其重組計劃的一部分。在美國，可口可樂將通過裁員和買斷的方式砍掉約1200名員工，約占其美國員工總數的12％。截至2019年底，這家總部位于亞特蘭大的公司在全球擁有86,200名員工。疫情的爆發打擊了這家飲料巨頭的收入，同時增加了成本。可口可樂約一半的銷售額通常來自外出的消費者。今年第三季度，該巨頭的凈銷售額下滑9％。為了應對疫情危機，可口...
2020-12-18 10:53:59 可口可樂員工頭條 -
【鈦晨報】網易云音樂CEO或將換成前蝦米高管；瑞幸咖啡同意向美SEC支付1.8億美元罰款以和解造假指控；趣頭條第三季度營收11.3億元，凈虧損同比收窄
12月16日，據微博@放大燈科技消息，朱一聞將卸任網易云音樂CEO一職，接任者并非網易云音樂VP丁博，而是原創音樂部高級總監趙宗。趙曾就職于蝦米音樂，為前蝦米音樂內容中心音樂人（尋光計劃）業務負責人。若此等安排，趙宗可能實現越級上位。這是自2019年9月接受阿里和云鋒基金7億美元投資后，網易云音樂發生的最高級別的人事變動。朱一聞擁有技術背景，2006年加入網易公司。在做網易云音樂之前，朱一聞先后擔...
2020-12-17 22:56:51 網易華為億元 -
樹根互聯完成8億元C輪融資，IDG資本領投，騰訊戰略投資
【獵云網北京】12月17日報道獵云網近日獲悉，樹根互聯技術有限公司“樹根互聯”宣布完成8億元C輪融資，由IDG資本領投，騰訊戰略投資，海通投資、科源產業基金、天雅資本、建信金圓及現有股東眾為資本跟投。樹根互聯由此成為工業互聯網領域新晉“獨角獸”，同時也是國內第一個“自主可控的工業操作系統獨角獸”。本輪融資后，樹根互聯將進一步推動平臺型操作系統研發，助力跨行業跨領域客戶進行應用開發及迭代，沉淀更多工...
2020-12-17 18:01:41 樹根互聯工業 -
我國未來5年有望形成10萬億元級國內游市場
中國旅游研究院（文化和旅游部數據中心）13日在京發布報告，預測未來5年，我國有望形成年均百億旅游人次和10萬億元消費規模的國內游大市場。...
2020-12-16 16:51:38 旅游文化中國旅游 -
醫療健康行業周報：第49周全球投融資共收錄43起，總額約118億元人民幣，醫藥領域融資金額最高；國內派格生物醫藥獲8億元單筆最高融資
（本文為鈦媒體Pro（專業版）用戶專享）「鈦媒體Pro周報」通過鈦媒體TMTBase全球一級市場數據庫，匯總國內外一周投融資事件和熱點，旨在讓投資人與創業者用戶，以時間、數據縱深鑲嵌的方式，清晰讀懂趨勢，把握投資邏輯和最新產業機會。行業報告目錄報告全文6175字，插圖5張1、行業重點導讀2、一級市場動態??2.1、國內一周融資動態（圖：融資項目詳情/階段/億融資項目）??2.2、國內鈦媒體Pro·...
2020-12-16 15:04:19 融資領域媒體 -
宜明細胞完成1.2億元A輪融資，華蓋資本、聚明創投領投
【獵云網北京】12月16日報道獵云網近日獲悉，基因治療藥物CDMO企業“宜明細胞”宣布完成1.2億元A輪融資，由華蓋資本、聚明創投領投，老股東同創偉業繼續跟投、中關村啟航資本、方富資本等機構跟投。據了解，本次融資將主要用于宜明細胞蘇州GMP廠房的建設及一站式基因藥物CDMO服務項目的市場拓展，持續推進載體新技術和新工藝開發與創新，全方位的提高GMP級質粒、慢病毒、AAV、腺病毒等產品的產能，加速目...
2020-12-16 13:20:08 基因治療明細藥物 -
醫療 AI 研發商深睿醫療完成數億元 C+ 輪融資
繼獲批中國創新AI產品NMPA三類證后，深睿醫療今日宣布已完成數億元C+輪融資。本輪融資由中關村龍門投資領投，上海聯新資本等機構跟投，老股東君聯資本本輪繼續跟投加碼。深睿醫療聯合創始人、CEO喬昕表示：“創新驅動發展的國家戰略綱領給予深睿醫療這類以創新作為第一驅動力的企業帶來良好的發展契機。今年是醫療AI產品落地之年，陸續有一批優秀的醫療AI企業獲三類證，深睿醫療也有幸通過NMPA創新通道獲批。醫...
2020-12-15 10:59:11 醫療人工智能國家 -
衡泰軟件獲數億元上市前融資，高成資本獨家領投
【獵云網北京】12月14日報道獵云網近日獲悉，定量金融軟件廠商“衡泰軟件”宣布獲數億元人民幣上市前融資，由高成資本獨家領投。據了解，本輪上市前融資完成后，衡泰軟件將繼續夯實產品功能，升級估值內核引擎，并在云計算領域加大投入，實現可持續的快速成長。衡泰軟件董事長徐行表示：“衡泰專注于定量金融軟件領域，聚焦技術和分析兩方面能力的提升。高成資本此次的投資，將成為我們未來十年發展的基石，加速我們在平臺架構...
2020-12-14 19:52:52 軟件金融領域 -
實業不好做要看誰做，舞帝于利將斥資近億元，收購多家實體公司
目前舞帝創始人于利先生已經退網近一個月，在于利退網后也從未開播一次，而僅有的幾次開麥說話也是在雷子、舞帝會長華子直播間。在于利先生宣布退網停播后，已經有不少粉絲表示也會跟著于利的 腳步 退出YY，但還是有一部分粉絲仍然已經習慣了每天打開YY看直播的習慣。不過在于利退網之后，粉絲們想要了解關于他的一些動態也是有些難了。在他退網后微博也沒更新了，也沒有發布一些動態最近在干什么，因此舞帝會長華子的直播間，成了眾多粉絲了解于利動向的首選場地。而舞帝執行會長華子，幾乎每天開播都會講解一些關于舞帝于利先生的一些動向，...
2020-12-11 22:47:23 億元多家要看實體 -
索菲亞擬20億元建大廈 2020年以來業績負增長風光不再
作者：芊芊來源：GPLP犀牛財經（ID：gplpcn）11月26日，索菲亞（002572.SZ）發布公告稱，計劃在廣州市海珠區投資建設索菲亞全球發展中心大廈，并擬與廣州市海珠區人民政府簽訂《項目投資意向書》，項目總投資約為20億元。索菲亞全資四級子公司廣州索菲亞置業有限公司（簡稱“置業公司”）負責實施本項目，并自籌項目所需資金。來源：索菲亞公告索菲亞家居股份有限公司設立于2003年，于2011年在...
2020-12-11 17:52:55 索菲亞億元衣柜
| 留言與評論（共有 0 條評論） |
